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1、陳列物參考,Lama Automatic Display,為一方便攜帶並可折疊之活動POP，造型新穎，上方也可做刀模造型變化，有多種尺寸可選擇，展示POP成半圓形，單面：60*190cm，500pcs/US$28.16雙面（同一image）：60*190cm，500pcs/US$43.2 雙面（不同image）：60*190cm，500pcs/US$47.45,直式Banner,展示會中很能吸引消費注意的POP，可設計出符合公司焦點的image，加深消費者對企業或產品的印象。此種新式展示架造型流暢，充滿未來感，重量約4kg，比舊型攜帶式的展示架來的輕，也更好攜帶，可重複使用。展示架：W80*H
2、205cm，US$250相紙輸出：W80*H205cm，US$27,大型Banner,大型的Banner，由於面積較大，因此在吸引消費者的注意力上十分佔優勢。幫助增加展示會場的氣勢。尺寸無限制，單一才30*30cm，US$2.65，綁繩或釘卯釘費用另計,宣傳大氣球 Giant Balloon,大型氣球在賣場上更容易引起消費者注意，基本造型為圓形，布條尚可印字，氣球本體也可印四色的產品或Logo，可選擇基本圓形或其他造型。圓形：1個的單價在US$647.5776.5元間特殊造型：1個的單價在US$1080元以上,產品行動氣球 Action Balloon,可依產品造型或企業Logo造型做特殊設計
3、，材質為強化尼龍布，由於內部還有小送風機，因此能持續膨脹充氣。可做各種特殊造型，屬於大型活動POP，相當能吸引消費者注意，也能為會場帶來熱鬧氣氛，製造歡樂。尺寸約為 H200 x W100 cm內，單個單價約US$775780元,桌上立體立牌,可放置於桌面上，並可依產品造型製作特殊刀模，將產品已嵌入方式呈現，使消費者可直接接觸產品尺寸約為 H30 x W21 cm200個單價約US$4.88元,造型充氣氣球,可依產品造型做特殊設計，材質為PVC，吹氣式充氣氣球，透明或半透明皆可製作，色彩飽和度高，能吸引消費者注意。尺寸約為 H30 x W20 cm內，1000個的單價約為3843元。,跳跳卡
4、Wobblers,為一固定式活動POP，藉由紙張重量與透明片彈性製造出彈跳效果。造型多變活潑，是跳脫傳統固定式POP的新選擇！1000個的單價在US$0.450.65元間。,關東旗 Flag,增加展覽會場現場氣勢，可利用重複形象的image加深消費者的印象，旗杆與底座可用租賃的方式，旗面也可再次重複使用。50面，60*150cm全彩的單價在US$5253.5元間。,堆疊方盒 Display Cubes,為新式的造型POP，可收納，好攜帶，在會場上可自己組合為立式展示POP，方形的可有二種組合變化，三角形有一種組合變化，材質皆為紙材。400組單組的單價US$9.7810.55元間。,螢幕卡 Mo
5、nitar Hat,可折疊成立體造型並放置在電腦上方，造型多變，幫助企業或產品形象長期促銷之POP，800個的單價在US$1.31.5元間。,Shelf talker,放置於遊戲軟體的陳列架邊緣，消費者在瀏覽遊戲軟體時可以看得到這類展示。可視大小約55.5 x 8 cm。1,000-5,000個的單價在19.37.6元間。,人形立牌,大型的立式展示，由於面積較大，因此在吸引消費者的注意力上十分佔優勢。一般而言設計會純粹以主題展示和廣告為主，不放實際的產品，也可放DM盒供索取DM尺寸約為 65 x 30 x 155 cm1000組單價約450320元,串旗,橫式走法，可懸掛在店門口、室內天花板，
6、造型可運用特殊刀膜表現，除了可點綴、製造氣氛，也能吸引消費者注意。尺寸：單個約A4，4個一串綁繩，皆可不同造型串連；1500個單價約40元左右,海報 Poster,基本的宣傳物，能集中產品主表達視覺，傳達最直接的訴求。B2 size 1000張的單價在US$0.580.65元間。,掛軸海報 Hanging scroll Poster,海報上下加裝掛軸，方便懸掛，適用各展場，附紙筒包裝，易於攜帶。A1 size 500個的單價在US$2.883.5元間。,海報 Poster,掛軸海報 Hanging scroll Poster,桌上三角立牌,可隨意放置於任何桌面上，且印刷做工精美造型特殊，除了可
7、加深消費者對產品印象外，也可當裝飾性物品。尺寸約為 H20 x W13 cm5001000個單價約2540元,宣傳單 Leaflet,基本的宣傳方式，可做單張或A3對折之形式，內容豐富具閱讀性，可詳細介紹產品特點，能幫助消費者更了解產品，產生購買慾望！1000張A3對折的單價在US$0.350.45元間。,活動券 Draw Coupon,能與消費做互動的宣傳POP，常見方式有舉辦贈獎活動、抽獎活動等，以遊戲的方式增加趣味性與消費者參與感。19x11cm內6000個的單價在US$0.30.5元間。,貼紙 Stickers,可將產品或遊戲作成趣味化貼紙，可隨意黏貼任何平面物上，具趣味及裝飾性效果，
8、除一般平版印刷貼紙，還有雷射、環氧樹脂、薄模貼紙等多種材質。可當成會場贈品來做促銷。A4平面四色貼紙38,000張的單價在US$0.150.2元間。,明信片 Cool Cards,跳脫一般制式的明信片，可將產品形象做微key image，可做單張或多張一組，印刷精美，具有收藏價值也具有宣傳效果。1000張的單價在US$0.250.4元間。,全套 All,落地式陳列架,為大型的立式展示架，由於面積較大，因此在吸引消費者的注意力上十分佔優勢。可結合立體式刀模，凸顯產品特色，更可放實際的產品，而下方空間可加上間隔板，將產品實際放入，是一項結合產品特色與實際產品的展示架，可加深消費者印象！一般尺寸約為
9、 65 x 30 x 155 cm（尺寸可再微調）500組單價約400500元1000組單價約300350元,Merchandising Concepts:Hang Flag,Merchandising Concepts:Hang Flag,Merchandising Concepts:Leaflet(Chinese),Merchandising Concepts:Paper Stand,Merchandising Concepts:Post card,Merchandising Concepts:poster,Merchandising Concepts:shirt,Merchandisin
10、g Concepts:sticker,Merchandising Concepts:Gift Set,材質規格：噴墨材質，站立組合式鋁架尺寸:2100mm 高 x 800mm 寬,站立式海報,Merchandising Concepts:In Category Display,Merchandising Concepts:SKU Choosers,Merchandising Concepts:Freestanding Display,Merchandising Concepts:Signage,TV Highlighter,XBA 003,材質規格:PVC材質尺寸:400mm 寬 x 320m
11、m 高,TV 插牌,TV Screen Cladding,XBA 005,Item code,材質規格:可分解組裝，適合不同尺寸的螢幕尺寸:可變動,TV 側條,Card Games Display,XBA 008,Item code,材質尺寸:可置換背板經銷商需自行組裝 尺寸:285mm 寬 x 300mm 厚 x 450mm 高,遊戲陳列盒,Window Poster display,XBA 007,材質規格:PVC材質 四個角落皆附吸盤尺寸:A3 or A4 海報,海報板,Shelf Strips,XBA 017,材質規格PVC材質.尺寸:500mm 寬 x 80mm 高,陳列架側條,Di
12、splay Cubes,XBA 012,材質規格:瓦楞紙,經銷商需自行組裝尺寸:250mm x 250mm x x250mm,堆疊方盒,Wobblers,XBA 013,Item code,材質規格:透明部分為PVC材質尺寸:100mm x 100mm,跳跳牌,Hanging Mobiles,XBA 015,Item code,材質規格:雙面印刷結構 包含硬體與軟體圖檔.尺寸:800mm寬 x 400mm 高.,橢圓形吊牌,Shelf Flag,XBA 019,Item code,材質規格:雙面印刷 PVC材質尺寸:150mm x 150mm,陳列架夾牌,Stickers,XBA 020,材質
13、規格：PVC材質，適合貼於門窗也可貼於櫃檯，內容可為軟硬體尺寸:120mm 高 x 180mm 寬,貼紙,&,In Two Words,What is Your JobReally About?,请描述一下.你的工作本质到底是什麽?,Great Ideas,好Idea,How Good Are You At自己问一问,你有多棒,1.为你的品牌创造好的idea?2.认出好的idea?3.在内部发展广告的过程,保护好的idea?4.让客户买下这些好idea?5.卖出去之後,不让他们反悔?6.不因为具误导性的调查或胆小的伙伴,蚕食瓜分你的好idea?,LOW HIGH1 2 3 4 5,Sellin
14、g Great Work,贩卖好的作品 IS NZ1 7/96,Selling贩卖,1.什麽意思?2.为什麽这麽难?,Why is it So Hard?为什麽这麽难?,我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西.对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$和面子.我们必须:了解这个客户如何购买idea在自己家里就努力的想好要如何贩卖,Selling Skills贩卖的技巧,重要!需要被训练!需要时时更新!时时复习!必须了解自己的风格,什麽能做,什麽不能做.没有最好的.唯一的方法不要痛苦地尝试学习别人的方法-必须了解你是谁,你的极限在何处,什麽方式对自己最好.,Version
15、1.0 6/96,Think of Grey,灰色的世界,The Territories of Presentation简报的颜色,GRAY 灰色,BLUE 蓝色,RED 红色,Cool,CoolCorner,HotCorner,冰冷,火热,BLUE 蓝色,最佳的“蓝色”提案人用清晰的头脑,说服你及引起你的注意深刻的知识/清楚的论点/无可置疑置的逻辑.气氛是渐渐形成的.敏锐.能切中要害.当“蓝色”渐渐变成“灰色”的形态时,猜猜看会是什麽状况?,明亮的红色“提案者”具爆破力.动力.闪闪动人.热情是他们的动力.情感使他们说服别人.他们在现场非常出名/而且事後被名人记得.如果“红色”褪成“粉红色”,
16、激情消逝,不复有记忆点.,RED 红色,灰色的提案者缺乏红色的火热和蓝色的敏锐.大部份的人宁可平庸,也不要冒风险-以免自己看起来很笨.灰色的提案者是很容易被遗忘的.大部份的人都不自觉自己是灰色的.因为太多人是灰色的,有齐头平等的效果不是很多人有勇气告诉你,你实在很乏味.,GREY 灰色,Wheres your Favourite Territory?你自己最喜欢的颜色是什麽?,GRAY 灰色,BLUE 蓝色,RED 红色,Cool,CoolCorner,HotCorner,冰冷,火热,Testing for GREYNESS试验一下自己灰不灰,1.当你对镜喃喃演练时,是否连自己都有点厌烦?2.
17、当全组人一起预演时,你的部份是否经常被截短?3.当你提案时,是否很少人问问题?4.预演时,你的同事是否常心不在焉?5.你的同事是否常常给你非常常见的评语?e.g.有点平淡到时应该就没问题了,You can never bore someone into buying your idea别人如果对你厌烦绝不会买下你的idea,Moving to BLUE 蓝色,需要做一大堆功课及准备细节.观众的问题通常反映了你的提案内容-实际的.想要了解更多.听众通常会对蓝色提案者较有耐心-给你多一些时间来描述你的理念.我们的客户通常比较习惯这种方式.问题是理性和逻辑是否能贩卖伟大的创意.,Moving to
18、RED 红红红,红色的提案者能让人在情感上投入自己的提案-而不只是理性上.听从较快能进入状况,因为提案的方式是外露及个人的.很多时候不是大好就是大坏.内容不是唯一的讯息,提案的人也很重要.高风险性-也有高的回报.,Five Characteristics of People We Want in O&M in Asia Pacific奥美在亚太区寻找的五种人的特质,Passion热情,Accountability负责,Bravery勇敢,Curiosity好奇,Agility敏捷,We want people who 我们要奥美人tingle with excitement when they
19、 see something thats great 看见伟大的创意时,因为激动心中感到微微的刺痛.follow their instincts as to whats good or bad关於好坏的判断,也敢跟随自己的本能.have an infectious enthusiasm and the ability to stimulate others with it拥有感染力,能触动别人感激你的热情.,Passion 热情,We want people who 我们要奥美人act quickly and decisively 行动更迅速,更有决心.are prepared to take
20、 risks now and then 预备承受风险.know when to make a stand when its needed知道必要的时候要表明立场.can help others carry the day能帮助别人渡过难关.,Bravery 勇敢,Exercise:Barriers to Selling Great Work,分组练习:贩卖伟大作品的障碍,Four Key Components of Selling贩卖的四大元素,1.起始点是你必须能辨认伟大的idea.2.你必须了解客户及他们如何作决定.3.how和what一样重要.4.你必须体认:伟大作品的产生不可能没有激情
21、/勇敢/和创意的,Developing Your Own Style发展你的个人风格,我们不想发明奥美标准贩卖法.每人各有自己的风格,模仿不是办法.诀窍在於去观察别人如何成功的提案,转换成你自己的方式和风格.但是不论如何,不能让自己变成灰色的贩卖者.,过去十年,你的品牌上过什麽广告?哪些成功?哪些失败?品牌在消费者心中占有什麽地位?品牌的哪些东西是不能改变的?它的弱点是什麽?要做什麽才能适合?长处?广告的核心概念未来五年,这个品牌要往何处去,Do You Know What you Need to Know to be Great?,The Road to Greatness 通往伟大之道,The road is bumpy and winding,strewn wit h sharp objects and uphill all the way.是崎岖的You will succeed on the road if you know 想成功,你得知道,Your job 你的工作,How to recognisea great idea如何辨认伟大的idea,How to sell如何贩卖,Your brand你的品牌,How to get people to buy如何鼓励别购买,
