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1、特房集团山水杰座营销中心开放仪式 PR活动方案,客 户：厦门经济特区房地产开发集团有限公司品 牌：特房集团产 品：山水系列之山水杰座活动时间：2013年2月23日 9:00-11:30推广主题：山水嘉年 尚品杰座推广内容：售楼处开放仪式、项目推介、文艺演出、抽奖互动推广目的：通过售楼处开发活动，达到宣传本案的目的，进而达成销售目标。,项目信息,山水杰座是特房集团继山水新座、山水尚座之后，倾力打造的山水系高端住宅项目。项目位于湖边水库片区，总用地面积2.6平方米 总建筑面积9.5万平方米，项目规划2栋高层和1栋超高层，仅380户尊贵席位。项目北望五缘湾、南看湖边水库，景观资源丰富；同时紧邻湖里万
2、达广场，商业配套齐全；将打造特房山水系TOP1产品。,本案概况,任务：让客户在精心营造的欢乐气氛中，感受山水杰作的前瞻定位以及对圈层生活观的特别诠释，以一场格调高贵的欢快聚会和精心接待来感召客人，产生购房意向。问题：直接的问题是在一个并不大的空间环境里怎么让客人开心呆上几个小时？,我们所面临的挑战,策划要点,场景布置+节目+楼盘推介+贴心服务+高潮环节,以轻松自然的方式拉近楼盘销售人员与来宾的距离迅速有效地达到楼盘销售的目的。活动的目的是让客户签署购房合同，因此在所有环节的安排上需要合理设置，不能喧宾夺主，应该动静有序宾主尽欢,上流圈层,简欧风格,古典皇室,悦享人生,奢华品质,丰厚奖品,周到服
3、务,精彩体验,诱导消费,策划思路关键词,方案主题山水嘉年 尚品杰座,区域功能划分,表演区舞台/座位,博彩娱乐区道具/说明看板,亲子游戏区道具/说明看板,冷餐区餐台/餐具/桌椅/食物,来宾休息区餐饮/书刊/电视,贵宾休息区沙发/饮料/更衣,工作区策划公司使用区域,接待区背景版/接待台/礼品,户外活动区舞台、椅子、大型看板、剪彩仪式道具,策略：让每个环节井然有序，避免场面混乱和枯燥,路 口：路口设置1个迎宾门头或者广告牌（内容为活动主题广告）沿路30个落地气球作为指引匝 道：停车指引牌、沿路指引牌售 楼 处：售楼处外墙为商业广告信息看板售楼处大门用金色（或）红色丝绒布遮掩，布置成剪彩仪式户外广场：
4、舞台+音响系统,策略：让整个楼盘进入新年气氛，展示与众不同的尊贵地位,氛围规划,效果图,签到布置,签到处以蓝白简洁视觉风格为主，清爽欧式；每位来宾签到领取筹码并佩戴活动臂章。,售楼处开放仪式采用国际标准的揭幕仪式，并有大型礼炮助兴,剪彩前避免来宾枯燥，会设置适当的表演,剪彩揭幕,揭幕仪式开启，宾客进入售楼处来到一个宛若皇宫的奇境欧洲宫廷仕女穿梭外国荷官款款相待犹如皇家派对,策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽谈,博彩娱乐：设置2-4个纸牌娱乐台，让客人可以竞猜赢取实物奖品，这个娱乐方式事实证明可以吸引楼盘的目标客户群 奖品包括小家电、购房折扣点等 每位来宾可获得一定筹码
5、（客户和准客户获得数量不一样），奖品凭筹码换取 荷官特邀届时来华访问的来自意大利的国际美女名模或男模 活动中概不出现现金，高雅怡情,博彩区,策略：除了大人，孩子也是当天的主角，留住孩子就留住了家长,儿童游戏：临摹素描、自制千色贺卡（风筒/卡纸/水晶/彩绘）、沙画、纹身彩绘、拼图、汽车模型比赛等 选择部分即可，可以单独开辟儿童活动/休息区国王合影：请一位外籍模特扮演欧洲国王和大家合影 现场用拍立得及时领取照片飞镖比赛：达到标准分数可以赢得奖品 高球推杆：模拟微型高尔夫球道，也可以赢得奖品（非博采奖品）,游乐区,策略：让每位来宾愉快度过一个上午，并且使销售代表可与之轻松洽谈,葡萄酒品鉴：请客人鉴赏
6、来自于旧世界和新世界的红酒和白酒 主持人为知名酒庄专业侍酒师FingerFood品鉴：这种开胃小点的特色是量少、变化多，就算冷掉也可以入口，不用担心吃相不雅，精致漂亮的外观也很引人食欲。近年来Finger Food已经成为国内外派对的新欢，大家边喝开胃酒边聊天，除了增加互动时间，也不会一下子就吃太撑。主持人为五星级酒店宴会厨师,FingerFood,春茶,休息区,策略：节目是当天活动的助兴环节，应该起到画龙点睛烘托主题的作用 而不是做出一台答谢客户的演出，避免客户太专注于演出而忽略协议 精致高雅是挑选节目的要点，时段安排上做到随时穿插,爵士乐团：1女2男组成，可使用多种语言进行表演，如法语、西
7、班牙、英语等。擅长蓝调、爵士、英美乡村音乐等多种风格歌曲。高雅华贵，深情款款，可以给他们订制特别的欧洲宫廷服装女子小提琴：中国演员穿着欧洲宫廷乐师，可作为背景音乐演出小丑魔术：身穿西方小丑装扮的演员在内场随机走动，与客人互动进行魔术表演欧洲宫廷舞：天骄舞团演出，4男4女，他们将在施特劳斯的华丽圆舞曲的音乐中翩翩起舞，表演华尔兹、探戈、西班牙舞，他们也作欧洲宫廷装扮,精彩节目,策略：表演分场内跟户外时间安排上尽量分散，以便销售代表和客户接洽,精彩节目,策略：在娱乐环节客人们可以赢到很多奖品和游戏安排中，客人可以得到部分 奖品，因此如果要设置抽奖，奖品少而精即可，为了配合当天的主题，可以用一些特别
8、的方式将悬念留到最后,传统奖券抽奖：每位客人可以得到有编号的抽奖券，最终摇奖纸牌抽奖：入场时每位客人可以摸出5张纸牌，奖品最终由纸牌产生，唆哈最大则为大奖，点数相加最大则为二奖，点数相加最小则为三奖可以设计很多种评定方式。,抽奖安排,策略：奖品挑选以实用、精致为标准。能够满足家庭生活日常需求。,奖品推荐,博彩奖品 抽奖奖品,策略：尽管有美食品鉴，但毕竟是零食，所以应该准备一些稍微正式的冷餐招待大家，另外在整个上午期间如果可以提供高品质的咖啡，让客人可以休闲浅尝，将更利于合作洽谈。在吃喝这两项我们将挑选有实力的品牌来合作,冷餐区,吃 由本地的五星酒店提供自助式冷餐，份额按照200人准备，供应时间为9:30-11:30喝 专业现磨咖啡现场服务，提供全系列调和咖啡给来宾,策略：尽管现场并不需要礼仪来进行仪式，但如果我们将每个服务环节都以专业 质素来要求，让客人如沐春风，将大大提升楼盘的说服力，因此我们将以 挑选空姐的标准来挑选服务人员。,司仪：厦门电视台或广播双语主持，他来安排抽奖、颁奖、节目预告主持人穿戴欧洲贵族服装礼仪：她们的主要工作职责为在各个活动和游戏区域担当主持和解说，她将统一穿戴欧洲宫廷仕女服装，这是本次活动亮点之一模特：时尚盛典怎么少得了美女？届时我们邀请外籍模特和其他模特来点缀,司仪/礼仪/模特,前期筹备,开场签到,剪彩仪式,中场环节,尾 声,报价(详见附件）,
