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1、执行核爆力分享会,过去成功的经验会成为阻碍你未来持续发展的阻力。现在进入到新的时代，也就是互联网时代，所有的生活方式以及商业模式都放生了巨大的变化。如果不改变，在未来五年，60%企业会关门，90%的制造业会倒闭；这是一个颠覆的时代。,简述,执行力如何产生核爆,一：执行如何产生核爆？必须回答三个问题。执行什么？定方向谁去执行？定人心如何执行？定方法,定天下=定方向+定人心+定方法,定方向：通过依附趋势、抓住规律，进行模式创新。你过去成功的经验都将成为你未来持续强大的障碍。因为你的优势终将被趋势所取代。定人心：通过人、制度、文化建设，打造执行环境，人永远都是环境下的产物。例如：一个优秀的人加入平庸
2、的部门。定方法：通过执行六大步骤，打造执行系统。总结：通过以人为中心，持续加强制度和文化建设，打造执行系统，将战略落地。,战略永远围绕两个核心,1、客户2、员工,客户,一、客户粉丝化二、粉丝组织化三、组织利益化,一、客户粉丝化,客户的事情就是公司的事情，在小的事，都是大事。都是决定企业生死存亡的事。客户只有差别对待，才能产生最大效益。举例：大客户占总销售额的60%，长期做好大客户售后服务工作，达成长期合作的关系。,二、粉丝组织化,小米：细菌传播1、病原体2、零号病人3、易感人群4、交叉感染举例：小米在全国各地大量搞“米粉”聚会，“爆米花”聚会。,三、组织利益化,四圈经济学1、学习圈2、商业圈3
3、、生活圈4、事业圈,打造团队执行力三大核心要素,1、人2、制度3、文化,人,企业里本质上就两个人：1、老板2、员工误区：老板做着员工的事，员工操着老板的心。定位不清，分工不明，导致执行力不行。建议：当你向老板，领导提出问题的时候，请你说出解决问题的办法，然后告诉他哪个方案是最好的。,老板和员工最大区别,老板和员工最大的区别在于：老板必须知道去哪里，可以不用知道怎么去；员工必须知道怎么去，可以不用知道去哪里。老板做战略，定方向；员工做执行，拿成果。员工需要提升的是做事，拿成果的能力；老板需要修炼的是做人，降服人的能力。,以学习为例,1、动口所有领导必须学会公众演讲，台上要学会讲“大话”，台下要学
4、会讲“小话”。2、动手一个鼓励，奖励的动作。3、动脸脸就是你的风水，用笑给予爱，微笑是最好的沟通，是你通向世界的桥梁。此生你能让多少人喜欢你，就会有多少人支持你，你就能赶成多大的事。4、动脑-悟人成长最快的时候，不是每天都在重复做同样事情的时候，而是每天都在思考如何把事情做得更好的时候。一个人，每天用同样的思维思考，每天用同样的行为做事,却期待人生的结果有所不同，此种人在医学上简称“神经病”。5、动心动慈悲心，利他心，渡人之心一个人在利益上放不下，再好也好不到哪里去。一个人在利益上放得下，再差也差不到哪里去。,人有三种,战略上藐视敌人；战术上重视敌人。如何进入？先看老板的状态跟团队斗志，做老板
5、是一条“不归路”，做老板要承受一切委屈，理解别人对你的无法理解，坚持别人的无法坚持。了解别人叫聪明；了解自己叫智慧；领袖之才天生才有。,企业如何选兵，点将？,选择大于努力，优秀的人才选拔是基础，训练是保障；团队发展要以招聘为基础【招聘的方法，造势】。,选兵的三大标准,1、爱公司，爱领导2、有超前的欲望光宗耀祖的欲望报仇雪恨的欲望3、没有退路，斩断退路,聘,如何选将,必须是老板本人亲自招聘老板本人是企业最大的人力资源部经理优秀的领导干部，管理干部都是在最优秀的企业当中。老板本人必须跟优秀企业当中的优秀领导干部，管理干部保持长期的私人往来跟私人关系。人是要长期相处，你才能品出是什么人！,点将的三个
6、标准,1、价值观和老板保持高度一致，有绝对立场立场不一样，能力越强，对组织的威胁越大。今天可以成就你，明天可以毁灭你。2、政治能力，大于专业能力讲话做事要有分寸，永远不要让别人讨厌你，永远不出格。3、超强的职业成熟度具体指说话做事有分寸，不该讲的话，永远不讲；不该做的事，永远不做。,鉴别员工的具体措施,鉴别员工的具体措施：1、身体考验一万米长跑2、意志力的考验定时，定量销售产品，没销售没有饭吃。3、死要面子背后核心：不想改变，不想付出，不想承担，不想发展。,从体验入，在当下合，在操作出,进入人的两大要素：1、信念2、能力上下五千年，凡成大业者都是信念极其坚定的。,执行信念三大死穴：,死穴一：太
7、把自己当回事死穴二：太不把自己当回事死穴三：不知道怎么回事,执行信念三大死穴死穴一,死穴一：太把自己当回事1、定位不清例如：目空一切，自不量力，不懂感恩。在具体指：错把工龄当筹码，错把过去功劳当筹码，错把平台当筹码；离开平台，我狗屁都不是。,执行信念三大死穴死穴二,死穴二：太不把自己当回事都是说：“是金子总会放光的，可是你不显现，如何让别人发现你的光芒”。在企业具体指：当企业遇到问题，必须积极、主动、勇于承担责任、敢于站出来解决问题，不被任何权利财富所困，尽情散发你的光芒。,执行信念三大死穴死穴三,死穴三：不知道怎么回事每天浑浑噩噩，没有方向，没有目标，没有理想，没有抱负。,化解核心,人因梦想
8、而伟大；人因希望而拼搏；人因目标而前进；在企业将梦想，希望，目标用文字，图片展示出来（人生梦想板）。通过听到，看到，感觉到的形式，每天提醒我们梦想，希望，目标的存在。,梦想,执行四大信念信念一,信念一：当结果不好时，立刻找自己的问题，如果找别人的问题，你就放弃了自我成长的机会，放弃了前途跟未来！凡是向内求，能力、智慧自然显现；凡是向外求，纠结、痛苦无处不在过去我们用：因为.所以.未来我们用：即使.我也要.因为.,执行四大信念信念二,信念二：人在公司工作，说公司不好，说老板、领导坏话，就是出卖自己的肉体跟灵魂！当我说公司不好，老板、领导不好时，只能证明一件事，我也不怎么地！相信我们要像相信自己性
9、别一样，相信行业，相信企业，相信老板和领导，能为我们创造美好的未来。此心不定，难成大业。用相信行业，相信企业，相信老板造句。,执行四大信念信念三,信念三：公司请你来是解决问题的，如果公司没有问题，你立刻下岗，失业。企业有问题，只能说企业发展速度快，而我们需要提升的是，解决问题的能力，从而跟上企业发展的速度。在企业，解决问题的能力等于收入的方向标。在企业具体操作：抢问题就是抢前途，发现问题，并将问题解决，等于财富的倍增。,执行四大信念信念四,信念四：你享受了荣誉与财富的同时，必须承担相应的责任和委屈。在企业具体指：要责任，才有权利；要委屈，才有荣誉；要付出，才有收获；要感恩，才有机会；要奉献，才
10、有真爱。这个世界很公平，有因才会有果。,第二大要素：能力,1、学习要想当下成果最好的人学习，真理掌握在少数当下成果最好的人手里！2、练习靠学是学不会如何带领团队的，就像你没有带领过300人团队，你根本就不知道如何把300人带好。必须自己去经历，练习，只有经历，练习，才能掌握如何带300人团队的智慧。能力决定价值，价值决定价钱。,向外学,获得能力的两个通道A、向外学B、向内学当下师为无上师；当下法为无上法；当下成果最好的人，称之为当下师；同理，当下达成成果最好的方法称之为当下法。,向内学,在企业1、将成果最好的员工，树立为企业标杆，全员学习2、将行业内，公司内，部门内。达成成果最好的方法，标准化
11、、流程化、全员学习，全员复制。3、建立考核机制,监督机制，考核过关，才有机会全面推广。,制度,员工因为害怕老板，领导而工作，称之为人治；员工因为敬畏制度而工作，称之为法制。一个企业的成熟就是从人治向法治的成熟。五大虚伪制度：1、领导制度2、弹性制度3、繁琐制度4、模糊制度5、朝夕制度,制 度,五大虚伪制度（一）领导制度,制度一：领导制度强化了领导，就弱化了制度，员工就会巴结领导；弱化了领导，就强化了制度，员工就会敬畏制度。领导用手中的权利，为员工谋取福利，在企业就是腐败。举例：在汇聚，制度以内总经理自己拍版；制度以外，无需上报，因为报了也不会批。制度的执行，由上至下。,五大虚伪制度（二）弹性制
12、度,制度二：弹性制度心中有爱，下手无情。在企业发展面前，团队至上，个人靠后。任何人阻碍企业发展-拿下。制度的执行需要勇气，需要魄力，更需要有牺牲精神。如果你没有勇气、没有魄力执行，你将受一辈子的窝囊气（黄克功事件）在企业具体：制度执行要做到，执法必言，六亲不认，要拿出王子犯法，与庶民同罪的决心。人人平等，此时制度在企业才能真正立得住,五大虚伪制度（三）繁琐制度（1）,操作建议：制度执行的十二真言：制度执行，简单先行，分批执行1、每个人在自己的本子上写下3条你认为在你们公司执行不力的制度1）执行力不足2）制度不够完善2、找出大家公认的执行不力的制度,五大虚伪制度（三）繁琐制度（2）,3、按照“三
13、大纪律，八项注意的标准”，制度出公司的军规铁律，视之为制度中的制度（尽可能在10条内）。4、全员宣贯、培训考核，做到两个标准：1）100%员工知晓率2）100%条文知晓率5、制定奖惩措施6、继续宣贯、继续培训，企业干多久，制度就要抓多久。,五大虚伪制度（四）模糊制度,制度规定，前台接听电话要及时改成：公司制度规定，前台接听电话响三声要接起。管理是非常严谨的数学游戏，坚决杜绝语文形容词。模糊制度导致责任不明，导致相互推诿，导致团队内耗，导致绩效低下。操作建议：成立制度委员会，审核公司制度，制度委员会成员：老板，股东，管理者代表，员工代表组成。凡公司层面的，由老板（总裁）本人跟人力资源部负责人负责
14、制定，经制度委员会审核通过，进行全员宣贯方可执行。宣贯主要由人力资源部负责人负责。部门层面的制度，由部门最高负责人负责制定，经制度委员会审核通过，全部门宣贯，方可执行，宣贯工作由部门负责人负责。,五大虚伪制度（五）朝夕制度,朝夕制度形成朝夕制度的三大原因1）不合理2）没有达成共识3）缺乏优势带来的结果是：1）等2）拖3）无,朝夕制度操作建议：,操作建议：1）制度要以年度为期限进行修改2）新制度推行三个月试行期如无疑问，全年推行；如有疑问，再次修改。修改后直接全年推动，不再推行试行期，中途也不再修改,这个世界上没有完美的制度，只有不择不扣的执行。凡是决定了，都是对的！错的，也是对的！执行的精神，
15、执行的灵魂，叫执行惯性！由此得出结论：凡是拥有超强执行力的团队，都在导入军事化或半军事化的管理模式 一个团队改变的速度，就决定了一个企业发展的速度。要想在市场中获得胜利，必须打造出一支无坚不摧、拥有超强执行力的团队！,打造团队三个核心元素,1）形2）势3）魂,型,像团队比是团队更重要,势,势气比武器重要，形式比内容重要优秀的领导人都懂得从势进入，无势造势，造不出势，立刻撤退，坚决不可以让自己的团队消亡殆尽举例：如招聘谁需要招兵买马，谁就去招聘什么都可以去挑战，但是不要去挑战人性“看到人在走，仿佛看见钱在动，抢人就是抢钱！”一个团队招兵买马的速度，就决定了一个团队扩张壮大的速度,魂,在宗教叫信仰
16、在部队叫军魂在企业叫文化任何公司发展都会走过三个阶段：1）有组织、无纪律2）有组织、有纪律3）有纪律、有文化从管理的层次上来区分，对精神世界的管理，是最高层次的管理。人走在一起，不叫团队。有共同的信仰，心跟心、魂跟魂，走在一起，才叫团队,没有文化的军队，是愚蠢的军队，是打不了胜仗的-毛主席没有文化的企业是愚蠢的企业，是干不了大事的。人都有两盏灯，一盏是情绪灯，一盏是智慧灯。情绪灯一亮，智慧灯就灭了。这个世界上不会有永远的赢家，也没有永远的失败者。唯一你不可以失去的是永远争胜，永远争冠军的那颗心。由魂此进入，打造团队执行力的第三大要素：文化,文化一：狼性文化,和谐是对强者最大的打击。经营企业就像
17、爬山一样，有人爬的快，就会有人中途掉队，你想让所有人一起登顶，最后团队一定会走向毁灭具体来说：一切以成果为导向，成果好，高收入，快晋升；成果差，低收入，慢晋升经营企业就是在经营差距，凡是差距不够大，就代表企业发展速度不够快。,狼性的五大特征,狼性的五大特征；1、野性十足2、直指核心3、团队协作4、优胜劣汰5、扎根训练,特征一：野性十足,1）没有任何理由，征服、拿下！放弃一切外围，直接进入核心。不被任何的财富、权势所困，只认真理，那就是：一心渡人！销售一切都是为了爱人只要进入到此通道，你就可以跟任何人平等对话2）脸皮厚，厚到不要脸因为人本来就没有脸，那是因为自己在江湖上凭本事立起来的，别人给你脸
18、，你才有了脸这个世界很奇怪，有钱人都觉得钱好赚，穷人都觉得钱难赚。觉得钱好赚的，都越来越好赚，觉得钱难赚的，都越来越难赚。核心不是钱难赚，核心是你没有找到正确的赚钱的方法。既然如此，我就必须好好学习,特征二：直指核心,向小白兔学善良，向狼学本领狼在捕捉猎物时，直接用利爪扑向猎物的眼睛，用嘴巴死死咬住猎物的喉咙。虽然对手可能比我强大，但核心部位被我掌控，猎物的信念瞬间崩溃在企业中具体指：没有任何废话，没有任何借口，一切都要拿成果交换。要加薪，拿成果；要奖金，拿成果；要晋升，拿成果。如：员工拜访客户18次，持续被拒绝，但是他持续坚持，永不放弃，这样的员工能不能表扬？答案是肯定的：不能你强调什么，团
19、队的焦点就是什么，你强调成果，团队就给你提供成果，你强调过程，团队就做过程。,特征三：团队协作,狼是自然界最懂得团队协作的群体，当一群狼在一起发出哀嚎声音时让人听了毛骨悚然，不寒而栗。在企业当中，具体表现为所有项目的执行都要由团队形式，有计划，有方法，有措施来共同推进完成。,特征四：优胜劣汰,所有强大的团队，都符合一个特点，一定遵循自然规律，依附规律发展。做为一个优秀的领导人，你要随时随地准备好接受任何挑战，你唯一的战略就是让自己拼命的成长！只要你长得没有下属快，下属就会挑战你的权威！在企业当中具体表现为：要通过绩效考核建立合理的晋升和淘汰机制，以确保每个人都拼命地往上“长”，让强者更强，让弱
20、者自然淘汰。,特征五：扎根训练,狼群中，小狼在没有长成之前，是不会主动攻击对手。在企业当中表现为：没有讲过严格训练考核的员工，坚决不能让他上岗！操作：把公司各个岗位上成果最好的员工，称之为老师；总结他们的成功方法作为标准共同学习提升。,文化二：行动文化,1）敢敢于面对任何挑战，越害怕什么就要挑战什么。凡是觉得害怕的时候，不适应的时候，就是你的人生要突破飞跃的时候。2）敢于面对自己人生的挫败和缺点。当一个人可以看到自己身上的缺点，他才能看到别人省上的优点，从而，学习消化别人身上的优点，此人才会一日千里的长大。3）面对不了自己产业周期即将结束。,2）快我们要像光一样的行动，改变速度要快。我们可以接
21、受快错快改，但是不接受错了不该。,3）干给团队导入干大事的信仰，天生就是王者，当王天下。我们生来就是干大事的人，我们要把产品质量做到行业第一成为行业的标杆企业，行业内其他厂家竞相学习的标准，要把公司做上市。,文化三：竞争文化（PK文化）,所有的进步都是被竞争对手逼迫出来的。人会进步是因为有危机感。奖励和危机感都会使人进步，但危机感的力量远远大于奖励的力量。心中无敌则无敌于天下。建议：把行业的第一名，当成自己的假想敌，研究他的战略、政策，模式从而超越。你选择的对手很重要，你选择对手的水准，直接影响了你未来发展的水准。,PK,举例：集团内部，分公司与分公司PK；分公司内部，部门与部门内部PK；部门
22、内部，员工与员工PK。在企业内，时时PK，事事PK（凡是可量化、可操作、可比较，全部PK）。,对赌,拿你有的换你想要的，与企业、与部门、与同事对赌。操作要领：1、对赌底线要超出同期水平；2、对赌金额不易太大；3、对赌核算必须经财物部审核；4、老板有一票否决权；5、老板签字画押，对赌正式生效。,人生成大业要过三关,人生成大业要过三关：商场，情场，赌场进赌场的人都有目标，都想赢，人都容易被目标所困，没有目标就没有终点，只有一路向前奔跑。如何让自己一生都拥有好运气？不管昨天发生了什么，你遭受到了多大的挫败，还是获得了多么大的成功，今天早晨你仍然准时起床，一如既往，积极的面对自己的人生跟事业，用你持续
23、的努力奋斗，抓住了一切在你生命中瞬间出现，但瞬间又有可能失去的机会，你就变成一个一生都有好运的人。,执行的核心内容,执行的六大步骤：一、明确执行人二、明确成果与期限三、制定措施四、建立检查程序五、即时奖惩六、达成共识并承诺,第一步：锁定执行人,第一步：锁定执行人企业里必须一对一责任机制，责任在人多的情况下，责任感会被稀释。如：救人，找住一个人，不要乱叫“救命”,第三步：制定措施,目标永不改变，措施不断增加，措施是达成目标最有利的保障。企业当中最有效的管理措施：1）标准：我要做成什么样？2）流程：我该怎么做？3）制度：我不能做什么？用一流的标准流程，三流的员工，创办一流的企业企业必须建立岗位职责
24、标准，操作流程手册，把行业第一名公司的标准流程，结合本公司最优秀员工的标准流程变成企业的标准流程，全员复制。企业有两条生产线：1）产品生产线：2）人才生产线：,四、建立检查程序,建立检查程序检查的力度决定了执行的强度员工不会做你希望做的，只会做你不断检查的，所以希望等于绝望。针对每人，每天，每件事，检查目标，检查过程，检查结果举例：汇聚两会制度。海尔：日事日清制度,五、即使奖惩,奖惩是一把双刃剑用的好，剑锋所指所向披靡用不好，剑锋所指直插自己经营人就是经营人的成就感原理一：奖要及时，罚不过夜，不管是奖励还是惩罚都要在约定的第一时间兑现。,五、即使奖惩,原理二：还是惩罚，都要大张旗鼓，公开兑现，
25、让大家形成集体的荣誉跟耻辱的记忆，做一次，就让他记住一辈子。原理三：奖要舍得，罚要狠心，奖要奖的心花怒放，罚要罚的胆战心惊原理四：奖励要奖励他需要的，惩罚要惩罚他恐惧的。钱就是用来达成目标的工具，你把钱当命，你就变成钱的奴隶，你把钱当工具，你就成为钱的主人。能让自己获得成长的钱，你要立刻花出去，眼睛都不要砸一眼。,五、即使奖惩,能让团队感到快乐的钱。能让父母获得幸福的钱。能让兄弟非常团结的钱。原理五：奖励必须是精神跟物质相结合，光奖精神不降物质。会让员工缺乏动力，光奖物质不奖精神，会让员工唯利是图,五、即使奖惩,原理六：奖励自下而上：惩罚自上而下执行别人之前，先把自己执行掉领导人要对自己狠一点
26、，只有你自己对你自己够狠，你才能够培养出一群跟你拥有同样基因，对自己够狠的团队,第六步：达成共识并承诺,承诺的三个核心：1）成果目标承诺2）达成期限承诺3）自罚措施承诺具体格式：我XXX，今天在此公众承诺，我要带领我的团队与2014年8月24日下午6点，夺取执行核爆力团队总冠军！如未达成，自愿承担XXX（惩罚）200个俯卧撑。承诺人：XXX,承诺的三化原则,自罚措施承认,上台讲话，每讲一句话都要穿透人心，直指人心。当成果不好时，今天成果不好，一切都是我的错，跟你们一点关系都没有，你们是我此生所遇到过最优秀的一群人，你们都是我最亲的兄弟姐妹，因为有你们在，不管遇到多大的困难，我都能够坚持下去，所以，我发誓，我用我的人格担保，用我的生命担保，我一定竭尽全力带领大家获取荣誉，请大家相信我，支持我。当成果好时，今天取得的荣誉一切的功劳都是大家的，跟我一点关系都没有，你们是我此生所遇到的最优秀的人，因为有你们在，让我充满力量，无所不能，我发誓，用我的人格担保，用我的生命担保，我一定会更加努力，竭尽全力带领大家获取更多荣誉，请所有兄弟一如既往的相信我，支持我。总之一句话：有功劳通通归于团队，有责任通通自己承担，如此讲话，人心全部降服。,
