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1、不走寻常路,1、不寻常的企业2、不寻常的品牌 3、不寻常的经营模式 4、不寻常的广告策略 5、不寻常的市场战略 6、不寻常的营销手段 7、不寻常的竞争环境 8、不寻常的未来之路,不寻常的企业,上海美特斯邦威服饰股份有限公司主要研发、采购和营销自主创立的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大品牌时尚休闲服饰。1995年4月22日美特斯邦威首家专卖店于在温州开业。2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物馆。2008年8月，美特斯邦威成功在深圳交易所上市，股票简称“美邦服饰”，股票代码为002269。08年底公司总部直属员工近万人。04年和06年，公司相继
2、成立了党委和工会。,不寻常的企业,不寻常的品牌,一流的设计队伍不一样的产品设计,一流的设计队伍,美特斯邦威的设计团队主要是长期以来自主培养的设计师组成，对其品牌以及企业的历史与发展情况非常熟悉。,为保证产品设计工作的国际化，美特斯邦威长期与法国著名的时尚与色彩咨询公司贝克莱尔合作，美特斯邦威的产品设计在运作模式，设计理念和设计水准上已越来越趋向国际水准。,不一样的产品设计,美特斯邦威产品设计的最大特点在于保持了感性与理性的平衡，不仅从国际、国内的流行时尚情况、它的品牌定位、国内不同区域消费者对服装款式的不同需求、竞争对手的产品设计和过往公司各类产品的销售情况出发。,为突出美特斯邦威作为中国年轻
3、一代“时尚顾问”的特质，满足不同性别的消费者从服装到配饰的综合产品结构需要，企业的产品设计从越来越“年轻活力”向“流行时尚”转变，这也带动了美特斯邦威的产品销售逐步从推销式向顾问式转变。,不寻常的经营模式,开创“虚拟经营”的先河,美特斯邦威将核心业务确定为附加值高的部分主要集中在品牌、设计环节。而将生产业务进行外包，由其他实力雄厚的协作厂家进行定牌生产，自己把握了生产的主动权，销售上则通过代理商加盟拓展连锁专卖网络。美特斯邦威先后与广东、江苏等地的80多家生产企业建立了长期合作关系，为企业进行定牌生产，美特斯邦威通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。加盟店根据区域不同分别向美特斯邦威交纳5万到
4、35万元的特许费。,不寻常的广告策略,灵活运用“明星效应”,2001年美特斯邦威邀请郭富城作为品牌代言人，同时将郭富城的主打歌不寻常作为美特斯邦威的广告主题曲。,2003年6月美特斯邦威选择深受年轻人喜爱的周杰伦作为新的代言人。,2007年1月张韶涵、潘玮柏加入美特斯邦威的明星家族，美特斯邦威将三个代言人联合一起。,不寻常的市场战略,牢牢抓住年轻一族,美特斯邦威把年轻一族作为核心的消费人群，而设计和生产的服饰也多数以适合年轻人的休闲类为主。美特斯邦威拥有一批具有国际水准的服装设计师，能够设计出真正能满足年轻一族追求前卫流行心理的服装。,引领城市休闲服饰的潮流,美特斯邦威的将其产品定位在中高档服
5、饰，而城市居民具有更高的收入水平和消费水平，因此其发展的中心和重心也集中在城市。,适时吸引白领一族,白领们的形象都是西装革履、一脸严肃？当然不是，白领也有休闲的时刻。美特斯邦威正是针对这一点设计了一系列适合白领们穿的休闲西装，既能让白领们拥有轻松休闲的心情，又不失其尊贵的品位。,打开国门，向国际市场进军,在经济全球化和市场全球化的今天，区域的概念已经越来越模糊，亚洲、美洲、欧洲等各个区域已逐渐融为了一个统一的市场。作为中国休闲服饰的龙头老大“美特斯邦威”也开始实施其向国际市场进军的战略。2005年美特斯邦威的集团总部从温州移师上海，这就意味着企业将与国际市场接轨，开始挑战国际品牌。一个将目光放
6、在全球市场上的企业才具有更强大的生机。,不寻常的营销手段,2001年，企业聘请香港“四大天王”之一的郭富城作为其品牌形象代言人，次年，郭富城参加了上海美特斯邦威品牌形象店的开业庆典，其品牌的知名度迅速提高。2003年聘请小天王“周杰伦”作为其都市时尚系列顾问；2007年张韶涵、潘玮柏签约作为其校园时尚系列顾问。流行巨星的纷纷加入使得美邦的品牌在年轻一代中拥有了极高人气，加之产品独特的设计和良好的质量，其品牌的形象已经深入人心，与市场上同类产品相比，其品牌竞争力自然不言而喻。,品牌是核心竞争力,2008年5月12日，一场突如其来的汶川地震震惊全国，灾区同胞的安危牵动着每个国人的心。为了与灾区同胞
7、一同战胜困难，美特斯邦威紧急启动“我们和你在一起汶川地震紧急救援行动”，向灾区紧急捐赠价值400万元的衣物。与此同时，美特斯邦威全国系统店铺赈灾爱心周全面启动，从5月14日起，美特斯邦威每销售一件衣服，将为灾区捐款一元。预计一周所得200万爱心款将全部捐给灾区。美邦的这一决定向世人展现了企业在危难关头能够挺身而出的一面，这无疑对树立企业的良好的形象起到了积极的作用。,非常时刻，非常行动,不寻常的竞争环境,资源的整合利用优势,美特斯邦威充分整合利用社会的闲散资源和资金，以外包生产和特许加盟相结合的经营模式进行品牌休闲服装与服饰的生产和销售。为自己节省了大量的生产成本，同时有效的利用了资源的优化配
8、置。,品牌战略优势,在衡量消费者对品牌好感度的推荐度指标上，美特斯邦威也领先于主要竞争对手。美特斯邦威品牌不仅在市场调研结果中名列前茅，也同时获得了国家及各类权威协会和媒体的认可，并于2006年3月获得了国家商标局颁发的“中国驰名商标”称号。,款式设计优势,美特斯邦威在上海成立了设计中心，并与法国、意大利的知名设计师开展长期合作，把握流行趋势，形成了“设计师消费者”的独特设计理念。设计人员在充分掌握市场信息的基础上每年开发出新款式约3000多个，其中50正式投产上市。,营销速度优势,企业在管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内
9、部资源共享和网络化管理。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。随着美特斯邦威第一代电子商务系统的逐步上线，订单交货周期由15天下降到8天；应收账款周转天数从30天下降到2天；销售额由500多万飙升到70多亿。,不寻常的未来之路,以创新制胜,对于一个生产流行服饰的企业更是如此，服装的款式、风格、内涵，都须尽可能具备最新的流行元素，并且设计出独具特色的服饰，真正满足消费人群追求时尚潮流、张扬个性的需求，让他们认可美特斯邦威的服装，相信穿上了美邦就能“
10、不寻常”。,多品牌开发,实现产品品牌的多元化是美特斯邦威赢得市场的另一把利刃，因此，多品牌的开发是企业对消费市场的进一步细分和拓展，也是企业扩大市场份额、保持快速增长的重大举措。而“ME&CITY”作为美邦推出的新品牌开始在市面上亮相。,从“虚拟经营”回归“实体经营”,现在，当在大家都在做“虚拟经营”的时候，美特斯邦威却开始反其道而行之。据了解，美特斯邦威的总裁周成建在最近表示，企业将从2010年开设100家5000平方米至10000平方米规模的大型直营旗舰店；在5年之内，还将投资兴建一个核心工厂，希望未来分别有20的生产能力和零售终端要在企业自身的控制之下。产生这样的转变源于国际纺织品贸易的
11、风云突变和经济危机的影响，中国国内市场开始被重新认识。美特斯邦威的这一举动极大地刺激了生产商们的热情，纷纷争夺其内销订单。,不走寻常路,万物文化传播有限公司介绍,VITAL FORCE(CHINA)CONSULTING CO.,LTD.,万物文化传播有限公司是以政府顾问资源为基础，国内知名的媒体公关公司之一。成立于2000年，集合广告传媒精英和市场营销网络渠道的顾问咨询策划公司，专业负责境外品牌国内落地，品牌形象营销及大型商务活动组织策划执行的文化传播公司。万物文化传播目前专注于国际高端赛事的运营、大型活动的策划和推广，拥有诸多知名客户。现已将服务网络延伸至诸多其它领域，如房地产、车、银行、通
12、信业、消费品、政府项目等，均获得客户的普遍好评。,VITAL FORCE(CHINA)CONSULTING CO.,LTD.,万物文化传播有限公司,创意与行动,活动开展,沟通中西,概念创立,主持数个国内外知名品牌的落地和传播项目,我们的优势,品牌策划 品牌推广 品牌落地 营销执行 活动策划和执行,VITAL FORCE(CHINA)CONSULTING CO.,LTD.,万物核心价值,VITAL FORCE(CHINA)CONSULTING CO.,LTD.,品牌战略制定品牌形象策划推广,媒体关系建立与保持媒体策划与执行媒体监测与分析,明星名人资源与管理广告投放与电视节目植入品牌合作危机公关,
13、品牌公关战略,我们的服务,媒体关系,资源,活动概念设计活动搭建与执行活动现场管理,活动策划和执行,VITAL FORCE(CHINA)CONSULTING CO.,LTD.,万物核心价值,调研,定义,达成,策划,无所不在的传播,建立多元化传播平台,创意活动,媒体关系维护,媒体价值评估,VITAL FORCE(CHINA)CONSULTING CO.,LTD.,核心团队,晓昱15年在品牌营销、市场沟通的深厚经验,吴虹8年在品牌策略研究的经验,杨端端10年以上在媒体传播经验以及深厚的媒体资源,王键育5年在品牌资源整合的资深经验,高海韵05届南方小姐冠军5年活动策划经验,深圳市大运会执行局局行梁道行
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15、伴关系,万物传播国际知名品牌落地推广和成功拓展案例,万物传播知名品牌形象成功营销案例,2007-2009 500wan网站媒介推广整合计划 中国最大的彩票投注平台,万物传播知名品牌形象成功营销案例,雅图2008-2009文博会媒介总推广 雅图深圳市政府重点扶持高科技企业,万物传播知名品牌形象成功营销案例,中国平安万里通事业部成立暨VIP客户接待计划媒介总推广,万物传播知名品牌形象成功营销案例,3G扬帆 联通领航 大型营销活动媒介总推广,万物传播知名品牌形象成功营销案例,万物传播知名品牌形象成功营销案例,弗兰卡全球厨房系统领导品牌来自瑞士的厨房系统专家深圳荣耀上市、旗舰店开业及新品推广酒会,万物
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