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1、,2011年3月12日,2011维邦金融广场推广方案,推广背景“单价代表品质，总价代表门槛”，维邦金融广场以铁西核心位置，傲视同济的高品质，1.35万/平方米远高于周边楼盘的均价，动辄几千万的总价，成为鄂尔多斯办公楼市场中难得一见的豪宅，买得起金融广场的业主大多数应该是亿元俱乐部成员。,对于鄂尔多斯这个并不成熟的市场，以煤老板等为主体的新富阶层是否买金融广场这个单？,地产整合营销模式 广告 公关 促销 事件 来人 传播 成交 形象 老客户销售业绩新客户,统一表现原则,合理的市场包装（第一感觉、引入力度）高低结合针对区域客户做文章现场表现包装（第二感觉、好感产生）品质释放针对物业个性搞包装营销方
2、向及方案（第三感觉、真实感）构筑购房通道，针对用户心态出方案现场接待技能（第四感觉、购房指导）成交诱惑针对市场信息推广有效的服务及SP活动（第五感觉、感觉做工精细）成交联动,阶段一 开盘前后持续时间：5个月（开盘前后共五个月）开盘条件：金融广场所有样板房、样板区、行走路线景观均完成验收后。预计开盘时间：2011年6月8日主要目的一：形象推广,推广一：户外广告选择鄂尔多斯最好的路段，位置最好的户外广告牌2-3块，做金融广场的形象广告。准备时间：从设计到发包到安装完毕预计需要25天左右（户外广告牌推荐如下）,类型：路牌位置：市中心（购物中心、东胜大酒店、市医院等位置）价格：初步加6.8万/年规格：
3、45米发布日期：6-7月份，需提前预定。数量：据发布日期时定联系人：刘雄（德慧）,类型：三面翻位置：民生广场正门顶楼单价：1800元/平米规格：480平米发布日期：现在数量：可做一面，可以做一面的一半联系人：刘雄（德慧）,类型：三面翻位置：包西铁路东康线立交桥价格：55万规格：212.5平方米发布日期：现在数量：一面联系人：刘雄（德慧）,类型：三面翻位置：4号桥（恒利国际旁边）规格：108平米价格：38万发布日期：现在数量：一面联系人：刘雄（德慧）,推广二：杂志选择从鄂尔多斯到北京最受欢迎的航空杂志（如国航的中国之翼，联航的），5月、6月做两整版形象广告。准备时间：提前15天完成,推广三：评奖
4、和媒体合作及铁西板块楼盘开发商合作，整体炒作铁西板块，维邦地产做赞助商，评出鄂尔多斯-铁西“最受高端人士青睐的楼盘”、“铁西品质最好的楼盘”等等,评奖系列活动一：首届“鄂尔多斯品质楼盘”颁奖典礼暨商业地产论坛时间：4月16日地点：维邦金融广场邀约嘉宾：铁西板块商用物业楼盘负责人、地产专家、高端商务人士主办单位：新浪网鄂尔多斯分站宣传推广：新闻报道及电视台等评奖系列活动二：2011鄂尔多斯房地产企业风云榜时间：5月28日地点：国宾馆邀约嘉宾：房地产协会成员、政府领导、金融企业界人士，鄂市知名人士主办单位：鄂尔多斯房地产协会宣传推广：新闻报道及电视台等,评奖系列活动三：鄂尔多斯十大明星楼盘评选活动
5、时间：6月18日地点：铁牛邀约嘉宾：鄂尔多斯楼盘开发商、业内知名人士、投资人主办单位：鄂尔多斯晚报宣传推广：新闻报道及电视台等评奖系列活动四：铁西新区十大热销楼盘颁奖典礼时间：7月16日地点：国宾馆邀约嘉宾：房地产协会成员、政府领导、投资人、鄂市知名人士主办单位：鄂尔多斯房地产协会宣传推广：新闻报道及电视台等,推广四：网站搜房网目前已有鄂尔多斯网站，若无人承包，建议维邦地产承包其网站，重点推广项目，若已有人承包，建议和搜房网进行年度合作，请搜房网提供宣传计划（重点是在首页做通栏广告，宣传期在4-8月供5个月）。,推广五：出租汽车后部电子广告。出租车每天到处跑，可把金融广场开盘信息传播到城市的每
6、个角落，推广时间初步拟定在4月-8月共计5个月。,圈层营销目标客群一：车价50万以的车主营销方式：在4S店、高档洗车行（包括捷诺洗车）做易拉宝或招贴画展示在汽车杂志等专业杂志上做2期整版广告，赠送汽车车主，随杂志赠送价值200元的捷诺洗车卡（限洗车时间和有效期），前来洗车的客户送做工精致的靠垫一个,在“时尚健康”、“时尚生活”等时尚杂志上做广告，或者把杂志买来，把金融广场的宣传资料做夹页，封面透明纸做金融广场广告，赠送给车主，让他们在欣赏杂志的同时了解高端楼盘维邦金融广场。汽车杂志，中国大陆创刊最早、发行量最大、版面最多、广告量最大的高端时尚汽车专业媒体，是中国汽车资讯传播领域的领导者，发行量
7、56万册，截稿日期为上月5号,目标客群二：建委系统、商业协会、汽车协会、公务员系统、各地商会营销方式：定点营销给客群二发维邦金融广场的广告彩信（5月1日-8月30日，至少每两周一次，共计报告最新楼盘情况，预计发短信10次）。对客户进行定点拜访，顶级客户送诸如银条等礼品（计划200件），一般客户送夹有金融广场广告的时尚杂志，计划购买5000本。,目标客群三：房地产、代理公司等业内同行营销方式：同行行销维邦金融广场冠名，和网络如新浪地产共同举办周四下午茶，可两周一次定时定期举行，计划从5月1日-8月30日，共计9次，主题由新浪地产策划执行。举办沙龙。在案场二楼和同行（或客户）谈楼市，计划一月举办一次，从5月1发品茶券。在案场二楼准备下午茶、点心等，前来消费的同行（或客户）可在包间内商务休闲，但需提前预约。,阶段二 一期接近收尾阶段持续时间：9/12共4月主要目的：树立价格标杆，为二期开盘做准备营销方式：老客户带新客户通过老业主联谊等各种活动，让老客户带新客户，给老业主优惠物业费等方式，促进楼盘销售,END,
