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1、,VIP消费积分返利计划,严格掌控渠道 打造全新BMC流水线省钱赚钱 就业创业,太平洋直购官方网 打造全新通用渠道,VIP消费积分返利计划的特点,1,2,3,免费注册即可获赠代金券；邀请朋友免费注册可再次获赠代金券。,无限累积邀请人数（消费过的有效会员）达到“VIP会员感恩回报奖励表”中相应数量，可获得感恩回报奖PV积分。,免费注册,无限累积,消费积分返利,VIP消费积分返利的特点,4,5,6,VIP会员消费经营权益可以转让。,合格诚信渠道商及以上资格会员除了拥有市场招商的各种经营权益外，还可享受高级诚信渠道商旅游奖励。,PV的来源,旅游奖励,经营权益转让,太平洋直购官方网VIP消费积分返利计
2、划的优势,一、会员只需要自然消费太平洋直购官方网BMC商城上有形无形的商品、经营推广太平洋直购官方网各大项目，无限累积积分达1000PV,就可以成为合格诚信渠道商。另外还可交纳7000元诚信保证金，担保无限消费累积积分可达1000PV，提前获得合格诚信渠道商资格，最终诚信保证金将100%全额返还；二、省、市、区/县诚信渠道商可以大量购买PV积分批发或零售以获取最大的利润分配，永远没有时间规定和地区限制；三、通过无限累积业绩也可达到最高返利标准，公司100%拨出相应资格消费积分返利；,四、会员完全可以按照自己喜欢的方式消费，按照自己的时间来经营；五、无需自己零售，即便是几千万人的消费，网站强大后
3、台系统将帮助会员做好所有的零售工作；诚信渠道商只须推广会员免费注册或招商即可。诚信渠道商还可以将自己所代理的其它商品放在太平洋直购官方网站上销售。,太平洋直购官方网VIP消费积分返利计划的优势,VIP消费积分返利比例表,（太平洋直购官方网金卡及以上资格会员PV积分累积返利比例表）,太平洋直购官方网PV的含义,PV是英文“present value”的缩写，本意是“现值”，而现值就是现在和将来（或过去）的一笔交易或现金在今天产生的价值。在这里，PV是利润。太平洋直购官方网将所有利润明晰化、透明化，以1000PV作为一张“电子消费券”，直接锁定未来消费，将利润提前给消费者。同时，PV以美元作为参考
4、价，1PV相当于1美元，为防止美元汇率的频繁波动带来不必要的结算麻烦，进而损害到消费者与商家的利益，我们将1PV固定等于7元人民币。美元是国际通用货币单位，而我们的目标就是将太平洋直购官方网打造全球诚信购物一条街的消费平台。我们立足于全球，旨在让全球的公民都能享受到太平洋直购官方网带来的优质服务和致富商机！,PV积分的来源,一、PV积分来自消费BMC商城所有有形无形的商品。（1）、通过自然消费太平洋直购官方网BMC商城数百万种低折扣品牌商品，可获得PV积分。例如，消费者购买一个市场价为1020元的哥弟手提女包，通过太平洋直购官方网BMC商城购买则只需支付165元，在享受1.6折优惠立省855元
5、的同时还可获得1PV的消费积分返利。（2）、通过中国移动、联通、电信全国缴费和全国机票酒店预订等一站式服务，可获得PV积分。例如，北京移动用户每缴纳100元话费，通过太平洋直购官方网只需缴纳98.5元，立即节省1.5元，另外还可获得0.16PV的消费积分返利。（3）、通过自然消费众多诚信联盟返利商家的商品，可获得PV积分。例如，消费者通过太平洋直购官方网BMC商城去“也买茶”购买100元商品，还可获赠2.75PV的消费积分返利。,PV积分的来源,（4）、通过推广或办理太平洋直购官方网与各大银行共同发行的联名卡，可以获得PV积分。例如，每推广或办理1张联名卡可以获得1PV消费积分返利。（5）、通
6、过首次办理太平洋直购官方网与中国联通共同推出的联名3G手机卡相关套餐业务，可获得PV积分。例如，首次办理156元/月的套餐，可获得2.8PV。套餐不同，消费积分返利量不同，最高可达 26.30PV。二、PV积分来自推广商家使用“无界太平通宝”。推广线上线下商家使用“无界太平通宝”进行交易，可获取PV积分返利（按每产生10000元交易额积3PV的比例计算，可永远累积）。,PV积分的来源,三、PV积分来自“BMP诚信贷款”的利息。太平洋直购官方网母公司（江西精彩生活投资发展有限公司）搭建诚信互助平台，诚信渠道商可将自己个人的“诚信”作担保，帮助其他个人向公司贷款。公司将诚信贷款产生的利息折算成PV
7、，并按一定规则将PV返利给贷款会员，这不仅革新了传统贷款的历史，减轻了贷款会员的资金压力，还为贷款会员带来新的赢利来源点。四、PV积分来自邀请好友免费注册“太平洋社区”有效会员。邀请好友免费注册“太平洋社区”有效会员，可获得相应PV积分。,太平洋直购官方网PV“批发”的原则,太平洋直购官方网诚信渠道商可以根据自己购买的积分“批发”给市场开发的其他诚信渠道商，通过赚取进货差价的方式来获得巨大利润：1、进货（PV积分）折扣较低的诚信渠道商可以批发给进货（PV积分）折扣较高的诚信渠道商。从五级诚信渠道商开始享受7.4折优惠，代理资格越高，进货折扣越低！2、四级（含）以上资格的诚信渠道商PV积分批发，
8、不允许全部批发给同一个市场，必须有至少三分之一的业绩批发于其他市场，市场招商的数量不受限制。3、总进货量不满5000PV诚信保证金的诚信渠道商，必须通过直接开发的市场来进行PV积分批发。,如何成为太平洋直购官方网VIP会员,只要满足上述中任何一条，即可成为太平洋直购官方网VIP会员。,以会员￥50购买VIP会员资格。,三个月内通过自然消费累积达498元(一站式服务、机票预订除外，且不含邮费)。,在本站一次性消费满288元(一站式服务、机票预订除外，且不含邮费)。,普通会员在本站部分“诚信联盟返利商家”成功消费一次，经本站确认后，提升为VIP 会员。,VIP会员的两种身份,消费者-通过自然消费享
9、受本站成千上万低折扣品牌商品，并无限累积消费积分，实现省钱+赚钱！,消费者,经营者,如何成为太平洋直购官方网诚信渠道商,太平洋直购官方网诚信渠道商享受的权益,1、会员享受首次交纳诚信保证金后的15天冷静期（自会员交纳诚信保证金或通过借款完成诚信保证金的交纳起开始计算，含当日）的权利，在冷静期内，会员可以无条件向公司申请全额退还诚信保证金。（所有诚信渠道商均须是个人或者企业法人。会员申请诚信渠道商资格时，必须在三个月内向公司提交个人身份证、个体或企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码等相关证明材料。）2、各资格诚信渠道商可代理太平洋直购官方网品牌商品，在自己网站及实体店进行销售，公司根据不同
10、的诚信渠道商资格进行相应的消费积分返利；3、每个诚信渠道商拥有独立创业结算页面，无需诚信渠道商进货、制作网站、投入时间、精力管理等。诚信渠道商只需做好宣传推广即可根据自然消费累积相应积分，同时拥有在全国开发市场、招募诚信渠道商的资格；,4、太平洋直购官方网为各级别诚信渠道商免费提供相应商品展示位，展示位数量依诚信渠道商代理资格而定；5、各资格诚信渠道商个人会员帐户上的消费积分，无限累积达到规定资格消费积分时，100%全额返还诚信渠道商的诚信保证金；6、各资格诚信渠道商可无限累积消费积分提升代理资格，享受VIP消费积分返利计划中相应资格的所有消费积分返利权益；7、各资格诚信渠道商所获积分可参与换
11、购活动，积分不消除，继续累积积分可享受VIP消费返利比例中的相应返利。,太平洋直购官方网诚信渠道商享受的权益,高级诚信渠道商特别奖励,1、海外旅游基金 当消费积分累积达到二级（10万PV）及以上诚信渠道商资格时，即可参与公司的海外旅游基金积分分配计划（按全网站年度消费积分来计算）。这些基金将用于当年所有二级及以上资格的诚信渠道商海外出国旅游。计算公式：全网站年度总消费积分1%=年度海外旅游基金例如：1000万PV1%=10万美金（无时间限制，可永远累积）。只要您 坚持努力，百分之百可以免费获得出国旅游奖励！2、最高荣誉豪车奖 当诚信渠道商获得全球诚信渠道商资格（即消费积分累积达到1000万PV
12、），并拥有“六度空间”或以上的市场（即已开发最少六个市场），且每个市场的消费总积分累积不少于100万PV时，即可获得公司为其颁发的“最高荣誉豪车奖”奖励市场价值50万元人民币的豪华轿车一辆！,太平洋直购官方网诚信渠道商申请流程图,会员注册,登入会员个人中心,填写真实信息并提交,选择渠道商申请选项,阅读渠道商申请协议,申请成功,太平洋直购官方网的发展态势,VIP消费积分返利计划是太平洋直购官方网携手省、市、区/县级诚信渠道商，通过身份证锁定区域自然消费，有效地掌控通用渠道的利润分配，让消费者也参与到企业的利润分配中来，从而赢得市场竞争优势，推动社会公平、诚信的发展！伴随着网站稳健、飞速发展的步伐
13、，太平洋直购官方网以全新的理念不断吸引着社会各界精英的纷纷融入。2010年8月中旬，太平洋直购官方网已开发34个省（含特区）、477个市、2750个区/县的国内市场，省、市、区/县已全部批发完毕。截止2011年1月底，太平洋直购官方网已经与50余家知名互联网商家联盟，与20多家国内外银行合作，已拥有了近300万的网站注册会员这些数字极有力地彰显着太平洋直购官方网蓬勃的发展态势！,谢 谢！,Yes,We Can!,视界 世界 无界,如何进行房地产市场分析,学习内容,理论部分,案例学习,为什么要进行房地产市场分析？,房地产市场分析的思路、步骤和方法,什么是房地产市场分析？,慈溪银泰地产项目市场研究
14、及定位报告,市场,为什么要进行房地产市场分析？,开发商,建筑师,消费者,1。评估项目所处的市场环境2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定项目的发展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估项目目标实现的可能性。,市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。,开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断,具体起到哪些作用呢？,什么是房地产市场分析？,概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。,需求方：物业的购买者或租赁者供应方：市场中的各竞争物
15、业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等）,市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！,房地产市场分析的思路、步骤和方法1。思路,三个层次区域市场、专业物业市场、项目市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来,区域市场分析,专业市场分析,项目市场分析,广州经济环境和房地产市场,广州住宅市场,项目所在地市场,例如：,区域房地产发展处于何种阶段？,项目市场处于何种竞争格局？,竞争供给分析,客户需求分析,竞争供给分析,客户需求分析,竞争楼盘分析,客户需求分析,房地产市场分析的思路、步骤和方法2。步骤,第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的基本单位，具有完整的房地
16、产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种发展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产发展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行对比预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：项目市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到项目的机会点、预估项目的市场占有率。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,区域经济环境分析,区域房地产市场分析,（一）基本内容,+,对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素进行分析，对
17、过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（二）基本资料的获得,区域经济环境分析1、总量指标 GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济发展计划、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指
18、数,数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济发展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,人均GDP与房地产发展关系,GDP增速与房地产发展关系,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,房地产市场预警预报指标体系,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指标,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第二步区域经济环境和市场分析,（三）能够反映区域房地产市场发展状况的指
19、标,恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准,恩格尔系数食物支出金额/总支出金额,与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低,2008年我国各主要城市的恩格尔系数,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第三步专业市场分析（住宅）,1、住宅类土地供应情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析（按面积进行划分）3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结,房地产市场分析的思路、步骤和方法3。方法,第四步项目市场分析（微观层面）,对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：
20、土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性,项目自身资源条件分析(swot分析),竞争对手分析,目标客户分析,现有、潜在竞争项目的竞争特点、功能和优劣势、市场反应,目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式,找出项目的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出项目面对竞争市场的机会点,最终目标,S,T,O,W,内部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（项目+环境+竞争）,SWOT分析的价值要素,S/W（优势/劣势）的价值要素 地段要素 环境要素 地块要素 项目要素,具体地说，针对一个地块的
21、价值要素包括：地段要素地段/片区认知度/周边配套（商业/教育）/交通等（可总结为便利性/成熟度/知名度）环境要素自然环境/四至景观/社会人文环境（噪音）等（可判定资源的程度：稀缺、良好还是匮乏）地块要素地形地貌/规模/技术经济指标等（可判断产品的可发挥空间）项目要素目标/开发商品牌/可利用资源等,O/T（机会/威胁）的价值要素 宏观要素经济形势（宏观政策）/重大城市变革 中观要素行业形势（一、二、三级市场）/城市规划（交通、市政配套、开发重点、热点等）微观要素市场竞争（片区、楼盘、户型）/客户流向,观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的基础。在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和机会
22、，尤其是必须抓住核心优势和大机会这是我们“挖掘物业价值”的要旨所在。,SWOT分析,我们的战略,发挥优势，抢占机会,利用机会，克服劣势,减少劣势，避免威胁,发挥优势，转化威胁,优势 S,机会 O,威胁 T,劣势 W,进行房地产市场分析时常犯的错误,1。大环境看好，项目的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证项目，只关注外围共性，忽视项目差异性3。过于偏重对“二手资料”的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好,房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个项目开发过程，根据市场的变化及时调整战略。,地产江湖数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！,补充几点市场分析方法的建议：,市场分析多用数据说话，用图表说话事实胜于雄辩！数据的整理可用excel表格统计（尤其是区域类繁杂项目），便于整理分析；基于事实的分析要提出结论性的建议和观点，或是提出问题、或是判断趋势、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,学习内容,理论部分,案例学习,
