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1、,惠 康 阁 足 浴 养 生 会 所,2014.4.7,五一推广活动策划方案,Page2,前 言,惠康阁，意为惠及您健康的场所，一个让您在紧张的都市生活和工作中得到休憩的港湾；一个让您身心得到放松和恢复的好去处！我们刚起步，还很幼小，需要您的指点和鼎力相助！惠康阁将不断引进高端养生人才，丰富服务内容，遵循人体结构学原理，培养出德技集一身的专业技师队伍，让您真正享受到健康的呵护与关怀！我们是有梦想的，专心做事，用心做人，努力打造出环境优雅、技艺精湛、以人为本、服务优良的专业养生企业我们的理念是：做一切有利于您健康的事 我们的目标是：有阳光的地方就有您惠康阁,Page3,目 录,三、推广目标,四、
2、推广策略,一、推广基础,二、推广目的,七、活动经费,六、效果评估,一、推广基础,二、推广目的,五、形象推广,Page4,一、推广基础,推广时间2014年4月25日5月31日推广地区新余市区,Page5,二、推广目的,增加消费者对惠康阁足浴养生会所的兴趣和认识强化消费者的观念，使惠康阁成为家庭健康养生的好去处打开市场，提高知名度，扩大销量通过天后站KTV、食天下美食、起航健身俱乐部等的客户人气量来推广，增进与之合作关系，从而促进客户对惠康阁足浴养生会所的认识和信任度,Page6,三、推广目标,1.营销目标 短时间提高品牌知名度，提高市场份额，根据惠康阁和产品本身的特色，宣传公司文化和宗旨，营造一
3、个让顾客觉得可信赖的目的。2.策略 利用媒体广告，广播，报纸，网络等手段以及推广活动，在五一劳动节前夕大量投入广告宣传，宣传一定要定位在“健康、休闲与享受”这一层面，主要就是针对注重养生保健的人群：如中年人和白领阶层。,Page7,四、推广策略,现场播放演示惠康阁的视频宣传资料运用“羊群”效应，吸引更多消费者到场参与推广活动 利用消费者的好奇和贪新鲜的心理，将消费者集合过来针对目标消费群选择活动地点 商务休闲 白领阶层 大众消费者 地点：食天下时代广场媒体选择：广播，报纸，网络，大型商场宣传 广告语：休闲十分，倾情享受 飞不出这特别的爱 关爱健康，关心自己,Page8,活动方案,活动目的：打开
4、市场，提高知名度，扩大销量活动主题：五一特惠，欢乐健康休闲“惠康阁，细致关怀每一客！”前台攻略设置大堂引导牌，简洁表达品牌问候和服务属性，每一周更换一次主题，用打动人心的文字造成客户的良好第一印象。日常主题：“惠康阁，细致关怀每一客！”家庭主题：“家庭养生，幸福安康；来惠康阁打造百分百健康家庭！”休闲主题：“消除疲惫，补充体力；惠康阁帮你攀越更高的山峰！”活动组织架构及操作：活动参与部门：公司所属各部门 活动总负责：惠康阁负责人 活动执行负责：惠康阁负责人 活动现场负责：惠康阁营销部（临时组建）,Page9,活动方案（一）,一、活动广告语：飞不出这特别的爱二、活动时间：4月25日至5月9日（1
5、0:0019:00）三、活动开展方式：1、活动开展地点选择：地点：食天下时代广场 原因：（1）场地足够大可满足场地需要（2）场地相对封闭，可以有效组织客流，设计动线（3）场地属于公司内部所有，审批与协调工作比较好做 场地规划：在后围挡制作一个背景板；2、活动氛围营造：（1）在食天下时代广场门口设置拱门，拱门上悬挂活动标语；（2）在食天下时代广场门口广告位张贴本次活动的宣传喷绘布及活动细节；（3）在沃尔玛高能广场、抱石公园、新亚新、步步高百货、华润万家等密集地发放DM单；（4）利用商场LED屏幕播放宣传活动；（5）设置活动地贴；,Page10,3、活动组织形式：（1）在4月25号左右开始大量派发
6、传单，加强声势浩大的市场宣传（2）现场组织让消费者参加扫描二维码抽奖活动，凡是参与者都会送一些泡脚用的有利于身体健康的中草药，（一等奖3名送惠康阁50元的优惠券一张，二等奖6送启航健身体验券一张，三等奖30名送惠康阁20元优惠券一张，五等奖100名送惠康阁10元优惠券一张）推广时候一定要采用送礼的形式，这样才能打动消费者，还有各种服务人员一定要针对顾客服务（比如男对女，女对男等）(3)活动第一天由负责人和营销部共同组织抽奖活动事宜，此后由营销部负责活动现场的秩序及经营行为；4、活动工作人员组织（1）现场设立营销部负责人1名，全面负责现场活动，推广工作者3名；（2）服务工作：设立保洁保障小组，安
7、排至少1名保洁服务；（3）电力工作：设立电力保障小组，安排至少1名工程部人员，保障拱门用风机、广播等的正常使用；,Page11,四、费用预算,Page12,活动方案（二）,一、活动广告语：进店扫描就送 且行且珍惜二、活动时间：2014年4月30日2014年5月1日 三、活动地点：食天下时代广场四楼 惠康阁养生会所四、活动范围：1、活动内容：在活动期间，每日下午12:0024:00进入时代广场四层惠康阁会所并 扫描二维码的顾客，均可得到精美的小礼品一份。2、活动原因：在惠康阁足浴养生会所开业期间，为了给其营造一个良好的经营氛围，更为了商场合作单位的互利共赢而开展此次活动。五、活动开展方式：1、准
8、备工作：（1）精美小礼品150份（文具、小摆件、挂件等）（2）写有活动内容的宣传X展架或宣传水牌（3）礼品领取登记册1本（4）礼品领取处的桌案1套,Page13,2、具体步骤：（1）在前台通往一层的电梯周围空地进行活动场地的设置，位置明显利于辨别，且参与活动的工作人员应着工装及佩戴工作卡。（2）在礼品发放处、观光电梯及显眼位置摆放或悬挂活动宣传板进行活动宣传。（3）礼品每日发放量暂定为20份，由行政部及财务各抽调一名工作人员进行礼 品的发放，财务部负责礼品领取的登记，行政部负责礼品的提供及发放。（4）营销部及楼层主管协助活动人员进行秩序的维护，服务人员要及时对场地 卫生进行整理。,3、费用预算
9、：,Page14,一、活动主题：“1”元抽奖“GO”欢乐休闲二、活动目的：借助顾客对食天下美食或者天后站KTv的认知和接受，加强声势浩大的市场宣传，推出“1”元抽奖“GO”欢乐休闲活动，创造空前的人气拉动及促销利润的双丰收，达到共赢。三、活动时间：2014年4月25日2014年5月31日四、活动地点：食天下时代广场，惠康阁养生会所五、活动开展：1、活动执行：活动期间，在本商场各单位消费单张小票满50元加“1”元可抽奖一次，满100元加“2”元可抽奖2次，依次类推多消费多抽（满200元及以 上，限4次抽奖机会。本活动每人仅限参与1次）2、抽奖方式：利用抽奖的形式，设置特等、一、二、三、五，参与奖
10、等奖六种奖项，消费者凭消费小票到四层惠康阁收银处兑奖台按要求抽奖，到指定地 点领取奖品。,活动方案（三）,Page15,3、活动细则及要求（1）主题宣传：DM海报2000份（投放覆盖率85%含社区）（2）活动道具及标准：1）主持人2名。（抽奖活动主持，讲解）2）抽奖座椅3套。3）音响1组3天。（抽奖宣传和引导）4）标示牌2个（抽奖处的标示牌，放在抽奖台上）5）宣传板1个（标明抽奖活动规则，放在抽奖台旁）6）奖品领取指示地贴（3）奖项设置与奖票制作：1）奖券制作份数3000张 2）奖项分布分类：特等奖：共计1名 足浴盆 一等奖：共计3名 食天下美食免费餐一次 二等奖：共计6名 天后站免费K歌一场
11、 三等奖：共计9名 秀时尚桌球俱乐部免费一小时 五等奖：共计100名 精品水杯 参与奖：共计1000名 精品小百货（袋装洗发水，洗碗刷，小挂件）,Page16,六、费用预算：,七、活动分析：此次“1”元抽奖“GO”欢乐休闲活动，抽奖机会300次，收入3000元，奖品共计1119份 元，中奖率37%,Page17,推广策略核心：增加接触度，塑造利益点。,Page18,电梯攻略娱乐、就餐、休闲人群。电梯内悬挂品牌形象框，标明营业时间、服务项目、价格等信息，并展示店内形象图片内容。使整体经营透明化，消除消费者的不安定心理。为了体现服务的规范及透明，可以增加部分企业的服务承诺：“发现在服务之外乱收费用
12、您可拒绝买单！”还可与大厅的导向牌进行互动，延续导向牌的主题内容进行承接，让顾客见了更觉趣味性。,Page19,走廊攻略就餐、KTV娱乐人群。走廊放置价目牌、服务易拉宝，介绍具体服务项目、标价、时间长度等，使服务体系显得透明，可增加顾客滞留时间，服务人员可进行现场营销带动；,样板,Page20,餐厅攻略就餐人群（互惠共赢，联合阵营）方案一：在食天下饭店内的合作餐厅消费满500元以上便可获赠惠康阁抵价券一张，额度为消费数额的10%。即：满500送50，满1000送100。惠康阁反之亦然，即：充卡1000随即送100抵价券，满5000送500抵价券。方案二：在食天下饭店的餐厅消费即送惠康阁8折优惠
13、券。惠康阁反之亦然，来惠康阁充卡消费即送合作餐厅8折优惠券。方案三：在饭店的合作餐厅消费满500元以上，便可获赠惠康阁单项服务免费体验券一张。此处最好为新推项目，价格无须超过100元，如：中药足浴等。可作为新品上市的体验试行。,Page21,餐厅攻略就餐人群。方案四：可在餐桌上放置联合广告宣传品牌立架，每一个单张为酒店内的一个配套设施，顾客可在点菜或等待上菜时翻阅。惠康阁的单页可做成优惠券的形式，可沿着裁切线撕扯下来。（需注明每次限用一张。）,惠康阁迷你宣传单页,Page22,餐厅攻略就餐人群。方案五：食天下饭店若有卫生间广告系统，可在此设置惠康阁的广告。若没有，可与食天下饭店内的配套企业共同
14、建议饭店设置。内容可为：“惠康阁，舒服多一点”“惠康阁温馨提示：喝酒不开车，如果硬要开，先到惠康阁醒醒酒吧！”,Page23,商场其他单位的合作切入 从其他单位到足浴，这是一个互为带动的经营联盟，我们可充分实现资源共享。在商场其他单位的服务柜台可放置足浴的宣传架，摆放相关物料，如：体验券、优惠券、抵价券、服务项目介绍等内容。而足浴店内可在桌面放置合作单位的宣传单页资料，向客人推荐展示您的店文化以及相关产品信息，开拓您的市场资源！,Page24,抵价券攻略购物人群顾客在惠康阁充值开卡1000元以上，多充多送：即送合作商户抵价券，额度如下。天后KTV券：30元；食天下美食券：50元；启航健身体验券
15、：100元；秀时尚桌球俱乐部券：10元。顾客在合作商户消费满500元以上，即送惠康阁五价体验券一张，限于周一至周五下午五点前使用。,Page25,工作证攻略商场单位工作人员 商场各单位工作人员到惠康阁会所消费前只需出示工作证件，就可享受下午五点前全场五折的优惠价格。黄金时段及周末，出示工作证可享受9折的优惠价格。,Page26,消费券攻略商场周边购物、消费人群 与食天下时代广场周边的其他餐饮、美容、购物商家进行合作。顾客到商家店内消费，即送惠康阁七折券一张。（优惠券限于周一到周五的下午五点前使用），商家可作为提升形象及商誉的手段，对顾客表达关怀。而惠康阁可在会所里宣传合作商家，可赠送商户的促销
16、品并传递促销信息，也可向客户赠送商家的消费券。这一部分顾客主要针对商场各单位之外的散客资源，目的在于向其提供健全的服务指南，提高品牌商誉，为后续人气带动铺垫。,Page27,推广工作计划（2014.42014.5）,Page28,一、推广内容准备：（一）惠康阁文案体系（2-4个工作日）1、惠康阁服务手册、单页（内容为项目介绍）2、易拉宝文案规划（内容为项目、标价、特色介绍等）3、店内走廊回形框文案规划（内容为项目介绍）4、餐厅品牌架惠康阁部分文案规划（服务、价格、承诺、优惠券等）5、惠康阁前台引导牌文案规划（每周一期主题）6、电梯形象框文案规划（内容为项目介绍、服务承诺等）（二）商场单位合作沟
17、通函写作（1-2个工作日）介绍合作的意向、合作方式、合作利益，动员其合作。（三）网络软文炒作（10篇）（3-5个工作日）以消费者角度，在名人博客、足浴网、新余论坛上等发布，传播品牌商誉。,Page29,二、设计内容（一）惠康阁物料设计1、惠康阁品牌易拉宝设计2、店内走廊回形框设计3、餐厅品牌架惠康阁部分设计4、单项体验券、折扣券、抵价券设计（二）酒店物料设计1、惠康阁前台引导牌设计2、惠康阁电梯形象框设计时间：3-5个工作日，部分内容属跟进（三）其他活动类物料跟进,Page30,服务升级 提供一体式服务，内容不单是足浴，应集足浴、养生为一体。足浴可占主体60%的份额，其他为另外的服务项目。整体
18、服务内容可规划为：常规项目、特色项目、套餐项目。,（1）常规项目：商务足疗、保健足疗。（2）特色项目：修脚、拔罐、刮痧。（3）套餐项目：足疗与特色项目组合：足疗+按摩；足疗+推拿+美容+洗头。如：368元套餐：融合美容、泰式洗头、推拿等为一体，让客人从头到脚都享受；,（4）免费提供干果、茶水、湿纸巾（后面备注惠康阁联系方式）；,五、形象推广,Page31,会员升级,Page32,天花板宣传平台：天花板两边钉上钢眼，拉上钢丝，放写真广告、管理小故事、谚语，还可以广告招租，每月更换；包厢内宣传平台：房间内可放广告，宣传其房间的服务项目；大厅宣传系统：以易拉宝、展板、形象墙、宣传资料架、单页、折页等
19、物料加强服务、品类宣传；走廊拐角处放回形镜框:每三块一个牌子介绍服务项目，增加顾客滞留时间，提升现场营销；宣传企业文化和养生知识,宣传系统,Page33,媒体合作（1）报纸连载：整合门店概况及服务内容，重新发布生活及时尚版块的信息，优化内容解构，作为开业前期的营销铺垫来做。通过新闻模式、软文、广告等方式，让新余民众知晓惠康阁。（2）活动曝光：门店举行大型活动或参与相关轰动性活动时，吸引媒体报道，为记者提供新闻点。,Page34,网络传播（1）品牌官网：建立品牌官网，作为信息发布平台。并实现在线支付开卡、预定技师等内容，并设立论坛分站供用户互动沟通。（2）论坛造势：在新余论坛或其他论坛如：食天下时代广场4楼-惠康阁等发布品牌信息、促销活动、组团活动内容。（3）用户博文：用户为惠康阁养生每写一篇博文即可获取惊喜。（4）团购网站；与团购网站合作，开展团购服务，带动新客户和潜在客户体验惠康阁的品牌服务。,Page35,六、效益预估,通过系统的推广策略开展，使惠康阁的经营档期内客流提升，尤其是下午一点到下午六点这一时段的人气。实现单店效益激增。将面临节假日旺期，商场各单位客流及食天下美食店将进一步增多，通过推广工作的开展，向更多人推广惠康阁。三个月后，预期实现整体上座率达20%左右。,
