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1、,START,苹果 and 联想,组长：沈亚萍PPT制作：顾敏娟资料搜集：任池 钮丽燕,全球笔记本电脑品牌排名,1 ThinkPad(全球最具价值品牌,中国驰名商标,中国名牌,联想lenovo集团旗下品牌)2 惠普HP-康柏Q(世界500强企业,笔记本十大品牌,1939年美国,世界品牌,惠普公司)3 华硕ASUS(全球IT 100强,笔记本十大品牌,于1989年台湾,领先电脑品牌,华硕集团)4 索尼Sony(笔记本电脑十大品牌,1945年日本,世界品牌500强,日本索尼(中国)有限公司)5 戴尔DELL(世界500强,笔记本电脑品牌,1984年美国,全球领先的IT产品及服务提供商)6 宏碁Ac
2、er(笔记本电脑十大品牌,于1976年台湾,全球领先的PC制造商,宏碁公司)7 三星Samsung(中国驰名商标,1938年韩国,韩国最大的企业,世界财富500强企业,三星集团)8 东芝Toshiba(1939年日本,世界品牌500强,十大笔记本电脑品牌,世界品牌,东芝集团)9 苹果Apple-MAC(世界品牌500强,笔记本电脑十大品牌,1976年美国,全球100家最受尊重公司)10 神舟Hasee(中国电脑产业的领导厂商之一,于2001年,深圳市神舟电脑股份有限公司),苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)，在2007年1月9日于旧金山的 Macwor
3、ld Expo 上宣布改名。总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品。英文公司名：Apple,Inc.公司类型：公开(NASDAQ:AAPL)成立时间：1976年4月1日 总部地点：加利福尼亚的库比提诺 苹果电脑：为世界顶级的电脑,苹果公司,联想集团公司：是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑销量位居中国
4、国内市场首位，近几年更是发展迅速，一越占据世界电脑销售量第二的宝座。2011年1月，联想与NEC合作欲改变笔记本电脑行业格局。,联想公司,next,1987：联想成功推出联想式汉卡1988：香港联想成立1989：北京联想集团公司成立 1990：首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系列微机通过鉴定和国家火炬计划验收。1993：联想进入“奔腾”时代，推出中国第一台“奔腾”个人电脑。,1996:联想首次位居国内市场占有率首位。联想笔记本问世。1999：联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第一。联想发布具有一键上网功能的互联网
5、电脑2001：杨元庆出任联想总裁兼CEO。联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。2002：联想深腾1800（DeepComp 1800）高性能计算机问世。这是中国首款具有1,000 GFLOP/s（每秒浮点操作次数）的电脑，也是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。,2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。同年，联想以17.5亿美元
6、(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商2007年加入了idea品牌,联想理念 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。CEMS理念 Cost-成本：指IT产品的采购成本，包含产品成本和服务成本。Efficiency-效率：指企业IT系统的运行效率，包含产品自身效率和系统效率。Management-管理：指IT系统的可管理性，包括部署、升级、维护、监控等。Security-安全：指IT系统的运行的安全性，包括数据安全和系统安全。,苹果理念
7、回归到顾客最基本的生活方式一些人把苹果归结为“独特的产品设计，宗教式的营销”，我也同意苹果的产品设计极其独特，但是更需要我们学习的是：苹果对于顾客体验的认识以及实现顾客体验的商业模式。乔布斯阐明了苹果取得奇迹的缘由：我们只是尽自己的努力去尝试和创造(以及保护)，我们所期望得到的用户体验。正是这样的定位和承诺，苹果一直以来坚持做一件事情，那就是重新赋予产品顾客体验的价值。,苹果公司产品,iPod iTouch iMac iPad iPhone iBook,硬件,软件,iTunes QuickTime iWeb iMovie iPhoto iDVD,Hardware,Software,苹果笔记本劣
8、势,提起苹果电脑，人们最深的印象是漂亮，独特，价格高，是阳春白雪，不是普通老百姓用的。其实苹果如今最大的缺点，就是在于应用软件相对较少，国内并没有欧美的那种整体环境，无论是共享软件还是游戏都处于短缺的状态。在国内，如今的苹果专卖店只有在一些大城市的IT卖场中才能看到，而且价格因为不透明的原因，要比同档次的PC架构笔记本贵上不少。在苹果的保修方面，也是一大软肋，因为用户普及率小的原因，甚至在一些大城市都没有苹果的售后服务点，只能通过快递的方式得到售后保修，因此增加了用户的不少烦恼。,联想笔记本分类,IdeapadY系列U系列S系列Z系列典藏系列,ThinkpadT系列 SL系列X系列 Edge系
9、列X 平板 L系列 W系列 Think选件,联想的市场营销策略,一、“4p战略”二、“stp战略”,Lenovo 4P战略,产品 product,价格 price,渠道 place,促销 promotion,产品（product）,从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还
10、拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。,价格（price）,从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产
11、品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低 l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损 l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居
12、世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。,渠道（place）,“两头在外，中间在内”合理的价值链地理布局。“两头在外”，是指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环节，设置在香港联想。香港作为一个世界转口中心，同大陆相比，市场更为完善也更为国际化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展，从而缩短公司产品的开发周期，使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。“中间在内”，则是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产
13、环节放在大陆如深圳等地的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆，可以大大降低生产成本。联想公司除厂自己在深圳等地投资建设批量生产工厂外，还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系，这样既避免了大量投资与基建，又能在订货量增大时保证供应。,促销（promotion）,从促销方面来说，联想集团数次在全国范围内开展了大规模促销活动，包括对商用电脑的重点推广和强有力的暑期促销活动和优惠的促销政策，取得明显成效。,市场细分。是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。通过市场细分对企业的生产、营销起着极其重要的作用。,目标市场。联想将
14、笔记本用户分为“工作狂人”和“工作娱乐两不误”又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。,准确的市场定位。“田忌赛马，以上对下”联想正确的市场定位。,联想的STP战略,做正确的事。,目标市场,市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类：1.排挤型。即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。联想不断的推出新产品，快速的占领市场,2.分占型。即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需
15、求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。,3.独占型。即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功.,4.联合型。即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。2007年12月份开始，联想电脑将在全国市场同步启动PC产品预装增值软件计划。微软、用友和金山公司成为联想第一批软件战略合作商。
16、联想品牌的台式机和笔记本将全面预装简体中文版Windows操作系统，金山词霸、毒霸，用友软件的家庭财务软件以及联想自主创新的多种增值软件，此举将使消费者获得500元到1000元的优惠。这不仅是给联想和其他公司带来了利益，也为使用者带来了方便。,一、创新求变联想的DNA,二、联想成功的人才运用,三、联想果敢的全球战略,四、联想的吃苦精神和危机意识,五、定位国企，获得国家支持,联想成功的原因,2011年3月，中国笔记本电脑市场品牌关注比例格局基本保持稳定。联想以32.7%的关注比例保持人气冠军位置，受到联想Y470系列产品上市的影响，其品牌关注比例较2月有小幅上升。相信以联想的品牌以及 产品、价格、营销等等多方面的优势，其发展前景还是ok的。,结束语,
