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1、体运健产业园总体思路,苏州市奥丁体育管理有限公司,2023/3/6,目录,2023/3/6,长三角地区中的苏州定位,2008年8月6日，在温家宝总理亲自主持下，国务院常务会议审议并原则通过的进一步推进长江三角洲地区改革开放和经济社会发展的指导意见（以下简称指导意见），提出长三角一体化，加快提升长江三角洲地区经济整体素质和国际竞争力。这是国务院第一次对国内的区域发展提出规划性要求。2010年5月24日国务院正式批准公布实施由国家发改委提出的长三角地区区域规划。这一规划期为20092015年，展望到2020年。是指导长三角地区未来一个时期发展改革的纲领性文件和编制相关规划的依据。苏州。发挥区位、产
2、业和人文优势，进一步强化与上海的紧密对接，建设高技术产业基地、现代服务业基地和创新型城市、历史文化名城和旅游胜地。（一胜地二基地二名城）苏州产业发展与转型升级展望目标：培育一批具有国际竞争力的世界级企业和品牌，建设全球重要的现代服务业中心和先进制造业基地。优先发展现代服务业面向生产的服务业。扶持和培育工业设计、节能服务、战略咨询、成果转化等技术创新型服务企业，大力发展科技服务业。规范发展法律咨询、会计审计、工程咨询、认证认可、信用评估、广告会展等商务服务业。整合建立区域内综合性的软件和信息服务公共技术平台，培育创新型特色化的软件服务和信息服务企业，积极发展增值电信业务、软件服务、计算机信息系统
3、集成和互联网产业，大力发展服务外包产业。面向民生的服务业。立足历史人文、山水风情、江南风貌、江海风光、现代都市等特色旅游资源，大力发展旅游业，进一步拓展市场、整合资源，建设世界一流水平的旅游目的地。加快发展广播影视、新闻出版、邮政、电信、商贸、文化、体育和休闲娱乐等服务业。运用信息技术和现代经营方式改造提升传统商贸业，加快现代商贸业发展。积极扶持文化科技、音乐制作、艺术创作、动漫游戏等文化创意产业发展。,2023/3/6,弱水三千 只取一瓢饮,国务院发展研究中心研究员李善同：截止2007年的统计数据，中国体育产业直接间接产业收入3000亿元人民币左右，占GDP的0.7%。和美国相比，美国体育产
4、业直接间接产值大概为1万元美元，占GDP比重的7%。中国体育产业大有前途，理应该出台自己的体育产业振兴计划，将其提升到与文化产业同等重要的现代服务业的高度上，得到国家的高度重视。提升体育GDP的比重以及净产值，不仅仅要在竞技体育上下功夫，搞创新，而是要在群众性体育运动上动脑筋，在出口创汇和贸易上做文章。中国体育产业要兴起，这是一个机会，因为中国有理由也有能力与世界一流体育技术以及体育产品站在同一起跑线上。2009年体育产业振兴计划研讨会上的讲话摘要,2023/3/6,文化产业是市场经济条件下繁荣发展社会主义文化的重要载体，是满足人民群众多样化、多层次、多方面精神文化需求的重要途径，也是推动经济
5、结构调整、转变经济发展方式的重要着力点。当前，国际金融危机仍未见底，并对文化产业发展产生诸多影响，但困难和挑战中蕴含着新的机遇和有利条件，文化具有反向调节功能，面对经济下滑，文化产业有逆势而上的特点，这为创新文化体制机制、做大做强文化产业带来了契机。,2023/3/6,项目总定位,统一宣传口径宣传总理念：国家支持全球体育运动健身产业平台优势表述：1、第一个国家级全球体运健产业园2、中欧一体体育产业国际贸易平台3、泛国际化体育产业领先技术高地4、全球体育产业保险保税贸易领地5、网络实体联动体育产业销售中心,2023/3/6,优势阐述,第一个国家级全球体运健产业园第一个申报国家体育总局创建的国际性
6、体育产业园区，是中国体育企业走向世界，世界体育产业企业来到中国的双向贸易管道。是未来体育产业国际化的风向标。,2023/3/6,中欧一体体育产业国际贸易平台中国杭州与德国法兰克福同步设置体育贸易平台，展览与贸易彰显双向魅力，精确配对，为优秀企业提供互补共赢商机，全面提升商贸交流效率和成交效果。,优势阐述,2023/3/6,优势阐述,泛国际化体育产业领先技术高地国际化元素相融，产学研创新优先，以官产学研贸联盟体打造支撑中国体育产业崛起的筋骨，是促进科技成果向现实生产力转化的驱动器。,2023/3/6,优势阐述,全球体育产业保险保税贸易领地第四方物流、世界保税合作、国家进出口银行与进出口保险、杭州
7、园区与法兰克福双向窗口精诚合作，独有全球领先要素富集商业策略，链群扩张，赢在全球。,2023/3/6,优势阐述,网络实体联动体育产业销售中心世界通往中国、中国面向世界的中德双向窗口、全球保税贸易体系、与B2BB2C网络同步电子商务与物理交付，创造第六代全球商业模型，anywhereanytime，轻松实现成交机会。,2023/3/6,项目总定位,招商定位：打造国家级体运健装备中心、国际性交易平台、电子支付和物理交付服务平台业态定位主要招商对象：中国外源型体育产业企业（体育装备企业）、国外知名品牌体育产业企业主要包括：1、竞技体育器材2、国防军事体育器材3、民间运动体育器材4、健身健美体疗康复器
8、材5、儿童体育游艺器材6、辅助性器材等,2023/3/6,招商对象,竞技体育器材为运动员进行竞赛时所使用的体育器材，主要奥运会竞赛项目器材，此外还有自行车、汽车、摩托车、马术、钓鱼、航空模型、航海模型等项目用器材，以及非奥运会竞赛项目但在国际上有专业体育组织的竞技项目用器材，如橄榄球、曲棍球、滑轮曲棍球、墙手球、墙网球、地滚球（保龄球）、高尔夫球、板球（桨球）、毽球、板网球、回力球、兜网球、门球、台球、地掷球、技巧等项目用器材。,2023/3/6,招商对象,国防军事体育器材由现役军人参加的竞赛项目用器材。这些项目主要有军事五项、海军五项、空军五项、跳伞、摩托车、定向赛跑、射击、滑雪、越野、现代
9、五项等，多采用武装部队的武器如枪支、飞机、舰艇及无线电通信器材等为比赛用器材。,2023/3/6,招商对象,民间运动体育器材包括各国各民族和民间传统体育娱乐器材。此类企业限制性招商。,2023/3/6,招商对象,健身健美体疗康复器材健身健美、身体机能训练、体育医疗康复活动等所用的器材。主要有跳箱、山羊、肋木、滚轮、旋 体育器材梯、旋转秋千、浪木、小杠铃、哑铃、壶铃、训练手榴弹、沙袋、实心球、梨形球、扩胸器、墙拉力器、功率自行车、握力器、拉力器、健身球、健身转盘、关节练习器、手功能练习器、健身车、远红外健身器、划船器、跑步器、小蹦床等等。,2023/3/6,招商对象,儿童体育游艺器材供少年和儿童
10、开展体育及游艺活动用的器材，如滑梯、转马、秋千、转塔、压板、攀登架、转亭、浪船、儿童篮球、儿童足球、毽子、小铁环、悬梯以及包括成人也可使用的大型游艺设施。,2023/3/6,招商对象,辅助性器材为竞技体育比赛和开展各类体育活动的配套器材。如各种计时装置和记分装置，各种测量距离、次数、圈数、长度、重量、风速、体重的装置，照明、灯光显示装置，场地的围栏、挡板、护板、围墙、分道线及地面标志，标志旗、标志杆、安全防护装置，裁判用的口哨、秒表、秩序册、记录本、警告用具等等。,2023/3/6,招商运作策略,1、申报项目立项，签约国际市场，落实政策支持；2、业态设计优先，结盟知名品牌，实施蓝海战略；3、规
11、模招商为主，集群规模经营，建立品牌优势；4、建立商业模式，量身定造品牌，推动国际贸易；5、实施事件营销，立体定向推广，整合营销传播；6、建立电子商务，执行物理交付，虚实结合竞争。,2023/3/6,实施纲要,申报项目立项，签约国际市场，落实政策支持；迅速推动项目前期知名品牌招商签约意向协议，启动向滨江区和杭州市申报工作，推动政府向国家体育总局申报。同步完成至少十家品牌签约后，与国家体育总局装备中心以及体育用品联合会达成合作备忘录，推出国家级产业园区概念。启动中德合作签约仪式，邀请国家总局、省市区以及主要企业负责人共同参与签约仪式，启动第一波事件营销，推出全新概念和服务模式，吸引全国体育产业企业
12、参与，相约成都体育用品博览会再见。,2023/3/6,实施纲要,业态设计优先，结盟知名品牌，实施蓝海战略；按照物业条件以及物业准备的先后顺序，重新规划业态空间布局，发布完整招商信心，做好成都展的准备工作。前期运作国内知名企业，实施首波招商工作，完成部分知名企业预约租赁协议和入园申请的审批，在成都展上精彩亮相。实施部分楼层展厅的装修，商务中心的试运行。举办成都新闻发布会和媒体杭州体验会。,2023/3/6,实施纲要,规模招商为主，集群规模经营，建立品牌优势；制作大量平面画册、封套和插页，制作影视广告片，参展成都展会。在会展上，大规模预约全国参加活动的企业进驻和考察，推动大规模签约活动，推出体运健
13、的国际品牌概念。派员陆续参加2011年SPOGA/德国科隆体育用品、露营设备展、广交会等系列展会，推动境内外全球招商，实现招商战略目标完成，实现集群规模化经营，打造中国国家级全球体育产业交易平台的品牌，成为杭州乃至国家名片。,2023/3/6,实施纲要,建立商业模式，量身定造品牌，推动国际贸易；在实施招商过程中，以孵化和投资的理念，对于一批在国际市场上具有较强生命力的企业实施孵化，对于品牌成熟的企业实施国际代理，建立另外一个新的完整的零售企业，抗衡迪卡侬、国美体育等，推动加盟和国际化连锁加盟体系建立和完善。对于极具前途的企业，量身定造商业模式和辅助计划，推动全球化经营模式，以入股或者控股的方式
14、，帮助成为国际顶尖级企业或者隐形冠军型企业。让体运健商业模式成为前景看好的国际商业模式和第六代商业企业典范。,2023/3/6,实施纲要,实施事件营销，立体定向推广，整合营销传播；由于模式目前具有唯一性、权威性和排他性。因此在推广和宣传上，主要以事件营销为主，口碑宣传与路演相结合，达到最佳效果。在传播模型上，可以全面考虑立体的、定向的推广方式，以确保传播到达率精准高效。把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到招商营销活动的范围之内；使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。用一个声音说话，即营销传播的一元化策略。,2023/3/6,实施纲要,建立电子商务，执行物理交付
15、，虚实结合竞争；招商过程中，推动B2B和B2C的电子商务的全球化运作，通过保税模式，帮助联盟企业最低成本销往世界各地，并取得最大利益。同时通过国家进出口银行以及进出口保险的支持，将企业风险降低最小。与电子商务同步的是充分利用战略合作伙伴的物流优势与平台，实现全球展厅看样，网上下单，物流运输，物理支付，保税贸易，银行快速回款的第六代商业模式。,2023/3/6,工作计划表,2023/3/6,招商文件准备清单,（1）招商手册（现有基础上修改）、入园申请书、招商说明书（2）租赁合同（通用版本，具体每家进驻企业需再次基础上单独制定）（3）委托经营合同（4）定租确认书（5）招商委托书（6）招商流程表（7）招商文案（8）退园申请表等（9）物业管理协议（10）其他需要准备的文件,
