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1、戴德梁行房地产咨询（上海）有限公司 2011.10,苏州姑苏会项目前期营销报告,姑苏会如何吸引世界的关注,第一部分,区位解读,姑苏会位于古老的苏州城,苏州自有文字记载以来的历史已有4000多年，是全国首批24个历史文化名城之一。悠久的历史，孕育了独具魅力的吴文化。苏州城始建于公元前514年，距今已有2500多年历史。,千百年来，苏州人文荟萃。古代产生了以孙武、范仲淹、沈括、唐寅、陆子刚、顾炎武、蒯祥等为代表的政治家、思想家、军事家、科学家、艺术家。,苏州的灿烂文明,无论苏州美食、刺绣、雕刻，还是书法、绘画、戏剧、古塔、古桥，皆以“苏派”而享誉天下 精工细作、精致文雅、精心刻意、精益求精。,苏州
2、全国重点旅游城市,全市现有各级各类文物保护单位690处，其中国家级34处，省级106处。成功加入世界遗产城市联盟。,地理交通,园区概况,苏州工业园区位于苏州古城区东部，以发达的高速公路、铁路、水路及航空网与世界各主要城市相连。轨道交通20分钟到达上海、60分钟到达南京，与沪、宁、杭融入同城轨道化生活。,苏州工业园区,引入新加坡先进的国际化园区规划设计。,园区吸引到3299家外资企业，是国际上吸引外资最密集总量最大的区域之一。,集产业发展，科技进步，文化设施与活动建设并进的区域。,项目区位总结,拥有悠久的城市文化历史,拥有便捷的交通条件,苏州园区吸引外资量在世界上名列前茅，在国际上享有广泛的知名
3、度,园区引进新加坡的先进的设计规划，具有非常现代、繁华的外围环境,第二部分,项目观察,项目具体位置,项目观察,景观资源,充分打开金鸡湖和李公堤的视觉通廊，坐拥金鸡湖畔最美的景观资源。,项目观察,利用高品质的现代材料，精致的营造苏式“黑、白、灰”的水墨意境。体现独特的新中式的建筑风格。建筑身在繁华中，未来规划通过建筑的隔断设计，园林摆布使建筑又拥有很好的私密性，体现项目“大隐于市”的特性。,项目观察,建筑特色,示意图,借鉴顶级私人会所运营理念，提供组织主题鲜明的特色服务与活动，广泛吸引眼球。,项目会所建议,集顶级餐饮、五星级客房住宿、商务会议、娱乐休闲为一体的高级会所。,示意图,项目观察,第三部
4、分,企划设计,时间的河，承载了4000年的兴衰更替。The river of time,had witnessed the history of 4000 years.,古城的新貌，让中国名城成为世界的焦点。The new face of the ancient town,makes it the focus of the world.,湖水碧波汪洋，水泥森林尽倒映在静静的湖水中，仿佛围拢来听她讲述从前的故事。The reflections of the buildings are shown in the lake.,无论时光如何变迁，怎舍得了那传承千年的“黑、白、灰”水墨意境？No mat
5、ter how time flies,the artistic conception has been lost for thousands of years.,传统中正的外延下，包藏的是奢华，尊贵，现代的内涵。Under the traditional outlook,it is luxury,honor and modern.,不单是奢华的，更是隐逸的。隐逸是建筑的隔断设计与园林摆布，也是抛开世事，深居归隐的恬淡心境。Not only luxurious,but hermit as well.Hermit is about the design of the construction an
6、d the peaceful mind state.,历史赋予了岁月的重量History brings the importance of the age.繁华加快了古城的节奏Prosperity speed up the pace of the ancient town.建筑树立了对经典的传承The construction build up the inheritance of classic.更将隐逸的情怀注入人间Bring the yearning for hermit into earth.姑 苏 会Gu Su Place大隐于市 Bring you a hermit life in
7、 big city.,乾隆年间，姑苏城里商贾辐辏，百货骈阗。During the Qianlong period,the business in Gusu city is flourishing and prosperous.,流水人家，古渡行舟。Boats floating on the river,the ancient town looks like a picture.,沿河市镇，街市繁华，百业兴盛Streets along the river are flourishing and prosperous.,雕像圆融，夜色璀璨。With the statue of harmony,th
8、e night seems so bright.,今昔，苏州夜晚霓虹闪亮，亭台楼阁，湖光幻彩。The flashing lights forms a colorful picture with the constructions and lake during the nights.,清风徐徐，恬淡逍遥。Feel the peace in heart with the gentle breeze.,夜市兴隆，灯笼暖照，掩映生姿。The night is booming,with the lantern on in the dark.,悠悠古韵 似锦繁华 繁华深处 隐逸悠哉This city h
9、as both ancient civilization and bustling street.,大隐于市Bring you a hermit life in big city.,光阴荏苒 四季流转Four seasons circulate with the time pass by.,春风花草嫩 古宅添绿意When spring comes,brings the aged house a hint of green.,六月洁莲香满湖Lotus are in full bloom in June.,绚烂还是盛夏花The summer flowers are always the most
10、gorgeous.,枫叶秋庭一抹红Maple leaf bring a hint of red in the fall.,凌寒独自开 小花感世人Plum blossom bloom in the cold winter.,美景季不同 苏绣留隽永The scenery might be different,but the Suzhou embroidery last forever.,秀外慧中,技艺之惊艳，源于一种尊贵的文化内涵The excellent skill comes from the inner culture.缜密的设计，深邃的思考。不凡的作品，彰显王者般无可超越。The deta
11、iled design,connotation and extraordinary work all show the character of the king.,尊贵 霸气,玉之华彩 谦和温润How beautiful and pure the jades brilliant is!,苏派玉雕 细腻夺目Jade carving of soviet-style is so delicate and eye-catching.,书法魁首 当属吴门Of course,the leading Calligraphy belongs to soviet-style.,天地间独出自一种风骨，非精心刻意
12、便能成其姿 Its the unique style in the world.，We cant get it from hard work.,第四部分,销售策略,我们的做法，与传统策划公司有所不同,因为市场在变，游戏规则在变,对市场需求的洞察，是一切工作的前提,戴德梁行，在追索市场的需求中,寻求制胜之道,本案目标客户,实力企业 用作企业的展示与贵宾接待。,国内外知名商会 用作商会会馆。,核心策略：里应外合,里应,外合,中国大陆十城市 高端客群联动,海外地区 投资讲座或研讨会,1、利用DTZ海外投资客名单以多样式信息传播，作为举办顶级艺术品，奢侈品展示推广等SP活动场所；2、精选媒体，平面宣传
13、推广。,1、与当地政府、商会或银行开展合作，挖掘高端客户资源；2、与奢侈品牌进行跨界合作，瞄准国内富豪圈层，以小众营销活动寻求突破；,营销策略,DTZ海外活动回顾,营销策略,恒隆广场DTZ海外项目推广会,杭州万豪酒店举办的新加坡吉宝项目推广会,营销策略,DTZ海外活动回顾,在温州房展会举办的房地产全球化讲座,营销策略,DTZ海外活动回顾,海外项目北京推广会,营销策略,DTZ海外活动回顾,伦敦项目香港推荐会,营销策略,DTZ海外活动回顾,海外项目交流会,营销策略,DTZ海外活动回顾,DTZ国内外跨国推广项目,新加坡映水苑,西郊庄园,观庭别墅,静安豪景,远雄徐汇园,御华山,营销策略,DTZ代理的海
14、外项目,营销策略,伦敦Strata,伦敦Atmosphere,DTZ国内外跨国推广项目,伦敦 Now,伦敦Adagio&Cavatina,伦敦 Ranaissance,充分发挥DTZ海外资源,DTZ具有丰富的海外资源与推广经验,新加坡吉宝项目推广会、伦敦项目香港推荐会、房地产全球化讲座、海外项目交流会等相关境外推广,推广案例,SP活动设想,1、借力型的活动。例如，艺术品，珠宝及奢侈品展示与发布活动，借力提升项目的调性，吸引媒体的曝光。整合海外客户资源，参加展览活动。,2、主动型活动。例如，通过古币与玉雕品的展示，组织DTZ的客户来参观。,3、以上两种形式相结合的活动。例如，通过举办名流酒会的形
15、式，DTZ整合资源邀请各界社会名流参加,SP活动,运用DTZ的平台资源，举办SP活动,发挥DTZ资源，活动营销，主动出击,DTZ具有丰富活动资源与经验,中城联盟、艺术品品鉴会、拍卖活动、温州投资论坛、业主高尔夫邀请赛、慈善名流晚会、法拉利兰博基尼车队巡游、外资银行VIP客户投资论坛、Fashion Show、各地商会投资讲座,活动案例,媒 体 推 广,精选媒体,LP地标,迎合高层次消费者的顶级奢侈地产类双语杂志（英文和简体中文相对照）。面向在亚太地区以及世界上最有吸引力的房产市场，为寻求顶级住宅的超级富豪们提供全方位的资讯。,罗博报告,目前全球最具影响力的顶级奢侈品杂志。拥有35年历史，始终致
16、力于为拥有高资产净值的鉴赏家们提供最具权威性的奢侈品消费报道和指南，在全球拥有美国版和其他7个国际版本。,精选媒体,福布斯,精选媒体,美国历史最悠久的商业杂志之一。在全球拥有近500万高层次的商界读者。2003年，福布斯集团发布了福布斯中文版。着重于描写企业精英的思维方式，强调创新求异的风格，更使企业界高层管理者将其视为必读刊物。,胡润百富,胡润百富被广泛认为是追踪记录中国企业家群体变化的权威机构。为读者提供了令人耳目一新且内容详实的报道。同时还注重读者的兴趣：如奢华旅游目的地和高端消费投资品，豪华汽车、高档手表、艺术品收藏、豪宅、游艇、葡萄酒和白酒等。,精选媒体,中国民航,由亚洲飞航杂志有限公司设计制作，是唯一能在中国主要航空公司的所有国内外主要航线上发行的航机杂志。到2009年，发行量达到了每月32万册，跻身于经香港出版销数公证会发行认证的中国大型刊物之列。,精选媒体,如意时空,在均瑶航空联合体所有航线飞机上配发的唯一或主要机上指定刊物。基于均瑶航空联合体的定位、品质和其航线、载客特点，均瑶航空联合体的乘客群基本为中高端的商务旅客和中高端休闲游旅客，集中了一定经济、社会地位的成功人士和企业决策人士。,精选媒体,戴德梁行,
