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1、莘火-字画 陶艺 漆画工作室,时间：2010年3月15日策划人：任磊指导老师：李言,前言,在这个“人才之上”的年代，为了迎接未来的挑 战，我们作为当代社会的大学生为了在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自己的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能为建设和谐社会奉献自己的一份力量。,当今社会，在校大学生自主创业成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不仅可以锻炼自我，磨练
2、意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们要顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战。为此，我们打算建立一个字画、陶艺、漆画代销工作室，方便他人，也满足自己，从更大的方面更上时代的步伐，促进社会的发展。,我们的口号：,我们是您校园的引路人！,市场分析：书画、陶艺、漆艺的用途一般分为，装饰、教育、礼品、收藏。根据其用途，其受众分为1.以装饰目的的受众 字画、陶艺、漆艺的装饰主要是为了提升空间的文化品位，营造安静祥和舒适的氛围。一个有书画的墙面和没有书画的墙面会给人以截然不同的视觉冲击和触动。而其中悬挂什么样的
3、字画，则直接影响着空间主人的文化品位及其层次。故以装饰为目的的手装主要有公司、个人、学校、商务会所、酒店、茶楼等,市场分析：2.以教育为目的的受众所谓教育多指一些名言警句，主要以警示自己或者是个人信条、公司理念等。因为书画是中国悠远历史的积淀，故一副书画的出现无疑会提升空间的文化底蕴。其受众主要有公司、个人、茶楼、政府机构 3.以礼品为目的的受众书画作为文化历史的精髓，其作为礼品在人与人之间的传送也是颇有渊源，经过社会的浮躁和洗礼，如今选择书画作为礼品馈赠的人越来越多，而这也带动了书画商的发展。,市场分析：其受众主要有个人、书画礼品商、商业往来（公司及政府机构）4.以收藏为目的的受众书画，陶艺
4、、漆艺自古都有其收藏和升值空间，尤其是大家名家的作品，其收藏价值不言而喻。故以收藏为目的的受众主要有专营书画的公司、书画爱好者、投资者 根据其受众的不同，其营销的方式和渠道也稍有不同，但无论是哪种受众，都只有利润点的大小不同而已。,创新之处 课程作业与市场接轨 为大学生提供一个成果转化平台,发展战略五步走：一、进行市场调查，把调查结果以书面形式提 交给学院，使之调整课程模式与市场接轨。二、以代销方式收集学生优秀作品。三、联系经销商以寄销的方式合作。四、建立自己的网上平台，创造更广阔的销售渠 道。五、培养新人增加产品的多样化、提高平台的灵 活度。,盈利模式,第一近段 网络销售 赚取差价第二阶段
5、联系经营商寄 销赚取提成第三阶段 顾客定做 赚取差价,我们的优势 专业性 我们的团队都是在校大学生，他们都来自各个专业的精英人才，具有一定的学校资源，深度了解学校的各类审批及协调流程，来保障工作室高效顺利执行完成。性价比高 我们的产品是由学生长时间创作的优秀作品 作品不以盈利为目的，价格较低，为我们的产品 提供了更广泛的销路。可持续性 整个运营实行接力模式，在运行过程中物色优秀人员，进行管理持续经营。,竞争优势：营销优势:：以网站形式寄销方式运营。政策优势：国家优惠政策的大力扶持。人力资源优势：具有技术过硬的专业技术人员 和网络营销团队。竞争能力优势：*本工作室提供的平台为经销商、大学生提供的有利条件*平台本身的独特经营模式*抢占市场的空白点,竞争优势保持 客户维护来源方面：*扩大工作室平台的宣传，保证客户来源的稳定 性与多样性。*重点推广新颖、奇特、有市场欢迎度的产品。*扩大经营范围和经营种类，创新经营模式。平台网站方面：*加强网站推广，进行网站优化，扩大网站知名度和点击量*寻求多方合作，进行其他方式的宣传与经营，加深平台影响力,.,资金,潜在机会*可扩大平台产品的销 售渠道*附带推销、展销业务*可以网站细分*知名度提高潜在市场的开发,财务计划,创业初期将投入固定资金12000元，是工作室平台的启动资金。如图所示：（单位：元）,
