《中兴3G市场分析与品牌推广策略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中兴3G市场分析与品牌推广策略.ppt（29页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、 2009,ZTE Corporation.All rights reserved.,中兴3G市场分析与品牌推广策略 Talking to The Future,中国3G通信市场运营状况 产业链定位 运营商分析 消费行为及目标客户 中兴通讯品牌分析及市场策略 未来发展建议,内 容 提 要,3G到来将带动移动增值服务市场规模不断扩大，原有产业链成员的力量和角色将发生微妙的变化。,中国移动对3G用户的定位：追求更好的生活方式，追求时尚，追求新事物的年轻受众群体。,中国电信对189用户的定位：对语音，数据等综合业务需求高的中高端企业，家庭及个人用户。,中国联通对“沃”用户的定位：Man、Boy、Gi
2、rl三种，从字面上可理解为年轻男性、时尚女性和商务人士。,运营商的3G传播对象是以容易接受新鲜事物的年轻消费群为主，定位中高端。,5,4,3,2,1.25-30岁网民成为第一大主体,5,4,3,2,2.3G网络服务不完善成为阻碍网民 换机的最大因素,1,5,4,3,2,2,1,3.3G手机价格高成为用户对换机持 观望态度的重要原因,5,4,3,2,2,1,3,4.视频通话成为用户选择3G手机的 主要因素,4,3,2,2,1,3,4,5.高速上网视频电话是中国用户认为 3G最主要的功能,中国3G的潜在用户是互联网用户与笔记本用户交集：-集中在18-35岁，受过高等教育的“三高人群”-以商务白领为
3、主，包含专长认识，学生，SOHO，政企管理者等,中国3G通信市场运营状况 中兴通讯品牌分析及市场策略 中兴3G推广目标与期望 区域市场集中度分析 中兴品牌策略 未来发展建议,内 容 提 要,运营制胜,市场定位,宣传策略,业务种类,资费策略,终端,品牌,运营渠道,新业务,零库存、快速响应和高品质成为中兴在定制领域运营制胜的法宝。通过运营商进行特色业务定制的趋势将随的到来和中兴全球化的运作进一步强化。,中兴有什么,1.在所有TD手机厂家中投入最大，对协议理解最深刻2.商用能力在TD手机业界领先3.测试成绩最优，追求稳定压倒一切的同时，3G业务的移植效果显著4.中兴3G手机整体解决方案，向国际一流水
4、平看齐5.多模领先6.定制能力最强7.全系列TD终端产品,中兴要做什么,市场地位庞大的手机出货量,中兴在终端市场具备3G先锋的大部分支撑点，在品牌影响力方面有待加强。,运营商实力,公司实力,创新能力,行业推动力,品牌影响力,移动宽带技术，业务持续创新能力，获奖奖项,全球运营商合作经验,B2B影响力强B2C影响力有待提高,参与行业协会的标准定制，积极发挥行业标杆作用,国外品牌仍然压制国内手机品牌，是消费者购买的主要选择。在3G来临之后，中兴品牌有望借助运营商定制提升终端品牌购买指数。,在研发能力和产品质量都得到市场认可的情况下，运营商对中兴品牌有较大的品牌选择倾向。,由于与运营商在手机定制方面的
5、良好合作，有87.6%的运营商表明了对中兴品牌的合作忠诚度。最新赛迪报告统计显示：在3G数据卡领域，中兴通讯以60.5%的国内市场份额位居第一。,在运营商的3G理想合作伙伴得分中，中兴以0.31的得分仅次于诺基亚（0.56）和三星（0.42），超过摩托罗拉和LG，成为国内3G第一品牌。售前产品宣传力度大，售后服务支持好、产品线丰富、质量稳定是中兴成为理想合作伙伴的关键。,在新浪网最新发布的首份全国网民3G调查报告中，中兴通讯等民族品牌在3G时代的领先品牌形象得以树立。,数据业务竞争激烈,对用户的争夺空前激烈,市场竞争程度加强,3G业务价格 激烈竞争,采用低价策略加强对种子用户的争夺,针对客户需
6、求对业务不断细分,终端和渠道创新,和进入中国的外国运营商展开竞争,三大运营商竞争加剧,国内3G市场竞争风险,初期3G业务同质化严重,竞争使得运营商联合中兴等设备商，深入区域细分市场，针对不同区域市场有的放矢的进行定制，而中兴通过深度定制达到品牌扩大效应。,一期10个TD城市,二期28个TD城市,我国的移动通信普及率在2008年底达到50%，2009的增长率在5%左右。其中大部分集中在中国移动通信，也就是3G市场的TD领域。而TD的影响力正在由中心城市向周围辐射的推进过程中。,占TD市场38%的中兴通讯无疑是3G市场上的领跑者。就区域市场而言，在维持北上广深等一线城市覆盖率的基础上，结合TD的战
7、略导向，用深度定制向周边辐射，成为中兴通讯扩大区域市场的关键。,打造产业价值链条,以客户需求为导向,可靠的网络规划,3G网络在无线、传输、核心网等环节的规划具有不可重复性，会在一定程度上决定未来市场竞争的态势，抢占市场制高点是中兴区域策略；架构优化的网络会产生非常大的成本优势。,系统跟踪分析区域市场客户需求；针对客户需求，进行市场细分，运用强大的研发实力，联合产业链中的运营商、内容提供商、应用开发商设计个性化的、优质的业务；,由于运营商在资金和技术上的限制，需要跟产业链中的其他厂商互补合作3G产业链必须以运营商为龙头，让运营先行，充分发挥产业链优势，提供优质的3G服务,单向传播模式,循环传播模
8、式,B-B：向运营商的终端决策链传播，在运营商内部建立中兴终端品牌。B+B-C：与运营商进行针对消费者的联合推广活动。B-C-B：在消费者中进行品牌传播，提升品牌影响力，最终影响运营商的定制采购。,中国3G通信市场运营状况 中兴通讯品牌分析及市场策略 未来发展建议,内 容 提 要,作为一个手机制造商很难通过某一款手机获得当地客户的认可，借助运营商对当地客户的长期了解，双方合作定制手机无疑具有更小的风险和更强的针对性。运营商主导市场的趋势愈发明显，借助海外拓展的经验帮助国内运营商实现差异化竞争，将是中兴的主攻方向之一。在未来的时代，拥有多制式产品支持、技术上的领先、对市场的快速反应力和与运营商合作定制终端优势的企业发展模式，将有望在终端市场获得领先地位。在国内厂商中，中兴通讯是最有希望获得领先地位的企业之一,1.多种渠道共建能够规避销售渠道单一带来的利润损失问题；2.扁平化渠道体系有助于厂商建立良好的沟通机制，及时互动，从而更好的了解细分用户需求以及市 场反映。3.可以通过定制手机软件平台和应用软件组合，向用户提供整体软件预装方案。4.借助应用平台建设，则可以使不同系统平台提供的功能和用户体验得到统一，从而提升整体终端承载新业务的能力。,2009,ZTE Corporation.All rights reserved.,Thanks!,
