风火 客天下旅游产业园整合推广策略提案.ppt
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1、客天下旅游产业园整合推广策略,一个全新的时代已然来临,2006年3月29日,这是一个让全梅州市都值得铭记的日子,中国梅州客天下旅游产业园开工建设,客天下的启动,给我们带来一个全新的、激动的开始,无论是对于梅州还是对于鸿艺,这都将成为最举足轻重的一笔,责任使然,使命使然,理想使然,一个影响城市、影响未来的剧场已经开始拉开序幕,我们期许,我们实现,我们贡献,期待着在客天下成为巨人的历程中,留下我们浓墨重彩的一笔,一切从问题出发,当前我们面临的主要问题,客天下旅游产业园是什么?,属性不清晰,前期虽然我们做了很多的推广,但更多的仅仅是以政府的名义做宣传,留给市场的更多是“工业区”、“产业园”的概念,市
2、场对客天下的认知度并不高。大多消费者只知道是政府推出的一个项目。,但项目到底是什么?有什么内容?能带来什么的利益?,“这是政府的一件事,跟我没关系。”,消费者认为:,也就是客天下的内涵并没有得到市场的认同,存于消费者心理的障碍是什么?如何解决?,认知有障碍,面对“位置偏、价格高、前景慢”的实际情况,如何引导认同?,产业园地段偏,位于郊区,且周边是农村和原始山林。虽然山水资源好,但是缺乏人气,没有城市居住感受,更谈不上高尚。区域的未来是听的到却看不见,在没有航标的河流上,消费者难有安全感。,如何让消费者摆脱重重的顾虑,选择居住到这里?,赢定未来的3大战役,这是一场规模浩大、任务艰巨的系统战争,心
3、理战、阵地战、攻坚战,分步骤、分阶段环环相扣。这又是一场历时久、影响深的全民工程,梅州人、粤东消费群、全世界的客家人、全国的游客,皆囊括其中。前所未见,前所未有,等待我们的,是巨大的挑战,更是令人激动的未来。,30亿投资,占地2000公顷,开发周期510年,局部,整体,整体,整体战略布局,1 心理战:整体,2 阵地战:住宅,3 攻坚战:整体,整体战略布局,2006.8月10月,2006.10月12月,2006.12月,“攻心为上”,1 心理战:整体,2 阵地战:住宅,3 攻坚战:整体,2006.8月10月,2006.10月12月,2006.12月,阶段目标,让消费者与客天下发生关联,认知客天下
4、的整体属性,感知客天下的未来,解决客天下是什么的问题。,第 1 阶段,心理战:整体,阶段核心,清晰传达客天下属性,并确立客天下的地位,制造声势。,客天下发展目标,成为梅州人的骄傲,成为梅州甚至粤东富人的向往。梅州人引以为傲,梅州富人趋之若骛,争相追随,成为梅州最具代表性的城市名片。成为外人关注的话题 业内(旅游界、地产界)、世界的梅州人争相议论、争相传播。成为鸿艺的王牌项目,并实现经济效益的可持续发展 无论是有形的利润回报还是无形品牌资产都取得长足的发展。,客天下要建立起更高的高度,第一步必须实现的是:成为梅州人的骄傲。至少在心理认知上,让客天下成为梅州人引以为傲的名片!只有成为梅州人的骄傲,
5、才能吸引梅州人打破区域限制,喜欢到客天下游玩,喜欢到客天下住!只有成为了梅州人的骄傲,才能推动客天下走出梅州,走向全国乃至全世界!,客天下凭什么成为梅州人的骄傲?,政府支持,公众关注,投资力度,推广高度,旅游梅州与城市发展战略的重要组成部分,政府全力支持项目。前期政府的高调推广已然证明政府的扶持决心和客天下发展的高度。,政府支持,让客天下一举一动都成为焦点,不只是梅州人关注,更有业界,甚至全世界的客家人都开始关注的这一大事件,关注它的发展,关注它的未来。,公众关注,30亿巨额投资,集旅游、地产、商业、酒店等丰富功能于一身,国际化高起点高规格打造。有份量、有内容,其发展前景将绝不止于一个郊野公园
6、或登山公园,也绝不同于传统的茶文化或药文化等主题度假区。,投资力度,推广高度,我们所要占据的推广的高度,不止于梅州,不止于粤东,我们要站在珠三角甚至全国甚至全世界的角度推广客天下。使客天下真正成为梅州城市的代言人。,如何实现推广高度?,回到一个问题,客天下旅游产业园到底是什么呢?,住宅区?,产业园?,工业区?,旅游区?,说到这里,想与各位分享一个简单的测试,谁能告诉我,“华侨城”是什么?,艺术文化区,主题公园,旅游生态区,富人区,?,?,?,?,都是,一个具备多重属性的复合区域。容量和内容决定了它绝不只是单一的旅游区或住宅区,只是单一的强调任何一个点都不足以完整的形容它。,客天下旅游产业园亦如
7、此。,所以,没有所谓说旅游还是说地产的问题,关键在一开始就必须传达出客天下的复合属性,让市场清晰的了解到客天下真正的属性。任何单方面的强调都将对整体产生损害。,一方面,从“客家文化”来看。,客家文化源远流长,具备深厚的内涵和空间。客家文化与梅州的城市精神与人民意志紧密相连,具备广泛的群众基础。客家文化遍布全球、影响深远,对外亦具备强大的吸引力和号召力。,客天下旅游产业园对梅州“客家文化”的培育和贡献,填补了梅州旅游的空白,成为了梅州旅游重要的补缺性作品。客天下旅游产业园在客家文化格局中所占据的位置,则是客家文化最核心、最为纯正的重要部分。它的出现,必然会成为影响梅州最具潜力和最具影响力的一股力
8、量,成为梅州旅游链上最为重要的一环。并将集约各方的规模效应,带动区域的整体发展和提升。,另一方面,从“生态旅游”来看。,规模大:2000公顷超大规模,再造一座城。资源一流:景观大道、百花园、水库等原生态自然。内容丰富:客家文化、生态旅游、住宅、酒店、商业等丰富的业态,组成了最具吸引力的区域。前景可观:政府扶持下可持续发展的势头明显,具备深厚的发展空间。,1)客家文化深入挖掘客家文化的内涵已成为必然要求!除却客家鼎、客家赋,对客家文化多角度的挖掘已是必然。2)生态旅游胜地囊括生态、健康、住宅、旅游、酒店、商业等形态的大规模的生态旅游新城,具备高规格城市化和国际化的人文胜地。,因此,实质上,真正推
9、动客天下旅游产业园区隔于市场、确立自我优势且对消费者具备强大号召力的核心在于:,所以,如果一定要用一个说法总结客天下,那么它就是,项目整体定位:,客家核心区 生态旅游胜地,客家文化|生态旅游|高级住宅|星级酒店|商务商业,客家核心区 生态旅游胜地,1)表明客家文化主题;2)确立客家文化级别。,1)强调生态特色;2)明确“旅游胜地”这一属性。,户外,户外,户外,户外,这一客家文化最重要的载体,将成为梅州未来发展的样板,将成为世界客都真正走向世界的名片。,客天下旅游产业园出现之后,梅州才真正成为了“客都”,,我们在心理战阶段的目标是在依托属性清晰的基础上,建立起客天下的地位和份量。就算是我们一期旅
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