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1、内部职工团购方案思路汇总,索通房地产开发有限公司,前言：,索通地产营销策划部根据领导要求，及时开展索通发展员工购房等工作，尽最大努力发展及鼓励职工购房数量及质量，竭力做到让每位购房员工能享受到实际优惠。为此，我们做出以下三种购房建议方案以备参考：,方案（一）,划分区域楼座及均价由索通发展自行调制房源，分户价由索通发展自行控制，可根据意向购买数量采取抓阄方式选择房源，但尽量降低囤积房源数量，则有所影响营销部对外销售。付款情况：分三次，抓阄成功缴纳20%，完成基础施工缴纳30%，对外开盘时缴纳50%同时办理银行贷款及其他付款项。优惠划分：高管在原有优惠基础上每平米再优惠60元，中层管理每平方米再优
2、惠30元；,1、时间计划安排,2、时间节点及具体事项,4月2日（确定户型图、总平图、面积）；之前所要完成的工作：1、3月26日与设计院沟通调整户型图的落位及落实总 平面图的楼号；2、3月27日要求设计院把楼座编号制定完毕；3、4月1日设计院初步每户的建筑面积及户型的落位；,4月3日（优化设计方案、选址公示地址、制作公示资料及展板）,之前所要完成的工作：1、4月1日与索通发展沟通新、老餐厅的使用事项；2、4月2日确定具体摆放位置尺寸及落实公示的文字解释；3、4月3日职工答客问的落实；,4月4日（索通发展、地产开会研究方案并确定）,之前所要完成的工作：1、内部研究认购方案并意向确定采取哪种方 案；
3、2、确定团购工作小组人员及具体工作；3、确定设计院对户型、面积、落位等最终设计方案；,4月9号（职工区域划分完毕、均价制定完毕并公示）,之前所要完成的工作：1、4月6日设计院对区内景观作出初步的划分及说明；2、4月7日针对整个项目采取划分定价；3、4月8日内部讨论价格的可行程度；,4月15号4月20号（职工开始到索通人资部申请购房）,之前所要完成的工作：1、4月10日完成购房申请表、购买资格鉴定表；2、4月11日完成特殊职工签批表、购买须知、流程说明3、4月12日完成最终价格答客问4、4月14日完成部分户型图彩页就DM单页的印刷；5、4月15日接受咨询并开始填写购房相关资料；,4月21号（团购
4、小组梳理职工购房数量，并定好认购地点的准备工作）,之前所要完成的工作：1、4月16日完成交款额度的划分，拟定分三次交款；抓阄成功缴纳20%，基础完成缴纳30%，对外开盘缴纳50%。2、4月18日完成特殊职工的优惠划分，高管在原有优惠基础上每平米再优惠60元，中层管理每平方米再优惠30元；3、4月19日完成新餐厅抓阄的布置工作，彩旗、条幅、空飘标语；,4月23日（开始集中抓阄、所选房屋确认、交款并填写认相关资料）,之前所要完成的工作：1、4月20日完成选房确认单2、4月21日完成职工填写的购房申请汇总及梳理；3、4月22日完成财务收款流程及索通发展与地产的审批流程；4、人资部、财务部、营销部演练
5、。,3、优劣势分析,劣势：（1）运用此种方案，降低职工购买数量加大对外销售难度；（2）房源控制失调，会出现囤积房源现象；（3）因项目初次亮相，会对外形成不良口碑；（4）抓阄不理想者易出现退房现象；（5）价格提前公布，形成不了相关的营销技巧及手法；,优劣势分析,优势：（1）简单易操作，对于职工公平、公正凭运气选择房源；（2）最后居住形成集中区域性，可划分索通职工区；（3）索通发展领导可以根据职工层次来划分单价及优惠比列；（4）对外销售形成了良好了人气宣传；,方案（二）,前言：采取VIP卡会员制不定向楼座、不定向面积、不定向价格的情况下可采取购买指标面积策略，首先指定意向面积分别是：80-100、
6、110-130四种面积随意购买，购买面积范围不限,最终根据所缴纳的钱数和面积来计算优惠的数额，原则比开盘零售价每平方米优惠400-600元。,购买方式：,1、内部指标卡（简称：会员卡）金卡、银卡、普卡三种，此卡不计金额只计卡中编号，最后按照编号分批选房；2、每人只限购买一张；3、填写购房申请表批示后即可办理；4、需要携带本人身份证、员工证及所购买面积的现金；,选房方式：,1、根据购买卡号编号按顺序选择推出的房源；2、卡号靠后选不到好房子的职工，再另行推出新房源最后实施集中摇号；3、最终选不到意向房屋可提出退款申请，一般情况下会在选房结束后15天内办理退款手续；,优惠方式：,1、参加排号选房的优
7、惠比列摇号选房的职工，因排号推出的房源较多，选择几率很大；参加摇号的，基本上是卡号靠后的职工，房源也略剩无几。所以摇号的职工每平米再优惠20-30元。2、索通发展高层在原有优惠基础上每平米追加优惠50元（金卡）；中层在原有优惠基础上每平米追加优惠30元。（银卡）不参加摇号。,付款方式：,分三次交款第一次：先按照200元/预先购买所意向面积，最后面积确定后多退少补；第二次：出具了面积数据及价格时员工开始选房并签订选房确认单同时再按200元/缴纳房款。第三次：进入工程施工初始阶段，营销部计算出优惠比例，职工按照索通地产下发的补缴款通知书补交剩余优惠后的款项，同时办理相关的银行按揭和分期付款等相关手
8、续。,1、时间计划安排,2、时间节点及具体事项,4月2日（确定户型图、总平图）之前所要完成的工作：1、3月26日与设计院沟通调整户型图的落位及落实总平面图的楼号；2、3月27日要求设计院把楼座编号制定完毕及户型设计的初步探讨；,4月3日（优化设计方案、选址公示地址、制作公示资料及展板）,之前所要完成的工作：1、4月1日与索通发展沟通新、老餐厅的使用事项；2、4月2日确定具体摆放位置尺寸及落实公示的文字解释；3、4月3日职工答客问的落实；,4月4日（索通发展、地产开会研究方案并确定）,之前所要完成的工作：1、内部研究认购方案并意向确定采取哪种方案；2、确定团购工作小组人员及具体工作；3、确定设计
9、院对户型、面积、落位等最终设计方案；,4月9号（公布销售方案）,之前所要完成的工作：1、4月6日设计院对区内景观作出初步的划分及说明；2、4月7日完成认购流程及预约协议书；3、4月8日完成职工反馈回来的信息分析；,4月15号4月20号（职工开始到索通人资部申请购房）,之前所要完成的工作：1、4月10日完成购房申请表、购买资格鉴定表；2、4月11日完成特殊职工签批表、购买须知、流程说明3、4月12日完成最终答客问4、4月14日完成部分户型图彩页就DM单页的印刷；5、4月15日接受咨询并开始填写购房相关资料；,4月21号（团购小组梳理职工购房数量，并定好认购地点的准备工作）,之前所要完成的工作：1
10、、4月16日完成交款额度的划分，拟定分三次交款；2、4月18日完成特殊职工的优惠划分，3、4月19日完成新餐厅的布置工作，彩旗、条幅、空飘标语；,4月23日（开始分散式购卡、交款并填写相关资料）,之前所要完成的工作：1、4月20日完成各种卡片的制作；2、4月21日完成营销部制作申购卡登记台账及申购卡证明编号3、4月22日完成购卡流程审批表及财务部、营销部、人事部联合演练；,5月9日（分户价格制定完毕并发出通知选房及补交二次房款）,之前所要完成的工作：1、4月23日完成发给职工的通知书；2、4月24日完成选房确认单、选房资格划分单3、4月25日完成发出通知书；4、4月26日完成售楼处装修完毕；,
11、5月28日（完成基础施工及内开盘职工补交剩余房款）,之前所要完成的工作：1、商品房买卖和同的制定2、拿到单体临时商品房预售许可证件3、计算出所购面积的误差值4、计算出各项优惠政策落实到合同5、按揭银行的确定、首付比列的确定6、工地形象围挡广告制作完毕7、演练过程,3、优劣势分析,优势：1、公平、公正多买面积多优惠，少买面积少优惠；2、提高员工的购买性和积极性；3、优惠幅度平等，选房机率加大；4、初次摸底真正购买数量及面积需求，以备后续房源的调控；5、交款额度划分，使之承受压力减轻；6、快速回笼部分资金；7、选房后可以划分管理层的特殊优惠；8、争取职工都能选到合适的房子；,优劣势分析,劣势：1、
12、前期对职工要做很大的工作，是否接受在不公示面积数值、房屋单价的情况下产生第一次的交款。2、按照卡号顺序选房，最后可能会形成选不到好房子的职工，提出退款要求。（如果出现这种情况我们可以随时更改为现场摇号方案）,4、建议,采取第2种方案不仅可以快速回收部分资金，且在具体面积没有出来之前也可以操作，此种方式也是开发商在各项手续没有办理之前所最新推出的营销策略手段，对于内、外市场都能起到摸底的效果，也可使营销部的工作开展起到一定的主动权。之后，可以根据员工所缴纳的钱数和人数做统一安排和调控房源，最主要的是在我们的面积没有确定之前可以随时调整。另外，对外单位团购也可以采取此种方案，但是价格要高于内部职工
13、价格，数量20套以上方能界定为团购。,5、流程,方案（三）,采取VIP卡会员常规方式，单价定出、确定面积、户型等，购买卡优惠比列：比如交几万低几万的方式。,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8
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