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3、政府领导广电实施社会参与群众认可 整体平移市场运作,民心工程德政工程,把社会利益放在首位充分尊重广大人民群众选择权,数字电视,政府工程 惠及民生,简阳农村数字电视整转计划,25000户,30000户,36000户,36000户,实现全市整体平移,2011年,2012年,2013年,2014年,2015年,简阳分公司营销简析,绵阳分公司,绵阳分公司营销活动,“自办广播电视报、新报宣传数字电视”,2009年,2008年,2007年,发行广播电视报累计50期,发行新报累计52期,发行新报累计52期,2010年,发行新报累计20期,新的宣传品仍在继续,2011年,绵阳分公司宣传文集,2004年-200
4、6年,2007年-2008年,2009年-2010年,绵阳分公司高清节目营销宣传,高清卫视、高清节目,绵阳分公司高清节目营销宣传,高清电视=高清电视机+高清数字信号+高清互动机顶盒,绵阳分公司高清节目营销宣传,高清互动品牌：“DOX多可视”,绵阳后整转时代的市场营销策略,高端高清互动,系统的文字宣传,提升ARUP值,VOD IPPV 家庭CFO 其他付费节目包,宣传期刊 精选文集,高清卫视 高清节目 DOX高清互动,数字时代高清互动时代,绵阳分公司营销简析,宜宾分公司数字电视营销活动,“有线数字电视，无限精彩生活！”,宜宾分公司数字电视营销宣传海报,宜宾分公司数字电视VOD营销宣传海报,另类时
5、空 精品剧场,喜剧天地 动作天下 感性世界,1,2,3,缺乏系统、完善、统一的全省市场营销体系,营销思路不统一营销方式较单一营销亮点不突出,缺乏专业的市场调研缺乏全面详尽的数据分析,各地发展不均衡的内部压力电信IPTV、三网融合的外部压力,我们的市场营销,（1）全面评估营销体系现状,1、营销工作的思路,进行全面的市场调研工作摸清各地营销的现状了解自身的优势与劣势,（2）全面梳理和调整个营销体系,由专业市场调研咨询公司进行市场调研,2、市场调研、数据收集,品牌,互动,宽带,付费业务,高清,渠道,3、变压力为动力,技术导向,垄断生存,信息供应商,战略定位和转型,影音行业,三网融合,市场导向,竞争生
6、存,信息服务商,影音行业领导者,三网融合主力军,三网融合,互动新媒体视讯服务商,单向模拟广电网络服务商,Contents,省内营销案例分析及现状,2,问题与思考,3,市场营销的基本理论,1,产品定位,有线数字电视姓“贵”还是姓“民”,营销目标,营销渠道,要“市场份额”还是要“当前利润”,重自建自营还是重社会合作,产品定位是生产和销售的重要起点,大部分用户只能望“数”兴叹,其“喉舌”功能注定了它的双重属性,制定出不同的产品价格让更多消费者接受数字电视,“份额”与“利润”是两个容易让人困惑和引发争论的问题,利润,利润,利润,份额,利润,高额利润,广电的命脉,电信也在窥视这块蛋糕,不要梦想我们卖的是过去的“大哥大”,侧重自建营业网点还是注重与社会合作,谢 谢！,
