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1、,双赢四好终端标准手册,品牌中心 终端促销部 2011年9月,前言,双赢四好终端标准化手册旨在推动全国双赢终端建设，提升终端竞争力，提高终端标准化水平，强化终端执行力。标准手册以“健康饮食电器”品牌定位为核心，进行品牌形象统一标准化展示，规范终端产品的分销，价格，陈列，演示，促销，形象，库存和助销标准。终端强则销售强，终端胜则九阳胜，得终端者得天下！双赢四好终端建设是当前最核心的终端策略。当此之时，双赢四好终端建设需要全国营销战士共同努力，专注聚焦，深入提升！强大的九阳终端需要你我共同的努力！,手册纲要,1 总则双赢四好指引终端陈列原则指引终端六要素2 分销和价格3 3C 百货陈列标准4 KA
2、陈列标准,双赢关键点,双赢终端：核心是豆电双分，即保障豆料榨和厨电有独立的演示和陈列区域，演示双分和导购双分。,1.1 总则-双赢四好指引,3C：豆料榨、厨电双分，成立双专区，抢占第一位置。KA：保障至少有两个演示台，一个豆料榨演示，一个厨电演示，多利用端架和堆头。百货：整体大专区，保障至少有两个演示台，一个豆料榨演示，一个厨电演示，注重形象优化。,四好关键点,1.品类第一位置2“N”必须出样3.突出核心单品4.SKU品项数达标5.多利用端架和堆头,KA,3C,1.抢占第一位置2.豆电双分，即双专区、双演示、双导购。,百货,1.抢占第一位置2.形象最优3.注重演示/体验,一 三大业态核心终端要
3、素,1.2 终端陈列原则指引,1 最好卖的产品，新品和主推产品陈列在最好的位置。最好的位置是主人流方向第一位置，货架的第一和第二排。2 核心单品陈列在货架第一位置成系列主推:同类商品集中、同系列商品集中。,1.2 终端陈列原则指引,二 终端陈列原则,三 终端视觉模型（VMD）,九阳终端视觉的四个“关键点”:品牌印象：Logo字体、微笑曲线；品牌色彩的重要性:九阳橙、白。品牌属性的差异性:九阳健康饮食电器；陈列视觉焦点的突出性:演示台陈列标准、双赢双分。,1.2 终端陈列原则指引,四 VI和画面标准,2 画面标准演示台，背柜，派送车，多功能柜，包柱使用产品主画面。吧台，中岛柜使用健康饮食品牌主画
4、面。堆头使用促销主画面。,九阳品牌的新标志秉承了九阳品牌的核心资产:“Joyoung九阳”和具有活力、亲和力的橙色,继续向消费者传递一个快乐、阳光、充满生命力的品牌。,1 VI标准,九阳Logo在国美新活馆（苏宁）超市货架的特殊用法：,五 演示标准指引,1.2 终端陈列原则指引,要点画面使用规范机豆结合豆榨结合,豆榨联合演示1-演示台标准,演示操作机(D18D),展示机D18D(带沙发),榨汁机E6,阳光豆坊-机豆结合,植物奶牛主画面,三代同堂POP,三杯果汁,四壶花色豆浆,果篮,仿生豆荚,要点画面使用规范机豆结合豆料榨结合,豆榨联合演示2-精品吧台标准,四壶花色豆浆,料理机D020,榨汁机E
5、6,阳光豆坊-机豆结合,品牌主画面,三代同堂POP,三杯果汁,四个豆料罐,展示机D18D(带沙发),注明:左右两侧的托板在终端如果能抽出,按市场部要求,摆放石墨和料理机D020,小石磨,要点一、终端有一个单独的豆浆机演示台二、1.2M以下的豆浆机演示台也参照此标准执行,豆浆机单独一个演示台标准,演示操作机(D18D),展示机D18D(带沙发),阳光豆坊-机豆结合,植物奶牛主画面,三代同堂POP,情景石墨,四壶花色豆浆,派送托盘,仿生豆荚,料榨单独一个演示台标准,演示机D020,四碟干粉:冰糖粉/花椒面/胡萝卜丝/奶昔,演示机E6,派送果汁托盘,三杯果汁:橙汁/梨汁/胡萝卜汁,要点一、画面用倍多
6、汁主画面二、演示机为E6和D020三、三杯果汁(橙汁/梨汁/胡萝卜汁)和四碟干粉(冰糖粉/花椒面/胡萝卜丝/奶昔),倍多汁主画面,果篮,要点画面使用规范增加绿豆汤和银耳羹演示机执行标准,水晶演示锅(含球),仿真菜展示,两壶汤:绿豆消暑汤/银耳莲子羹,演示机21GS05,压力煲最新主画面,演示机50YS9,电磁灶线盘支架,厨电演示台标准,豆浆机样机陈列规范:三无原则:无残损、无污染、无配件;组合原则:必须配备压卡展示,主推产品配备沙发;摆放原则:把手保证向右摆放,便于消费者拿取.,榨汁机样机陈列规范:组合原则:必须配备压卡展示,主推产品配备沙发;摆放原则:机头底座正面、料理杯把手向右作为主机摆放
7、;配件杯 体由低至高前后整齐摆放于主机左后侧.,压力煲样机陈列规范:压力煲单机陈列要使用压卡展示;电源线置于机身之后;,六 样机陈列标准指引,1.2 终端陈列原则指引,陈列-核心单品陈列在主人流方向第一位置（专柜第一和第二层）。按系列主推。促销-按要求执行好主题促销活动和阶段性促销活动。库存管理-保障货架和专柜上无缺货。安全库存管理。价格-A类价格执行建议零售价，B类价格不得低于最低限价。助销-POP按标准使用，如桶标、压卡、托架、沙发等。分销-保障3C百货全部单品上架。KA主推单品上架，争取更多单品上架。,1.3 终端六要素,二 分销和价格,豆浆机,二 分销和价格,健康料榨,二 分销和价格,
8、健康厨电-1,二 分销和价格,健康厨电-2,三 3C 百货陈列标准,三 3C 百货陈列标准,三 3C 百货陈列标准,三 3C 百货陈列标准,三 3C 百货陈列标准,四 KA陈列标准,货架空间占比标准,豆浆机,排面占比,榨汁机,排面占比,排面占比,排面占比,料理机,压力煲,电磁灶,开水煲,饭煲,排面占比,排面占比,排面占比,60%,40%,40%,15%,15%,15%,10%,陈列原则-品类主导,人流方向,第一层,第二层,第三层,第四层,说明：1、重点产品顺主人流方向陈列在货架第一层第一位置。以豆浆机为例，第一层陈列植物奶牛系列产品；第二层陈列营养王、精磨星、无网星，三四层按实际门店情况自由陈
9、列。2、九阳产品线产品集中在卖场相关品类货架的第一位置3、排面占比。豆至少60%，料理机至少40%，榨汁机至少40%，厨电 产品线各品类均不 少于15%。4、POP使用：所有产品必须配有压卡、桶标。核心产品(如D18D)需配用沙发、桶标、立牌,陈列原则-价格主导卖场,人流方向,说明：部分卖场货架陈列按价格为主导排列，且常用的POP不能使用，应按以下陈列原则执行 1、同类产品货架牌面占比要与市占率一致。豆至少60%，料理机至少40%，榨汁机至少40%，厨 电产品线各品类均不少于15%。2、在货架上同价格品项中，九阳产品应占顺人流方向的第一位置、牌面 3、重点产品突出。1）重点产品须配有现有的产品
10、托架、桶标 2）与卖场争取卖场自身POP资源突出重点产品。如：家乐福托架、“店长推荐”跳跳卡、促销 海报架,托架,包柱陈列标准-四面三层,包柱正面-豆浆机,包柱右侧-健康料理,包柱左侧-健康厨电,包柱背面-健康厨电,堆头陈列标准,地堆标准执行执行规范:堆头围板+地贴+演示台标准+跨顶画面随促销主题、产品主视觉更改而调整堆头产品以堆两层为宜，第三层主要做赠品、单页展示堆头产品可单独陈列一产品线,如需混堆,以正面为豆浆机,左侧为料榨产品,其余两面为厨电产品为宜,演示台标准执行,跨顶,地贴,说明:1、端架画面随促销活动档期及公司产品主画面更新而更换;保证卖场端架与公司促销活动一致.2、端架最好进行一个产品展示.第一层、第二层产品必须陈列海报单品/主推产品,第三层往下可以用产品彩包.,促销画面,产品彩包,促销画面,端架陈列标准,产品彩包,其他布置标准-二展位,演示台标准执行&地堆标准执行销售专区以外的对于产品的二次展示与售卖区域执行规范:产品陈列+演示台标准+主题背景执行建议:植物奶牛和促销主题皆可作为背景画面,五 双赢四好优秀案例,双赢,导购,形象好,演示好,位置好,
