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1、驾驭生活快意人生,2010精品汽车展销会方案,厦门中电文化传媒有限公司,目 录,展会总述组织机构展会简介展场介绍展会亮点现场活动媒介投放计划参展指南,一、展 会 总 述,随着生活水平的不断提高，“成为有车一族”早已不是梦想，热衷于“为生活装上轮子”的准车主们早已抛弃了“有车就行”的观念，在眼花缭乱的车市中，每个人都想找到自己心仪的配得上身份的座驾。“驾驭生活快意人生”2010精品汽车展销会，在岁末年初的销售旺季里，从“以展促销、以展代销”的模式展开，展示2010年里最具人气轿车、最佳时尚轿车、最佳性价比轿车、最佳品质轿车。同时为营造现场气氛，现场以订车购车特价优惠，购车有奖、消费者试驾、201
2、0精品名车拍卖等将为期4天的活动推出一波又一波的高潮。并通过厦门电视台、厦门卫视、厦门日报、厦门晚报、海峡导报等主流媒体从前期造势到后期活动报道立体式全程覆盖，为参展的汽车经销商营造出良好的品牌知名度，促进厦门车市繁荣。,二、组 织 机 构,主办单位：支持单位协办单位：中国海峡汽车网（初拟）承办单位：厦门中电文化传媒有限公司,三、展 会 简 介,展会主题：“驾驭生活快意人生”2010精品汽车展销会展会地址：厦门国际会展中心(含户外试驾巡展)展会时间：2010年12月17日20日 其中15日-16日：布展 17日-20日：展览及相关活动 20日下午5点半：开始撤展,四、展 会 简 介,展会规模：
3、场厅面积:（据参展商数量而定。）参展对象：1、整车：乘用车、商务车、房车、跑车、老爷车等。2、汽车零部件、汽车用品等。3、银行、保险及其它相关汽车服务单位。参观对象：1、专业车迷：汽车生产商、各级经销商、代理商、企事单位采购商、汽车协会组织、大中型终端。2、非专业车迷：所有的消费者。,五、展 场 介 绍,厦门国际会展中心总建筑面积23万平方米，包括一号、二号展馆及配套四星级会展商务酒店，是集展馆、会议、酒店、餐饮、旅游、广告、仓储为一体的大型现代化展览馆。位于厦门岛东南海岸，风景秀丽、交通便捷，与小金门岛隔海相望，直线距离仅4500米。展览中心广场面积10万平方米，设有1000车位的停车场。展
4、馆配套了20多间中高档会议室、贵宾室、会见厅等，包括2100多平方的多功能厅，600人国际会议厅及200人至50人不等的各类会议室，馆内设有海关、商检、银行、保险、民航、货运、邮电等服务项。,六、展 厅 平 面 示 意 图,暂 略,七、车 展 试 驾 场 地 图,会展中心附近的环岛路平常时段车辆稀少，对有意向购买汽车的，又可出示驾照的消费者，可以安排实况试驾。但须有参展商工作人员陪驾。良好的地理环境，定能让广大消费者安全畅想试驾乐趣。,八、展 会 亮 点,九、先发制人,1、与“中国海峡汽车网”（或其他媒体）联合推出2010年里最具人气轿车、最佳时尚轿车、最佳性价比轿车、最佳品质轿车网络评选活动
5、，为精品汽车展销会造势宣传。（展前1个月）2、参展商品牌强强联合，分别邀请各自的意向客户，参与品牌汽车联合试驾活动。本次试驾活动由精品汽车展销会宣传花车开路，路程的一部分安排在厦门市区内人气比较集中的街道，此项目不仅能让各品牌汽车的意向客户切身体验心目中的“爱驾”，同时通过品牌车队的联合展示，又为精品汽车展销会造势宣传。（展前一周）,十、巧 借 东 风,2010海峡西岸中外名酒展受到厦门各级政府部门，以及众多媒体的大力支持，权威性高，社会参与面广。“驾驭生活快意人生”2010精品汽车展销会，巧借2010海峡西岸中外名酒展的品牌影响力和媒体曝光率，全面提升车展的知名度。参与2010海峡西岸中外名
6、酒展的市民多是消费能力比较高的人群，该人群中潜在着一大批“准车一族”，通过商家的正确引导，极有可能产生消费欲望。本次车展恰逢岁末年初的消费旺季，许多有购车计划的消费者都会趁年关前选到心仪的“宝驾”，以便风风光光度年关。,十一、以 诚 待 人,“化学课”：开辟一块互动交流休息区。参与展会的各车迷朋友，可以在此休息、并相互交流“爱驾”的选购、保养、节能技巧等。“数学课”：邀请汽车评估师坐镇咨询服务台。为新车迷推荐车型，为老车迷评估二手车，解除车迷朋友购车、卖车的后顾之忧。“体育课”：现场安排试驾。参展商根据客户的实际情况安排广场试驾，或环岛路试驾。让车迷朋友实际感受心仪的“爱驾”。“课间操”：各参
7、展针对自身汽车文化搭建汽车展厅，并推出新品展示，性能演示、试驾等系列互动活动，让车迷朋友在互动中，充分了解心仪“爱驾”的魅力之处。,十二、以 利 诱 人,1、车展每天均安排幸运抽奖，现场订购车的车迷朋友均可参与抽奖。大量奖品，更多优惠，惊喜连连。一等奖：彩电、空调；二等奖：自行车、DVD；三等奖：保温杯等。2、各汽车参展商将推出一系列的展会优惠酬宾计划，吸引车迷朋友。如：【一重礼】试驾就赠精美小礼品。【二重礼】现场订购车，送3张畅享世博会家庭套票，包往返动车票。【三重礼】现场订购车，享受购置税，及上牌费。【四重礼】购买特定豪华配置车型，增配可视倒车雷达、真皮座椅、胶垫等价值万余元内饰，同时送汽
8、车全保。【五重礼】现场订购车，享受免费参加汽车俱乐部组织自驾游一次、送一年平安意外险。以上奖励均为初拟，具体回报方案由各汽车参展商自行设计。,现场活动,2010精品汽车、2011新品汽车，亮车仪式即开幕仪式 试驾名车去看海 汽车相关业务一站式办理 休闲服务区品尝美酒，评点爱车 参展商专场发布会 经典名车现场拍卖（可选）,十三、现 场 活 动,2010精品汽车、2011新品汽车，亮车仪式,“驾驭生活快意人生”2010精品汽车展销会将与2010海峡西岸中外名酒展，联合举办开幕仪式，亲临现场的您，不仅能品尝到现调美酒外，还能欣赏到一台别具风格的舞台表演，更能一站式了解各款心仪“爱驾”的性价比，助你选
9、到理想的“宝驾”。,环岛路不仅是厦门市民最喜爱的休闲去处，更是厦门最著名的旅游风景区之一，中心海岸线近10公里，道路两旁的景色美不胜收，令游客心旷神怡。试驾爱车，去看海，相信是别有一番风味。,试驾名车去看海,开辟购车售后配套业务的一条龙服务区：驾协、驾校现场受理、办证、办牌；银行汽车金融，按揭贷款；保险公司代理服务。,汽车相关业务一站式办理,2010精品汽车展销会联合2010海峡西岸中外名酒展，特别开辟“休闲服务区，广大车迷朋友可以在此休息，品尝中外美酒、水果，共同探讨汽车保养、汽车节能减排、以及如何量身选车等方面的知识，还能邀请汽车评估师做自己的购车、卖车（评估二手车）参谋。,休闲服务区,车
10、展组委会利用现场舞台，为各参展商提供专场品牌汽车发布会，让广大消费者近距离了解各品牌汽车的经典推荐车型。各参展商须提前预约，由组委会统一安排。,参 展 商 专 场 发 布 会,经典名车现场拍卖,各汽车参展商联合举行2010精品汽车拍卖会，来提升展会的精彩度。为增加人气，可在开幕式当天安排拍卖2010年最具人气轿车、最佳时尚轿车、最佳性价比轿车、最佳品质轿车的四款车型，其他品牌汽车拍卖会在车展期间，分时段举行。同时，通过媒体现场报道，展示开幕式当天的拍卖盛况，以及介绍接下来几天里，各品牌汽车的拍卖安排，吸引广大市民参与2010精品汽车展销会。,十四、媒 介 投 放,“驾驭生活快意人生”2010精
11、品汽车展销会作为2010首届海峡西岸中外名酒展的系列活动之一将共享2010首届海峡西岸中外名酒展的大部分宣传媒体，为各汽车参展单位提供最大化的宣传回报。同时，2010精品汽车展销会还将增加中国海峡汽车网（初拟），作为本次活动的联办单位，开辟专业网站宣传平台，对2010精品汽车展销会系列活动进行配合宣传。,主要合作媒体：电视媒体：福建电视台、厦门电视台、漳州电视台、泉州电视台等平面媒体：福建日报、厦门日报、海峡都市报、海峡导报、闽南日报、东南早报、东南快报等网络媒体：、新浪网、百度、厦门网、台海网、福建热线、厦门小鱼网、KU6等。专业媒体：中国海峡汽车网（初拟）,十五、参 展 指 南,报名指南：
12、1、报名方式：参展单位填写2010精品汽车展销会报名表，加盖单位印章连同营业执照等有效复印件，传真或邮寄至组委会。2、报名日期：即日起至额满截止，名额有限。3、报名缴费：参展单位于报名后5日内，将展位费、会务费（或广告费）等相关费用全额汇入执行单位帐户，并将汇款底单传真至执行单位（逾期未付款，将不余保留展位。）,展厅安排及使用指南：1、展位确认：报名截止后，按照缴费情况、展位数量、报名时间先后及参展类别安排展位，向参展报名单位传真展位确认书，确认参展单位展位号及人员（展位确认后，原则上不予退订。）2、参展安排：展厅分整车展区；零部件、汽车用品展区；汽车相关业务一站式办理区；休闲服务区。参展单位
13、至少订购一个展位，多订展位不限。,3、展厅使用注意事项：、展会期间，参展单位可以申请展厅主舞台举办新品汽车发布会、组织活动等。、请填写参展单位宣传活动申请表，申请截止日前，通过传真或邮寄将展期内的活动主要安排发至组委会，将按照申请表回执先后顺序安排场地。、宣传活动题目及内容由参展单位自定，自行安排宣传活动场地的单位，需在参展单位宣传活动申请表备注栏中注明。、如在活动过程中需要租用电器或多媒体设备，备注栏中注明。请组委会可提供相应的帮助。,展位规格及费用：（1）特装展位：(36起租)36120600元/展期 120以上550元/展期 仅提供场地面积，无任何措施，若需另租，水电费由参展单位按实际使
14、用量另付。,十六、展 会 联 系 方 式,组 委 会：2010精品汽车展销会组委会展会承办：厦门中电文化传媒有限公司地 址：厦门江头公园水岸豪景84之3栋501电 话：05925681111传 真：0592 5681111882,谢 谢,2010精品汽车展销会方案,路演，有学问Knowledge of Road Show,Leo Chen2003.8.20,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好
15、地宣传自己的品牌。我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。,什么是路演？What is Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,销售成功的基本准则：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）吸引消费者参与，引起消费者的内心共
16、鸣（在这点上，路演相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,两手都要抓，两手都要硬,残酷的竞争,路演价值体系图,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,卖场、超市、百货商店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、,路演活动区域,某品牌或者产品,SP信息,目标受众关注体验消费,AD宣传,PR沟通,产品展示,回报,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演的场地租赁成本：一般选择有自己
17、产品销售的场地作为路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告）人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地？,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目标消费者的人流量分析,周围交通、购物、娱乐设施分析,发散性思维拓展“处女地”,大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街,路演活动内容成本：路演活动内容走向了终点？唱唱跳跳到处有
18、众人爱看漂亮妞 浑身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,看的人不买，买的人不看，,路演费用打水漂？,路演活动内容成本：如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,买的人想看，看的人想买，,路演费用用在刀口上！,路演现场布置成本：路演现场布置不是孤立的！简单的舞台+背
19、景+广告宣传单页的时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,分类,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,在 分析路演形式前先看一个案例：假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。看一下三种情况下的投入产出。,路演形式的探讨？What is the form of Road Sh
20、ow?,只设摊,本次活动的千人成本:(22000-480)/8000*1000=2690,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,歌舞型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，而非观众中会有15%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(42000-1512)/14000*1000=2892,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,创新型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(47000-4158)/1
21、6000*1000=2677.7!,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。创新型的路演在成本上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。,创新型路演的思路,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,条条道路通罗马，但总有一条是最好的！,思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引目标消费者2、领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们
22、的注意,举例,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,年轻人喜欢时尚，喜欢前卫,思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚,思考,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的,沙滩排球、足球是他们想尝试的,如果我的产品以年轻人为消费对象,广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，
23、已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！,路演的未来方向？What is the future of Road Show?,路演，有学问Knowledge of Road Show,Leo Chen2003.8.20,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,定义 顾名思义，路演是在马路上进行的演示活动。在证券领域也有一种路演，是专指股票发行商进行的推销活动。这里讨论的是企业想通过路演这种形式更好地销售出自己的产品，更好地宣传自己的品牌。
24、我们在逛百盛、徐家汇、巴黎春天时，经常会看到在广场中簇拥着很多人在表演、在观看，这就是我们平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。,什么是路演？What is Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,销售成功的基本准则：谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家 终端为上，终端制胜 路演就是在终端进行的整合性活动，包含着SP、AD、PR的多重功能 决定“路演”价值 的两只手 吸引消费者眼球，引起消费者的持续关注（在这点上，路演相当于一种媒体，关注人的多少，在一定程度上说明“路演”的价值）吸引消费者参与，引起消费者的内心共鸣（在这点上，路演
25、相当于一次公关，公关对象为普通的消费者，公关程度的好坏，体现在消费者对本次路演的主动性上）,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,两手都要抓，两手都要硬,残酷的竞争,路演价值体系图,路演的价值体现？What is the value of Road Show?,卖场、超市、百货商店、SHOPPING MALL、广场、校园、社区、,路演活动区域,某品牌或者产品,SP信息,目标受众关注体验消费,AD宣传,PR沟通,产品展示,回报,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演的场地租赁成本：一般选择有自己产品销售的场地作为
26、路演场地，所以有人把路演单一地理解成POP 广告（售点广告）人流量大是选择场地唯一标准？确切地说，目标消费群集中的地方才是 好地方 好的场地已成为稀缺性资源，成本也高。挖掘适合产品、品牌的场地成 为一种必然 如何选择合适的场地？,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目标消费者的人流量分析,周围交通、购物、娱乐设施分析,发散性思维拓展“处女地”,大众性场合：广场、百货商场、销品茂、社区 针对性场合：卖场、家电城、电脑城、书城、建材城、家具城 特殊性场合：酒吧、校园、海滩、特色街,路演活动内容成本：路演活动内容走向了终点？唱唱跳跳到处有 众人爱看漂亮妞 浑
27、身解数台上扭 拿完奖品咱就走 众人围观我低头 他人为奖我不受 看惯歌舞把眉皱 逛街还要饶路走,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,看的人不买，买的人不看，,路演费用打水漂？,路演活动内容成本：如何解决矛盾，如何最大的获得投入产出？路演形式有突破 新鲜事物真叫多 商家够行把我抓 还把乐事不停说 台上台下都忙活 如此画面真红火 买卖不成情义在 明日英雄该数我,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,买的人想看，看的人想买，,路演费用用在刀口上！,路演现场布置成本：路演现场布置不是孤立的！简单的舞台+背景+广告宣传单页的
28、时代已经过去，要想留住潜在顾客就一定需要动点脑筋 与产品、品牌、路演内容以及观众品位相配套是关键,路演的成本分析？What is the cost of Road Show?,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,分类,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,在 分析路演形式前先看一个案例：假设某一饮料，价值在3元左右，在某一广场进行路演，每天人流量保持恒定为20000人，潜在客户为20%，4000人。看一下三种情况下的投入产出。,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,只设摊,本
29、次活动的千人成本:(22000-480)/8000*1000=2690,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,歌舞型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有50%中进行购买行为，而非观众中会有15%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(42000-1512)/14000*1000=2892,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,创新型路演,在这种情形下观众中的潜在客户有80%中进行购买行为，而非观众中潜在客户会有30%的进行购买行为,本次活动的千人成本:(47000-4158)/16000*1000
30、=2677.7!,实例分析,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,当然以上的分析只是处于一种理想状态，数字上也可能有些差异。通过这个案例只是让大家有一个数字上的印象。创新型的路演在成本上可能会增加，但带来的回报是明显的，不管是收入上，还是影响力上。,创新型路演的思路,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,条条道路通罗马，但总有一条是最好的！,思路密码：1、把握目标消费者的下一步动向，通过路演展示给他们，引领一种潮流。以 吸引目标消费者2、领先只能在吸引上，沟通却要与目标消费者同步，从而永远吸引他们的注意,举例,路演
31、形式的探讨？What is the form of Road Show?,年轻人喜欢时尚，喜欢前卫,思路密码：1、用更时尚的内容吸引他们的目光2、用他们懂得的方式与他们一起走向更时尚,思考,路演形式的探讨？What is the form of Road Show?,去海滩是年轻人喜欢的健身也是年轻人喜欢的,沙滩排球、足球是他们想尝试的,如果我的产品以年轻人为消费对象,广场沙滩足球赛+路演是不是一个好的突破形式呢？,目 录,什么是路演路演的价值体现路演的成本分析路演形式的探讨路演的未来方向,路演已成为城市中一道靓丽的风景，城市在前进，路演形式也必然需要前进用马克思的理论来讲，已经出现了路演文化满足不了日益前进的社会文化的脚步，满足不了消费者的需求。解决这个矛盾需要政府、企业、路演公司、消费者共同思考，但有一点是必然的创新，创新还是创新！,路演的未来方向？What is the future of Road Show?,
