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1、主讲:朱洪贤,商业游戏,为什么有些人没有良好的出身背景、突出的先天优势，却在自己的一生中取得了巨大的成就，成为一个优秀卓越的成功者；而有些人处身于优越的环境中，最终却一事无成，度过了庸碌的一生？答案很简单，区别就在于他们是否对自己的人生做出了正确有效的管理。,改变管理学,举错手,说错话,做错事,一：来到这个课堂不要怕,错误,行动,修正,发现,人生是一个过程：,二:,一张图等同于1000个文字,三：记笔记的方法,1、过去有哪些错误？哪些东西我应该坚持2、现在我该怎么做？如何修正做的更好？3、未来我的计划是什么？整合其它人一起来做现在的事情,四：课后的笔记整理,1、学习新东西2、验证旧东西,上课的
2、功用：,分享：智慧（理性MONEY）、感动（感性YOU）分享需要勇气，勇气需要鼓励犯错难免，认错需要勇气，不犯错方为罪恶,五：改变在课堂上说话的方式,1、姓名、行业（同行交流、异行结盟）2、请问到今天为止，您成功的核心价值是什么？3、未来的成功趋势是什么？怎么才能更成功4、请问您需要什么方面的帮助，我如何协助您？只要你能为越多的人提供服务，就能创造越多的财富（透过界面提供服务）,六：改变和别人互动的方式,1、问2、参与3、了解才会带来力量（弄懂为止）,三个基本的学习态度,资产（信任）/负债（不信任）你就是钱，钱就是你有钱变好/变坏想法（信念）态度行为结果游戏反应真实的行为负责任而不要找借口、责
3、骂人、否认在该打高尔夫球、棒球，而不要打排球,胜利小组（得到）学习小组（学到）学习小组（仆人）要为胜利小组（主人）做一件事，但这件事情不能违背法律、道德和原则,1、我必须改变2、改变需要勇气：承诺、怀疑、行动,改变：,1、认为理所当然2、习以为常3、麻木不仁,人之所以不改变的原因：,猴子的故事（笼子、香蕉、高压水枪）人：钱黑了，心黑了，把自己给黑了,1、回顾过去2、把握现在3、放眼未来,地理、历史,历史,地理,立足此地，胸怀祖国，放眼世界唯一的失败就是不参与合作是大家一起赚钱、垄断是联合起来欺压消费者,规则：4X每个扣10分 3X、1Y，X加10，Y扣30 2X、2Y，X加20，Y扣20 1X
4、、3Y，X加30，Y扣10 4Y每个人加10分,XY游戏（赢越多越好）,1、X Y 获利 累计2、X Y 获利 累计3、4、沟通5、（加3倍）6、X Y7、沟通8、加5倍9、沟通10、加10倍,团队总和游戏讨论：X地狱，Y天堂XY：员工老板、父母子女、男女、自己顾客X一下子、短、利已Y一辈子，长，利人4X共输只要有XY同在的话就是“0”只要不断的坚持做正确的事，就会加倍奖励你4Y共赢：取得共识（付出）,游戏局：,创造或要求一个小的协议并且维持他，直到建立更大的信任 未来最大的资产=人的信任次方（信任你的人越多，你就越有钱）,信任：,1、明确的未来2、经常的沟通3、适当的愤怒,合作的关键：,1、
5、自以为是：旧世纪成功的理由往往是新世纪失败的原因2、太容易被预测：可怜之人必有可恨之处3、追求过度的戏剧化：坚持平凡，创造非凡,千万不要：,创业计划,找资金,招人/购设备,产品服务,客户,商业的本质：,200万（生产）400万（成交）600万（顾客）,用更少，得更多 你的出现是为人增值，而不是为了和别人争执，也不是帮别人贬值,附加价值：,过去的资产老天爷（大庆石油，大同媒矿）现在的资产自我创造（太阳能、月饼）未来的资产相互交换价值交换换越多就得更多裁缝、理发师、修鞋匠的故事（相互交换）先有价值才有钱，先有架子准没钱,一：掌握竞争优势竞争优势：1、你的客户非常需要、你的对手却不愿做、做不到，做得
6、没你好的地方2、解决自己的困难，同时可以满足别人的需要，又可 以实现别人的梦想,MY的核心价值,3、拥有无法被取代的专业能力，非常受欢迎的个性特征 学历资历实力廉正（一致性、说到做到、信任）CEO首席执行官，首席道德长4、边缘外边缘常态生活型态 谁能创造生活型态，谁就能创造财富 小众传播比大众传播历害 M麦当劳：平台为王，渠道冠军（透过合作）,如何掌握优势：目的：1、不再平庸 2、不甘现状 3、突破极限,方法：1、全心全意做到最好 2、改正自己、不自我嫌弃 3、移走平庸的事物，让身边充满对自已有要求 的朋友（老、教、父）4、排除对掌握优势者的怨恨 5、开发热情，并根据经验成长 6、保持开放的态
7、度，培育经验种子,结果：1、超出平凡的成绩 2、超出极限 3、创造奇迹,找出生命的轨迹：起点目的（这不是我要的）目标 目标是数量化的，心中只有数字化的而没有其它 目标、目的都重要,任何二个行进中的物体都会产生相互作用，且通常呈现90度 例：石头、水，蜜峰、花粉，地球、太阳 目标：事业、赚钱 目的：家庭、理财,决定人际关系的事情：1、IN里 OUT外 2、跟随决定来的相互作用 3、成对存在 接受其中一件时，也接受了另外一件,爱的轨迹：圆的，交叉的生命中需要圆融，而不要挣扎做自己的主人，走自己的轨迹己所不欲，勿施于人人之所欲，施之于人DISC性格分析我们无法改变我们的过去，但可以改变我们的未来,赚
8、钱游戏 风险、收益。10元买四个圈，进二个就奖励 4尺11元，5尺就12元，20尺1000元 复利的威力比原子弹还历害，成功就是简单的事情重复做,赚钱+理财 安全型：放在家里，存银行 舒适型：消费舒服 富有型：享有基本的富裕，同时懂得投资部分的收入，去创造未来的财富 10%投资：生命、硬件（火、水、第三者责任 险）、软件（商标、专利、域名）10%学习：10%保障：生命保险 70%生活,农业时代土地工业时代资源知识时代知识时间/金钱=结果,基金股票：能源基金、原物料、钢铁、石油、生物科技、基因、黄金基金：定期、定额、小额、长期、分散分险,二、利基（机会点）：1、孩子市场 2、女性市场 3、老人市
9、场 4、健康市场 5、教育市场,6、民族市场7、建设市场8、科技市场9、创意市场10、服务市场,整合越多，赚越多,用更少、得更多1、市场调查尊敬对手2、前卫思考3、时间差最快：能帮顾客节省时间就可以赚更多钱4、时机+智慧才能长久5、效率快慢决定效益大小,三：发挥杠杆力量,要把风险降到最低最重要的是找到你的4尺位置你的专长、你的竞争优势，变成可复制的商业系统,作业：1、回想你生命旅程中100%被爱的经历 2、回想你生命旅程中100%成功的经历 3、我从现在起，要让别人来爱与支持我（20 遍）4、我从现在起，要让自己去爱与支持别人（20遍）,知道做到习惯（小白鼠转球）忙碌盲目茫然,测速减速代价（罚
10、单亲子、夫妻、人事、理财）,欲速则不达所有高度都是因为准备而来的 有进度（准备）才有高度,停、听、看 过去现在未来,如果现在不改变，则明天还是和昨天一样，不会有任何改变 大多数人使用大部分的时间在拼命赚钱，而不是在规划一个值得拥有的生命,背景：背后的风景前景：钱景做规划是为了跳过背景限制,只要目标在，路就不会消失相信自己所说的话，相信自己所做的计划没有任何人可以否定你，除了你自己我们每个人都有梦想的自由和选择的权利,花十分钟写下五年后的理想生活（现在式的）勇敢规划，大胆梦想,100%成功的经验、方法、激励：经验参考，方法支持,100%被爱：关爱、支持、鼓励,资产：接受爱与支持、付出爱与支持负债
11、：拒绝接受爱与支持，拒绝付出爱与支持,珍惜应该珍惜的感谢应该感谢的发现应该发现的把握应该把握的原谅应该原谅的忘记应该忘记的发泄应该发泄的接受应该接受的让爱你的人知道你知道他爱你让你爱的人知道你爱他,报复报答报应过去过不去放下放不下赌气负气生气,原谅别人是为了成就自己，给亲人一个机会是为了给自己一个未来,四：水果杯（建立团队）水果杯家庭、公司、国家、合作关系,目的：组织的核心，组织存亡的最终目的政策：日常营业的原则，可随时间、环境而改变产品：拥有高素质的产品/服务目标：在限定的时间内完成有高素质的产品/服务,员工的个人目标比公司目标更重要：1、水果杯与水果的关系 2、选择杯子的要素 3、杯子组成
12、的三大要件：A、硬件：环境 B、软件：氛围 C、要件：游戏规则,所有沮丧都是认清事实的机会,游戏：拿钱出来 没有规则的游戏是最恐怖的 最恐怖的游戏是没有规则,1、成功是最脆弱、失败时最脆弱、信任时最脆弱-钱不是大小问题，钱是态度问题，你用钱的态度是什么？定下遗嘱（资产负债表）是爱与责任的表现,2、亲兄弟明算账3、面子VS规则4、契约、白纸黑字：没有不做，有认真执行5、抵制不明来源的诱惑：贫贪6、不要太相信广告或明星宣传7、无需要为了身份的象征而花钱、不要张扬8、任何情况下都要坚持契约：造假打假,9、需要VS想要 人的欲望无止境，个人幸福=即存财货/消费欲望10、不要贪图一时方便而忽略规则与保护
13、,人是感觉的动物 传达感觉接收 没有接收到就是没有接收到，不能以个人为准，而应以对方的接收为准,FQ财商=IQ智商+EQ情商感觉调动买卖/信任负面的感觉（烂草霉）,FQ财商,IQ智商,EQ情商,+,左右脑、潜意识、烂草霉左：想法/恐惧 右：行动/自尊中间：挣扎,积木游戏：A示范者 B接收者,游戏规则：1、你必须向接收者示范每一个字的精髓 2、每一组的示范者，每一次只能示范一个字 3、请不要料想接收者地记得你已示范过或还没示范的字句 4、你不需要按照指定的次序来示范字句 5、请勿以绘画或拼写的方式将字示范给接收者 6、当你在做示范时，你可以移动移木 7、请你清楚的告诉接收者谁是示范者，有哪些积木
14、适用来做示范 8、在做示范和当接收者正在接收的时候，请勿说话 9、所有示范着的组员，当示范者在做示范时，都不能离开现场 10、请勿参考其它示范组的示范，除非你已将所有的字示范完毕 11、请勿在游戏进行中或休息时与其它示范人员沟通 12、若有任何你的组员必须离开现场（上厕所、打电话等），全组人员 都必须跟着离开 13、你必须在每一个示范中使用提供给你的积木,接收者可能会有的响应：1、我们接收/感受不到您所要表达的字句 2、这表示小组成员的意见可能是分歧的，或同时接收者无 从您的示范中感受到任何字句 3、我们接收/感受不到字句的精髓 这响应的建议是指接收者已接收到字句，但是感受不到 其中的精髓 4
15、、我们同时接收/感受到两种不同的字句 字面的解释已非常清楚 我们接收/感受到名单以外的字句 字面的解释已非常清楚 5、您的示范太戏剧化 字面的解释已非常清楚,1、爱与支持说事实 学会：A、传达正面的感觉B、接收正面的感觉C、拔除负面的感觉2、爱、信任、喜乐、廉正、勇气,3、负责任 所有的感觉都是平等的，你的感觉就是你的感觉勇敢面对 不用脑而是用心的夜晚，不是思考而是用感觉的夜晚 不是表演的你而是真实的你，不要挣扎而是跟着正确的感觉走,让感觉自由的方式：1、感觉并接受 2、再次的感觉你的感觉 3、跟你的伙伴分享你的感觉 4、对你的感觉负责任 5、选择不同的方式（回应）,财富：从现在起你不工作时，
16、你可以存活的天数 所有的资产列一下 外在财富MONEY 内在财富YOU 资产：停止工作时，他还会养你 负债：吃你 穷人：收入支出 富人：收入支出资产 一般人：收入还债支出,四个象限的人：,E：雇员,BO：企业家,I：投资者,SE：自雇人员,要成为老板不可获缺的左右手,让人为己工作者,让钱为己工作者,为已工作者,所有人都可以成为投资者，在做本职工作时投资,五：1+1+13（发挥综合效应）游戏：（海上求生）个别IQ120，团队IQ62 领导者就是整合者：一群各自分工的人 民主/专业：民主还要以专业为基础 专业/态度：专业还要有态度为基础 人、事各100分才能成功专业VS性格特质：歪打正着，没有永远
17、的侥幸,发挥综合效益的关键：1、主动积极的倾听 2、相信坚定的直觉 3、爱与支持说事实 4、保持适当的弹性 5、同意所同意的事 6、给予相对的压力,妥协：一方服从另一方解决：双方达成协议游戏：（上海菜、台湾菜）,六：海洋（资源整合）整合=利用：善用彼此资源，创造共同利益 现在是即竞争又合作的时代（竞合时代）对外竞争 品质好 对内合作 市场大,资源整合就是善用彼此资源，创造共同利益，只要你愿为越多人提供服务，你就可以创造越多财富。要整合全国性资源，尽量走出去。,必须做的事情：1、大方向非常重要：找对方向才有出路，找错方向自寻死路A：结构性的改变：电子邮件代替传统邮件 B：循环性的改变：流行性、每
18、隔一段时间 都会有，预先掌握的话就掌握 主动，流行：过去旧元素重新排列组合而成2、找对好的领导者：未来最好的整合者就是最好 的领导者,帮助顾客赚钱就是帮助自己赚钱 如果因为你而帮助身边的人产生更大的连结，按照不同的顾客、不同的对象群，去销售不同的产品，联结越多，获利越多。应该主动伸手去和别人交换,心灵/空间思考法：任何一个东西都可以放在不同的空间去讨论（时间、地点）,未来是注意力经济时代：1、精准的行销包装来吸引顾客注意2、准确的沟通3、多元化优势时代的来临（一专多能）4、分子化时代的来临（H2O）5、核心利基时代（优势）6、快速的改变7、专心、积累8、个性化、个体化9、娱乐化效果/做法10、欲望行销顾客不是买产品本身，而是在买感觉,要利用网络平台：1、最快的找到别人 2、最快的被别人找到,未来是通路时代：1、产品决定一切（好）2、渠道决定一切（大）3、服务、品质决定一切（高）最好的产品、最大的通路、最快的速度、最好的服务去满足顾客需要。,海洋成功学未被整合的资源：1、所有未被合作的机会都是海洋 2、所有未被提升的价值都是海洋 3、所有未被创造的发明都是海洋 4、所有未被提供的服务都是海洋 5、所有未被交流的资源都是海洋,
