蓝色光标：董事会工作报告.ppt

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1、北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司,2011 年董事会工作报告,各位董事：,现将 2011 年董事会全年的工作情况汇报如下，请各位审议。,一、公司经营情况,（一）报告期内公司总体经营情况,2011 年是公司在创业板上市的第二年，也是公司全面贯彻“内生式增长”和“外延式发展”的公司发展战略的关键一年。在这一年中，得益于国家鼓大力发展文化产业的政策支持、客户营销服务需求的持续上升，以及公司董事会、管理层及全体员工的共同努力，公司全年业绩呈现大幅度增长。报告期内，公司实现营业收入 12.66 亿元，同比增长 155.4%；利润总额 1.89 亿元，同比增长 114.99%；归属于母公司净利润 1.

2、21 亿元，同比增长 100.54%。,报告期内，公司业务在以下几个方面取得明显进展：,1、内生性增长方面：,报告期内，公司持续贯彻积极的业务扩张策略，继续在行业扩张，地域扩张和服务手段扩张方面发力，得益于公司在行业内拥有的包括品牌、资金及专业能力综合竞争优势的进一步加强，公司在内生性增长方面取得的成绩令人满意，现有品牌蓝色光标、智扬及博思瀚扬报告期内的业绩继续保持高速增长，此外，公司在各个业务领域内的业务发展均取得显著进步：,在传统优势业务领域-IT 行业，在去年基数较大的情况下，公司业务继续,保持高速、稳定发展的态势，收入同比增长 59.52%。,在汽车领域，在 2011 年中国汽车行业的

3、整体增速显著降低的大环境下，得,益于公司业务团队的专业能力提高及竞争优势的进一步加强，公司在该领域的业务仍取得令人瞩目的成绩，收入同比大增 159.6%，汽车业务已经成为公司重要业务支柱之一。,公司消费品行业业务拓展取得显著成绩，收入同比增长 90.7%，成为公司业务另一个重要增长点，显示公司消费品服务团队的逐步成熟和资源整合能力的进一步提高。,此外，公司在娱乐文化、互联网行、房地产等其他行业的业务在报告期内均取得长足的发展，公司的业务结构得到了进一步的优化，对单一行业的依赖性进一步降低。,2、外延式发展方面,报告期内，公司积极贯彻外延式发展的公司战略，利用公司上市带来的资金资本市场的优势，通

4、过并购的方式，收购部分细分行业的优质企业，在扩大公司经营规模的同时，实现了公司在营销传播行业的战略布局。,报告期内，公司先后收购北京思恩客广告、美广互动广告及北京精准阳光传媒，参股新加坡金融公关、香港殿堂公关、北京博看文思科技，投资上海励唐会展投资策划、北京华艺百创，以现金及发行股票的方式收购北京今久广告，通过上述并购，公司业务分别扩展至互联网广告、数字营销、高端社区广告、广告策划、微博营销、财经公关及会展服务等多个领域，打造了包括广告、公共关系服务和活动管理等增值服务在内的营销传播服务链条，使公司在原有的公共关系业务板块之外，构建了广告业务板块，初步形成了涵盖广告、公共关系服务等在内的现代传

5、播集团的架构，为实现公司未来成长为中国一流的专业传播集团的战略目标奠定基础。,3、公司管理方面,报告期内，公司继续推动内部资源整合工作，强化旗下各个品牌之间在客户资源、媒体资源、知识资源及管理资源等方面的协作分享，取得良好效果，各品牌之间的协同也产生了新的客户机会和采购成本优势。,报告期内，公司继续强化公司内部管理，结合公司内部信息化管理平台的建,设，对公司业务流程、财务流程、内控流程，采购流程持续进行优化，进一步加强公司内部控制体系的建设和完善。公司的信息化管理平台已经推广到所有已收购公司，直接支持已收购公司的业务发展。信息系统支持的业务类型从原来的公关服务，活动管理扩展到广告服务管理，媒体

6、资源管理和设备租赁管理等方面。报告期内，公司继续强化人力资源建设，把人才的引进和培养作为公司发展的根本基础。公司在通过各种方式大力引进高端专业人才的同时，致力于公司内部人才机制的建设和完善。公司重视新员工的入职培训和在职员工的业务培训，努力为全体员工提供更多的发展机会和发展空间。公司于报告期内成功实施公司股权激励计划首期期权的授予工作，向 166名公司骨干员工发放了超过 880 万股的公司期权，有效的提高了员工的工作积极性，强化了公司员工的向心力和凝聚力。4、客户拓展方面报告期内，公司继续致力于新客户的拓展工作，进一步扩大公司的客户基础，为公司未来的业务发展奠定良好基础。公司全年共新增服务客户

7、品牌 395 个，其中公司原有的蓝标品牌等通过业务拓展新增的客户品牌达到 65 个；公司通过并购思恩客广告等品牌增长的客户 330 个，使公司全年服务的客户品牌数已经达到693 个。（二）公司主营业务及其经营状况公司主营业务为公共关系服务及广告服务，其核心业务是为企业提供品牌管理服务，主要内容为广告策划及代理、品牌传播、产品推广、危机管理、活动管理、数字媒体营销、企业社会责任等一体化的链条式服务。1、主营业务构成情况（1）按照产品类别划分单位：万元,产品类别公共关系服务,营业收入86,331.06,营业成本49,258.77,毛利率42.94%,营业收入比上年增减74.15%,营业成本比上年增

8、减110.37%,毛利率比上年增减-9.83%,广告业务,40,228.76,32,321.62,19.66%,合计,126,559.82,81,580.39,35.54%,155.30%,248.40%,-17.23%,（2）按照品牌划分单位：万元,分产品蓝标品牌智扬品牌博思瀚扬品牌,营业收入76,098.942,586.914,075.25,营业成本44,373.511,086.991,879.41,毛利率（%）41.69%57.98%53.88%,营业收入比上年增减（%）72.10%1.35%45.50%,营业成本比上年增减（%）111.38%-4.49%46.28%,毛利率比上年增减（

9、%）-10.84%2.57%-0.25%,思恩客品牌精准品牌其他品牌,35,182.505,046.263,569.96,30,813.191,508.431,918.86,12.42%70.11%46.25%,合计,126,559.82,81,580.39,35.54%,155.30%,248.40%,-17.23%,（3）按照行业划分单位：万元,行业类别高科技（IT）汽车娱乐/传媒/体育/文化消费品互联网手机房地产其他合计,营业收入31,735.9222,777.4020,559.5216,733.6214,849.603,536.513,084.4913,282.76126,559.82

10、,营业成本22,062.5810,414.3620,124.488,892.0111,473.171,703.651,325.895,584.2581,580.39,毛利率30.48%54.28%2.12%46.86%22.74%51.83%57.01%57.96%35.54%,营业收入比上年增减59.52%159.60%3887.85%90.72%272.09%16.63%139.03%297.92%155.30%,营业成本比上年增减120.34%185.39%8769.05%131.51%465.11%43.52%28.60%288.59%248.40%,毛利率比上年增减-19.19%-3

11、.95%-53.87%-9.36%-26.39%-9.02%36.91%1.01%-17.23%,（4）按照地区划分单位：万元,地区北京上海广州深圳合计,营业收入,73,146.9844,562.388,788.7761.69126,559.82,营业收入比上年增减96.57%568.62%55.56%31.25%155.30%,2、公司主要客户和供应商情况（1）公司主要客户情况单位：万元,销售金额,占年度销售总金额的比例,应收账款余额,占公司应收账款总余额比例,是否存在关联关系,前五名客户合计,44,437.46,35.11%,12,626.96,29.00%,否,报告期内，公司不存在向单一

12、客户销售比例超过总额 30%的情形。（2）公司主要供应商情况单位：万元,采购金额,占年度采购总金额的比例,应付账款余额,占公司应付账款总余额比例,是否存在关联关系,前五名供应商合计,15,986.51,19.60%,3,892.58,17.13%,否,报告期内，公司不存在向单个供应商采购比例超过总额 30%的情形。3、报告期公司资产构成情况单位：万元,项目,2011 年 12 月 31 日金额 比重,2010 年 12 月 31 日金额 比重,变动幅度,货币资金应收票据应收账款预付账款其他应收款长期股权投资固定资产无形资产商誉长期待摊费用其他非流动资产资产总计,51,995.08100.004

13、3,467.281,206.942,727.478,980.979,494.911,236.8528,149.382,924.83450.00150,733.71,34.49%0.07%28.84%0.80%1.81%5.96%6.30%0.82%18.67%1.94%0.30%100.00%,68,837.57223.0611,089.54193.241,212.141,362.509,419.06230.631,876.12156.41450.0095,050.27,72.42%0.23%11.67%0.20%1.28%1.43%9.91%0.24%1.98%0.16%0.47%100.0

14、0%,-24.47%-55.17%291.97%524.58%125.01%559.15%0.81%436.29%1,400.40%1,769.98%0.00%58.58%,报告期末应收账款比期初增长 291.97%，主要原因是公司报告期业务量增长导致期末应收账款增加所致。报告期末应收票据比期初减少 55.17%，主要原因是公司应收票据到期承兑收回所致。报告期末预付款项比期初增长 524.58%，主要原因是公司报告期支付公司资产收购项目中介机构费用以及供应商的预付款项增加所致。报告期末其他应收款比期初增长 125.01%，主要原因是公司报告期业务量增长，相应的项目临时借款及押金增加所致。报告期

15、末长期股权投资比期初增长 559.15%，主要原因是公司报告期公司投资广东百合媒介广告有限公司、ARIES CAPITAL LIMITED（金融公关）、上海励唐会展策划服务有限公司、北京华艺百创传媒科技有限公司、殿堂公共关系顾问集团有限公司、北京博看文思科技有限公司等所致。报告期末无形资产比期初增长 436.29%，主要原因是公司报告期新购置开发客户媒体关系管理系统、协同办公平台等信息化管理平台等所需软件所致。报告期末商誉比期初增长 1,400.40%，主要原因是公司报告期新收购控股子公司北京思恩客广告有限公司、北京美广互动广告有限公司、精准阳光（北京）传媒广告有限公司股权所致。报告期末长期待

16、摊费用比期初增长 1,769.98%，主要原因是公司报告期新收,购的控股子公司精准阳光（北京）传媒广告有限公司资产中的待摊销灯箱额较大所致。4、报告期无形资产情况截止 2011 年 12 月 31 日，公司无形资产账面价值为 12,368,500.46 元,情况如下：单位：万元,项目一、账面原值合计计算机软件邮件系统软件客户媒体关系管理系统协同办公平台二、累计摊销合计计算机软件邮件系统软件客户媒体关系管理系统协同办公平台三、无形资产账面净值合计计算机软件邮件系统软件客户媒体关系管理系统协同办公平台,期初数276.5168.3123.4090.0094.8045.8835.725.032.502

17、.63230.6332.5918.3887.5092.16,本期增加1,189.6484.44600.00505.20183.4235.068.7080.0059.67,本期减少,期末数1,466.15152.7523.40690.00600.00229.3070.7813.7382.5062.301,236.8581.979.68607.50537.70,四、减值准备合计,五、无形资产账面价值合计计算机软件邮件系统软件客户媒体关系管理系统,230.6332.5918.3887.50,1,236.8581.979.68607.50,协同办公平台,92.16,-,-,537.70,公司主要的商标

18、为公共关系服务所使用“蓝色光标”和“智扬公关”的商标权，截止 2011 年 12 月 31 日，公司的商标状况如下表所示：,序号,商标名称,商标权人,注册编号,注册有效期,商品和服务分类,1,2,3,4,5,6,7,8,9,1,2,3,4,5,6,蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标蓝色光标,194572119497341703684194973239915573991556306511067624656762466,2012.11.62012.11.272022.1.202012.11.272017.1.132017.1.132013.5.132020.9.620

19、20.7.27,核定使用商品第 35 类核定使用商品第 41 类核定使用商品第 35 类核定使用商品第 41 类核定使用商品第 41 类核定使用商品第 41 类核定使用商品第 35 类核定使用商品第 41 类核定使用商品第 35 类,1011,蓝色光标蓝色光标,67264676726468,2020.7.272020.7.27,核定使用商品第 41 类核定使用商品第 35 类,公司的域名状况如下表所示：,序号,域,名,注册有效期,BBBBBI5、报告期负债构成情况分析,至2013年10月29日至2014年10月9日至2016年7月16日至2016年7月16日至2016年7月16日至2012年4

20、月26日,单位：元,项目,2011 年 12 月 31 日金额 比重,2010 年 12 月 31 日金额 比重,变动幅度,应付账款预收账款应付职工薪酬应缴税费其他应付款负债总计,22,727.321,285.091,660.596,099.5012,288.4244,060.92,51.58%2.92%3.77%13.84%27.89%100.00%,1,380.442,475.621,059.381,177.47499.206,592.11,20.94%37.56%16.07%17.86%7.57%100.00%,1,546.38%-48.09%56.75%418.02%2,361.62%

21、568.39%,报告期末应付账款比期初增长 1,546.38%，主要原因是报告期业务量增长导致应付供应商款项增加。报告期末预收账款比期初减少 48.09%，主要原因是公司部分已收取预收账款的合同在报告期内实现销售所致。报告期末应付职工薪酬比期初增长 56.75%，主要原因是公司业务增长，员工数量增加，2011 年末公司尚未支付的职工薪酬相应增加所致。报告期末应缴税费比期初增长 418.02%，主要原因是报告期内业务增长，职工薪酬增长，股权收购代扣原自然人股东个人所得税导致期末应交未交流转税、企业所得税、个人所得税增加所致。报告期末其他应付款比期初增长 2,361.62%，主要原因是尚未支付的股

22、权收购款增加所致。6、报告期费用构成情况分析单位：万元,项目销售费用管理费用财务费用所得税费用,2011 年度16,709.088,104.78-1,334.214,374.39,2010 年度10,557.754,511.67-494.282,519.65,本年比上年增幅58.26%79.64%-169.93%73.61%,占 2011 年营业收入比例13.20%6.40%-1.05%3.46%,2009 年度8,470.313,116.8126.591,788.28,报告期内销售费用比上年同期增长 58.26%，主要原因是公司业务规模扩大，员工人数增加，人员成本及办公成本增加及计提期权成本

23、所致。报告期内管理费用比上年同期增长 79.64%，主要原因是公司业务规模扩大，员工人数增加导致人员成本、办公室租金等办公成本增加，长期待摊费用、无形资产增加导致摊销金额增加，投资增加相应的中介机构费用增加以及计提期权成本所致。报告期内财务费用绝对值比上年同期增长 169.93%，主要原因是公司银行存款利息收入增加，贷款利息支出减少所致。所得税费用比上年同期增长 73.61%，主要原因是报告期业务规模增长，利润总额增加，应纳税所得额增加所致。7、报告期公司现金流量构成情况分析单位：万元,项目,2011 年度,2010 年度,同比增减,一、经营活动,现金流入总额现金流出总额现金流量净额,109,

24、292.5197,858.5711,433.95,47,874.9043,507.304,367.61,128.29%124.92%161.79%,二、投资活动,现金流入总额现金流出总额现金流量净额,7.2025,147.95-25,140.75,0.885,072.88-5,071.99,718.18%395.73%-395.68%,三、筹资活动,现金流入总额现金流出总额现金流量净额,105.803,183.21-3,077.41,63,888.856,596.9057,291.95,-99.83%-51.75%-105.37%,报告期内经营活动现金流量净额相比上年增长 161.79%，主要

25、原因是公司业务增长，销售回款较快所致。报告期内投资活动现金流量净额绝对值相比上年增长 395.68%，主要原因是公司 2011 年收购北京思恩客广告有限公司、广东百合媒介广告有限公司、上海励唐会展策划服务有限公司、北京华艺百创传媒科技有限公司、北京博思瀚扬企业策划有限公司、北京美广互动广告有限公司、ARIES CAPITAL LIMITED（金融公,关）、精准阳光（北京）传媒广告有限公司、殿堂公共关系顾问集团有限公司、北京博看文思科技有限公司等导致投资活动现金流出 22,346.81 万元所致。报告期内筹资活动现金流量净额相比上年减少 105.37%，主要原因是上年同期公司收到公开发行股票的募

26、集资金所致。8、主要财务指标分析,项目盈利能力偿债能力营运能力,指标销售毛利率净资产收益率(加权)流动比率资产负债率应收账款周转率总资产周转率,2011 年度35.54%13.14%2.2629.23%4.611.03,2010 年度52.77%8.07%12.376.94%5.200.79,同比增减-17.23%5.07%-81.73%22.29%-11.35%30.38%,销售毛利率降低，主要是报告期内公司业务由原来的公共关系服务领域拓展至广告服务领域，收入结构发生较大变化，毛利率较低的广告服务收入增加较大所致。流动比率大幅减少，主要原因是流动资产的增长速度低于流动负债的增长速度所致。总资

27、产周转率同比增长，主要由于公司 2011 年营业收入的增长速度超过了总资产的增长速度所致。9、子公司的经营情况,公司名称蓝色印象蓝标公关广州蓝标上海蓝标上海品牌智扬唯美香港蓝标上海互动,持股比例100%100%100%100%100%100%100%100%,2011 年度净利润541.84234.981,561.461,161.264,587.29485.63148.12287.07,2010 年度净利润897.891,469.97884.37803.19225.87286.27-3.37,同比变动比例-39.65%-84.01%76.56%44.58%1,930.94%69.64%4,49

28、5.25%,对合并净利润影响比例3.73%1.62%10.75%7.99%31.58%3.34%1.02%1.98%,智扬唯隽,100%,0.22,）,）,）,上海君缘,100%,5.85,博思瀚扬电通蓝标思恩客美广互动精准阳光合计,84%51%51%51%51%,931.0594.242,620.33309.301,579.5014,542.07,493.4470.175,133.87,88.69%34.30%56.12%,6.41%0.65%18.04%2.13%10.87%100.11%,报告期内，公司控股子公司均纳入合并范围，主要子公司经营情况如下：1北京蓝色印象品牌顾问有限公司（以下

29、简称“蓝色印象”蓝色印象成立于 2008 年 8 月 19 日，注册资本 500 万元，主营业务为提供公共关系服务。截止 2011 年 12 月 31 日，蓝色印象总资产 2,397.83 万元，净资产1,566.36 万元。2011 年实现营业收入 4,696.16 万元，营业利润 717.76 万元，净利润 541.84 万元。2北京蓝色光标公关顾问有限公司（以下简称“蓝标公关”蓝标公关成立于 2006 年 12 月 12 日，注册资本 100 万元，主营业务为提供公共关系服务。2010 年 2 月，增加注册资本至 500 万元。截止 2011 年 12 月 31日，蓝标公关总资产 3,8

30、20.87 万元，净资产 1,952.03 万元。2011 年实现营业收入 12,472.67 万元，营业利润 470.93 万元，净利润 234.98 万元。3广州蓝色光标市场顾问有限公司（以下简称“广州蓝标”广州蓝标成立于 2001 年 5 月 15 日，注册资本 100 万元，主营业务为提供公共关系服务。2010 年 8 月，增加注册资本至 500 万元，2011 年 11 月，增加注册资本至 1,000 万元。截止 2011 年 12 月 31 日，广州蓝标总资产 4,520.32 万元，净资产 3,643.24 万元。2011 年实现营业收入 8,834.77 万元，营业利润 2,0

31、40.72万元，净利润 1，561.46 万元。4上海蓝色光标公关服务有限公司（以下简称：上海蓝标“）上海蓝标成立于 2004 年 5 月 18 日，注册资本 110 万元，主营业务为提供公共关系服务。2010 年 8 月，增加注册资本至 500 万元，2011 年 3 月，增加注册资本至 960 万元，2011 年 5 月，增加注册资本至 10,800 万元，2011 年 10 月，增加注册资本至 18,300 万元。截止 2011 年 12 月 31 日，上海蓝标总资产,）,）,）,）,）,29,924.77 万元，净资产 19,837.06 万元。2011 年实现营业收入 6,050.7

32、4 万元，营业利润 1,025.77 万元，净利润 1,161.26 万元。,5上海蓝色光标品牌顾问有限公司（以下简称“上海品牌”,上海品牌成立于 2010 年 4 月 14 日，注册资本 500 万元，主营业务为提供公共关系服务，2010 年 12 月，增加注册资本至 1,100 万元。2011 年 3 月，增加注册资本至 1,580 万元。截止 2011 年 12 月 31 日，上海品牌总资产 10,804.56 万元，净资产 2,893.16 万元。2011 年实现营业收入 33,333.06 万元，营业利润5,264.61 万元，净利润 4,587.29 万元。,6北京智扬唯美科技咨询

33、有限公司（以下简称“智扬唯美”,智扬唯美成立于 2005 年 3 月 3 日，注册资本 50 万元，主营业务为提供公共关系服务。2010 年 8 月，增加注册资本至 150 万元。下属一个控股子公司，一个参股子公司。截止 2011 年 12 月 31 日，智扬唯美总资产 1,385.86 万元，净资产 1,092.96 万元。2011 年实现营业收入 2,735.20 万元，营业利润 518.51 万元，净利润 485.63 万元。,7香港蓝色光标公共关系有限公司（以下简称“香港蓝标”,香港蓝标成立于 2009 年 3 月 13 日，注册资本 10 万港币。2011 年 7 月，增加注册资本至

34、 7,629.50 万港币。截止 2011 年 12 月 31 日，香港蓝标总资产6,344.11 万元，净资产 6,344.11 万元，2011 年来自下属参股子公司金融公关投资收益，净利润 148.12 万元。,8上海蓝色光标互动广告有限公司（以下简称“上海互动”,上海互动成立于 2010 年 9 月 25 日，注册资本 500 万元。主营业务为提供公共关系服务，主要包括企业形象策划等。截止 2011 年 12 月 31 日，上海互动总资产 1,410.50 万元，净资产 787.07 万元。2011 年实现营业收入 2,518.43 万元，营业利润 383.30 万元，净利润 287.0

35、7 万元。,9北京智扬唯隽公共关系顾问有限公司（以下简称“智扬唯隽”,智扬唯隽成立于 2010 年 3 月 16 日，注册资本 500 万元，主营业务为提供公共关系服务，主要包括企业策划、公关策划等。2010 年底因业务整合关闭，2011,）,）,）,年 1 月办理完工商注销手续。,10上海君缘公共关系服务有限公司（以下简称“上海君缘”,上海君缘成立于 2008 年 11 月 24 日，注册资本 50 万元。主营业务为提供公共关系服务，主要包括公共关系策划等。2011 年 2 月因业务整合关闭，办理完工商注销手续。,11北京博思瀚扬企业策划有限公司（以下简称“博思瀚扬”,博思瀚扬成立于 200

36、8 年 3 月 26 日，注册资本 170 万元，主营业务为提供公共关系服务，主要包括企业形象策划等。公司持股比例为 84%。截止 2011 年 12月 31 日，博思瀚扬总资产 2,653.59 万元，净资产 1,882.01 万元。2011 年实现营业收入 4,075.25 万元，营业利润 1,125.00 万元，净利润 931.05 万元。,12电通蓝标（北京）公共关系顾问有限公司（以下简称“电通蓝标”,电通蓝标成立于 2010 年 7 月 14 日，注册资本 1000 万元。主营业务为提供公共关系服务，主要包括公共关系咨询、企业形象策划等。公司持股比例为 51%。截止 2011 年 1

37、2 月 31 日，电通蓝标总资产 1,296.67 万元,净资产 1,165.84 万元。2011 年实现营业收入 1,227.29 万元，营业利润 127.58 万元，净利润 94.24 万元。,13北京思恩客广告有限公司（以下简称“思恩客”）,思恩客是 2011 年 6 月新收购的下属公司，母公司持股比例 10%，上海蓝标持股 41%，合计公司持股 51%。注册资本 1,021.2766 万元，主营业务为设计、制作、代理和发布广告。截止 2011 年 12 月 31 日，思恩客总资产 18,558.52 万元,净资产 4,614.96 万元。2011 年 6-12 月实现营业收入 35,3

38、58.47 万元，营业利润 3,371.83 万元，净利润 2,620.33 万元。公司全年实现营业收入 44397.85 万元，净利润 2708.63 万元，超过公司收购时所做出的盈利承诺。,14北京美广互动广告有限公司（以下简称“美广互动”,美广互动是 2011 年 8 月新收购的控股子公司，持股比例 51%，注册资本 700万元，主营业务为设计、制作、代理、发布广告；展览服务。截止 2011 年 12月 31 日，美广互动总资产 1,794.63 万元,净资产 1,138.22 万元。2011 年 8-12,月实现营业收入 1,733.88 万元，营业利润 436.85 万元，净利润 3

39、09.30 万元。公司全年实现营业收入 2467.80 万元，净利润 551.54 万元，超过公司收购时所做出的盈利承诺。15精准阳光（北京）传媒广告有限公司（以下简称“精准阳光”精准阳光是 2011 年 10 月新收购的控股子公司，母公司持股 10.29%，上海蓝标持股 40.71%，合计公司持股 51%。注册资本 735.7039 万元，主营业务为代理、发布广告；广告信息咨询。截止 2011 年 12 月 31 日，精准阳光总资产 13,775.31万元,净资产 10,357.39 万元。2011 年 10-12 月实现营业收入 5,046.26 万元，营业利润 1,852.65 万元，净

40、利润 1,579.50 万元。公司全年实现营业收入14,806.49 万元，净利润 3,693.32 万元，超过公司收购时所做出的盈利承诺。10、公司控制的特殊目的主体情况公司未设立特殊目的公司，也无控制的特殊目的公司。（三）公司研发情况单位：万元,项 目研发投入营业收入研发投入占营业收入的比重,2011 年1,408.76126,605.831.11%,2010 年323.1649,572.400.65%,本年比上年增减335.93%155.40%0.46%,为了满足公司在高速发展过程中的业务需求和管理需求，公司目前的研发工作主要分成业务支撑类和管理支撑类。报告期内公司研发工作主要包括：在业

41、务支撑类别，公司主要依托于互联网领域进行一系列开发。公司一方面采购市场上成熟的舆情监测系统的服务，一方面使用募集资金来支持内部开发适合公司现有需求和未来发展的信息监测系统。,在前一年开发和升级网络媒体监测平台的基础上。公司继续升级针对传统平,面媒体，新兴网络媒体的监测能力。,公司采取外部购买通用模块和内部定制特殊功能模块相结合的手段，把系统,的功能做到每一个使用者的电脑上或手机上。,在管理支撑方面，公司不断完善原有的信息化管理平台。把原来对几个公司,的支持变成可以对多地，多公司，多业务模式的全面支持。,在报告期内，公司的信息化平台推广到所有已收购公司，直接支持已收购公司的业务发展。信息系统支持

42、类型从原来的公关服务，活动管理扩展到推广管理，广告发布管理，媒体管理和设备租赁管理等方面。,公司原有的知识管理系统，人力资源管理系统、行政资源管理等系统也做出,了众多升级和改进，形成了适应新需求的核心管理支撑平台。,在信息系统技术改进和架构升级方面，持续升级公司 IT 技术架构，使用现代化的通讯系统，实现各种通讯方式的无障碍联通，保证了全国各分区的业务发展。,公司 IT 部门已经开始建立一个全新的管理开发平台，在新的层面上建设业,务支持系统和管理支持系统。,（四）公司核心竞争能力变化情况,作为现代服务企业，公司的核心竞争优势主要体现在以下几方面：,1、品牌优势,公司为中国公共关系行业的领军企业

43、，报告期内，随着公司经营规模持续扩大，资源整合能力进一步加强，专业能力得到越来越多客户的认可，公司在品牌方面的竞争优势得到进一步强化。,2、人才优势,报告期内，通过公司股权激励计划的成功实施，员工的利益与公司的利益更,加紧密的结合在一起，强化了员工的向心力和凝聚力。同时为公司大力吸引业内专业精英人才提供了前所未有的机遇，公司的人才优势得到进一步的强化，成为公司在激烈市场竞争中的核心竞争力。,3、管理优势,公司的管理优势主要体现在规范的公司治理结构、稳定的业务管理团队及先进的信息化管理系统等方面。报告期内，公司在上述几方面的管理优势都得到了不同程度的强化。,1在公司治理方面，报告期内，公司开展了

44、关于加强公司治理的专项活动，,强化了公司内部控制体系，进一步优化了公司业务流程、财务流程和采购流程等，公司治理更趋规范化。,2在业务管理团队建设方面，报告期内，公司原有核心业务管理团队未出,现流失情况，同时公司采取引进外部人才和大力培养内部人才并举的方式，在公司内部提拔了一批表现突出的年轻人才充实到业务管理岗位，以及通过各种方式引进专业管理人才，公司的业务管理团队进一步壮大，竞争力明显加强。,3在信息化建设方面，报告期内，随着募集资金“业务系统信息化管理平,台项目”的逐步实施，公司进一步优化和完善了原有的项目管理系统、财务管理系统等子系统，同时根据建设规划，新开发了人力资源管理系统、行政资源管

45、理系统等，公司公司在信息化管理方面的优势进一步得到强化。,4、客户优势,优秀的客户造就优秀的服务商。公司的卓越执行力、优良服务品质及丰富行业经验赢得了优质客户的认可，公司客户多数为各行业的龙头企业。,报告期内，随着公司业务的不断发展，公司所拥有的优质客户资源进一步增长。优质的客户资源，不仅为公司在行业内赢得声誉，同时为未来业务的持续拓展奠定了坚实的基础。,综上所述，报告期内，公司各方面的核心竞争力均得到不同程度的强化，为,公司未来持续稳定快速发展奠定了坚实的基础。,二、对公司未来发展的展望,（一）营销传播服务行业面临的市场机遇,1、2011 年，国家确立了大力发展文化产业的国家发展战略，将文化

46、创意产业作为中国未来经济增长和结构转型的支柱产业，为此出台了一系列扶持文化创意产业的优惠政策。营销传播服务行业作为文化产业的一个重要组成部分，未来面临着前所未有的有利的政策环境。,2、中国经济转型，消费升级及市场竞争日趋激烈，企业用于市场营销方面的支出保持快速增长态势，为包括广告、公共关系服务在内的营销传播服务行业提供了较好的市场机遇。,3、基于传播环境的变化和新传播技术的涌现，市场营销传播服务价值链中，广告传播服务和公共关系传播服务的地位正发生微妙的变化。在传统的电视和平面传播领域，广告传播占据绝对优势的地位，但增长速度明显低于公共关系传播的增长速度；而在互联网等新兴数字媒体传播领域，广告与

47、公共关系的传播边界渐趋模糊，二者的传播手段有渐趋融合之势，这就为公共关系服务市场的发展提供了前所未有的机遇。,4、中国营销传播服务行业中，由于公共关系行业在我国的发展历史较短，多数国内企业对公共关系服务认知度和重视程度较低。但随着近年来企业因传播危机导致品牌受损的案例不断出现，企业特别是消费品企业，对公共关系服务的认识程度和重视程度明显提高，企业公共关系预算支出不断加大，在企业营销支出中的比例稳步提升。,5、随着以互联网为代表的数字时代的到来，新的传播手段和传播技术的不断涌现，传播服务市场正发生着前所未有的深刻的变化，以网络广告和网络公关为主体的数字传播服务正代表着未来传播行业的发展方向，是未

48、来传播市场的重心所在。因此，占据互联网营销的制高点，为客户不断提供新的应用和服务，成为未来营销传播服务市场竞争的关键所在。,综上所述，尽管未来几年需要面对不稳定的宏观经济环境，中国营销传播行,业业在数字时代仍将面临着难得的市场发展机遇。,（二）公司未来发展战略及2012公司经营计划,公司未来发展的战略目标是由原来的单一的公共关系服务提供商，转型成为中国领先的一流的专业传播集团，打造属于中国的世界级传播品牌，形成包括广告、公共关系及活动管理等传播增值服务在内的整合的传播服务链条，为客户提供更全面、更优质的服务。,2012 年是关键的一年。在经历了 2011 年的高速增长后，在未来一年年能否消化和

49、应对高速增长带来的风险和挑战，继续保持快速增长态势，对公司而言是一个重要的考验。,在新的一年里，公司将继续坚持“内生性增长”和“外延式发展”并举的业,务发展战略，确保公司业务快速健康的发展。,在内生性增长方面，公司将通过各种手段，继续强化现有品牌在专业能力、团队、客户、管理等方面的核心竞争力，继续保持公司现有品牌业务的快速、稳健、健康的增长；同时，公司未来内部管理的重点，将放在强化各个品牌之间的业务协作和资源共享等方面，尤其是新收购品牌与原有品牌之间的业务整合和资源共享，如联合竞标、交叉销售、合作采购等，为此公司将建立一整套的协作机制和奖惩制度，将上述指标纳入公司干部考核体系。,在外延发展方面

50、，公司将继续坚持积极并购的扩张策略，积极寻找营销传播服务链条上的每个环节中的细分领域的优质企业，通过收购兼并的手段，继续完善公司在营销传播产业链的布局，扩大业务规模，为客户提供更加全面的整合营销服务。,在业务拓展方面，公司未来会将互动营销业务作为公司业务发展的重中之重，希望将互动业务业务在公司收入中所占的比例在未来的两三年内提高到 50%以上。为此公司将对互动营销业务采取更加积极的策略，大幅增加在这个领域的投资和资源倾斜；进行必要的组织架构调整，抽调最优秀的人才组成专业团队，整,合资源以建立更强大的竞争力。,（三）公司未来发展面对的风险,尽管面临着前所未有的市场机遇，但公司在未来的发展中，也面