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1、,驾校营销推广方案,湖南恒通文化传播有限公司出品,背 景,根据新生代市场监测机构的中国准车主人群汽车消费研究报告显示：近六成驾校学员未来一年有购车打算，其中有43.3%的人表示未来六个月内即会购买汽车！长沙2011年驾培学员60万人，2012年24万人取得驾驶证，2013年在册驾培学员100万人！全市当前83家驾校，注册教练车4800台，每台车每月培训17.5人。截止2013年12月，长沙主要的汽车类商品销售企业合计共有271家企业，其中汽车零售企业计240家，汽车类商品零售额在全市限额以上批发零售业中的占比为36.4%，占比最高，并以28.2%的增长速度大幅领先其他品类。据国税局相关负责人介
2、绍，购车者66以上为长沙居民，其中购买1.6升及以下车辆的市民占61.6。,page1,为什么需要和驾校合作,page2,驾校广告牌优势,到达率,广告频次,受众环境,资源独占,100所有驾校学员肯定看到！,35.6次每个学员最快学习周期也需要42天,主动性主动关注视野好环境封闭潜移默化反复强化,就如婴儿的第一口奶，这是对初学驾驶者建立第一印象最佳时刻,为什么需要和驾校合作,那么，在此背景下,思考,怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？怎样在众多竞争品牌、车型中获得消费者的品牌好感？怎样的合作方式才能达到销售促进的效果？,page3,PART1,怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？,驾
3、校广告牌投放广告 学员休息室张贴海报 驾校巡展,page4,怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？,策略,1,1,page5,驾校宣传,驾校广告牌投放广告：选择4S店周边学员多、场地大且已设有广告牌的驾校进行广告投放，或在未设广告牌的场地悬挂横幅。如：机电驾校、安畅驾校、正红驾校、商翔驾校、国安驾校、湘麓驾校、阳光驾校、城东驾校等。,通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息，让其对东风悦达起亚品牌有更深刻的品牌印象。,策略,1,1,page6,驾校宣传,第一期可投放驾校广告牌资源（一）,说明：这10个培训场地主要位于长沙县，培训学员中约有60为拆迁或待拆迁户，购车意愿强烈，其中90以上
4、预计在36个月内计划购车，选择范围在1525万车型。,策略,1,1,page7,驾校宣传,第一期可投放驾校广告牌资源（二）,说明：这10个培训学校（分校区）是长沙市知名培训机构，学员注重品质，购车意愿强烈；其中30为公司白领；约30为拆迁或待拆迁户（河西区域较多），约有30为即将走上工作岗位的学生，10为等着买车的中小企业老板等。,策略,1,1,page8,驾校宣传,第一期可投放驾校广告牌资源（三）,说明：这10个培训学校（分校区）分布在长沙各个区，影响范围广、影响人群大，校区建设较好，环境整洁。,策略,1,1,page9,驾校宣传,驾校广告牌报价,1）以上价格包含广告材料制作费和运输费，包含
5、维护费，每半年免费更换一次。2）广告主在签署广告发布合同时须提供有关产品发布所需证件副本：营业执照、商标注册证、生产许可证、人物肖像授权书等。,怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？,策略,2,2,page10,驾校宣传,学员休息室张贴海报：选择4S店周边学员众多、场地较大驾校的学员休息室张贴车型介绍及近期购车促销信息海报，让学员在无聊的等候中有充足的时间主动了解东风悦达起亚轿车信息。,通过提醒注意的方式在消费者脑海中植入品牌信息，让其对东风悦达起亚品牌有更深刻的品牌印象。,怎样与驾校联动才能获得最佳的品牌宣传效应？,策略,2,2,page11,驾校宣传,通过提醒注意的方式在消费者脑海中植
6、入品牌信息，让其对东风悦达起亚品牌有更深刻的品牌印象。,驾校巡展：在驾校宽阔的休息场地搭建背景桁架，进行现场展车，选择天润凯达4S店附近学员多、场地大的驾校进行多校区巡展，全面覆盖周边重点驾校的新晋学员。让学员可以直接接触到车辆，增强对东风悦达起亚车的直观印象和品牌认知。,PART2,怎样在众多竞争品牌、车型中获得消费者的品牌好感？,驾校广告伞安放、4S店遮阳伞派发 试乘试驾会,page12,怎样在众多竞争品牌、车型中获得消费者的品牌好感？,策略,1,page13,广告伞安放及赠送,炎炎夏日，驾校中练车场地通常空旷无遮蔽，阳光直射既容易灼伤皮肤，更容易晒黑，甚至导致中暑，由东风悦达起亚天润凯达
7、4S店统一定制遮阳伞，安放在4S店周边驾校内，为在酷暑环境下练车的学员们送去一丝阴凉，充分提高广大学员对东风悦达起亚的品牌好感度。为夏日来店咨询的客户赠送遮阳伞，增加客户好感度的同时提高品牌户外曝光度。,策略,1,page14,广 告 伞 规 格 及 报 价,尺寸规格：48寸，牛津布，4.3CM的中杆，8面数量：300把报价：145元/把,怎样在众多竞争品牌、车型中获得消费者的品牌好感？,策略,2,page15,试乘试驾,通过与驾校合作，由驾校组织最新考到驾照的一批学员来校进行试驾；或由合作驾校提供学员电话，由天润凯达工作人员负责邀约学员前来试驾。,在合作驾校发放试乘试驾礼品领用券，学员拿到驾
8、照后来店试驾可凭此券获得礼品一份。,PART3,怎样的合作方式才能达到销售促进的效果？,购车有礼 购车优惠 教练推荐,page16,page17,购车优惠本次活动合作驾校的所有驾校工作人员、学员来店购车均可享受特殊购车优惠政策。,购车有礼练车期间签订购车意向的客户，6个月内来天润凯达4S店购买东风悦达起亚任一车型均可获得新手大礼包一个。,教练推荐驾校教练或其学员推荐购车客户，按照不同车型给予一定的推荐奖励（由推荐人提供精准信息且需经4S店核实）。,page18,拟合作方案,合作形式：驾校广告牌投放外展服务商务礼品，折后合计 元，另免费提供多项增值服务。内容：全市30个驾校广告牌，投放周期3个月，广告费 元，折后 元。(*/广告牌)驾校巡展：在全市精选6家驾校做外场展览，每场安排35台车，每个驾校场地费*元，计*元。赠送礼品遮阳伞：由天润凯达制作一批精致的雨伞，印制天润凯达和起亚汽车的广告，由恒通公司沟通负责将此批广告伞赠送给驾校，并负责安装。增值服务：（1）代为组织针对驾校校长、教练员的起亚汽车专场商务活动，让教练员在学员中传播关于起亚汽车天润凯达4S店的良好口碑；（2）代为组织驾校学员的试乘试驾活动；（3）代为联络驾校现场展览展示活动；（4）提供意向购车学员名单和联系电话（约3万报考学员）,Thanks for your attention,湖南恒通文化传播有限公司,
