《汽车4S店的app营销.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车4S店的app营销.doc（6页珍藏版）》请在三一办公上搜索。
1、 4S店app移动营销一、 汽车4S店营销发展 4S店是1998年以后才逐步由欧洲传入中国的，是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。汽车4S店的营销向来是作为创新营销最为忠实的拥护和实践者，广告形式从电视广播媒体、平面媒体、户外媒体发展到网络媒体，营销呈现多样化，都体现了创新的理念，给4
2、S店的营销带来了不可限量的作用，但随着广告产业的发展，企业主渐渐发现，这些方式离开广告终端后，广告传播信息很快消失，它们所能传播的信息量、用户粘着度都比较低。 发展至今，要想提升4S店的核心竞争力，营销模式必须走向革新的道路！目前，智能移动终端在迅速发展，苹果官方预测2013年年底，中国手机市场将会有4亿智能机用户抢占市场先机，从2010年开始手机应用已经占据了人们22%的业余时间，越来越多的企业和组织都在打造专属的客户端应用，智能客户端应用已经成为企业或者组织营销推广的重要工具。奥迪、丰田、路虎、凯迪拉克、宝马等纷纷推出自己的客户端。通过4S店客户端，用户可以查看4S店介绍、车型介绍、最新活
3、动、售后保养等各种资讯，图文并茂一应俱全，并且可以进行电话咨询、在线互动，个人登录等操作。APP应用改变了汽车4S店销售理念，伴随着中国移动互联网的爆发式增长，出现了4I营销理论，它提出针对移动互联网用户的特点营销应注重从四个方面下手，包括趣味性、利益性、互动性及个性化。受到这一理论的“驱动”，APP应用在提升汽车4S店的销售转化中发挥着越来越重要的作用，也推动着汽车行业品牌服务质量的变革。APP应用对于汽车4S店来讲将会迎来一场销售革命，通过手机看车、手机试驾预约、手机问卷、手机订购、手机预约包养、API接口服务的功能开发，使4S店能在碎片化时间里对汽车消费者进行便捷式营销，它能服务于汽车营
4、销从上市发布、试驾、推广到增值服务全流程，让以往的“移动信息孤岛”变得更富新鲜体验和互动乐趣。二、 App平台：全新精准营销方式APP平台是目前全新的精准营销方式，主要为汽车客户/4S店提供全面的营销战略服务，帮助企业达成品牌形象传播、产品营销推广、客户关系维护、销售转化，从而提升产品销量。它有如下四大亮点：1、品牌传播-实现对4S店的形象展示与宣传，从而有效提升店面的形象价值；-对4S店的经营/服务理念进行宣传展示，有效增强现有客户及潜在客户对4S店的粘合度；-产品移动展厅，可对比查询产品信息及图片；最大化营造漏斗效应，达成（店面/产品）品牌自上而下的推广需求。2、精准营销-帮助4S点店筛选
5、、锁定目标客户群，实施有针对性和选择性的宣传诉求重点；-售前可通过APP平台将产品/活动信息推送给目标客户群；-24小时绑定潜在客户群。3、4S专营店的销售助手 -突破传统型录型录形式，通过图片和表格文字全面展示产品的卖点；-使用手机 /平板电脑向顾客介绍产品性能，分享图片和可提供的选择；-销售人员带着ipad，使销售更简便、更高效；-更能增强消费者的用户体验，提高线索量。4、无忧完善的售前售后服务-建立完善的移动售前售后服务，方便车主，同时提高4S店的作业效率； -车主可通过手机查询个人档案及在线提交售后保养预约；-车主使用手机即可在线续保，便捷快速；-车主可通过APP平台速拨经销商网点电话
6、，减少（上网查询）等繁琐程序；-第一时间把4S店的最新活动资讯/店面促销信息推送给车主，更快捷、精准完成信息推广。销量提升通过以上四点，真正可以做到：客户关系管理品牌宣传 再来，介绍下汽车4S店APP具体的功能展示，它有苹果IOS、安卓两个版本。产品功能如下： 功能模块说明公司介绍公司概述以图片和文字组合的方式介绍4S店的概述及最新资讯；企业文化通过大量的精美图片及部分文字介绍生动展示企业文化；领导团队通过领导工作照及文字说明翔实展示领导风采；发展历程以列表或分页的方式逐个介绍公司发展历程；产品展示产品线活动展示产品展示方式包括：图片(视频）+文字结合的产品展示车型展示联系我们联系说明企业的位
7、置、交通路线、邮箱、电话、传真、网站等一键电话用户无需输入电话号码，直接点击按钮即可拨打公司电话服务中心服务条款产品及服务的条款介绍疑问问答和公司及产品有关的问答产品服务包网站公司提供服务器和网站，为客户提供产品的存储和下载地址内容更新在服务期内，提供内容更新三、app推广方式通过前面的分析与说明，app平台营销对汽车4S店来说已是大势所趋，它是一种全新的精准营销方式，当我们拥有了一款用户体验感极佳的app后，如何更高效的推广自己的app，吸引用户的下载，得到用户的喜爱，这又是app平台营销中急需解决的难题。目前app推广主要方式有如下：1、将app发布到苹果、安卓的各大应用市场，用户在移动市
8、场中找到相关应用并下载；2、运用二维码技术，在一切可显像图文的平台上添加二维码，如4S店官方网站、对外广告、名片、资料册、报纸、杂志、网络推广、电视媒体、户外广告等等，用户拍拍二维码，直接进行安装。3、优化应用搜索渠道，将网站访问率转化为应用下载量。4、专业性媒体、电视广告、网络广告的报道，提高app的曝光率。5、微博营销，给app注册微博账号，近距离的与用户进行沟通，提高影响力。6、口碑营销，通过口言相传，提高app关注度。以上的推广方式各显神通，对app的推广起到了巨大的推动作用，但从目前app下载量的情况来看，效果不是非常明显，这些App推广的模式，已经遇到一个最大的瓶颈：下载量很难提高
9、。比如在安卓应用市场，有80万个App，在苹果的IOS市场，有55万个App在做推广，应用太多，竞争力更大，并且普通的推广模式最大的弊端是“被动”地等网民去下载。基于这些难题，豪恩创新科技，站在历史与未来的交汇处，运营VVii OS平台，把互联网几十亿分类信息，浓缩到90大类里，建立起一个全新的移动互联网嵌入式app推广的模式。四、 嵌入式App推广 在这个日新月异的时代，在这个移动互联网爆发的时代，豪恩创新科技公司的嵌入式app推广模式，应运而生。下面具体来介绍我们的产品：（一）新起点、新爆点、新基石移动互联网时代，推广方式必需具有颠覆性：“金钻网民的眼球、绑定粘度、大规模布署，形成一个强大
10、的移动互联网推广与展示系统”，是我们的产品规划中最激动人心的价值，当前，面对移动互联网爆炸式的增长，绝大多数企业束手无策，实际上，它们还没有完全适应互联网的变化，移动互联网就强势撞入了。在观望中，一部分企业果断进入，抢占移动互联网先机。这是明智而及时的决策。因为，未来，就只有一个网移动互联网。所以，豪恩创新科技把平台建在金钻网民手上。普通的App推广模式，已经遇到一个最大的瓶颈：下载量很难提高。因为安卓应用市场，有80万个App，苹果的IOS市场，有55万个App在做推广。普通的推广模式最大的弊端是“被动”地等网民去下载。您作为企业或团体，您的App就像是皇宫内的宫女等皇帝临幸一样，事实上，机
11、率还更低。因为，在皇宫里，宫女们只有2999个对手，而您的App在安卓或IOS市场，动辄几十万个对手。豪恩创新科技，站在历史与未来的交汇处，运营VVii OS平台，把互联网几十亿分类信息，浓缩到90大类里，建立起一个全新的移动互联网世界。建成全新的移动互联网App推广、网站推广、广告发布平台。为中国企业、政府、社团抢占移动先机奠立强大的基石。这个平台的特点如下：第一， 权威性它是集合多位分类学专家的成果，把几十亿信息进行浓缩，经过半年的评审，发出20万份问卷，最终确定，90大行业类别，满足了网民对现在及未来的移动生活需求。网民想到的，有；网民想不到的，也有。大量测试表明，网民很快形成对我们这套
12、系统的依赖性。豪恩创新科技发挥资源、科研优势运营的VVii OS平台，在Android上进行底层开发，深度锲合网民的使用习惯，让网民在使用中产生高度的依赖性，进而产生高度的信赖感。大规模的布署计划，包括智能手机、平板、家用电视、PC机。把优势和潜力集中在移动互联网的入口处，紧紧扼住这个截点，为网民规划他们眼球“浏览路径”，创造全新的广告发布与推广模式。第二， 全面性90大类，包含每一个行业，企业、政府、团体、委员会等，都可选入驻到我们的系统，进行推广。第三， 粘度绑定经过市场调查，金钻网民大多数拥有智能机或iPad,但是，这些智能设备在出厂前只是预装了少量App应用，且未经分类学研究。我们的设
13、备集成90大类信息，供金钻网民直接使用，提供给他们作为其它设备的下载参考，移动互联网推广真正产生价值的就是粘度，粘死终端，抢占未来。第四， 高性价比我们的平台，建在2000万最有实力的金钻网民手上，这些网民通过战略渠道合作，在3亿优质网民中，按照网意达人、网络达人、网购达人的标准进行筛选，把平台建在他们手上，通过他们的使用建立强大的关注力，从而帮助中国企业、政府、团队抢占移动互联网先机。以电子商务企业在我们的平台上推广为例，按照互联网行业的保守算法，可以给您带来明显的效益。花1元钱，无论是做传统纸媒体还是互联网搜索引擎，都不会有结果。而在我们的平台上：花1元线，给您带来7大好处。1、出现在行业
14、首页；2、您只有29个对手；3、与顶级企业的App做领居；4、增加额外下载和曝光；5、长达3年的展示；6、预计会带来1500-2000个有效的防问，达成15个成交。7、覆盖中国最活跃的金钻网民；第五， 软硬件一体化我们具有强大的研发和工程制造能力，服务国际电信运营商18年的经验。保证软硬件一体化实施，达成平台的装载和App激活量上的保障。这是我们的实力的体现。二、抢占移动互联网先机我们产品在设计上有一个意想不到的地方，即，每一个行业，只嵌入30个“金准位推广席位”，这是为什么？因为，我们正在建立6A级的信息安全平台，只为优质的企业和团队服务，把不良的商业信息屏蔽掉，让遵纪守法的优质企业、团队先
15、机占领移动互联网致高点，最终，建成覆盖全社会的优质的移动互联网生态链系统。帮助中国企业、政府、团体、媒体，抢占移动互联网先机。 三、未来，App就是您的网站很多企业可能还在为建网站而投资，这已经过时了，未来，移动互联网，是App的世界。App就是您的移动互联网网站系统，有远见的电商企业和地方政府机构，已经把重点工作，放到App的开发运营上来。App本身是一个应用程序，在终端上安装运行，利用终端设备的运算能力，达到极佳的互动体验，这是传统网站难以企及的，非常适合做品牌展示推广、新产品发布、B2C交易、移动支付。与金钻网民、消费者之间的互动变成很紧密。四、我们的产品1、接入2000万金钻网民的眼球
16、“VVii OS”的平板电脑，以一流品质标准制造，保证三年的使用性能和稳定性，布署在中国最活跃度的网民手上，为他们提供精细、准确、信誉度高的商业分类信息，由此，我们把推广和广告平台接入2000万金钻网民的眼球。2、VVii OS操作界面把粘度绑定共90个行业大类： 充分理解了中国人使用习惯的基础上，进行深度开发的平台金准位：每个行业大类下，只提供30个展示位，我们的金准位采用屏蔽术，营造只有30个对手的环境，用精准覆盖战术，打垮高成本的互联网推广模式。同时以屏敝劣质商家，固化优质商家为手法，只给优质企业APP上线，营造中国首个6A信誉度的信息平台，让金钻网民们获取分类精准、有效、可靠的信息来源
17、。因此，在这儿, 您只有29个对手, 而对于其它成千上万的企业，他们没机会上场，让您的在30个优质席位中展示，轻松打败80万行业竞争对手，拥有2000万精准网民。实际上，每覆盖一个金钻网民，他会把我们的设备传递给他的家人、朋友、同事，增加想像不到的曝光机率。 钻石位： 每个行业30个推广席位里，有12个必需留给行业顶尖级的App应用。这12个金准位就是我们的钻石位产品，我们作了创造性的设计，让您有机会和他们在一起，享有同时曝光率。与京东、天猫、凡客做网上邻居的意义，在于拥有同等曝光机会。传统互联网得花巨资才能做到，而在移动互联网上，只要您进入我们的“吸金屏”VVii OS平台，就可以轻松做到。
18、3、强大的硬件布署，移动互联网标准搭建这个全新的移动互联网推广平台，最重要的基础是实力，豪恩创新科技在把商业模式运营、软硬件研发、工程制造、与大型央企合作、物流与团队建设的优势有机结合起来，形成强大的硬件布署能力。道理很简单，用的人多了，自然就成为一种标准，我们的VVii OS在技术和商业模式上的领先，必将变成标准上的领先。开启移动互联网推广革命的产品，是综合实力的推动下产生的。五、我们的解决方案推广顾问会与您深度对接，针对您的行业本质和具体需求，做出专业、精细的嵌入式App“金准位”推广解决方案我们精心实施，为客户抢占移动互联网先机，提供以下5种解决方案有供您参考：1、 初级：选择符合您需求
19、的行业入驻或选择一个钻石位进行推广；方案相对简单，适合预算比较紧张的客户。2、 进阶：跟据您的行业本质，选择多个行业大类进行入驻或一个钻石位进行推广； 组合式的最大好处是实现曝光率和多重粘度。3、 VIP：根据您对移动互联网的战略布局，选择其它行业或其它行业的钻石位进行入驻或广告投放；复合式的最大好处是深度挖掘意外曝光率和多重粘度。4、 战略性合作：在现有App推广展示的基础上，进一步开发App的展示潜能，让用户进入App前，提前看到新的产品或推广信息。战略性合作的最大好处是，我们提供软件开发支持，和后台控制，随时投放新信息至前端，实现与金钻网民信息对接，并且把现有App的展示由单通道拓展为5通道。5、战略与技术支持: 为优质企业提供App应用开发，搭建功能强大的移动互联网展示型、交互式、电子商务型网站；提供从软件到推广、广告投送的整体解决方案。详情请联系您的推广顾问或致电:400-999-1598www.mynews.cc谢谢，期待与您的合作！
