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1、重庆市XX汽车销售有限责任公司可行性研究报告编制公司：重庆XX销售有限责任公司编制时间：二一一年十一月二十五日目 录一、汽车销售定位3二、进货渠道及合作方式3三、营销思路3四、赢利模式4五、组织模式4六、投资回报7一、 汽车销售定位重庆市XX汽车销售有限责任公司定位于专业SUV卖场。销售车型涵盖市场主流中高端SUV（以需加价提车的车型为主）；品牌范围包括路虎、保时捷、奔驰、宝马、奥迪、丰田、本田、现代等。二、 进货渠道及合作方式(一) 取得重庆市相关品牌4S店的二级分销商授权资质，达成协议，保证样车到店。可交一定金额的保证金提取样车，实现销售后，再支付全款，取得车辆合格证。(二) 与我国主要进
2、口车集散地的港口的汽车进出口贸易公司、海关建立紧密的合作关系，现款进货取车。(三) 与其它省区的经销商合作，跨地区调拨紧缺车型，现款进货取车，买断销售。三、 营销思路(一) 销售方式1、 店面销售。2、 活动推广销售：参加各种车展及巡展。3、 与汽摩频道合作、电视直销。4、 发展区县经销商销售。5、 发展同行业人员协销。(二) 宣传推广1、 媒体推广：以网络、电台及电视为主。2、 活动推广：定展、巡展、不定期针对车友会、俱乐部、行业协会等目标群体客户举办各类主题活动，收集意向性客户，实现销售。3、 主要道路设立站牌、指示牌广告，招揽客户。四、 赢利模式(一) 整车销售价差。(二) 提车加价。(
3、三) 装饰改装。(四) 增值服务（车辆保险、上户、年检等）。(五) 汽车精品销售。(六) 售后利润。五、 组织模式(一) 经营模式：按SUV汽车超市模式运营。(二) 组织架构图(三) 岗位配置图(四) 岗位编制及工资标准序号岗位名称数量工资标准/月小计1总经理12市场部经理13销售部经理14行政部经理15财务部经理16广宣专员17车务专员18销售内勤19销售组组长210销售顾问611PDA专员112人事专员113水吧服务员114保安215保洁216渠道专员117出纳120002000合计255660067600六、 投资回报(一) 投资估算表（三个月的投资周期）序号项目名称总额（万元）占总投资比例单价（元/）备注1租金2装修费用3办公设备4前期推广5培训费6工作服7工资8开业费用9流动资金10其他费用11合计(二) 经济效益预测表序号项目数量台/年平均单价万元/台收入万元/年毛利率%毛利润万元/年毛利润万元/年1汽车销售2汽车修理3其他收入4合计
