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1、深信服渠道销售培训课程-AD,培训内容,相关技术背景典型业务场景竞争优势和话术产品选型指导附：AD产品功能详述,相关技术背景,用户为什么需要应用交付,负载均衡是应用交付的基础，主要解决以下问题用户上网：部署有多条互联网出口线路，内网用户上网时，走哪条线路最合适？某些线路发生故障的时候，如何让用户避开？发布应用：在互联网上发布的应用系统（比如Web网站、在线游戏），访问用户走哪条线路最合适？某些线路发生故障的时候，如何让用户避开？服务器系统：访问业务系统的人数日益增多，单台服务器的性能不足，如何扩容？如果让多台服务器共同工作，如何实现冗余？,没有负载均衡会遭遇的问题,有些用户恰好从故障的互联网线
2、路接入，直接被阻断，无法访问系统正常接入的用户，却访问到了故障服务器，仍旧无法访问业务,部署了负载均衡的场景,引导用户从健康的线路接入系统，避开故障线路将访问请求在一组服务器之间进行均衡分配，避开故障服务器,负载均衡,负载均衡如何发展成应用交付,典型的常见应用场景，以负载均衡为基础内网用户上网：选择最合适的上网线路，避开故障线路对外发布应用：引导访问用户从通畅的线路接入，避开故障线路服务器系统：将多台服务器组成集群，实现冗余和性能扩容少数的衍生应用场景，逐渐发展为应用交付多个数据中心（或称“站点”/“机房”）同时发布应用：引导不同地域的用户，访问到不同的数据中心服务器性能问题：减轻服务器端的性
3、能压力，优化业务系统的访问质量,AD应用交付产品功能,传统技术多链路负载均衡服务器负载均衡全局负载均衡服务器性能优化快速、智能技术TCP单边加速智能告警功能繁忙保护功能适用的用户类型老系统做升级改造（改造麻烦，）新建业务系统（从头建设，销售往往简单）,主要功能介绍,典型业务场景,上网流量选路的链路负载均衡（1）,上网流量选路的链路负载均衡（2）,场景举例练习：互联网出口的链路负载,目标客户：多条互联网出口，规模大内网众多用户上网访问关注链路带宽利用率典型案例：易居（中国）东风汽车鞍钢集团红蜻蜓江淮汽车,用户接入访问的链路负载均衡（1）,用户接入访问的链路负载均衡（2）,场景举例练习：外网用户访
4、问的入站负载,目标客户：门户网站改造用户从外网接入内部系统对外发布业务的用户访问选路典型案例：联想移动网站特步（中国）：连锁门店访问分销系统联发集团：内部应用系统招商局集团,服务器集群的负载均衡（1）,服务器集群的负载均衡（2）,场景举例练习（1）：Web服务器负载,目标客户：门户网站改造业务运营依赖网站的互联网公司提供网上办事的政府机关典型案例：中青旅：遨游网Web服务器广西传媒集团：网站服务器中华粮网交易中心：主页服务器山东省民政厅：福彩中心门户网站福建省财政厅：会计报名网站,场景举例练习（2）：其它应用负载负载,核心需求：摒弃原先把用户划分到不同服务器的方式利用负载均衡实现集群冗余任意服
5、务器发生故障时能将用户访问自动切换支持众多应用：认证服务器、OA服务器、金蝶、用友等常见应用常见应用组件：weblogic、webshpere、oracle数据库,竞争优势和话术,竞争差异化的话术,高性价比相同性能的设备，相比国外厂商更有竞争力功能集成全面，不需要额外购买授权安全易用全中文图形界面和配置向导，方便部署上线和运维管理智能告警和业务报表，全面掌握业务运营状况本地化技术服务售后服务ISO9001认证，分支办事处遍及全国，常驻技术支持及时响应厂商研发CMMI 3级认证，针对客户复杂业务问题，技术人员直接沟通支持,竞争话术（针对F5等国外厂商）,英文界面，配置复杂，上线和运维都必须依赖原
6、厂工程师设备售价高，每项功能扩展还需要额外购买授权当地缺少原厂的售后技术支持，用户的复杂业务问题无法得到厂商的及时解决毕竟是国外厂商的产品，设备有后门漏洞的隐患，部署有安全风险,竞争话术（针对国内小厂商）,深信服是中国应用交付市场领导品牌，在国内厂商中市场占有率最高，位居第二仅次于F5入围多家核心单位的集采，包括中国电信、国家电网、国税总局、国家气象局等行业客户，用户广泛使用产品发展多年，成熟稳定，唯一入选国际知名机构Gartner魔力象限的中国厂商厂商研发通过CMMI 3级认证，技术能力深厚，针对客户复杂业务问题，技术人员直接沟通支持,产品选型指导,AD设备快速选型,注：大部分情况参考流量选型即可，复杂情况咨询深信服厂商的售前,附：AD产品功能详述,功能详述高可用性,功能详述应用效能,功能详述安全防护,功能详述运维管理,
