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1、,联系地址,电话,传真,甘肃独一味生物制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要,证券代码：002219,证券简称：独 一 味,公告编号：2012-016,甘肃独一味生物制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要1 重要提示1.1 本公司董事会、监事会及其董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性负个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，报告全文同时刊载于巨潮资讯网（）。投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读年度报告全文。1.2 公司年度财务报告已经国富浩华会计师事务所审计并被出具了标准无保留意见的审计报告。1.
2、3 公司负责人朱锦、主管会计工作负责人唐书虎及会计机构负责人(会计主管人员)高娟声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。2 公司基本情况2.1 基本情况简介,股票简称股票代码上市交易所2.2 联系人和联系方式,独 一 味002219深圳证券交易所,董事会秘书,证券事务代表,姓名电子信箱,郭凯成都市锦江工业开发区金石路 456 号028-85950888-8618028-85950888-,曾庆眉成都市锦江工业开发区金石路 456 号028-85950888-8618028-85950888-,3 会计数据和财务指标摘要3.1 主要会计数据单位：元,2011 年,2010 年,本年比上年增减（
3、）,2009 年,营业总收入（元）营业利润（元）利润总额（元）归属于上市公司股东的净利润（元）,307,244,763.7374,364,837.7682,950,490.1371,345,726.54,299,331,669.3172,753,729.4477,649,634.4165,961,429.48,2.64%2.21%6.83%8.16%,285,116,048.0153,230,946.9056,155,464.4447,805,407.81,1,-,甘肃独一味生物制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要归属于上市公司股东,的扣除非经常性损益,65,336,973.05,61,
4、780,410.26,5.76%,45,319,567.90,的净利润（元）,经营活动产生的现金流量净额（元）资产总额（元）负债总额（元）归属于上市公司股东的所有者权益（元）总股本（股）,94,803,993.642011 年末600,796,030.45123,639,133.93477,156,896.52373,600,000.00,64,425,815.792010 年末513,363,299.3999,183,489.44414,179,809.95298,880,000.00,47.15%本年末比上年末增减（）17.03%24.66%15.21%25.00%,32,627,526.
5、492009 年末452,430,345.6297,860,945.16354,569,580.46186,800,000.00,3.2 主要财务指标单位：元,2011 年,2010 年,本年比上年增减（）,2009 年,基本每股收益（元/股）稀释每股收益（元/股）扣除非经常性损益后的基本每股收益（元/股）加权平均净资产收益率（）扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（）每股经营活动产生的现金流量净额（元/股）归属于上市公司股东的每股净资产（元/股）资产负债率（）,0.19100.19100.174916.03%14.68%0.25382011 年末1.277220.58%,0.17660.
6、17660.165417.09%16.01%0.21562010 年末1.385819.32%,8.15%8.15%5.74%-1.06%-1.33%17.72%本年末比上年末增减（）-7.84%1.26%,0.12800.12800.121314.29%13.54%0.17472009 年末1.898121.63%,3.3 非经常性损益项目 适用 不适用单位：元,非经常性损益项目非流动资产处置损益,2011 年金额23,465.72,附注（如适用）,2010 年金额-218,186.83,2009 年金额-440,579.63,计入当期损益的政府补助，但与公司正常经,营业务密切相关，符合国家
7、政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除,6,592,000.00,5,121,000.00,4,222,600.00,外,除上述各项之外的其他营业外收入和支出所得税影响额合计,422,981.77-1,029,694.006,008,753.49,-6,908.20-714,885.754,181,019.22,-857,502.83-438,677.632,485,839.91,2,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,0,甘肃独一味生物制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要4 股东持股情况和控制框图4.1 前 10 名股东、前 10 名无限售条件股东持股
8、情况表单位：股,2011 年末股东总数,17,518,本年度报告公布日前一个月末股东总数,16,227,前 10 名股东持股情况,股东名称阙文彬上海国际信托有限公司-T-0301平安信托有限责任公司睿富二号中国建设银行华夏红利混合型开放式证券投资基金甘肃省陇南中医药研究有限责任公司交通银行华夏蓝筹核心混合型证券投资基金(LOF)周兰金,股东性质境内自然人境内非国有法人境内非国有法人境内非国有法人境内非国有法人境内非国有法人境内自然人,持股比例（%）57.92%4.01%2.68%2.04%1.62%1.10%0.50%,持股总数216,400,00015,000,00010,000,0007,
9、618,7696,052,5004,128,2761,854,928,持有有限售条件股份 质押或冻结的股份数数量 量153,750,000,潘康余盛戴世华,境内自然人境内自然人境内自然人,0.45%0.37%0.29%,1,687,0331,400,0001,100,175,00,00,前 10 名无限售条件股东持股情况,股东名称阙文彬上海国际信托有限公司-T-0301平安信托有限责任公司睿富二号中国建设银行华夏红利混合型开放式证券投资基金甘肃省陇南中医药研究有限责任公司交通银行华夏蓝筹核心混合型证券投资基金(LOF)周兰金潘康余盛戴世华,持有无限售条件股份数量216,400,000 人民币普
10、通股15,000,000 人民币普通股10,000,000 人民币普通股7,618,769 人民币普通股6,052,500 人民币普通股4,128,276 人民币普通股1,854,928 人民币普通股1,687,033 人民币普通股1,400,000 人民币普通股1,100,175 人民币普通股,股份种类,上述股东关联关系或一致行 公司未知上述无限售条件股东之间是否存在关联关系，以及是否属于上市公司股东持股变动,动的说明,信息披露管理办法中规定的一致行动人。,3,甘肃独一味生物制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要,4.2 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图,5 董事会报告,5.
11、1 管理层讨论与分析概要,（一）报告期内公司经营情况的回顾,2011 年是不平凡的一年。面对欧债危机的爆发，国家宏观经济调整，医改政策相继出台，社会经济通胀压力、生产成本压力增加等内外经营环境的变化，公司经营层紧紧围绕董事会确定的年度经营目标，带领全体员工努力克服和化解不利因素，使公司管理和经营质量进一步改善。药品新生产基地投入运营，扩大了产能，确保市场产品供应。市场营销也在原有基础上稳步推进，较好地完成了全年目标任务。技术进步工作也稳步推进，新产品在研发创新方面进展顺利。2011 年完成销售收入307,244,763.73 元，同比增长 2.64%，实现净利润 71,345,726.54 元
12、，同比增长 8.16%。,报告期内，公司主要采取了以下经营措施：,1、加强生产管理、确保原料稳定,随着独一味新提取车间和新制剂车间的固体生产线全面投入使用，随着人员对设备性能不断熟悉、掌握，又通过生产、工艺技术磨合，提高了产能；通过科学调度，加强生产管理，提高了劳动生产率及产品质量，各主要常规品种的物耗均控制在规定范围内，降低了生产成本。,公司在甘南玛曲县境内尼玛、阿万仓等乡建立了独一味药材种植基地，在甘肃康县建立了五味子种植基地，为独一味公司提供质量稳定的原料来源。2011 年，面对全国通胀压力的增大，公司上游原料的稳定供应和储备，确保了生产正常进行，使产品成本处于可控范围，为下一计划周期创
13、造了较好的物质条件。,2、积极拓展营销网络、推进学术营销观念,根据年初确定的经营战略，公司加大了市场整合力度,在保证主要产品市场稳定的基础上，对产品实行更为灵活的机制应,对市场变化，扩大各产品的市场占有率，促使公司经营稳定健康发展。,2011 年是国家新医改政策的落地实施年。针对新医改后药品政策环境的变化，公司加大政策研究力度，及时调整销售策略，完善营销构架体系，加强了团队建设及空白市场开发，加强了招标管理及基本药物目录增补工作，目前公司产品进入多个市场的基本药物增补目录，产品进入基药目录的区域，销售均有明显增加。同时，公司努力拓展销售网络，将销售渠道延伸至药店、社区医院等零售终端，并加强对业
14、务终端的把控、维护和服务，以形成稳定的终端客户群体，促进销售的增长。加强产品的专业化学术推广，2011 年公司通过对产品作用机理、适应症的深挖掘及市场定位分析，在全国持续的开展大型区域学术会议、学术沙龙、院内会议、科室会议、代表培训等多种形式的学术推广活动，将推广的拉力与销售的推力相结合，使客户了解产品、信任产品、促进销售、树立了良好的公司品牌和产品品牌。,3、加大新产品开发力度，注重知识产权保护,公司多年来始终致力于研发具有独立自主知识产权的现代医药产品，公司的研发中心被评为甘肃省技术中心和甘肃省工程研究中心。目前在研项目 10 余项，有多项科研成果被列为国家科技部、发改委重大科技专项研发项
15、目。新品研发稳步进行，为杜绝产品单一所带来的风险，独一味的新药研发多管齐下：中药 6 类新药“独二味胶囊”期临床研究正在顺利进行中，独二味胶囊是由独一味和三七两味药材的有效部位提取而成的中药制剂，是独一味胶囊的升级换代产品；中药 7 类新药“独一味凝胶膏”是新型的外用透皮制剂，是以水溶性高分子聚合物为基质骨架材料的外用贴剂，相比传统的黑膏药、橡胶膏，凝胶膏体感舒适度好，载药量大、过敏性小，不易老化且可以反复黏贴、是中药外用贴剂的适宜剂型，目前临床研究已接近尾声；中药 6 类新药“小儿止泻凝胶膏”获得临床批件并进入临床阶段，小儿止泻凝胶膏定位于小儿轮状病毒性腹泻，采用中医“内病外治”的方法，即采
16、用贴敷脐部用于治疗腹泻，临床上兼具安全性和有效性，在细分市场具有较高应用价值。,新产品的研制和产业化将为公司下一步的发展增加动力。,4、进一步加强内部控制,4,甘肃独一味生物制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要在公司治理方面，公司强化董事会的责任，完善董事会的决策程序，进一步健全公司法人治理结构。公司按照上市公司的要求及时披露相关信息，规范公司运作，加强风险点的监控，完善内部控制体系、风险评估体系，为公司发展战略实现创造良好平台。同时公司也按照公司章程，充分授权经营层，为实现公司战略灵活经营。（二）对公司未来的展望1、行业发展机遇和挑战医药行业是我国国民经济的重要组成部分，在保障人民群众
17、身体健康和生命安全方面发挥重要作用。“十二五”时期，由于人口增长、老龄化进程加快、医保体系不断健全、居民支付能力增强、人民群众日益提升的健康需求逐步得到释放，我国已成为全球药品消费增速最快的地区之一，有望在 2020 年以前成为仅次于美国的全球第二大药品市场。医药工业“十二五”发展规划提出工业总产值年均增长 20%的高目标，同时将确保基本药物供应作为发展目标的重点，具体包括：基本药物生产规模不断扩大，集约化水平明显提高，有效满足临床需求；基本药物生产向优势企业集中，主要品种销售前 20 位企业占 80%以上市场份额。为了应对国内医疗的需求，增强新药创制能力十分必要。医药工业“十二五”发展规划提
18、出，在恶性肿瘤、心脑血管疾病、神经退行性疾病、糖尿病、感染性疾病等重大疾病领域，呼吸系统、消化系统等多发性疾病领域，罕见病和儿童用药领域，加快推进创新药物开发和产业化，着力提高创新药物的科技内涵和质量水平。新医改政策出台，促进医药产品内需进一步扩大。建立健全医疗保障制度，基本医疗保险覆盖范围继续扩大，13 亿城乡居民参保，全民医保体系初步形成，各级财政对城镇居民医保和新农合的补助标准由每人每年 200 元提高到 240 元，医保标准提高，将扩大医药消费市场。国家基本药物制度在政府办基层医疗卫生机构实现全覆盖，基本药物安全性提高、价格下降。基层医疗卫生服务体系基本建成，基本公共卫生服务均等化取得
19、新进展。国家产业政策的支持为中药产业提供了发展机遇。2011 年，国家“十二五”规划纲要首次将中医药单列一节，开局之年中央财政投入 59 亿元支持中医药发展，凸显中医药在经济社会发展中的地位进一步提升，进一步加大了对中医药事业发展的支持力度。卫生部、国家中医药管理局印发关于在深化医药卫生体制改革工作中进一步发挥中医药作用的意见，中医药在深化医改五项重点工作中进一步发挥重要作用。国务院关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见确定的政策措施从中央到地方得到全面落实。为我公司中药的发展指明了方向，创造了良好的政策环境。2、公司 2012 年的经营计划和主要目标根据公司的战略规划，公司未来将形成中成药、
20、化学药、生物医药创新开拓的新局面，在以上专业领域取得突破性进展。2012 年公司的重点工作是：拓展营销渠道，加强学术推广：确保完成已进基药的品种及脉平片、前列安通片等主要品种的产销任务，加强已增补进入基药的市场管理和招标管理，大力开展专业化学术推广，稳定市场销售，拓展新的市场领域。加强中药品种的新药开发，培育强势品种：力争在明年上半年完成独一味凝胶膏的临床研究，在年内完成生产申报。稳步推进独二味胶囊、小儿止泻凝胶膏的临床研究。拓展化药领域，增强企业可持续发展能力：收购奇力制药 80%的股权后，使公司成功迈入化学口服药及临床输液产品领域，加强奇力制药产品的销售力度，整合营销渠道，增加公司新的利润
21、增长点。进军生物医药，提升公司竞争力：研发逐渐向生物医药领域迈进，主要从事前沿生物大分子药物(多肽、蛋白质、抗体等)的开发应用，加强人源化兔单克隆抗体“APX004”的新药研发。加强质量管理，提高产品质量，防范风险，将所有药品的安全隐患降至最低。加强人才的培养和引进，构建公司人力资源库。公司将继续加大人才的引进和培养，特别是对既有理论基础又有丰富经验的高素质人才的引进工作，做好管理、研发、营销、生产、投资方面人才的储备工作。加强兼并重组、实现做强做大。医药行业整合将是大势所趋，产业投资也是公司未来发展的重要基础，公司将积极利用资本市场的有利平台，大力扩张，拓展公司在生物医药、化药和输液产品领域
22、布局，增加新的利润增长点，促进上市公司的良好发展。3、公司面临的风险和对策2012 年，国内通胀压力继续，公司虽然对原料供应有一定的控制，但主要产品原辅材料价格上涨、人工成本上升仍是需要面对的严峻形势，公司将采用产地采收，合同种植等形式，化解压力，通过优化生产管理控制成本。同时各地基本药物目录制度的陆续实施，将对销售产生一定的影响，医改政策执行力度的进一步加大，带来一定的政策不确定性，公司将加强对医改政策的研究，适应市场的变化，加强市场招标管理及基本药物目录增补工作。5.2 主营业务分行业、产品情况表单位：万元主营业务分行业情况,分行业,营业收入,营业成本,毛利率（%）,营业收入比上年增减（%
23、）,营业成本比上 毛利率比上年增年增减（%）减（%）,医药行业,30,724.48,10,702.70,65.17%,3.27%,-0.50%,1.32%,5,甘肃独一味生物制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要主营业务分产品情况,分产品,营业收入,营业成本,毛利率（%）,营业收入比上年增减（%）,营业成本比上 毛利率比上年增年增减（%）减（%）,独一味系列参芪五味子系列其他产品系列,24,570.384,173.331,980.77,6,368.012,275.942,058.75,74.08%45.46%-3.94%,24.96%-13.37%-62.43%,14.95%-4.94%-
24、27.06%,2.25%-4.84%-50.41%,5.3 报告期内利润构成、主营业务及其结构、主营业务盈利能力较前一报告期发生重大变化的原因说明 适用 不适用货币资金：报告期末较年初增加 89.73%，主要是因本期经营活动现金净流入增加致使货币资金增加。应收票据：报告期末较年初减少 46.17%，主要是因本期收到的应收票据到期托收致使应收票据减少。预付款项：报告期末较年初增加 377.99%，主要是因本期预付药品生产跟踪软件款增加所致。其他应收款：报告期末较年初增加 37.29%，主要是因本期增加了市场人员的借款所致。在建工程：报告期期末较年初减少 74.94%，主要是因本期公司宿舍楼完工转
25、入固定资产，致使在建工程较上年减少。短期借款：报告期期末较年初增加 150.00%，主要是因本期增加了流动资金借款所致应付账款：报告期末较期初减少 39.83%，主要是因本期支付了工程尾款，致使应付账款减少。应付职工薪酬：报告期末较期初减少 51.06%，主要是因本期公司市场人员工资计入销售费用，未在应付职工薪酬核算。其他应付款：报告期末较期初减少 45.71%，主要是因本期支付了年初欠付独一味草土地租赁费所致。资本公积：报告期末较期初减少 58.87%，主要是因本期资本公积转增股本，致使资本公积减少。盈余公积：报告期期末较年初增加 34.92%，主要是因本期净利润较上年增加，计提的盈余公积较
26、年初数增加。营业外收入：报告期较上期增加 72.31%，主要是因本期汇总玛曲分公司时将自产农产品减免的增值税计入营业外收入。此外，本期计入营业外收入的政府补助较上年同期增加6 财务报告6.1 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明 适用 不适用6.2 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响 适用 不适用6.3 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明 适用 不适用公司新成立的全资子公司需要纳入合并报表6.4 董事会、监事会对会计师事务所“非标准审计报告”的说明 适用 不适用6.5 对 2012 年 1-3 月经营业绩的预计 适用 不适用6,甘肃独一味生物制药股份有限公司 2011 年年度报告摘要,甘肃独一味生物制药股份有限公司,董事长：朱锦,二 0 一二年四月二十日,7,
