创业大赛之感应器策划书.doc

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1、策 划 书创业设计大赛团队：new be 团队公司：牛牛感应器有限公司策划人：余建林，叶琦，林文财 严来勇，刘东名，王亮策划时间：2014、5、5目录一、 前言二、 公司的基本信息1、 名称2、 宗旨3、 经营理念4、 组织结构及部门职责 副总经理（主管营销） 副总经理（主管生产） 副总经理（主管财务） 总助理5、 管理思想三、项目及市场分析 1、项目 2、使用背景 3、设计原理 4、工作原理 5、市场前景 6、涉及领域四、经营方式1、经营策划与宣传2、项目来源3、工作方式4、生产流程5、技术培养6、售后技术服务7、市场营销五、公司发展的战略1、“避”“借”“联”战略2、“缝隙营销”战略3、“

2、缝隙营销”战略4、“卫星营销”战略5、“寄生营销”战略6、“虚拟营销”战略7、“共生营销”战略六、财务分析1、资金需求与规划2、投资回收分析七、资本需求八、融资方案与回报 1、融资手段 2、赞助回报方案九、 风险及对策 1、风险分析 2、对策方案 3、风险评估十、公司的管理制度十一、团队介绍一、前言： 当今世界, 经济全球化、文化多元化、社会信息化等飞速发展,正在日益深刻地改变着人类生产、生活方式。新的科学技术把人类带入了一个新的时代，即知识经济的时代。知识经济时代的特征不仅是知识成为发展经济的主要要素，而且带来经济全球化和社会的各种变革。这些，都为大学生创业带来了契机。中国社会背景：创业是社

3、会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是团队创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。大学生创业的可能性： 1、当前的就业形势要求更多有条件的大学毕业生选择自主创业提供了广阔的空间。 2、社会经济的发展和产业结构的调整为大学生自主创业创造了良好的条件。 3、实现自我价值的渴望和张扬个性的要求将使越来越多的大学生走上自主创业之路。 4、大学生在确立自主创业中，在

4、团队方面更加具有在学校时的同学友谊的坚定基础，容易在团体中得到凝聚力的提升，有利于在社会压力冲浪下得到更大的成长空间。团队创业的重要性：现代创业活动已非纯粹一种追求个人英雄表现的行为，成功的创业个案大都与是否有效发挥团队运作密切相关。虽然每一位创始人可能都有完全掌控新企业发展的欲念，并希望所有成员都能在他的指挥下行事。不过，许多调查显示，团队创业成功的几率要远远高于个人独自创业。一项调查也显示，在创业成功的公司中，有70都属于团队创业。 为什么团队创业成功的几率要大大高于个人创业？原因很简单，因为没有人会拥有创立并运营企业所需的全部技能、经验、关系或者声誉。因此，从概念上来讲，如果想要创业成功

5、，就必须组成一个核心团队。团队成员对创业者来说将发挥不同作用：他们或是合伙人，或是重要员工。他们不可或缺，有了他们，可以解决创业过程中可能出现的一些问题。 一个好汉三个帮，红花也需绿叶扶持。不管创业者在某个行业多么优秀，但不可能具备所有的经营管理经验，而借助团队就是拿来主义，他们可以拥有企业所需要的经验。例如顾客经验、产品经验和创业经验等。而且人际关系在创业中的比重被放在一个很重要的位置，人际关系网络或多或少地帮助创业者，是一个团队成功的因素之一。通过团队，人脉关系可以放得更大，可提高创业成功的几率。 一项针对创业者能力的研究报告也指出，组成团队与管理团队是成功创业者需要具备的主要能力之一。由

6、于组成创业团队的基石在于创业远景与共同信念，因此创业者需要提出一套能够凝聚人心的远景与经营理念，形成共同目标、语言、文化，作为互信与利益分享的基础。组成创业团队是一种结合远景、理念、目标、文化、共同价值观的机制，使之成为一个生命与利益共同体的组织。 二、公司的基本信息1、 名称：牛牛感应器有限公司2、 宗旨：造世纪牛牛感应系列 创世界先锋设计行列3、 经营理念精工铸品质 科技创品牌 客户满意是我们永恒的追求4、 基本组织结构财务与后勤部营销与宣传部生产与技术部公司具体组织结构各部门职位说明副总经理主管营售部（严来勇）销售部工作职责(一)正确掌握市场1、 定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场

7、动向、特点和发展趋势。2、 收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。3、 负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。(二)确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。2、 监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。3、 根据项目的卖点(卖点是可以创造的)和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。4、 完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。(三)管理销售活动1、 制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。2、 营销队伍的组织、培训与考核。3、 客观

8、、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作广告部岗位职责1、 全面负责广告部日常管理、业务安排；2、 制定广告部业务发展计划并领导员工实施；3、积极开展对外沟通联系，对大宗或固定客户定期拜访，为广告部的业务发展拓宽渠道；4、负责公司岗位设置，人员编制，员工考评，对属下员工有任免、解聘的建议权；5、负责财务预算方案、奖励分配方案的编制和广告部成本控制；6、定期组织召开管理人员会议及部门全体员工会议；7、负责本部门规章制度的执行和监督；8、在公司分管领导授权下代表公司签署有关业务合同或协议；9、完成公司领导交办的其它事务。二、广告部技术总监岗位职责1、协助广告部负责人制定广告部各项工作计划与业务方

9、向研究；2、协助广告部负责人进行项目营销拓展计划的制定、实施及技术控制；3、负责广告部项目产品的技术研究与开发；4、负责业务项目的创意策划及营销活动的方案实施与组织安排；5、负责与协作单位联系沟通，对项目实施进行监控和效果测评汇总；6、根据广告部经营目标，进行分解实施并加以指导和督促；7、根据市场需求，引进与开发新媒体项目，完善平台建设；8、完成公司领导交办的其它事务。三、广告部客服兼文员岗位职责1、负责文件资料的收发、登记、传递、催办、归档和管理；2、负责保持与客户的日常事务性联系及客户来访接待;3、负责广告部的业务信息搜集整理工作；4、负责与广告客户的联络工作和信息反馈，通报有关市场调查结

10、果和广告活动进展情况，协调客户业务工作，并负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督；5、负责与客户进行业务联络，送稿复审确认和审核制作稿的校样。在出席客户会议时，负责会议记录，并提交会议记要;6、协助完成广告业务的售后服务、资金回收等善后工作；7、完成公司领导交办的其它事务。四、广告部设计师岗位职责1负责广告部广告业务的设计工作；2、负责公司及交通实业公司日常宣传设计与安排；3、负责广告部承接业务项目活动的场地规划与方案设计，参与、配合具体实施的整个过程；4、协助广告部技术总监，配合收集、整理部门项目文档、方案、资料；5、协同广告部文员，正确利用微机对文案、设计稿进行刻录备份；6、完成公司领导

11、交办的其它事务 研发部职责 研发部负责公司产品的研发工作，新产品的研究，技术管理，以及公司的技术发展的总体把握。管理公司产品整体技术的发展轨迹，以及产品的研发进度，同时对研发的成本进行控制。 管理权限：受技术副总经理委托，行使对公司技术引进、新产品开发研究、新技术推广应用、技术指导与监督等全过程听管理权限，并承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令的义务； 管理职能：负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门，对所承担的工作负责部门经理职务与职责 研发部部门经理直接隶属总工程师或技术总监，是研发部的主管，其直属下级为项目经理或产品经理

12、。 1主持研发部工作，拟定部门工作计划，指导、督促、检查下属的工作； 2做好部门内部行政管理及人力资源工作，配合人力资源部对本部门员工进行培训、考核与调配；3监督每个项目的开发进度、文档管理、系统质量；4协同项目组长进行项目阶段评审；5协调各项目组之间的工作关系；6协调与其它部门间的关系；7履行与其它岗位配合的义务；8完成上级领导交办的其它事务。项目经理职务与职责 项目经理的直属上级是研发部经理。项目经理主要负责项目的开发进度监控，制定项目开发计划，测试计划，人员分配，项目模块划分。其1.负责安排项目系统需求调研；2.负责确定项目技术路线、系统总体框架及界面风格；3.制定系统开发计划、技术方案

13、，拟写软件需求说明书和概要设计说明书；4.评估项目的规模及项目的难度和进度，并向上级提请项目评审；5.指导软件工程师开发DEMO原型和进行项目前期技术攻关；6.协调各方面关系，对项目的质量、进度等相关因素进行控制，保障项目的顺利进行；副总经理主管生产部（林文财）质检部岗位职责;1、严格服从质保部的统一指挥，执行其工作指令，一切管理行为向质保部负责;2、严格遵守公司的各项管理制度，认真行使公司给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;3、负责进公司的各类物资计质量检验，对质量问题提出质异处理意见;4、负责对公司产品的计质量检验，并对不合格的产品提出处理意见5、负责对产品计质量的统计工作;6、对出产

14、产品质量总理2全面负责;7、对公司购置设备和外协件的计质量检查;8、负责对质量问题原因的进行分析，并及时向领导报告;9、负责对产品生产过程中的计质量检验;10、协助做好质量档案工作;11、协助做好公司的有关质量的工作计划;12、协助建立有关计量质量保证体系;13、协助组织抽查对计质量人中的业务水平和工作能力;14、协助做好计质量人中的业务培训，考核和上岗工作;15、协助制定公司ISO9000质量管理标准;16、完成临时交办的其他工作。生产部岗位职责一、生产部经理岗位职责在总经理的直接领导下，负责产品的制造、品质的保证及改善、制造成本的控制与降低、生产效率的提高以及生产设备管理等工作。具体职责如

15、下：1、根据销售计划，科学地编制、调整生产计划，满足销售的需要，保证市场供给。2、加强与部下的沟通、交流，力所能及地解除部下的后顾之忧，激励部下努力向上;悉心听取员工合理化建议，并应积极采纳。3、组织生产部员工学习领会集团及公司的各项规章制度，确保各项规章制度在生产部得以正确、顺利地贯彻执行。4、深入现场指导工作，定期对员工进行职业道德、思想素质、岗位技能、安全生产、质量控制的培训。定期对员工进行技能考核，培养员工的爱岗敬业精神，提高操作技能，提高劳动生产率。5、建立健全设备维修保养制度，鼓励并组织机电工对生产工艺及设备进行科学、合理的改进;督促机电人员确保公司全部设备正常运行，保持公司水、电

16、、汽路畅通。提高生产效率。6、准确测算生产耗用和生产成本，向先进公司看齐，抓好节能降耗，严格控制生产成本。7、鼓励节约，杜绝跑、冒、滴、漏，制定消耗管理制度及考核办法，层层分解落实。8、加强本部所属收发货及其它保管人员的职业道德教育，严把成品、原料、包装物等的进出库关，维护集团和公司的利益。9、努力将集团规范化工作细则和其它管理要求落到实处，不断深化、提高，并将改进建议及时报告总部。10、积极在本部门培养、选拔后备班干部，并定期将其业务能力、工作表现考核材料报总部主管部门。11、关注报表数据，及时发现、解决问题;审核由生产部填报的各种报表并签字，确保其准确、及时地报出。12、加强员工管理，根据

17、工作表现做出公平、公正的奖惩决定或建议。有权调整、任免本部门班组长的工作、职务;有权向总经理建议调动或任免车间主任的工作、职务;有权向总经理建议本部门人员的辞退、晋升;有权对本部门的开支费用进行初审;有权对本部门员工处以五十元以内的罚款或三天以内的停工处罚，并对本部门产生的各类罚款情况详细记录，备案待查(罚款一律交财务部)。13、加强与其它部门的协调关系，协助总经理搞好公司的生产经营管理工作。14、向公司领导提出工作改进建议。副总经理主管财务部（王亮）一、人事部职位：人事部主任职责：主要负责公司人员管理，员工培训，招聘，人事档案，人员调动，统计，还有工资统计，员工考察等。二、财务部职位：财务部

18、主任职责：1、对公司财务、资金、成本，费用实行宏观管理2、健全企业内部财务运作规范和经济责任制度并实施检查监督。3、组织公司年、季、月财务收支计划的编制和实施，控制费用支出，合理使用资金，实现公司经济指标。4、编制会计报表及相关收支统计报表。5、根据收集财务信息，进行财务分析，并组织人员对项目欠费进行清缴。6、负责督促财会人员正确及时计算交纳各种税款。7、组织协调各项目的多种经营工作三、后勤部职位：食堂主管、住宿主管、卫生主管职责：食堂主管:（1）、全面负责协调食堂的管理，及各项协调工作。（2）、在上班时间，食堂主管应深入现场跟踪，细心观察员工在工作中所存在的不足并做纠正；掌握好开餐时间，保证

19、不误餐；开餐时，关注分餐情况，并处理好工厂员工反应的问题；坚决杜绝现场主管，上班时间坐在仓库内闲待、不认真监督现场工作。（3）、负责制定部门员工的工作职责，对员工进行考核和评估，根据其工作实际提出奖惩意见，监督和协调各班组之间的工作。（4）、根据本部门厨师的技术水平和特长，提出岗位人员的安排和调动方面的建议。（5）、负责厨房菜单的制定，并负责成本控制，根据本部门成本标准制定生产任务，严格控制进货、采购计划和要求，并填写和签署采购单。(6）、负责与驻厂负责饭堂工作人员沟通，认真了解厂方员工对饭堂膳食和卫生服务的意见，正确处理各种不可避免的事件，发现严重问题时应向上级汇报。(7)、负责监督实施食堂

20、财务、人事、采购各项规定。(8)、负责制订厨房各人员的具体作息时间。(9)、负责食堂验收所到厂的食品原料质量与数量。(10)、完成上级交给的其它任务。住宿主管：负责员工的住宿问题卫生主管:1、准时主持每天的班前例会，传达经理的有关吩咐和工作指示。 2、负责本部门员工的考勤，编排好每月的更期表，处理好有关请假、休假、迟到、旷工等一些事务，确保楼面运作所需人手充足。3、准时检查整个楼面的卫生情况，不合格的地方重新清理，并检查台、凳、椅是否摆放整齐和有关用品用具是否摆放规范。 4、安排好当天的工作计划，并编排好当天服务员的工作区域、工作岗位及所看的房号、随时检查工作情况。四、采购部职位：采购部经理职

21、责：1. 采购部经理主要负责汇总设计部的申请采购，编制采购计划，经过采购总监的审核后组织实施;2. 采购部经理要对采购工作进行统筹策划，合理的控制商品的采购价格;3. 负责省内外的订货，并要参与到货后的检查验收工作;4. 要组织实施采购，并要亲自参与退、换货的管理;5. 采购部经理岗位职责要制订采购部年度的工作目标和工作计划，进过采购总监批准后实施;6. 采购部经理要负责制订采购部的工作程序和相应的规章制度，并在经过采购总监的批准后组织实施;7. 要定期检查、监督处理采购部主管的工作程序、实施细则以及规章制度的执行情况;8. 采购部经理岗位职责要及时、准确的传达上级的指示;9. 要审阅采购部相

22、关的文件和资料;10. 要定期听取下属的述职报告，并对于员工的工作给予评定;11. 采购部经理岗位职责要指导、监督和检查所属下级的各项工作，掌握下属的工作情况和相关的数据;12. 要及时解决下级工作中出现的纷争;13. 采购部经理岗位职责还包括要关心下属的思想、生活和工作。总助理（叶琦）l 行政助理:各部门关系协调。办公环境管理。部门会议组织。各种庆典年会组织。固定资产管理。还会牵扯到新员工入职的工作。等等。根据各公司会有所不同。比如有些固定资产管理有些公司是由财务或后勤部门管理的。新员工入职有些公司是由人事管理的。l 行政助理工作职责1、负责办公室日常管理工作；2、负责办理公司各项规定发放、

23、员工签收；3、检查领导前台工作；4、督促行政档案工作；5、组织优化统一办公文件排版；6、管理使用复印机、传真机及耗材，建立设备检查清洁制度，掌握各种器材功能使用，确保故障24小时内修复；7、接受领导安排的其它工作。l 人事助理的岗位：1）公司整体人力资源部的职能和详细工作要有说明2）考虑你公司整个人力资源部的岗位设置情况：除经理之外，还有那些岗位3）助理的工作因该协助经理或分担某个专员专项的工作，具体情况考虑以上 两问题后自然有所罗列。配合公司快速增长的业务需求（分为文档本地化、广告设计印刷、ERP管理软件三大业务），协助人事经理从事人事助理相关的工作，包括，(1) 协助招聘和面试工作，包括简

24、历筛选/电话通知/面试接待等；(2) 协助人事考勤管理；(3) 协助培训工作；(4) 其他常规性的人事助理工作。5、 管理思想（1）以人为本人是企业存在和发展的前提和根本，是企业创新的原动力。尤其对于技术工艺型企业，人的发展决定着企业的发展，公司人力资源的合理优化配置是企业良性运作的基础。以人为本就是以公司员工个人发展求的公司的整体发展，通过科学的管理手段，激发和调动人的积极性和创造性，尊重个人价值、全面开发人力资源，从而促进企业的不断创新和发展。（2）团队精神团队精神首要在于团队协作，只有各职能部门相互协调合作，才能提高效率创造效益，求得共同发展。团队精神更在于团队竞争，通过企业内部良好公平

25、的竞争氛围和竞争手段，达到个人和企业发展、观念和技术创新的目的。三、 项目及市场分析项目：【感应器】感应器的使用背景：在飞速发展的21世纪，每个家庭的收入都在提高，所以贵重的东西都在日益增多，在各种社交活动中，如：乘公交，酒吧聚会，游乐场所.都可能发生随身的物品被偷或混淆等情况；在这样的情况下，感应器就有了用武之地。在是否开启，本感应器不会干扰任何通讯，且对人体不会产生健康伤害。 感应器的设计原理：A：传感器的定义：“能感受规定的被测量并按照一定的规律转换成可用信号的器件或装置，通常由敏感元件和转换元件组成”。传感器是一种检测装置，它是实现自动检测和自动控制的首要环节。传感器能感受到被测量的信

26、息，并能将检测感受到的信息，按一定规律变换成为电信号或其他所需形式的信息输出，以满足信息的传输、处理、存储、显示、记录和控制等要求。 B：感应器的静态特性 ：传感器的静态特性是指对静态的输入信号，传感器的输出量与输入量之间所具有相互关系。因为这时输入量和输出量都和时间无关，所以它们之间的关系，即传感器的静态特性可用一个不含时间变量的代数方程，或以输入量作横坐标，把与其对应的输出量作纵坐标而画出的特性曲线来描述。表征传感器静态特性的主要参数有：线性度、灵敏度、分辨力和迟滞等。 C：传感器的动态特性：是指传感器在输入变化时，它的输出的特性。在实际工作中，传感器的动态特性常用它对某些标准输入信号的响

27、应来表示。这是因为传感器对标准输入信号的响应容易用实验方法求得，并且它对标准输入信号的响应与它对任意输入信号的响应之间存在一定的关系，往往知道了前者就能推定后者。最常用的标准输入信号有阶跃信号和正弦信号两种，所以传感器的动态特性也常用阶跃响应和频率响应来表示D：传感器的线性度：传感器的实际静态特性输出是条曲线而非直线。在实际工作中，为使仪表具有均匀刻度的读数，常用一条拟合直线近似地代表实际的特性曲线、线性度(非线性误差)就是这个近似程度的一个性能指标。拟合直线的选取有多种方法。如将零输入和满量程输出点相连的理论直线作为拟合直线;或将与特性曲线上各点偏差的平方和为最小的理论直线作为拟合直线，此拟

28、合直线称为最小二乘法拟合直线。E：感应器的设计原理：半导体激光器被镜片聚焦在接受器上，反射光被镜片收集，投射到cmos阵列上，信号处理器透过三角函数计算反射点距物体的距离。（特别注意，这次使用的传感器使用的是电磁波，如果是手机无论是否关机依然运作的）工作原理：该传感器有一个主体，和多个副体。主体可以发射和接受电磁波，并计算出距离，形状只有手表大小，便于携带。而副体可以有多个，每个副体都是相同的结构和造型 ，副体的结构是接受和发射电磁波，其主要的技术在其中的芯片上，并且可贴，可夹带，不会影响物体的整体美观。这主体和副体都可以防水防电等当传感器关闭时，不会有任何反应；当启动时，主体和多个副体同时启

29、动，脉冲信号开始工作，主体向各个方向发射电磁波，副体接受并识别，（同一批生产的主体和副体传感器都默认某个特定的脉冲电磁频率），识别正确后就会启动自身的脉冲电磁发射器，发出同种频率的电波，这样主体的光板就可以接受并识别，一旦正确就立即启动该计算距离的功能，如果错误，就会显示等待中的提示，正确之后，在以半径为100米的范围内，主体都会有反应，发出滴滴的警声，而且越接近响声会越大：一旦大于这个范围，可以把芯片连接互联网进行定位，此时机器不会响。试用范围：a在公交车上随身的钱包或其他贵重的物品被偷，及时发现就可以使用传感器找回。b 在聚会时不小心错拿贵重物品，传感器也可以找回，避免了大量的信息外流。c

30、有时也可以用在小孩身上，在小孩身上事先贴上副体，在逛街就不必担心会丢失了。d用于刑事追踪。市场前景展望可以和手机结合，在手机生产时添加特制的感应芯片，并连接手机的计算和互联网功能，使用时方便快速定位;也可以和相应的手表相结合，配上屏幕，方便定位。可以营运的领域，各阶层的人。同时也带动了其他相关的产品的运营，达到互赢的目的同时根据中国工信部统计数据，截至2013年3月底，中国共有11.46亿移动通信服务用户，比上月增长1.24，比去年同期增长12.46。根据中国工信部公布的统计数据，11.46亿移动通信服务用户当中，有2.7727亿是3G用户，占全部用户的24.20，有8.1739亿用户接入移动

31、互联网，占全部用户的71.34。目前，移动通信服务用户数占全国人口的84.9。另外，有2.7641亿用户在使用固网电话服务，占全中国人口比例为20.5。可以说有大量的使用者，所以未来的市场手机行业会更加的飞速发展，当然也带动了我们的感应器系列产品的孕育而生，随着世界经济的发展，相信感应器发展的前景将十分广阔，而且手机方面只是感应器的使用之一，还有其他方面同样可使用我们的感应器，中国将一跃成为全球前列的感应器制造业基地之一。 感应器涉及的领域及合资方向：可以和手机结合，在手机生产时添加特制的感应芯片，并连接手机的计算和互联网功能，使用时方便快速定位;可以和手表相结合，配上屏幕，方便定位。可以营运

32、的领域，各阶层的人。中国是社会主义社会，以经济建设为中心，各种工业性的企业将会随着全国的经济形势而不断增多，随着而来的将是感应系列产品的需求越来越多，市场有走向扩大的趋势！四、 经营方式1、 经营策划与宣传 公司建立初期首要任务将会是提高知名度，提高知名度的方法与途径：（1）在网上建立工作室。建立客户QQ群、客户飞信群等交流及意见反馈平台。(2)与有关产品企业联系，合作嵌入我们的感应器并出售限量产品供大家使用（3）在全国各个城市设立代售点，以及网上销售点（4）在市场调查的各中小型企业中进行筛选，对附近城市的企业进行亲自到场宣传。（由广告部主要负责，其他部门辅助配合达到宣传的目的）2、 项目来源

33、（1） 全国各地企业的订单。（2） 自行找到的附近城市企业的订单（3） 网上或各途径中标的项目3、 工作方式（1） 租房设立一个固定的工作地点，在此完成从接单到设计完成的整个过程场地选择：选址初步决定为广东深圳市承包工作室（理由：1、深圳市为我国经济特区，是中小型企业的开花地，企业的集中性较大，在争取客户的难度性上得到了降低，同时也可以加大对客户市场的了解，只有知己知彼，方能百战百胜。2、作为一个设计团队，具有一个工作室是比不可少的，同时一个工作室的价格能够在一个新起团队的经济承受范围内。）4、 生产流程： 主要将我们的产品运用到其他产品上，两者相结合，充分发挥我们感应器产品的优点5、 技术培

34、养各单位必须有合格的证书以及证明，这是对外宣传比获取客户信任非常重要的条件。团队成员必须遵循设计理论结合实际的常识。工作时分工明确，呈流水线方式有条不紊地开展工作，而达到快速、有效、无错误的完成设计。团队的各成员必须在每一次完成之后做书面的正式的总结，要求在每各项目中学到更多的东西，从而不断完善自身的设计素质和水平。6、 售后技术服务在每次做完项目后我们将进行售后服务，在五年内对客户进行跟踪服务。对客户提出的设计上的缺陷进行改正，对产生的问题进行技术上的指导。客户的满意是我们永恒的追求。所以我们非常重视售后的服务尽一切努力让客户满意。7、 市场营销作为一个技术性的团体要在社会竞争力如此激烈的环

35、境下生存，那么必须拥有自己独立的客户，团队的合作对象就是环绕着的企业，企业决定着一个团队生存，所以在团队技术达到一定的熟练时期（经过一定的团队培养与对队员的不断要求，在技术与素质方面，团队已逐渐成熟，这个时期称之为团队发展中期），必须开始寻找属于自己的客户，其中具体方案流程如下：1、 提高团队的知名度1 扩大团队影响力（应利用各种媒介和机会以及广告宣传，向公众介绍团队设计的形象、质量、功能和特点，使之家喻户晓；通过一系列完整、有效的服务，全方位提升团队网络影响力、树立团队完美的网络形象）2 提高产品设计的质量。3 作为一个技术服务的团队，团队的的每项设计服务都从优考虑。4 其次，对于向客户提供

36、的设计产品应该即时向客户提供，对于长期与我们团队合作的客户，我们会优价对待。5 再次，对于客户遇到的设计产品质疑问题，团队及时向做出专业咨询并做出回应，了解解决问题，对客户提出的要求及时听取，改进。对待客户热情，周到及时解决客户之所需。6 对于设计的产品，我们会优价提供较高技术含量的技术人员进行设计产品的技术跟踪，实行反馈服务，并在技术有突破时，长期帮助进行技术改进。7 同时，对于一个新起团队而言培训新学员，也能有效地提高团队知名度，对于来团队培训学员我们本着认真，负责的态度，让每一位培训人员都能掌握所授内容，从而增大了团队的在社会知识群体中的地位2、 团队中的管理销售部负责拉拢与寻找客户的流

37、通方面工作。并在各地区应设立团队的管理销售部业务员，作为寻找客户与拉拢客户的纽带3、 团队多参加社会上的活动（如看望孤儿院小孩、在平时设计的产品多发表到网上论坛等等），使企业、民众多了解到团队的慈善性与实力4、拉赞助，作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对大型志同道合的团队必定会踊跃参与，全程投入。这类的活力必能让团队的知名度得到很大的提高，同时也让赞助的商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收五、 公司发展的战略 我们牛牛感应器有限公司刚出道势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“避”

38、、“借”、“联”的战略。 1.“避”是像我们这样的中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突，即避免生产和大型企业拳头产品相同的产品，避开大型企业的强势市场大本营，避开大型企业传统的分销渠道，避开使用大型企业惯使的促销绝招。否则，采用和大型企业相同的营销策略，不仅会因为相互撞车而自取灭亡，还会由于老是生活在“巨人”的阴影下而总是难以得到发展 2“借”是我们应充分利用大型企业的资源来发展自己。大型企业有良好的商誉和响当当的品牌，我们可以借之，大型企业有宽广快速的营销网络，我们可以借之；大型企业有充裕的资金和先进的管理技术，我们也可以错之。只要我们具有整合资源的良好能力，一切都能为它所用 3“联

39、”是我们自身的联合与支援。在没有外援的情况下，我们自己相互抱聚成团，由小而大，由大而强，会大大增强抵抗风险的能力。这就是我们牛牛感应器有限公司创办的主要精神。 营销战略 1“缝隙营销”战略刚出道我们势单力薄，竞争能力弱，难以和大企业进行正面的直接竞争和抗衡，否则无异于“鸡蛋碰石头”。在势力壮大之前，最好避实就虚，“夹着尾巴做人”，即首先找到那些大企业没有发现，或大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场作为自己的目标市场。这样，可以避开大企业的巨大部分威胁，等自己势力增强；时机成熟之后，再和大型企业一争高低。山西的南风集团的奇强洗衣粉定位战略便是首先选择上海奥妙、美国宝洁和英国联合利华等大企业

40、忽视的农村市场，采取“农村包围城市”的战略而发展成全国第一的。 2“卫星营销”战略我们要善于借助大企业的优势来发展自己。许多大型企业比如一些手机有着产品品牌优势和市场地位优势，它们是市场上光芒四射的“恒星”。而这些企业并不是万能的，它们的发展需要很多的配套工程，某些服务等都需外部提供。我们在势力比较弱小时可以为它们服务来争取发展的机会，首先充当它们的配角，即围绕大企业这些“恒星”旋转的“卫星”。例如，温州虹桥镇的中小企业之所以获得迅速发展是因为它们首先以32家上等级上规模的全国股份制大企业为“龙头”；采取“委托加工、协议加工参股合资”的方法，和大企业建立了稳定的加工配套服务关系，拉动了虹桥镇3

41、50家小企联动发展，使虹桥镇成为浙江耀眼的明珠.所以，我们为大工业配套发展，既是专业化分工协作的要求，又是提高自己竞争力的现实途径。我们可以与这些知名公司企业联系，学习它们的经验，与此同时也可以借助它们的名气来宣传自己。3“寄生营销”战略 我们同样可以进行国际营销，但在构建国际分销渠道上和大型企业不同。大型企业可以自己在国外建立强大的代理商分销网络甚至建立分公司系统，完全能够控制和拥有自己的产品流通渠道。而我们由于自身无论是在资金，技术方面，还是在人力资源和管理经验等方面都存在某种程度的不足。所以，我们的产品销售，“借船出海”不失为一个可行的战略。“借船出海”战略之一是“猪驮式”出口，即像我们

42、这样的中小企业通过为大型企业的出口产品生产相关的配套产品方式达到出口的目的。在这里，大型企业是“负重者”，而我们是“搭乘者”。对大型企业来讲，出口产品有了中小企业的附加产品，在国际市场上竞争能力更强；对我们中小企业来讲，在大型出口企业产品出口的同时，自己的产品也随之出口到国外。“借船出海”战略之二是代工生产，即为某些跨国大公司定牌生产，然后，借助跨国大公司的强大销售网络进入国际市场。“借船出海”战略之三是与外商合作，借用外商的资金、技术、渠道和管理。4.“虚拟营销”战略 对于我们这样的中小企业来讲，和大企业不同的是企业资源相对缺乏。所以，我们要把有限的资源用在刀刃上。而虚拟经营则是一种克服资源

43、缺乏的劣势的现代营销模式。“虚拟经营”是指企业在组织上突破有形的界限，只保国了其中最关键最核心的功能，比如生产、营销、设计、财务等功能，而努力将其它功能虚拟化，即企业内没有完整执行这些功能的组织，而借助企业外部提供。所以，对于我们已经掌握核心资源或具有核心竞争力的中小企业来讲，采用虚拟经营是一个事半功倍的极佳战略。我们可以虚拟人员，借企业外部人力资源，以弥补自己智力资源的不足；也可以虚拟功能，信企业外部力量，来改善劣势的部门；还可以虚拟工厂，企业集中资源，专攻附加值最高的设计和营销，其生产则委托人工成本较低的地区的企业代工生产。美国耐克的发展便是“虚拟营销”成功的典范。耐克是一个既无生产车间又

44、无销售网络的企业，只拥有在全球具有核心竞争力的运动鞋设计部门和营销部门，生产和销售全部虚拟化，通过外部组织来完成。这一战略对我们这样刚出道资金成本不足的小型企业来说无疑是很实用的，这样以来我们不仅可以节省大量的资金用来用来创新和宣传，把钱用在刀刃上。5“共生营销”战略“一根筷子折就断，十根筷子断就难”。单个中小企业虽有点弱不禁风，但是，一个凝聚力强的中小企业命运共同体是坚不可摧的。共生营销是“以契约为纽带通过两家或更多家相互独立的企业在资源与项目上进行合作。”第一种方式是竞争企业的联合。如温州柳市的323家低压电器公司联合起来，先后在全国320多个大中城市，230个县级行政区设立了进行统一的销

45、售于公司、分公司和门市部，在18个国家、地区开设直销点、销售公司53个，一张庞大而灵敏的营销网络业已形成，既避免自相残杀，又为各企业产品的销售和企业形象的树立提供了保证，以致发展成今天的德力西集团、正泰集团和新华集团等大企业；第二种方式是互补企业之间的联合。如温州市的陶瓷、卫浴、地板、窗帘、灯饰、橱柜、墙纸等行业的十多家知名中小企业走向联合，自发组成一艘统一宣传、优势互补、服务互督的家居装饰“联合舰队”。 以上就是我们牛牛感应器有限公司的五大营销战略。 六、财务分析资金需求与规划在2008年6月底前完成第一轮正式对外融资，融资资金额为500万人民币，出让40%的股份。2009年底以前完成第二次

46、融资，融资金额为650万元人民币。目前，引进风险投资和上市公司资金，进一步扩大公司在省内和国内的经营范围和行业内的知名度，为下一步发展奠定坚实的基础。2010年6月底前，完成第三轮融资历。融资额为900万元人民币，目前，引进国内外投资机构或行业上市公司资金，为国内二版或境外直接上市做准备。 资金使用计划（2008年7月2008年12月底） 资金使用计划表项 目金额（万元）人才配置120市场渠道和网点建设20电子示范基地200产业项目和科研开发100市场推广和宣传费用80合计520产品销售收入 单位：万元项目年份项目200820092010产品销售总额 212032004800毛利润5309001600税后净利润（按75%）4006751200三年合计2275 预 估 损 益 表 单位：人名币（万元）项 目2008年度2009年度2