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1、,奥斯博恩2009年下半年整体营销策略部署,目录,第一篇：南京别墅市场成交分析及重点个案跟踪分析 第二篇：销售目标提出及销售难点的分析 第三篇：项目下半年整体营销策略制定思考 第四篇：推广节点的安排 第五篇：阶段推广主题表现 第六篇：策略保障体系 第七篇：媒体组合及细化表现,第一篇：南京别墅市场成交分析及重点个案跟踪分析,分析：淡季不淡，环比6月份逆市增长12.7%，自07年6月份以来月度成交量首次迈上9000套大关，迎来历史上最好的“卖房时代”。7月份全市新建商品住宅成交9195套，环比6月份增长1148套，增幅12.7%;较去年7月份同比增长168%;较07年7月份增长24%。,09年1-
2、7月份南京市商品房成交情况分析,注：以上数据均来源于网尚,分析：月度上市量重上5000套，环比6月份放大56%，但依然杯水车薪，供不应求。7月份全市新建商品住宅上市5319套，环比6月份增长1905套，增幅55.8%，月度上市量经过5、6月份下降到3000多套之后重新回升到5000套以上。由于成交量释放过大，上市量放大一半的增长幅度并没有改变供不应求的格局，7月份新增房源的供求比仅0.58，依然处于供严重小于求的状态，这也是房价继续快速上涨的主要原因。供给远远小于需求，有效支撑价格非理性快速上涨，后续随着上市量的提升，整体市场会越来越趋于均衡，正由于上市量不足，近期房地产市场价格出现大跌可能性
3、不大。,09年1-7月份南京市商品房上市情况分析,注：以上数据均来源于网尚,分析：库存房源下破3万套，消化周期降入历史最低点。7月份，全市库存房源下降3595套，月末仅剩28204套。按照1-7月份的平均成交量计算，库存房源的消化周期仅为4个月，也几乎创出了历史最低点。,09年1-7月份南京市商品房存量情况,注：以上数据均来源于网尚,09年1-7月份南京市商品房成交面积与成交量情况分析,分析：大户型热销，全市平均成交套均面积攀升3.2至119。这与市场供应不足也存在一定的关系，前期消化小户型，后期消化大户型。7月份，全市住宅成交的户型120以下中小户型的成交比例有所下降，120以上中大户型出现
4、热销。80以下和80-100的小户型分别下降了近1个百分点，100-120的中等户型下降了2个百分点，120-140和160以上的户型分别上升了近1个百分点，140-160的大户型上升了2个百分点。大户型热销带动全市成交套均面积在7月份攀升3.2至119，自4月份以来连续上升3个月、上升近14，较正常月份和年份高出10-15左右。,注：以上数据均来源于网尚,09年1-7月份南京市商品房成交价格情况分析,分析：低档房源成交比例大幅下降，中档房源小幅上升，高档房源大幅上升，房价中枢的上升趋势完全确立。由于浦口的房价纷纷上调到4000元/以上，致使4000元/以下低档房源的成交比例大幅下降一半，仅占
5、全市总成交量的11.62%;4000-5000元/和5000-6000元/中低档房源的成交比例均基本持平;6000-8000元/中档房源的成交比例小幅上升了3个百分点。受到江宁房价上移的拉动;8000-10000元/中高档房源小幅下降了2个百分点，同样是受到奥体、城东等板块部分房价上移到万元以上的影响。受投资需求和改善型需求释放的刺激，以及奥体、城东等板块部分房价上移到万元以上的升级提档刺激，10000元/以上高档房源的成交比例大幅上升了10个百分点。,注：以上数据均来源于网尚,09年上半年南京别墅市场存货分析,分析：截止2009年上半年南京别墅房源，共有房源约470792，仙林及溧水两大板块
6、可售房源位居各板块前两位，其中仙林板块，占全市总量的39%，而溧水板块为24%。从现有可售房源看以09 年南京别墅消化水平尚可消化25 个月，这表明目前南京别墅可售房源略显饱和。但是基本上还是以远郊别墅为主，市场供应量大。,09年上半年南京别墅市场供货分析,分析：2009年上半年南京共新增别墅房源约192180.03 平米，各板块仙林板块部分别墅项目为保证快速走量因此在今年推出的房源较大，其供应量占到总量的61.55%。而高淳板块最少，没有推出新的房源。,注：以上数据均来源于网上,09年上半年南京别墅市场销售情况分析,09年上半年南京别墅市场销售情况,分析：全是上半年别墅总成交16多万平方米；
7、江宁别墅与仙林别墅在09年上半年销售量最高分别达到46000方及41000方左右，从销售情况看，江宁别墅市场与其住宅市场有相似之处，其销售较高主要由于在售别墅数量较多，单个项目销售并不十分突出。而仙林板块别墅则单个项目走量较高从而拉动这个板块别墅市场销量提升。,注：以上数据均来源于网上,09年上半年竞争项目价格分析,09年上半年南京别墅市场主要产品价格,08年南京别墅市场主要产品价格,分析：由图可以看出，在08年市场行情的情况影响下，部分项目09年的销售价格相比08年有所下降，而09上半年在市场，随着整体房地产市场的逐渐回暖，相对较多项目适当的提高了销售均价。,注：以上数据均来源于网上,09年
8、上半年竞争项目成交量分析（套）,分析：上表所见，09年南京别墅成交状况在大环境转好的逐渐转好，其中5月、6月份达到一个顶峰，进入7月市场逐渐有所回调，但是幅度不是很大。,09年1-7月竞争项目成交情况,注：以上数据均来源于网上,09年1-7月竞争项目总体成交走势,09年上半年竞争项目优惠措施分析,分析：表中所见，目前南京市场别墅竞争项目的优惠措施除加州城买房送地下室以外主要以折扣和特价房销售为主，没有太大的吸引力和突破性。,09年上半年竞争个案分析九龙湖、方山版块,项目位于南京市江宁经济技术开发区，内环路以南，九龙湖路以东，诚信大道以北，殷巷路以西，凭栏人文、生态、商业等众多优势。项目09年的
9、销售在公寓产品的带动下取得一定的成绩，但是随公寓产品渐渐的区划完毕，货量不是很充足的情况下，该项目的销售也逐渐放缓。,09年上半年竞争个案分析九龙湖、方山版块,项目位于南京市江宁科学园宏景大道，将是南京最大的别墅社区之一，旨在为城市中上产阶层打造生活共享圈。由于目前的交通和小区生活配套还不完善，从某方面讲制约了销售的攀升。另外该项目的价格相对较高，也是制约该项目整体销售不理想的一个主要的原因之一。,09年上半年竞争个案分析九龙湖、方山版块,项目位于南京市江宁九龙湖地区，西临南师附中、九龙湖森林音乐公园，东见方山，南依东南大学、同仁医院，北近九龙湖，周边有双龙大道、利源大道、吉印大道等多条主干道
10、路通达相伴，交通、人文环境极为优越，在此背景下，本项目的销售状况较为不错。别墅产品年初已经基本销售完毕，对本项目的威胁不大。,09年上半年竞争个案分析将军山版块,项目位于南京市将军大道2号，周边生活便利，交通方便，由于高铁建设在销售上造成一定的影响，另外项目整体品质感很差，市场认同度不高，整体销售情况很不理想。,09年上半年竞争个案分析将军山版块,项目位于南京市将军大道58号，项目定位为纯山水，高品质别墅项目，周边的生活便利，交通方便，自开盘以来销售一直比较平稳、但是总价过高，销售情况一般。该项目后续供应量不大，与项目基本不在同一竞争层面上。,09年上半年竞争个案分析将军山版块,项目东邻将军大
11、道、西傍韩府山、南连翠屏山。有较好的自然环境，周边生活配套齐全，交通方便，销售情况一直不是很理想，主要是户型偏大，总价过高，与本项目基本不在同一竞争层面上。,09年上半年竞争个案分析禄口、溧水版块,项目位于卧龙湖边上，该项目交通极为便利，另外依靠卧龙湖得天独厚的自然资源，再加上较好的产品特点，再加上恒大集团一向成本价销售的定价策略，项目整体性价比极高，近期销售也比较理想，是本项目最大的竞争对手之一。该项目与本项目最大的差别在于产品设计相对比较优秀，另外得天独厚的卧龙湖景资源，这为项目提供了很好的销售支撑。,09年上半年竞争个案分析禄口、溧水版块,项目位于湖熟镇灵顺北路318号背依青龙山国家级森
12、林公园，项目周边的自然环境较好，但由于据南京市区较远，销售上一直没有较为明显的突破。基本上以区域内客户为主，对本项目冲击不大。,09年上半年竞争个案分析禄口、溧水版块,项目位于禄口空港核心区域，周边生活配套较为完善，销售价格较低，但是由于从市区到达项目要经过一个收费站，大大制约了项目的销售。项目后续供应量不大，对项目威胁不大。,09年上半年竞争个案分析仙林、城东版块,项目位于南京城东仙林生态核心区的纯境院墅。占据“看山第一排”的绝佳位置。低建筑密度，高景观强度的规划布局，与仙林生态走廊交相辉映，未来周边配套齐全。,09年上半年竞争个案分析仙林、城东版块,项目位于南京仙林大学城仙林大道南、仙霞路
13、以西，项目周边环境宜人，地铁直通小区门口，未来小区周边的生活配套完善，交通方便，在价格较高的情况下，销售依然喜人。项目整体品质感高，客户认同度高，项目整体销售形式不错。,09年上半年竞争个案分析仙林、城东版块,项目位于南京市区东郊的紫金山东麓，隶属于江宁区麒麟镇。紧邻以沪宁高速及二环构成的南京东郊的绿色生态网架，项目内为丘陵地形，项目周边的生态环境较好，由于社区整体生活配套相对较好，项目整体销售都不错。,09年上半年竞争个案分析仙林、城东版块,项目位于南京市汤山镇，此处以温泉出名，汤山公馆在建设中将温泉水引渡到户，成为该项目的较大卖点，加之项目本身的周围生活配套较为完善，交通较为便利，使其销售
14、量一直较为平稳，近期推出最后35套产品，基本上无后续供应量。,09年上半年竞争个案分析仙林、城东版块,项目位于落于中国宝华东寰路。地处国家四A级森林公园宝华山的余脉之上，为纯天然山水景观别墅区，自然景观优越，项目内的山山水水均为自然形成，无人工痕迹，是注重自然生活人事的首选。项目价格太高，整体销售情况不甚理想。,09年上半年竞争个案分析江北版块,项目位于南京市浦口区珍珠泉风景区内，北靠老山余脉和定山寺景区，西临昭富国际高尔夫球场，南接珍珠泉湿地公园景区2号入口。有绝佳的生态环境，很大程度促进销售。整体价格较高，和本项目整体定位有一定冲突，两者竞争关系不大。,09年上半年竞争个案分析江北版块,项
15、目位于位于浦口区汤泉镇，距市区约30公里。依托汤泉和老山原生的景观生态环境，利用别墅区坡地和沟谷连绵起伏的有利地形，建设自然生态的别墅景观。景观是该项目的一大卖点。,09年上半年别墅市场分析综述,1、南京整体别墅市场成交最近两个月在招商依云溪谷墅立方的推出带动下，才在一定程度上促进了别墅市场的成交回升，滞后住宅市场3-4个月左右；2、南京别墅市场基本上以仙林和江宁别墅成交为主，其次是溧水，后续近郊别墅推出两越来越少，基本上都要以远郊别墅为主，本项目具有一定的市场区位竞争优势；3、通货膨胀预期，推动高端投资市场，如果没有重大政策出台的话，别墅产品估计在未来1-2个月内，还是会继续向好的；4、山水
16、别墅还是在一定程度上受到市场的青睐，而且价格方面参差不齐，这与项目的品质具有很大的关系，展示系统相对于高端产品来说也是非常重要的；5、现阶段目前销售形式比较理想的产品要么就是高端产品例如招商依云溪谷、玛斯兰德等，要么就是经济型别墅，例如奥斯博恩、恒大金碧天下、东郊小镇等项目，中档别墅产品定位相对比较尴尬，例如加州城、罗托鲁拉等，整体销售形式不是很理想。,第二篇：销售目标提出及销售难点的分析,2009年项目的销售目标,2009年我们的目标：完成订购：2亿元,2009年我们已完成指标（截止8月2日）：9000,0000元,下半年我们还需完成：1.1亿元,可售货量排估,剩余主要房源,目前剩余主要房源
17、为二期53套叠加别墅、三期88套联排别墅、70套叠加别墅 剩余房源总面积45254.84平方米,销售难点分析,一期双拼别墅，半地下室返潮、渗水问题较为严重，销售抗性大 一期仅剩两套双拼别墅，体量较小，不作为下半年销售重点，可顺势销售,一期销售难点分析,一期2套双拼别墅热销氛围下顺势销售,销售难点分析,二期销售难点分析,二期剩余53套叠加别墅，其中49套位于中层和底层，我们需对产品进行深入研究,产品缺陷：客厅采光性能差 整体通透性不强 功能分布不合理，客厅与洗手间动线较长 四个卧室北向设置,卧室北向设置,客厅采光差,销售难点分析,二期销售难点分析,产品缺陷：客厅、餐厅北向，采光性能差 整体动线过
18、长，功能分布不合理 通透性差 面积浪费较大 地下室与上层距离空间跨度大,厨房、餐厅北向设置,客厅采光差,二层,地下室,销售难点分析,二期销售难点总结,缺陷一：客厅、餐厅北向设置缺陷二：整体通透性不强、采光性差缺陷三：整体功能分布不合理、动线过长,普遍缺陷，有一定抗性,缺陷四：四房北向设置 缺陷五：地下室、二层空间跨度过大,二期剩余房源存在明显硬伤，很难再短时间内实现突破,明显硬伤，客户抗性大，销售难度大,销售难点分析,三期销售难点分析,三期叠加北入户房源，共剩余70套，抗性较大的共计57套。,产品缺陷：卧室与洗手间被楼梯隔离，距离较远 客厅位于北面，不符合正常功能需求 厨房、餐厅位于中央、卧室
19、位于两次功能设置不合理，未能做到动静分离 整体通透性不强 上层卧室面积过小,上层卧室面积过小,餐厅、厨房位于中央,销售难点分析,三期销售难点分析,产品缺陷：3.1米面宽剥夺整体舒适度 客厅中庭面积浪费大 联排别墅仅做到三房配置使用率低 首层无卫生间、餐厅设置在二楼功能分布不合理,三期北入户联排产品，共剩余88套，抗性较大的共计67套。,中庭、楼梯面积浪费大,缺陷一：叠加上层卧室面积过小缺陷二：功能设置不合理，未做到动静分离缺陷三：整体动线过长缺陷四：面积浪费大，联排仅三房配置实用率低,销售难点分析,三期销售难点总结,无明显硬伤，可通过营销、后期改造实现突破,三期剩余房源多，无明显硬伤，可功过营
20、销手段实现突破,三期：88套联排别墅、70套叠加别墅，价格上具有优势、产品无明显硬伤，可通过营销手段、后期改造实现突破,下半年我们销售额要达到：1.1亿元,如何在短时间内实现销售目标？,一方面：价格上提升，保证利益最大化同时提高优惠空间,一方面：销售量提升，通过营销手法，实现重点突破,要求,销售重点的选择,目标的实现,第三篇：项目下半年整体营销策略制定思考,整体营销策略工作制定思考,整体策略推广思考目前项目完成总销售金额在9000万左右，对于余下5个月时间，年度2亿指标还有11000万的差距，如何实现成为下半年的核心；面对有限的营销推广费用，目前已使用的推广费用在140万左右，根据总销售金额，
21、目前基本上没有多余的营销推广可支配费用，针对项目目前没有推广就没有来人的现状，如何优化推广渠道策略；剩余产品基本上都是存在较大缺陷的产品，下半年如何进行针对性推广，借此促进销售；针对目前宏观经济通货膨胀预期以及房地产市场持续火爆的行情之下，别墅等高端产品如何应对下半年市场走势策略？项目如何考虑别墅和公寓的衔接，为公寓的推出做铺垫？项目差异化传播如何挖掘和提升，促进项目销售？。,项目定位重新定义南京首席运动度假庄园提升为：2009年项目推广的核心主题基本围绕这一核心来展开，主要考虑如下：1、别墅成熟品牌，运动度假需要延伸和提升，让市场把奥斯博恩运动度 假的模式变成一种习惯，项目差异化主题表现；2
22、、从原来的社区运动度假要提升成为一个城市级别的运动度假题材，这 样才能够支持大人流，但是需要后续的投入和运营；3、品牌延续提升的需要，是实现从第二居所向第一局所转变的核心要求。因此我们提出“生活第一城”一方面作为别墅升级，另一方面为后续公 寓产品作过渡，这是必须要做的事情。,打造南京运动度假生活第一城,整体推广策略提出,现阶段别墅产品针对性辅助推广主题表现：2009年项目推广的核心主题基本围绕这一核心来展开，主要考虑如下：1、由于项目目前整体推广还是以别墅为主，；2、从原来的社区运动度假要提升成为一个城市级别的运动度假题材，这 样才能够支持大人流，但是需要后续的投入和运营；3、品牌延续提升的需
23、要，是实现从第二居所向第一局所转变的核心要求。因此我们提出“生活第一城”一方面作为别墅升级，另一方面为后续公 寓产品作过渡，这是必须要做的事情。,全南京，仅此一座运动度假别墅城,整体推广策略提出别墅产品,下半年项目推广主题的提出：2009年项目推广的核心主题基本围绕这一核心来展开，主要考虑如下：1、“两大核心”、“逐个突破”：围绕着剩余59套改造叠加以及88套三期联排两大主要剩余房源，通过产品改造、性价比的提高、大力度针对性促销，实现叠加、联排产品的逐个突破。2、“三个阶段”：为实现两大核心的逐个突破，将现有房源分为三个阶段，在各阶段通过重点推广、大力针对促销，实现逐个突破。3、“完美升级”：
24、一方面是概念上的完美升级，凸显大盘气质；另一方面是产品、配套的升级，别墅产品的优化升级、后续公寓产品的推出、项目配套的逐渐完善成熟。,两大核心，三个阶段；逐个突破，完美升级,下半年推广主题提出,第四篇：推广节点的安排,推广节点的安排,推广节点安排,8月,9月,10月,11月,12月,时间轴,8月15日,9月15日,10月15日,11月15日,现场：展示、易拉宝,户外：大牌,活动,媒体：软文、DM,样板房公开,户外大牌更新,户外大牌更新,户外大牌更新,样板房、拓展活动,叠加样板公开热销信息传播,100万住洋房还是住别墅,热销信息传播、后续房源促销信息传播,十一车友联盟活动、业主活动,核心一：59
25、套叠加房源,核心二：88套联排房源,老业主活动,下半年项目推广渠道建议如下：2009年项目推广的渠道基本围绕这三大主线展开，主要考虑如下：1、“户外长效媒体为主”：根据前期来人统计，户外来人相对比较有效，而且持续性相对比较长，因此作为下半年主要媒体推广策略之一。2、“活动配合”：人脉维系非常重要，一方面要拓展新客户渠道，另外一方面也希望能够提升项目的客户维系介绍，促进成交。3、“针对性小众为辅”：本项目后续营销费用有限，因此针对性小众传播也作为本项目提高有效来人的主要手段之一。例如针对性短信、DM等。,长效媒体为主，活动配合，针对性有效传播为辅,推广渠道核心建议,第五篇：阶段推广主题表现,阶段
26、推广主题表现,第一阶段（8月15日-9月15日）,推广主题：典藏59席 精装样板房盛大公开副标：全南京，仅此一座运动度假别墅城+产品促销,现场：优惠活动易拉宝展示、成熟配套展示、样板房实景展示 户外：户外大牌的最新内容更新 活动：拓展活动开展以及结合样板房活动，另外还举行促销活动，传达高产品品质、高性价比信息。媒体：车友品鉴会带来的人气，传播项目热销信息、促销信息。,第三篇：阶段推广主题表现,第二阶段（9月15日-11月15日）,推广主题：100万住洋房还是住别墅？副标：全南京，仅此一座运动度假别墅城+产品促销,现场：优惠活动易拉宝展示、成熟配套展示、样板房实景展示 户外：户外大牌的最新内容更
27、新 活动：“十一车友联盟PK活动”，拓展活动以及各项产品促销活动。媒体：软文宣扬项目产品的性价比。,第三篇：阶段推广主题表现,第三阶段（11月15日-12月底）,推广主题：产品促销主题（叠加+联排促销，待定）副标：全南京，仅此一座运动度假别墅城,现场：成熟配套展示、样板房实景展示 户外：户外大牌的最新内容更新 活动：老带新活动。针对剩余房源，进行大力度老带新活动优惠。积累人脉同事，为后续公寓产品推出奠定基础。媒体：宣扬成熟运动别墅社区，成熟的生活、商业配套。,第六篇：营销推广策略保障体系,营销保障体系：集中优势、各个击破,价格策略：价格提升、保证利益最大化、提高优惠空间,推售策略：销售量的提升
28、，针对销售重点，实现重点突破,逼迫手段,提高重点推售房源与其他房源的价差，逼迫客户购买推介房源。,立体搭配,根据总价对推售房源进行立体搭配，实现高中低价立体体系。,羊群效应,针对已购业主进行老带新活动，促进老业主对亲戚、朋友的宣传。,少量多批,营造热销氛围，促进目标客户落定，带来后续价格的提升。,营销保障体系之价格策略,价格提升之提升原则,确保开发商利润，保持底价不变，成交底价及案场表价做出相应价格调整；实行加法原则，针对不同的房源销售难度，成交底价及案场表价作出不同比例的价格上调；采用渐进性原则，主推产品价格低于非主推产品价格；通过价格差加快主推房源去化。增加客户信心，提升本案投资价值。,营
29、销保障体系之价格策略,提升后价格表（详细见附件）,红色为边套价格不作调整、不作为特价房 黄色为特价房源 其余为普通房源享受上层约26平方米面积赠送,叠加房源在特价、面积赠送之后单价较提升后优惠近1000元/平方米，吸引力较大 联排房源在经过特技、改造基金赠送后单价较提升后优惠近700元/平方米,营销保障体系之价格策略,赠送改造基金,针对联排产品使用率低，仅三房配置问题，可通过后天改造实现实用率得提高。但改造带来的费用成为客户的负担，通过赠送改造基金，不但实现客户零费用实用率的提高，而且实现了促销力度大幅提升。,产品改造：取消低下车库变地面车位 减少中庭面积增加一房，实现三房变四房 可将餐厅并入
30、一层，实现功能合理分布,改造成房间,营销保障体系之价格策略,赠送改造基金,改造基金作为打动客户人性化措施，针对不同联排产品，经过深入研究讨论，制定出详细改造基金赠送方案。,促销方案一：改造基金赠送方案户型一：面积：约215 面宽3.1米 改造基金8万元户型二：面积：约218 较户型一多北操作阳台 改造基金10万元户型三：面积：约220 改造基金10万元户型四：面积：约230 不纳入促销措施，作为联排产品的标杆，体现主推产品的性价比 促销方案二：特价房。针对户型一、户型二、户型三部分房源做特价房，特价房价格与表价拉开距离，但不低于底价。,营销保障体系之价格策略,提高性价比,针对叠加产品上层卧室面
31、积偏小问题，通过赠送上层卧室面积（约26），提高性价比，促进叠加产品去化。提升下层单价，确保基础利益同时实现利益最大化。,赠送上层所有面积，提高性价比,联排促销方案：赠送上层整层面积约26 在赠送面积基础上，推出特价房，特价房源的选择，不针对边套房源。提高下层单价，确保基本利益实现利益最大化,营销保障体系之推售策略,推售节点安排,8月,9月,10月,11月,12月,时间轴,三期70套叠加产品推出,三期88套联排产品推出,抗性大、难售产品的突破,叠加到联排产品的过渡价格上实现提高,立体搭配、少量多批原则贯穿各推售节点,平价入市，随房源逐步推出，价格逐步提升,营销保障体系之推售策略,推售房源安排原
32、则,推售房源应遵循立体搭配、少量多批原则。推售房源的安排应根据市场的变化而灵活调整。每次推出约20套房源销售，根据销售情况进行加推，同时进行价格的提升。,营销保障体系之推售策略,羊群效应“老带新”活动,面对无宣传推广、无客户上门的现象，成交业主对于项目来说是一批巨大财富，利用老业主进行针对性的宣传、推广将实现特定人群的聚集。这样的推广有目的性、效果好，能够很好实现销售目标。,价格逐步提升,已成交业主信心提升,老业主维护活动,增加老业主推广动力,准业主优惠活动,促进准业主“转正”,利益提升的实现,收益评估,集团底价总销金额：*元原销售底价总销金额：*元现销售底价总销金额：*元现表价总销金额：*元原销售底价总销金额-集团底价总销金额=元现销售底价总销金额-集团底价总销金额差=元最终实现利益的提升：元价格提升后，虽然促销力度加大，但实现了项目利益最终提升328万元,第七篇：媒体组合及细化表现（详细见后续附表）,Thank you!,
