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1、产经报告 铅酸蓄电池行业 1 前 言 铅酸蓄电池经过百余年的发展与完善已成为世界上广泛使用的 一种化学电源，该产品具有良好的可逆性、电压特性平稳、使用寿命 长、适用范围广、原材料丰富（且可再生使用）及造价低廉等优点。 主要应用在交通运输、通讯、电力、铁路、矿山、港口、国防、计算 机、科研等国民经济各个领域，是社会生产经营活动和人类中不可缺 少的产品 铅酸蓄电池是目前世界上产量最大，用途最广的一种电池。销售 额占全球电池销售额的30%以上，我国铅酸蓄电池生产厂点历来就是 电池行业中厂点最多的专业，生产技术和方式、规模、质量、污染程 度相差太大，从手工作坊到机械化，密闭无污染、自动化方式应有尽 有
2、。由于市场经济的发展，全球经济一体化进程的加快，迫使铅酸蓄 电池行业的不规范竞争加剧，甚至形成无序竞争的局面。许多电池厂 家为抢占市场份额，不得不参与价格大战，即打击对手，又严重损害 了自身的市场盈利率，企业面临更大的机遇和挑战，企业要想从价格 战中突围出来，寻求新的发展途径，就必须在创立品牌、创建销售渠 道，进一步细分市场，强化技术创新等方面狠下功夫，使企业获得持 久的竞争优势，从而使市场进入一种有序的良性竞争环境。 我国加入WTO后，关税逐步降低，国外性能质量优良的铅酸蓄电 池产品大量涌入我国市场，国外电池企业纷纷在我国建立生产基地， 对我国电池行业造成较大的冲击和震撼， 使我国电池企业间
3、的竞争更产经报告 铅酸蓄电池行业 2 加激烈。 面对激烈的竞争， 国内铅酸蓄电池企业应适时调整产品结构， 积极开拓国际市场。 由于在高端技术上与国外的大厂商仍有较大的差 距，产品技术将成为制约我国铅酸蓄电池产品发展的一个瓶颈，只有 在产品技术上不断创新，才能在行业内获得更好的地位和发展机会。 产经报告 铅酸蓄电池行业 3 第一章 铅酸蓄电池行业综述 第一节 铅酸蓄电池的发展历程 自从 1859 年法国科学家 GPlante 发明了铅酸蓄电池以来，已 历经近一个半世纪。 铅酸蓄电池在电气化工业时代中一直担任二次电 池的主角，被誉为一匹重载的马。近几十年尽管有更多品种的二次电 池出现，但铅蓄电池所
4、具备的一系列优点，例如工作电压高、安全可 靠、可大电流脉冲放电、寿命长、价廉特别是取材方便、原材料容易 回收利用等，是其他电池无法综合替代的。1997 至1999 年间，各国 不少市场专家曾预测铅蓄电池会逐年缩小份额， 其它新概念电池会扩 大份额，但近几年市场的持续发展事实，无可辩驳地证明了铅蓄电池 强大的市场生命力。直至 2001 年，铅蓄电池在二次电池市场中稳居 60%以上份额，近几年市场增长率均在 10%以上，在新材料技术应用 中展示出越来越光明的前景。 传统铅酸蓄电池有三大缺点：一是过充电容易析出气体；二是硫 酸液溢出时腐蚀污染环境，三是比能量偏低，实用重量比能量只有 35wh/kg左
5、右。 回顾20世纪下半叶， 从60年代中期开始有过一轮技术发展高潮， 其核心内容为寻求铅酸蓄电池的密封化技术，基本进程为：德国阳光 公司首先首先在民用产品市场推出实用性胶体电解质密封铅酸蓄电 池；美国 Gates 公司研制出纯铅为电极、超细玻璃纤维（AGM）为隔 膜的圆筒形密封铅酸蓄电池（SLA） ；日本汤浅公司开始采用铅钙合金 板栅、研制出带有气体复合装置的阀控式SLA 电池。 产经报告 铅酸蓄电池行业 4 70-80 年代，日本汤浅公司在小型SLA 电池开始大有作为的基础 上，进一步开发摩托车用以及大容量固定型阀控式SLA电池，开始确 定阀控式SLA 电池的基本工艺。 90 年代，美国出现
6、一种被称之“水平电池”的 SLA 电池，核心 技术内容为用覆铅玻璃纤维丝织成网状板栅代替传统的热铸式多元 合金板栅，在板栅减磅的同时改革传统蓄电池组内接连桥，据称 3 小 时率比能量已达到50wh/kg。 1997 年，德国专利公开了一种高分子有机合成的固体电解质。 同期国内有关研究机构提出有机硅胶体的国际专利（PCT）和中国专 利申请，并在近三年技术发展中研制出流变性良好的电场控释胶体， 解决了胶体电液的工业灌装一致性问题。 2002 年，海外多家华人参资研发机构与中国 CISTPA 电源实验室 合作，运用功能高分子复合表面活性剂，研发出最新一代的电化学胶 体。 该代胶体具备电场控制物理状态
7、转换及硫酸离子浓度智能控释的 功能，称之为智能控释胶体，技术上已达到数十纳米级功能基团的制 造，流变性特别好，无需专用灌胶设备。特别是，围绕功能高分子靶 向控释离子原理，有关研发机构已联合推出胶凝添加剂、非凝固态水 性胶体添加剂、再生维护添加剂等铅蓄电池专用配套产品，对解决铅 蓄电池的长寿命、增容、抗硫酸盐化提供了新的技术支撑点。运用智 能胶体制作得较好的胶体电池，寿命可超过 1000 循环充次，重量比 能量指标即使不采用超薄极板或拉网板栅，也可达到 45-50wh/kg 的 较高水平。 产经报告 铅酸蓄电池行业 5 第二节 铅酸蓄电池行业的基本概念及分类 铅酸蓄电池经过百余年的发展与完善已成
8、为世界上广泛使用的 一种化学电源，该产品具有良好的可逆性、电压特性平稳、使用寿命 长、适用范围广、原材料丰富（且可再生使用）及造价低廉等优点。 主要应用在交通运输、通讯、电力、铁路、矿山、港口、国防、计算 机、科研等国民经济各个领域，是社会生产经营活动和人类中不可缺 少的产品。 按国际标准规定铅酸蓄电池主要分为以下几类：起动型蓄电池： 主要用于汽车、摩托车、拖拉机、柴油机等起动和照明。固定型蓄电 池：主要用于通讯、发电厂、计算机系统作为保护、自动控制的备用 电源。牵引型蓄电池：主要用于各种蓄电池车、叉车、铲车等动力电 源。铁路用蓄电池：主要用于铁路内燃机车、电力机车、客车起动、 照明之动力。储
9、能用蓄电池：主要用于风力、太阳能等发电用电能储 存。按蓄电池极板结构分类：有形成式、涂膏式和管式电池。按蓄电 池盖和结构分类：有开口式、排气式、防酸隔爆式和密封阀控式蓄电 池。按蓄电池维护方式分类：有普通式、少维护式、免维护式蓄电池。 第三节 铅酸蓄电池的应用领域概述 铅酸蓄电池历史悠久，性能稳定，占据了二次电池市场的75%。 它作为稳定电源和主要的直流电源，与我们的社会生活息息相关。普 遍应用于汽车、通讯、广电、IT、电力、铁路、航空、港口、军事、 金融、能源等领域，需求广泛，用量巨大。仅 2002 年，国内铅酸蓄 电池产量就高达 3000 万 KWH，产值近 80 亿元，而且每年还以 30
10、%的产经报告 铅酸蓄电池行业 6 速度增长。 供给面方面，大陆铅酸蓄电池制造厂家数向来众多，根据中国电 池工业协会2001 年电池黄页资料显示，中国大陆目前官方登记 有案的铅酸蓄电池产制业者数，总计约700家左右；未包含众多地下 业者(没有登记的小厂)生产的不合格/低价/低文件产品，2000 年生 产规模即达1,521万KVA(千伏安时)，并且其中约有8%的比例出口， 主要出口地区为亚洲、非洲及欧洲等数十个国家，不过在部分高文件 的产品方面，特别是用于通信领域的高档阀控式铅酸蓄电池，则仍需 靠大量进口产品满足市场需求。 在需求面方面， 目前大陆铅酸蓄电池应用市场规模以汽车领域所 占比重最大，
11、历年稳定维持在82%左右， 其次是通信领域占9%； 此外， 由于大陆的汽车、 通信及UPS 备用电源等下游应用领域近年持续以较 高速度发展，再加上上海等城市推广电动自行车，故近 5年铅酸蓄电 池需求量年平均复合成长率可以达到9%左右。 第四节 铅酸蓄电池技术现状 人们常常把铅酸蓄电池看成是一种落后、没有发展前途的技术， 如果要在这个行业中获得更大的发展就必须改变这种观念。 事实很清 楚，铅酸蓄电池的产品技术和制造技术都取得了巨大的进步，蓄电池 比以前更可靠、更便宜而且不需要维护，此外由于铅的毒性所带来的 环境压力提高了铅的回收率。 蓄电池的发展方向有两方面，一方面 是行业实力的增强和相互联合提
12、高生产效率， 并且在一定程度上主要 集团之间能达到相对的稳定性；另一个方面是技术的发展，应用于各产经报告 铅酸蓄电池行业 7 种负载上的铅酸蓄电池可以获得改进， 特别是 12V和36V的汽车用阀 控式密封铅酸蓄电池。 用于各种型号的电动车和混合型电动车的蓄电 池要求更多的能源动力，在未来的几年中将会开辟新市场，虽然具有 较高能量密度的镍/氢蓄电池和锂蓄电池有利于应用在电动车中，但 强劲的发展计划将使铅酸蓄电池成为重要的选择对象。 此外对汽车蓄 电池所进行的改进也适用于备用和牵引蓄电池。 铅酸蓄电池行业需 要提高其作为创新者的形象。 对研究和开发的投资可以改进产品和工 序， 但每家公司必须不断改
13、变自身能力， 从而使自己的地位不断增强。 在这儿需要明确地说明一下蓄电池是否对环境产生影响的问题， 蓄电 池无需任何经济支持得到有效的回收并且不会散逸到环境中。 工厂的 有害物质的散逸已得到了完全的控制， 工人的健康也得到严格措施的 保护。 第五节 铅酸蓄电池技术存在问题及发展趋势 由于前几年通讯和信息技术发展缓慢， 再加上其他领域的总体经 济状况不景气，欧洲的铅酸蓄电池工业遭受了消极的影响。这种情况 对工业蓄电池市场的影响大一些，而对汽车蓄电池市场的影响则较 轻。蓄电池这一行业通过增强自身实力和专业性，已适应这种不断变 化的趋势，但单凭在这两个方面努力，要取得以后的成功是不够的。 这个行业在
14、通过完善制造体系来提高效率方面还面临着严峻的挑战。 但更为重要的是要为现在和将来的应用研发新的产品。 可以将已有铅 酸蓄电池技术用于能源网和混合型汽车蓄电池、 新型的备用和牵引蓄 电池和改进型汽车蓄电池的研制。以现在蓄电池行业的实力，更深一产经报告 铅酸蓄电池行业 8 步的推动发展该行业有着巨大的潜力。 蓄电池行业必须要应对这个巩 固铅酸蓄电池作为重要的电能储存设备地位的挑战。 第六节 国内技术与国外技术的差距 2004 年，中国经济依然保持强劲的增长势头。在宏观经济持续 向好的形势下， 电池行业的大部分生产和销售指标都保持了较快的增 长。随着世界经济的回暖，我国电池产品的进出口也有所增长，但
15、是 国际电池市场的竞争也在不断加剧。 由于在高新技术上与国外的电池 厂商仍有较大的差距， 产品技术将成为制约我国电池产品发展的一个 瓶颈，只有在产品技术上不断创新，才能在激烈的竞争中占有一席之 地。 产经报告 铅酸蓄电池行业 9 第二章 铅酸蓄电池产业分析 第一节 铅酸蓄电池产业的产业链 虽然铅酸蓄电池的质量与体积比能量低于镉镍、金属氢化镍、锂 离子和聚合物锂离子蓄电池， 但是铅酸蓄电池凭借其优良的价格性能 比，在蓄电池领域中占有举足轻重的地位。1997 年全球化学电源的 总产值为 264 亿美元，其中铅蓄电池占 65。铅酸蓄电池在所有化 学电源中占47，而在蓄电池中所占比例高达 72%。在所
16、有水溶液的 电源体系中，铅酸蓄电池具有最高的工作电压，较好的大电流放电性 能和高低温放电性能，而且它既适合浮充使用，同时也适合于循环使 用，因此铅酸蓄电池广泛应用于备用电源、能量储备和动力电源（特 别是用在电动车上）等领域。 建设条件： 1.原材料优势 铅酸蓄电池所需的原材料为铅、硫酸和塑料，白银和兰州均有生 产这些原料的优势，特别是蓄电池的主要原材料铅（占电池重量的 80%以上） ，白银地区具有绝对的生产优势。目前国际上许多知名大型 蓄电池企业正在逐步加大对加鉍铅的使用， 由于加鉍铅能够提高铅蓄 电池许多方面的性能，因此使用量在逐年增加；在国内这种铅只有西 北铅锌冶炼厂能够一步生产出来，生产
17、成本低，具有国内独一无二的 生产优势。该厂目前正在做复产前期的准备工作，可望 2004年复产。 2.市场优势 随着汽车工业的快速发展，对汽车电池的需求与日俱增，近几年产经报告 铅酸蓄电池行业 10 来，俄罗斯、哈萨克斯坦等国的汽车工业发展很快，需要大批量的汽 车铅酸电池，但是这些国家的电池工业很落后，产量和质量满足不了 他们的需要，三分之二的需求量需要从土耳其和欧洲等国进口。因此 利用白银地区地理位置的优势、 原材料的优势和廉价劳动力的优势在 白银建厂，产品会很快占领这部分市场。同时，俄罗斯和哈萨克斯坦 等国的电子工业也在快速发展，需要大量小型密封铅酸电池，目前我 国的一些蓄电池厂已经大量出口
18、这种产品。 我们同样可以生产这种产 品利用地理位置的优势占领该地区市场。 第二节 铅酸蓄电池的应用 铅酸蓄电池的应用面很广、应用量很大。表 1 是 1997 年全球电 池销售值分布情况，可见铅酸蓄电池所占的重要地位。 表1 1997 年全球电池销售值分布情况 总量 原电池 蓄电池 铅酸蓄电池 销售值（亿美元） 264 92 172 124 占总量比例（%） 34.8 65.2 47.0 占蓄电池比例（%） 72.1 第三节 我国铅酸蓄电池生产状况分析 铅酸蓄电池是世界上各类电池中产量最大、用途最广的一种电 池，它所消耗的铅占全球总耗铅量的 82。我国铅酸蓄电池工业在 上世纪 80 年代进入蓬勃
19、发展时期，随着国民经济的发展，其市场将 不断扩大，以汽车、摩托车及电力、通讯为主要对象。到上世纪 90 年代，我国铅酸蓄电池年产量 3000 多万 KWH。近年来，电动汽车产经报告 铅酸蓄电池行业 11 等无烟交通工具的开发，会使铅酸蓄电池有更大的发展。铅酸蓄电池 产量越大，报废更新的铅酸蓄电池越多。从环保的角度来看，铅酸蓄 电池也是对环境、人类健康危害最大的一种电池，如不采取较完善的 回收制度， 随意抛置的废铅酸蓄电池所分解出的重金属和有毒废液会 对生态平衡和人体健康造成严重威胁， 急性或慢性的铅摄入人体会造 成神经代谢、生殖等方面的疾病，严重时可导致死亡。 由此可见，废铅酸蓄电池是固体废物
20、中的危险废物，应遵循分类 管理、强制处置，对其收集、转运、贮存、处理、处置等重点环节要 有严格要求和重点控制，实行集中处置的原则进行管理。虽然我国颁 布的中华人民共和国固体废物污染环境防治法对于固体废物，特 别是危险废物的产生、运输、贮存、处置都作了相应的规定，但我国 目前还没有完善合理的废铅酸蓄电池管理法规与具体可操作的管理 法规实施细则，以及具体管理办法。对于废铅酸蓄电池收集者、运输 者、再生产者、综合利用者等都尚无明确和具体的要求，管理极其薄 弱。为加强我国废铅酸蓄电池回收和再生产管理，制订切实可行的管 理法规实施细则刻不容缓，势在必行。 我国每年约有5000 万只约 30 万吨废铅酸蓄
21、电池产生， 回收工作 总的说来处于一种无序状态，多家收购、多管齐下、分散经营。全国 尚无一家企业建立了全国性回收网络。从事回收的部门有：供销系统 的物资回收公司；物资系统的物资再生利用公司；机电系统的蓄电池 制造企业；有色系统的再生铅企业以及数以万计的个体收购者，回收 主渠道掌握在大量的个体专业户手中。由于小商小贩（个体户）和小产经报告 铅酸蓄电池行业 12 工业者缺乏环境意识，在收集、转运过程中，随意拆解，将废旧电池 中有毒废酸液任意倒置，将塑料外壳到处丢弃，不仅严重影响环境和 人类健康， 还造成废铅资源严重的浪费。 整只废蓄电池一般含有 20 25的电解液，其中含有 1520的硫酸以及悬浮
22、的含铅化合物， 经过静置澄清的废电解液含铅浓度达 710gl。由于大部分整只电 池随意倒酸，假设只有10整只废电池得到了妥善处置，则每年有 5 万吨废硫酸流入大地和地下水中，污染之重不言而喻。 2、 搞好再生铅生产是解决废铅资源回收与环境问题的根本出路， 是实现铅资源可持续发展的重要保证 再生铅工业是我国在重视环境保护和充分利用金属再生资源的 情况下逐步发展起来的新兴产业，随着我国汽车工业、通讯和化学工 业的迅速发展，对铅的需求不断提高。2003 年，我国铅的需求量将 达到70 万吨以上，其中蓄电池行业需要铅60 万吨。这样一来，既扩 大了再生铅的消费市场 （目前在蓄电池消耗的铅中有50为再生
23、铅） ， 又因为蓄电池消费量的增大而导致废蓄电池的增多， 使再生铅工业有 了更多的原料来源，我国再生铅工业正处于非常有利的发展时期。 我国铅储量居世界前列，但过度开采及勘察的滞后，铅矿资源短 缺现象日益严重，资源的安全保障问题已成为一个急需考虑的问题。 回收和再生铅生产已成为我国实现铅工业可持续发展战略的不可缺 少的重要组成部分。首先，回收再生铅可充分利用再生铅废料，减少 原生铅矿石的开采量，延长其开采期限。据国家资源信息中心资料， 截止到1999 年底，我国铅保有储量为 3497 万吨，已经开发利用的铅产经报告 铅酸蓄电池行业 13 保有储量 2086万吨，占总保有储量的 59.7，目前可供
24、利用的铅保 有储量1069 万吨，占总保有储量的30.6，其中近期可利用和推荐 利用的只有249万吨，只占总保有储量的7。精矿供应趋紧，已由 净出口国变为净进口国，2000年，进口铅精矿 30.9万吨。2001年， 铅精矿进口（实物量）39.7 万吨，增长 27.5。另外，全国五大铅 锌矿基地（西北、东北、湖南、两广、滇西）中，东北（青城子、八 家子柴河、西林、天宝山等）铅锌矿基地资源基本枯竭；两广铅锌基 地6个矿山中有5 个（泗顶、佛子冲、大新、丙村、大尖山）已关闭 或列入关闭矿山，仅凡口矿尚保有一定的储量；湖南铅锌矿基地 7 个 矿山中3 个（桃林、潘家冲、东坡）列入关闭矿山，4 个矿山（
25、水口 山、黄沙坪、宝山、七宝山）后备资源不足；滇川铅锌基地和西北基 地，除澜沧铅锌矿列入关闭矿山外，其他矿山由于建设较晚或矿山找 矿突破较大（如会泽） ，尚保有较多储量。按目前的开采水平，我国 铅矿资源可采储量只够开采 67 年。预计矿产铅产量不会有多大增 加，而再生铅资源则不同，它会随铅消费量的增加而增加。其次，回 收再生铅可节约能源。再生铅能耗仅用原生铅的 25.131.4，生 产再生铅从铅废料中直接回收，不需要像生产原生铅那样经过采矿、 选矿等工序，生产成本较低。据测算，再生铅生产成本比原生铅低 38。再次，回收再生铅资源有利于环境保护。铅是有害于环境和人 体健康的金属，各种铅废料若不加
26、以合理回收，都将成为环境的污染 源，尤其是废铅酸蓄电池，只有充分回收利用，才能避免其中的铅膏 和硫酸污染环境。可见，为保护环境，保证铅工业的可持续发展，必产经报告 铅酸蓄电池行业 14 须发展再生铅工业， 使铅金属进入生产消费再生的良性 循环，这是一个长远的战略问题。 产经报告 铅酸蓄电池行业 15 第三章 国内铅酸蓄电池市场环境及竞争优势 第一节 铅酸蓄电池市场环境分析 一、汽车、摩托车起动用蓄电池 随着中国经济的的持续快速发展，汽车工业、通信、电力、交通 铁路、计算机系统、广播电视业等基础产业发展十分迅速，这些行业 在中国都处于一个高成长期，对铅酸蓄电池的需求日益增长，大大促 进了铅酸蓄电
27、池行业在中国的发展，自 90 年代以来进入了蓬勃发展 时期，市场不断拓展，技术不断更新，制造水平不断提高，据不完全 统计， 中国的铅酸蓄电池厂家达1000多家， 市场需求每年以15%40% 的速度增长，2002 年全国铅酸蓄电池产量达1780 万kWh。 汽车、摩托车起动用蓄电池 汽车行业 汽车行业是国家列为重点发展的支柱产业， 随着汽车工业的飞速 发展，铅酸蓄电池的用量也迅速增加，大约占整个铅酸蓄电池用量的 80%左右，近几年汽车工业发展情况如表2-1。 表2-1 中国汽车工业发展情况 项目 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2010年 汽车产量（万辆） 170 2
28、00 300 380 426 750 民用汽车保有量（万辆） 1410 1500 2100 2500 2830 6000 到2010年汽车年产量将到 750万辆， 社会保有量将达到6000万 辆，中国汽车的需求将仅次于美国、日本排世界第3 位，如果起动用 密封铅酸蓄电池开发成功，将是一个相当大的市场，要使汽车的电气产经报告 铅酸蓄电池行业 16 系统电压由12V开至24V或 36V，将给铅酸蓄电池带来新的机遇，无 论使用何种电压，都必须将电源分成两部分，其中一部分是为大电流 放电负载服务的，如用于发动机起动，传统的富液式铅酸电池能适合 这种要求，另一部分是用于低倍率深循环用途，阀控铅酸蓄电池最
29、适 合这种用途。所以说，起动用蓄电池的发展趋势是：密封化、具有定 期储备容量和深循环能力， 能满足汽车不断增加的电子设备和设施的 供电要求。 摩托车行业 中国是世界摩托车第一生产与销售大国，1993 年中国摩托车产 量首次超过日本，中国摩托车市场仍处于需求高峰，电动摩托车是较 大的潜在市场，这一领域为铅酸蓄电池开辟了新的巨大市场，近几年 摩托车发展情况如表2-2。 表2-2 中国摩托车发展情况 项目 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 摩托车产量（万辆） 1100 1200 1300 1400 1500 社会保有量（万辆） 3600 4200 4800 5300 600
30、0 目前摩托车行业使用的仍以开口电池为主， 但密封电池取代开口 电池已是必然的趋势，目前我国摩托车拥有量只有 1011 辆/千人， 而国际水平为20 辆/千人， 相差甚远， 因此摩托车的产量会稳定增长。 1998、 1999 年的增长速度达 6%， 2001、 2002年的增长速度达5%， 摩托车（包括助力车）市场很大，汽车、摩托车用蓄电池产量见表 2-3。 产经报告 铅酸蓄电池行业 17 表2-3 汽车、摩托车起动用蓄电池产量 项目 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 产量（kwh） 1090.5 1169.2 1241.2 1317.7 1410.8 所占比例（%）
31、 82.4 82.2 81.9 81.3 80.8 二、通信用铅酸蓄电池 中国的邮电通信业目前正处于一个高速发展期， 平均每年的增长 规模超过 20%，固定资产投资已连续 7 年超过 1000 亿元。邮电通信 业的发展出现了前所未有的高潮，信息产业部“十五规划”和 2010 年远景目标见表2-4。 表2-4 信息产业部“十五”规划和2010 年远景目标 项目 “十五”目标 2010 年远景目标 全国邮电投资规模（亿元） 9700 14000 局用电话交换机总容量（亿门） 2.2 3.7 移动电话交换机总容量（万户） 1.3 电话用户总数（亿户） 3 .5 4.9 全国电话普及率（%） 28 3
32、8 移动电话普及率（%） 10 15 长途传网 光缆干线 微波干线 大型卫星地球站 30 万 km22 万 km60 座 实际上不久前据权威消息国内电话用户最多统计已达4.6 亿户， 其中固定电话及移动电话用户各占一半，都超过了“十五目标”的数 字，预计在今后20 年内，中国将是世界上最大的通信市场。 产经报告 铅酸蓄电池行业 18 通信行业是铅酸蓄电池的主要用户， 特别是阀控式铅酸蓄电池占 目前市场需求总量的三分之二。邮电通信产业的飞速发展，带动了对 蓄电池的强劲需求，近几年通信行业对蓄电池的需求预测见表2-5。 表2-5 通信行业对蓄电池的需求预测 项目 1998年 1999年 2000年
33、 2001年 2002年 2003年 邮电通信（万kwh） 93 111 133.6 153.5 161.2 186 通信专网（万kwh） 8.6 9.3 10 10.7 11.1 11.8 用户接入网（万kwh） 6.7 9.2 13.3 19.1 28.6 46.2 蓄电池需求合计（万kwh） 107.7 130 157 183.3 200.9 244 中、 小型密封电池在邮电系统的主要应用领域为用户接入网和通 信专网。 用户接入网是信息产业部 “十五” 期间发展的一个重要方向， 通过光纤到路边、到小区、到大厦，最终实现光纤到家庭，最后一级 电源设备到居民小区，从 2000 年开始，这一领
34、域的发展呈现出强劲 的势头，特别是北京、上海、广东、江苏等经济发达地区和大、中城 市，纷纷投入到这一先进的通讯网络中，随着信息经济的不断发展， 这一领域市场潜力巨大。 三、电力用铅酸蓄电池 电力行业是我国重点发展的基础产业，1998 年至2002 年装机容 量每年平均在2000 万kW 以上，多年来，由于城乡电网建设与改造投 入不足，致使电网建设滞后于发电，限制了城市和农村用电的需求和 消费。为加大电力结构调整力度，必须调整电力资金投向，加快城乡 电网建设与改造步伐。1998 至 2000 年，国家电力公司投资 3800 亿产经报告 铅酸蓄电池行业 19 元进行了城乡电网改造，将建设重点从发电
35、转向电网建设。2000 年 至 2005 年每年用于西部城乡电网改造和东部后续配套工程的投资也 将达800 亿元。 电力系统目前使用的电池中防酸隔爆式仍占相当比重， 但其份额 正在下降。密封铅酸电池的使用份额不断上升，阀控式密封铅酸电池 必然将在今后几年内大规模替代传统开口电池。电力行业从 1995 年 开始大范围采用密封电池，其使用比例占大电厂工程的 30%左右，占 变电工程的50%左右，尤其是在广东、湖南、河南等地，选用密封电 池的工程比例更高，变电所的比例可达80%左右。城乡电网改造已经 提出了要积极采用国产化设备， 采用先进、 可靠和节能型设备， 因此， 密封电池的使用比例将大幅上升。
36、 作为输变电系统重要组成部分的新 型直流电源发展很快，要求密封电池为其配套（主要是中、小密）中、 小密电池在电力系统主要用于输变电站， 与直流屏一起为机组提供合 闸电流。电力直流屏配套蓄电池需求，今后可望以 10%至 20%的年均 增长率发展。 电力系统蓄电池需求预测 项目 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 大密需求（万kvAh） 15 22.1 31.4 44.3 60.6 75.3 中小密需求（万kvAh） 15 19.1 22.5 26.6 30.4 35.6 蓄电池需求合计（万kvAh） 30 41.2 53.9 70.9 91 110.9 四、铁
37、路内燃机车及电力机车用铅酸蓄电池 近几年我国对基础设施的投入不断加大， 铁路建设是基础建设的产经报告 铅酸蓄电池行业 20 重点之一。 “十五”期间国家在铁路系统的总投资将达到3600亿元， 电池的需求量很大，到 2002 年底，内燃机车数量已超过 12000 辆， 电力机车达4600 辆。 铁路用铅酸蓄电池需求预测 项目 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 蓄电池需求（万kwh） 14.3 20.7 25.7 32.1 41.5 52.6 五、UPS 电池（中小密） UPS 即不间断电源系统，主要与计算机及精密仪器配套使用，蓄 电池为其核心部分。近年来，随
38、着计算机在我国国内的普及，UPS市 场也相应被带动起来，UPS 在中国市场发展较快，其原因是： （1）随着信息产业的发展，计算机市场高速成长，中国PC市场 近几年以年均 45%的增长率高速发展，作为计算中心配套设施用的 UPS 电源年增长率保持在 30%以上，并且今后将以年均 30%以上的高 速率发展。 （2）金字信息工程的起动，如金卡、金税、金盾等工程，推动 了中国网络市场的飞速发展，政府上网，企业上网的提出和实施，对 应急电源的需求大幅增长。 （3）IT 产品需求增加，1998 年至2002 年IT 应用在国内迅速成 长，年均增长率超过世界上任何一个国家，达 34%，2002 年年底中国
39、国内对IT 的需求量仅次于美国和日本而位居世界第三。 UPS 用蓄电池需求预测 项目 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 产经报告 铅酸蓄电池行业 21 蓄电池需求（万kwh） 103.3 133.3 174.1 226.6 296.4 382.6 六、电动汽车及电动自行车蓄电池 电动汽车 随着中国经济的发展，燃油汽车拥有量剧增，汽车尾气排放成为 城市大气污染的主要来源之一， 上海机动车尾气排放对大气污染物中 一氧化碳、 碳氢化合物、 氮氧化合物的分担率分别为86%、 96%和56%。 为此中国政府将环境保护作为实施可持续发展战略的重要内容， 国家 于 19
40、96 年启动汽车重大科技产业化工程项目，包括概念车的研制， 电动车关键部件攻关（电池、电池管理等） 。 作为电动车动力电池的研究种类很多，有铅酸电池、镉镍电池、 氢镍电池、钠-氯化镍电池、锂离子电池、燃料电池等。根据中国电 动车发展计划，期望将公交车、出租车作为电动车使用的首要地位， 因此需要发展价格低廉的电动车电池，1991 年国家将电动车铅酸电 池的研究开发列为重点项目，研究重点为提高比能量、电池的循环寿 命和电池性能均一性， 目前我国新设计的概念车将使用24只12V55Ah 电池组， 平均功率为18kW， 峰值功率为51kW,12V电池组的尺寸为 386 116175 ，目前存在的最大问
41、题是电池均匀一致性差。 电动自行车用电池 进入20 世纪90 年代以来，随着经济的快速发展，人们对生活质 量越来越重视。一方面从环保角度，另一方面从拥有轻便的私人交通 工具出发，产生了对电动自行车的需求，国外有人预言，21 世纪一 定是中国电动自行车的天下。由于国家的重视和扶持，整个大气候十产经报告 铅酸蓄电池行业 22 分有利于电动自行车的开发，目前国内已有电动自行车生产厂家 120 余家，许多知名企业如红塔集团、建设集团、江苏春兰、中国轻骑、 新大洲集团等均已加入到这一领域。 目前电动自行车所配置的电池大 部分是阀控密封铅酸蓄电池（简称小密） ，这种铅酸蓄电池是在密封 铅蓄电池的基础上，经
42、过性能改进的，特别是在比能量和循环寿命方 面有所突破， 国内已有108家公司及研究所对电动自行车用阀控密封 铅蓄电池进行开发，但目前为止都还存在着在中、高速率时比能量不 够高和深循环寿命不够长等缺点， 在很大程度上影响了电动自行车行 业的高速成长。国内自行车保有量为 2 亿辆，每年销售量在 2500 3000 万辆，电动自行车目前的年销售量为10 万辆左右，一旦技术成 熟，将会有一个爆发性的增长，每年的需求至少可以达到200万辆， 以平均配置24V12Ah，平均寿命一年计，则年配套电池用量可望达到 58万kwh，社会零售量可达 288万kwh，从目前阀控铅酸电池的技术 开发情况来看，完全有可能
43、满足这一产品的需要。 七、新能源用铅酸蓄电池 当今世界能源的结构正朝着绿色方向发展，绿色新能源中如风 能、太阳能正在得到开发和利用，并已成为电力工业重要的有机组成 部分。 风能 风力发电有“蓝天白煤”之称，我国是世界上风力资源较为丰富 的国家之一，全国风能资源为16亿kw，可开发利用的风能约2.5亿 kW， 风能主要分布在两大风带沿海风带和北部风带， 据粗略统计，产经报告 铅酸蓄电池行业 23 在上述风能丰富地区，仍有几个无电县，2000万农户和近一亿人口， 这些地区都远离电网，负荷小而居住分散，近 20 年不可能通过延伸 电网向这些地区供电。1996 年我国制定了实施“中国光明工程”计 划，
44、1997 年国家颁布的电力法明确“国家鼓励和支持农村利用太阳 能和风能进行农村电源建设” 。 “中国光明工程”将选择风力发电为突 破口，把风电场建设作为节能基本建设投资的重点。中小型风力发电 机一般都采用蓄电池储能，我国主要风电装机容量在新疆和内蒙两 省。有人预测 2002 年以后 50 年，我国风力机将有 6000 亿的市场潜 力，风力发电机用蓄电池约有1000 亿的潜在市场。 风电场装机容量预测 项目 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 总装机容量（MW） 440 700 1000 1600 2500 3600 蓄电池需求（亿元） 4.8 7.7 11
45、17 26 39 太阳能 我国太阳能主要分布在青海、西藏、新疆、甘肃、陕西、内蒙和 四川等西部地区，从2002 年开始， “乡乡通电”工程进入大规模光伏 电池发电的高潮，国家共投资18 个亿，地方配套30 个亿，在家庭光 伏系统、乡村太阳能发电站、通讯、网络太阳能发电站、网络太阳能 热站等领域都被快速地启动。 太阳能电池需求预测 项目 2001 年以前每年 20022010 年每年 2010 年以后每年 光伏电池需求量（MW） 5 10 20 产经报告 铅酸蓄电池行业 24 蓄电池需求量（亿元） 1.5 3 6 综上所述，汽车工业是铅酸蓄电池的最大用户，通信行业作为密 封电池最主要的市场，保持
46、着旺盛的需求，移动通信将是今后几年的 发展热点，其次为市话（程控交换机） 。通讯行业已大规模采用新技 术和新设备，大容量SDH光缆传输及接入网系统已被广泛使用，对蓄 电池的需求更加多样化。电力和铁路市场对密封电池的需求迅速扩 大，前景诱人。电动车和新能源用铅酸蓄电池市场潜力很大。总之， 国内铅酸蓄电池的需求量很大，大型密封电池将进一步提高质一，并 不断开拓应用领域，组合密封电池将用于内燃和电力机车，负荷调峰 用密封电池将广泛地应用于电力系统， 密封电池将广泛地应用在电信 和不间断供电系统，但要增加监控系统，以达到用户要求的寿命期限 和可靠性。 第二节 国内市场竞争格局分析 一、汽车起动用蓄电池
47、市场 应该说这个市场是蓄电池行业最老也是最大的市场， 竞争的激烈 程度可想而知， 2003年本市场排在前五名的企业分别是保定风帆 （8.4 亿） 、天津统一（2.1亿） 、重庆万里（1.9 亿） 、福州德尔福（1.7亿） 、 日本日立（1.2 亿） 。其中除风帆和万里外，其余三家均为合资厂。 风帆公司已经连续八年在本市场中占有率排名第一， 且与第二品牌拉 开了较大的差距，基本确立了其在行业中的领先地位。风帆从一家默 默无闻的军用起动铅酸蓄电池的定点生产单位走到今天成为行业龙 头老大，归功于其先进的市场战略所逐步形成的独特的竞争优势。在产经报告 铅酸蓄电池行业 25 八十年代中后期，国内汽车蓄电
48、池多由小厂生产，生产规模小，技术 水平相对较低，质量参差不齐，而这时，进口高档车和合资品牌的汽 车均配套使用国外进口的蓄电池，虽然质量不错，但价格昂贵，风帆 敏锐的看到了其中的商机， 果断提出了以国外先进标准为指导开发高 性能汽车电池的产品开发战略，完全等效采用美国、德国、日本、法 国及其著名汽车制造厂的先进技术标准， 在两年的时间内产品性能就 达到了同期国际先进水平， 然后迅速引进了多条蓄电池专用生产线和 检测设备，同时提出了持续改进的质量管理口号，于一九九五年通过 了ISO9001质量体系和军工产品质量体系认证、 二000年同时通过了 欧洲汽车工业联合会的VDA6.1和美国三大汽车公司的Q
49、S9000两大质 量体系认证。一九九九年“风帆”商标被国家工商局评为“中国驰名 商标” 。由于风帆公司坚持“与世界技术同步”的进取原则，为顾客 奉献国际水准的蓄电池产品和专业化服务， 用自己的实力打造出了这 个中华民族的蓄电池品牌， 得到了汽车行业的广泛认可， 先后得到 “奥 迪 A6” 、 “帕萨特 B5” 、 “桑塔纳” 、 “捷达” 、 “风神蓝鸟” 、 “富康”等 轿车、 “切诺基”等吉普车、 “依维柯”等旅行车、 “斯太尔”等重型 汽车的配套认可，配套车型达 30 多种品牌，且成为国庆阅兵车指定 用电池及联合国维和部队卡车指定用电池。在国内外享有极高的声 誉。 二、通信用蓄电池市场
50、从七十年代开始，由于气体再化合密封技术的出现，阀控式密封 铅酸蓄电池的出现，给古老的铅酸蓄电池带来了新的生命活力，它以产经报告 铅酸蓄电池行业 26 优良的性能价格比，安全可靠的使用性能、简便的维护方法，迅速地 在通信市场中得到推广，面在我国，从八十年代末期，随着国内邮电 通信建设的第一轮高潮开始，通信用蓄电池开始进入大家的视野，但 开始主要是以进口品牌为主，如 GNB，大力神在 1992 年占有国内通 信市场80%的市场份额，但随着国内专业厂家的逐渐崛起，外国品牌 的垄断地位渐被打破，2003 年本市场排在前五名的企业分别是美国 大力神（7.2 亿） ，美国 GNB（6.5 亿） ，哈尔滨光
51、宇（5.8 亿） ，武汉 银泰（3.5 亿） ，深圳华达（2.4 亿） 。其中，由于美国大力神和美国 GNB公司在产品的稳定性和寿命方面的优势，虽然其价格比国内品牌 高50%左右，但仍占据了通信行业的高端市场，但国内品牌与它们的 差距正在逐步缩小。其中银泰公司作为本市场中的一匹黑马，其发展 历程极具代表性。1995 年 5 月银泰公司在武汉成立，1998 年市场占 有率不到 1%，该公司经过不断引进、消化、吸收、创新，使设备生 产能力和效率大大提高，并实行严格的企业内部管理，造就了一支经 验丰富的专业管理队伍和一大批的技术骨干。为适应市场，在保证质 量的前提下，降低产品成本，不断开发新产品，实
52、行高、中、低三个 档次的产品全面推向市场，首先，抓住与武汉洲际集团合作的机会， 充分利用洲际集团（原邮电部通信设备厂）与中国电信、中国移动、 中国联通的良好关系，迅速入围中国电信和中国联通，赶上了中国联 通的快速扩张期对蓄电池的巨大需求的良好时机， 如银泰公司在1999 年通过联通总部蓄电池选型入围之后，2000 年联通蓄电池合同即实 现金额 3000 多万元，2001 年为 6000 多万元。2001 年银泰公司又以产经报告 铅酸蓄电池行业 27 其优质的产品较低的价格、 完善的服务得到了国内最大的两家通信电 源供应商华为和中兴通讯的青睐，成为他们的蓄电池主要配套商之 一，每年光为这两家企业
53、配套金额就达到4000 万元，2002 年公司独 立研制出高能水平电池，生产技术和性能达到国际先进水平，被国家 五部委列为国家重点新产品，并获得电子信息发展基金的资助，通信 用高能电池技术改造项目列入 “第七批国债专项资金国家重点技术改 造项目” ，储能用高能电池列入“ 国家经贸委/全球环境基金/世界银 行中国可再生能源商业化发展促进项目合格产品名单，同时获得世 界银行技术进步项目竞争性赠款； 公司高能水平电池项目被国家科技 部评为”优秀火炬计划项目” ，已经成功用于中南海电动游船和武汉 市第一批混合电动巴士及中国联通CDMA 三期扩容及3G 试验网项目。 三、UPS 用蓄电池市场 UPS 即
54、不间断电源，它是一种含有储能装置，以逆变器为主要组 成部分的恒压恒频的电源设备，它的作用是在外界中断供电的情况 下，及时给计算机等设备供电，以免影响通信的中断、重要数据的丢 失和硬件的损坏，广泛应用于精密仪器、医疗设备、安全监控、网络 系统、自动化生产线等场合，主要领域为金融、教育、政府等部门， 一般与蓄电池配套使用。由于UPS在我国竞争也是非常激烈，国外品 牌与国内品牌大概是平分秋色的局面， 使得UPS配套用蓄电池的竞争 也是格外激烈，2003 年本市场排名前五名的企业分别是：日本汤浅 （6.2 亿） ，日本松下（5.9亿） ，江苏双登（3.6亿） ，深圳华达（2.4 亿） ，上海复华实业（
55、2.3亿） 。其中国外品牌的UPS由于历史原因均产经报告 铅酸蓄电池行业 28 配套使用两家日本企业的蓄电池， 而随着国产 UPS品牌的市场份额逐 步上升，国内蓄电池品牌在本市场中所占份额也有逐年上升的趋势。 其中江苏双登的发展历程较有代表性。 江苏双登的发展有两点可借鉴 之处，一是它的国际化发展战略，双登一方面不断加强与全球业界同 行全方位， 多层次、 宽领域的交流与合作， 以相互合作促进共同发展， 以公平竞争达至多方共赢，先后与意大利尤科公司，德国哈根公司， 韩国 3K 公司等国际知名企业互设研发小组，跟踪国际最新技术，开 展前沿性研发，建立扁平高效的组织架构，加速市场需求调研，新产 品立
56、项，新产品研发，新产品投放市场的步伐，同时倡导生命不息， 创新不断的蜜蜂文化， 坚持以人为本， 以市场为导向， 以科技为龙头， 以创新为灵魂，始终瞄准世界高新技术发展趋势，利用已有的资源优 势，不断增强企业核心竞争力，努力将双登打造成国际强势品牌。第 二在市场策略这一块，双登利用自身的技术实力，成功开发出了价廉 物美的 UPS 产品，并迅速抢占市场，自己生产的蓄电池又与自己的 UPS 产品配套，光这一块每年自己与自己配套的蓄电池就达到 3000 多万元，合理延伸了产业链，进一步降低了成本。 第三节 影响竞争优势的因素 一、战略资源 构成竞争优势的战略资源包括人才资源、科技资源、信息资源、 管理
57、资源、市场营销能力、产品开发、品牌形象等等。概括地说，竞 争优势可以分为六个方面：1、价格性能优势。一个企业（产品）的 成本较低，它在订价方面就有优势；如果成本相近，价格相当，或价产经报告 铅酸蓄电池行业 29 格对市场供求影响较小，那么产品的功能、品牌、稳定性和服务等体 现产品品质的因素就成为竞争的关键。因此，许多企业都希望自己在 成本性能或价格性能方面具有优势。2、时间优势。善于发现并捕捉 市场机遇，率先进入市场或率先改变原有的竞争方式的企业，就可以 在提高市场知名度， 影响市场新规则的设立以及获得市场经验等方面 形成时间优势。3、专有技术优势。专有技术是指别人没有的技术或 知识，既包括技
58、术创新也包括经营管理方面的决窍，既可以是自己独 自研制的也可以是他人授权的， 既可以是申请了专利的也可以是秘而 不宣的。有了独特的技术或知识，就可能创造出独门生意或独特的产 品，也可能形成成本优势或品质优势。德国阳光公司凭借其独特的胶 体技术专刊，始终保持其在铅酸蓄电池行业高端市场的领先地位。4、 效率优势。企业的生产方式、经营方式、员工的向心力等等，都会影 响企业的生产效率或经营效率，效率越高，其相对成本就越低。5、 进入障碍方面的优势。 企业如果能够设置阻碍别人进入该行业的有效 障碍，在一定程度上阻碍或推迟竞争对手的进入，使该市场对于竞争 对手来讲，并不具有吸引力，或者即使进入也很难，与其
59、匹敌，那么 这些进入障碍，就会成为企业的竞争优势。6、实力优势。以上这些 优势最终都会被别人慢慢地赶上，只有企业拥有充分的资金优势，能 够在人力、技术等各项资源上进行高强度的持续投入，并形成市场规 模大， 销售额大以及市场占有率高的实力优势才是企业终结意义上的 竞争优势。当然，企业的优势还有很多方面。只要对企业的经营有利 而且对于竞争对手而言，相对较强，就可以列为优势。 产经报告 铅酸蓄电池行业 30 二、战略选择 我们称之为通用的竞争战略在运用中是有条件的， 并不是任何一 种战略在任何企业都能随便运用。 通常， 一个企业必须从中做出选择， 否则就会夹在中间。所谓夹在中间，就是企业致力于某一种
60、通用战略 但却一无所获，不具有任何竞争优势。 通用战略之间存在着对立统一的关系。 如果企业采用成本领先战 略或差异性战略服务于范围很广的市场， 那么它将无法获得集中性战 略针对某一细分市场所产生的收益。 企业要想同时获取成本领先和差 异性的竞争地位通常也是很困难的，因为差异性本身常常需要高成 本。与此相反，成本领先战略通常因为要求企业产品标准化，降低营 销费用等而不得不放弃某些差异性。 当竞争对手都被夹在中间， 其中任何一个企业都没有足够的优势 来迫使某个企业面临成本和差异性相互抵触的局面。当然，这种情形 也只会是暂时的， 最终会有一个竞争者选择一种通用战略并开始成功 地推行，以解决成本和差异
61、性之间取舍的难题。 企业要避免使自己陷入夹在中间的境地。企业在选择通用战略 时，要从实际出发，分析外部环境、内部条件和各种影响因素，确定 采用一种适合企业的通用战略。 在开始时不要试图采用两种相互对立 的战略，正如我们在上面所讨论的，成本领先和差异性战略的同时运 用是有条件的。 还有一些企业是在已经取得成功之后陷入夹在中间的 境地。如有的企业采用集中性战略，专业化生产，在目标市场上取得 了优势地位，但他们往往难以抵制导致其基本战略含混不清的诱惑产经报告 铅酸蓄电池行业 31 力，使自己忘记了成功的原因，在各种条件还不成熟的情况下随意改 变原有的企业形象，其结果往往是灾难性的，不少企业因此而一蹶
62、不 振。 企业应该准备对其最终的竞争优势做出选择， 积极探索采用何种通用 的竞争战略能使优势得以持久保持。 三、战略风险 任何一种通用战略如果不具有相对于竞争对手的持久性， 就不能 为企业带来优于行业平均水平的经营业绩。然而，企业要保持通用战 略的持久性并不容易， 企业的竞争优势会受到竞争对手的挑战和产业 发展的影响。在激烈的、多变的竞争环境中各种通用战略都包含着不 同的风险。 成本领先战略的风险包括技术变革的风险， 成本领先地位的其他 基础遭到削弱， 成本集中的竞争对手在部分市场上取得了更低的成本 等等。例如，冶金行业连铸工艺的应用，大大地节省了生产成本，而 没有及时采用这项先进工艺的原有成
63、本领先企业就有可能迅速失去 成本上的优势地位。 差异性战略的风险包括消费需求的变化， 差异性对消费者已失去 吸引力，细分市场之间的差异变小，差异性的基础受到削弱，竞争对 手在某一细分市场获得更具有差异性的优势地位， 使企业差异性优势 下降等等，然而，如果两个或两个以上的企业选择建立在相同基础上 的差异性战略，这样的竞争可能会是一场无利可图的持久战。 集中性战略的风险包括目标市场的结构变得毫无吸引力， 这可能产经报告 铅酸蓄电池行业 32 是由行业发展的变化引起的，也可能是由消费者需求的变化引起的； 多目标竞争对手主宰细分市场；各品种生产的优势加强，使单一品种 的生产无优势可言；新的集中性战略的
64、厂商细分产业的市场，使企业 原有的优势地位下降，等等。集中性战略通常为中小企业所采用，它 们在市场的空隙中求生存，本来就有实力不足的风险，集中性战略一 定要与成本领先战略，或差异性战略一起采用，风险则小得多。 无论何种战略，都存在着竞争对手模仿的风险。企业要增加战略 模仿困难的壁垒是很容易的，因为仿效的壁垒并非不可逾越。通用战 略中的每一种战略也是对其他战略的一种威胁，或者反过来说，每一 种通用战略都易受到不同战略的攻击，这又是一种反风险。例如。一 个追求具有全面差异性战略的企业，可能会受到扩大成本差距、缩小 差异性程度、 把顾客希望的差异性转移到其它方面或采用集中性战略 的竞争对手的攻击。同
65、时，采用集中性战略的企业也要提防多目标竞 争对手的袭击。 有竞争就有风险，但通用的竞争战略毕竟为企业争取竞争优势， 获得起额收益提供了一些备选的途径。 问题是企业如何遵循竞争战略 的原则，根据实际情况，来争取竞争优势。 第四节 获取竞争优势的途径与方法 企业应该如何创造条件来建立各种竞争优势呢？首先， 要具有对 外界环境变化作出快速反应的创业者精神。 外界环境的变化经常意味 着创造出新的机会。企业要建立对环境重大因素变化作出预警的系 统，通过对科技发展顾客需求、供应者条件、行业周期等多项指标的产经报告 铅酸蓄电池行业 33 监测，把握未来趋势，抓住面向未来的关键因素，敏锐地识别各种战 略机会，
66、 并快速及时地调整战略， 成为抓住机遇的第一行动者。 其次， 要正确地鉴别自己的资源和能力，通过技术创新、组织创新、管理创 新和内部资源的重新组合， 把那些稀缺的并与该行业的关键成功因素 相关联的资源和能力，转化成竞争优势。此外，在不断地发挥和加强 企业优势的同时， 我们还要找到企业现有的资源的能力与未来竞争目 标之间的差距。不断地增加投入，进一步发展市场竞争所需的资源和 能力，从而弥补现有的资源和能力的缺口，创造出企业的竞争优势。 选择一个更好利用企业能力的战略， 以适应外部战略正确评估企 业在现在和潜在 真正认识存在着的资源资源和能力基础上的独特 的、 竞争优势 缺口，继续投放以加强可持续
67、性的竞争优势 未来竞 争所需的资源认识企业的能力， 认识怎样做才能使企业在竞争中更具 效力， 能力并将各项资源更好地融入企业能力之中识别企业的资源， 即发现与竞争对手相比的优势和劣势， 出现更资源佳资源组合的机会 企业在花费巨大努力建立起竞争优势以后，并不可以高忱无忧了，因 为随着时间的推移，原有的优势可能会被竞争对手模仿，可能会被行 业环境的变化所淘汰，也可能会因为企业自身创业精神的丧失而丧 失，因此，如何保持长期的竞争优势是企业持续发展的关键。 首先，企业多项资源的持续性是不同的，有短周期、标准周期和 慢周期之分。真正帮助企业建立起长期的竞争优势的资源，往往是那 些标准周期和慢周期的资源，
68、其中无形资源在其中扮演着重要的角 色。因此，战略制定者应想方设法将更多的短周期资源发展成为标准产经报告 铅酸蓄电池行业 34 周期或慢周期的资源，唯有如此，才能保持企业长期的战略竞争力。 其次，要防止竞争对手模仿。对此，要适当地隐蔽由于竞争优势 所带来的超凡表现，从而避免让人过早地注意或过快地跟踪；要通过 降低价格快速抢占市场，迅速提高生产能力等方面设置进入障碍，降 低对于模仿动力；要将形成竞争优势的原因模糊化，使竞争对手较难 作出准确分析，模仿行为具有更大的不确定性和风险。如果企业的资 源和能力可能被灵活地转移买卖， 那么竞争对手就会很快地得到目前 还没有的东西。因此，企业应该更注意那些灵活
69、性较差的资源和能力 的开发，更注重需要整体联动才能发挥作用的资源和能力，更注重企 业能力的培养和发展而不是依赖某些个人的经验和能力。 第三，要始终保持企业者精神。企业的优势永远是暂时的，只有 保持创业者精神，企业才能有不懈的追求，有新的目标，才能敏锐地 发现内外环境的变化，不断地捕捉那些关键性的市场机会，才能有勇 气打破自己原有的优势，建立起新的优势，才能不断地保持领先。 第五节 确立铅酸蓄电池企业的竞争优势 一、创建销售渠道优势 铅酸蓄电池企业要想从价格占中突围出来， 使市场进入一种有序 的良性竞争环境，就必须具有创新意识，寻求新的发展途径，即创建 销售渠道优势，创立品牌优势，强化技术创新优
70、势，开发人才优势。 只有这样，企业才能获取持久的竞争优势，企业才能在激烈的市场竞 争中立于不败之地。 基于以上原因，在炽热的市场占有率竞争和盈利率下降的冲击产经报告 铅酸蓄电池行业 35 下，营销战略的结构性转变势在必然。这种结构性转变的方向则是分 销渠道的建设和强化， 当然， 并不是说以前企业营销战略不重视渠道。 只是渠道变革和强化在总体营销战略的地位已发生了显著性变化。 渠 道竞争战略地位的重要性， 有人认为已引发了现代营销竞争的一场变 化。 因此， 如何使销售渠道产生大的变革和改观， 突出渠道竞争优势， 已关系到谁能够掌握市场的主动权。其原因是：市场竞争取决于营销 组合优势（战略）有效地
71、转化为市场优势，而这种转化的实现过程主 要地又是由渠道来疏通完成的；其次，产品品质、价格促销战略均具 有暂时性和不稳定性，而且只有高品质的服务战略才能够建立永续 性， 全盘性的渠道据点， 因而才具有长久性和稳定性。 所谓服务战略， 可以说是一种不卖的营销战略， 改进服务作为促销的重要组成部分本 身更具有销售促进意义和贡献，但服务战略的实施基础则是渠道；再 次，渠道战略也是贯彻执行总的营销战略意志和决心的关键环节，无 论是新产品的渗透、新市场的开拓，还是整个市场占有份额提升渠道 的稳定可控程度，反应的敏锐均在很大程度上关系到战略的成败。尤 其是在主要区域市场占有份额提升困难很大，执行局部区域作战
72、时， 渠道据点的稳固与灵敏显得尤为关键。因此，市场营销发展到高级阶 段，只有实行最优化渠道战略和在此基础上提供的最佳服务，为市场 顾客提供最好服务的企业才是真正的市场领先者。 因而渠道竞争往往 是企业营销战略中的关键又很薄弱的环节，极具深耕潜力。 二、创立品牌优势 目前全球化和规模经济大都受益于强有力的品牌， 并使得它们变产经报告 铅酸蓄电池行业 36 得日益强大。品牌之所以成为市场竞争的关键，是因为它是以产品质 量和服务的持久作用升华而成的一种企业信誉，是品质的象征，是企 业经营理念的一种浓缩，是企业形象的一个重要标志。知名品牌对消 费者的吸引力是巨大的，是企业启动市场的钥匙，也是企业增强竞
73、争 力，提高经济效益的重要途径。德国阳光公司，就是以其Sun商标， 吸引最终用户确立自己的竞争地位，取得竞争优势，从而获得高额利 润。 1 创建名牌企业的意义： （1）名牌意味着高收益 名牌本身就是财富，具有极高的经济价值。1995 年美国的世界权威 经济周刊世界金融报道，可口可乐品牌价值390亿美元。德国阳 光公司Sun 品牌价值78 亿美元。 （2）名牌意味着对市场的吸引力 企业可以凭借名牌引来无数的投资者和银行家。 （3）名牌意味着对人才的吸引力 名牌是吸引凝聚人才的旗帜，企业的竞争说到底就是人才的竞争。 2 创名牌的途径 1、发展规模经济，增加企业实力。 2、注意形象宣传，提高企业信誉
74、。 3、注意价格定位，满足大众消费。 三、强化技术创新优势 技术创新是竞争的最主要驱动力之一， 在行业结构的调整和各种产经报告 铅酸蓄电池行业 37 新兴行业的创造中扮演着重要角色。它还发挥着巨型均衡器的作用。 侵蚀那些其领地防御坚固的企业的竞争优势， 同时将其它企业推向竞 争前沿。当今的大企业，许多是从它们所能开拓的技术变革中脱颖而 出的。在所有能够改变竞争规律的要素中，技术创新首当其冲。 任何一个企业都与种种技术有着千丝万缕的联系。 一个企业所涉 及的任何一项技术都可能对竞争产生深远影响。 如果某项技术影响了 各种成本或差异化的驱动力，它就将影响成本和差异化战略。因此一 个企业要想取得竞争
75、优势， 就要比其它竞争者先发现并运用更好的技 术来完成某种活动。 技术创新是以市场为导向， 以提高市场竞争力为目标， 从新产品、 新工艺设想的产生，经过研究开发工程化、商业化生产到市场推广应 用整个活动的总和。主要内容包括产品的创新、工艺的创新、资源的 创新等等。产品创新，可以有效地优化产品结构、提高产品质量和市 场竞争力， 工艺创新可以改进产品质量和性能， 降低消耗， 节约成本； 市场创新可以极大地挖掘市场潜力，扩大销售；资源创新可以减少物 资消耗，克服资源浪费，开拓新的替代原料。 虽然目前许多铅酸蓄电池企业的产品技术性能日趋一致， 企业实 现差别化战略困难加大。这时很多企业忽视了技术创新，
76、但铅酸蓄电 池产品的市场发展潜力还很大，还存在着很大的开发空间。企业更应 把握技术创新，才能使产品在行业中保持领先地位，才能提高企业的 竞争能力，增加企业的经济效益。德国阳光公司正是凭借其独特的胶 体电池技术创新优势，在铅酸蓄电池行业始终保持领先地位。 产经报告 铅酸蓄电池行业 38 四、开发人才优势 企业因人而存在，人是知识的载体，人才是生产力的第一要素， 是创业之本，发展之源，人才是一个企业乃至一个国家的宝贵财富。 因此人才战略被人们称之为企业发展的第一战略。 随着科学技术的不 断发展，人的智力对发展经济的作用越来越显著，高智商的人才在现 代企业中的地位更加突出。在市场经济中，企业与企业的
77、竞争，产品 与产品的竞争，说到底是人才的竞争。在高科技时代，人才的保证与 资本、技术相比，更具有长远性、全局性和根本性。成功的企业有许 多不同的成功经验，但有一条是相同的，那就是重视人才。目前，我 国铅酸蓄电池企业和国外名牌企业相比，还处于劣势竞争地位，更需 要高素质人才，所以开发人才优势是企业当务之急。 1、企业对人才的使用。现代企业人才开发的目的是充分发挥人 才的作用。 企业是否合理使用人才是衡量经营管理效能极为重要的标 志， 也是企业生存与发展的关键， 企业正确使用人才要做到以下几点： （1） 人尽其材，人事相宜 （2） 举贤任能，授权留责 （3） 引发激情，开发潜能 2、企业对人才的选
78、择和培养。企业对人才的使用，首先是要选 拔好人才。选拔人才是前提，培养人才是基础，只有重视对人才的培 养，营造良好的工作环境，人才才能充分发挥其潜能。 3、人才结构的合理配置。企业的人才结构，是企业根据经营战 略的要求，根据企业的工作任务，根据企业组织结构的需要，把各种产经报告 铅酸蓄电池行业 39 不同年龄、知识、技术和专长的人组织起来的有机整体。人才结构是 否合理，对企业的发展影响很大。 4、营造人才生长的环境。人才的产生和成长需要一个良好的环 境，企业只有营造出这种环境，才能吸引人才、留住人才，使人才崭 露头角，使人才茁壮成长。企业要想营造出这种环境，应做到以下几 点： （1） 以尊重人
79、才为企业的宗旨 （2） 以激励机制促进人才培养 （3） 以民主管理激发人才活力 （4） 以培养人才为企业发展之本 产经报告 铅酸蓄电池行业 40 第四章 铅酸蓄电池企业的市场战略实施 第一节 三种基本的竞争战略 一、成本领先战略 成本领先就是指企业的目标要成为其行业中的低成本生产厂商。 如果企业能够创造和维持全面的成本领先地位， 那它只要将产品价格 控制在行业平均或接近平均的水平， 它就能获取优于平均水平的经营 业绩。在与竞争对手相比相当或相对较低的价位上，成本领先者的低 成本地位将转化为高收益，这对争取竞争优势是十分有利的。 1、成本优势的来源。成本优势的来源各不相同，并取决于产业 结构。它
80、们可能包括追求规模经济专有技术、低成本设计、自动装配 线、较低的管理费用等等。不同的企业，成本优势的来源并不相同。 低成本生产企业必须能开发所有成本优势资源。 争取成本优势还可以 采取资源共用的方式，即以较低的成本来执行同样的职能，从而在成 本上就要比无法做这种安排的竞争者占优势。例如，实行关联型多角 化经营的企业，可以共享行销资源，包括销售人力的共用、销售渠道 的共用，广告宣传的共用，维修服务网络的共用，等等。除了行销之 外，研究开发也常常采用资源共享的方式：技术专利共用、共用从事 产品开发、共用科研仪器和设备等，降低开发成本。 2、防止进入降低成本的误区。企业在降低成本的问题上，常常 处于
81、两难的境地，有时甚至会陷入误区。最常见的误区包括： （1）成本与效益。降低成本有时不仅不会增加效益，而且会影 响效益， 这主要是指由于一味强调降低成本而影响了产品质量造成的产经报告 铅酸蓄电池行业 41 后果。 （2）成本与效率。降低成本也可能会影响工作效率，由此而造 成的损失有时是很大的。 （3）成本与广告。减少费用，可以降低成本，但可能因此而影 响产品销售，影响企业品牌的知名度。 （4）成本与差异性。降低成本可能使企业的产品无特色。而消 费者对差异性的产品有偏好，对价格有时并不敏感，愿意购买有特色 的高价产品。无特色的产品只得降低销售，这就可能抵消了它有利的 成本地位所带来的好处。 （5）
82、成本与价格。低成本的生产企业常常希望以此比同行低的 产品价格占有更多的市场份额。同行业的竞争对手千方百计降低成 本，也成为低成本企业，为争夺市场份额，纷纷降价竞销，由此引发 价格大战，这对整个行业所产生的后果将是灾难性的。 实际上在降低成本方面存在着许多陷井，企业要避免进入陷井， 就要发挥创造力，要处理好降低成本与其它职能之间的关系，既要立 足当前，又要放眼长远；既要考虑近期收益，又要考虑长远收益，要 想方设法以较低的成本实现同样的收益， 并使成本优势转化为持久的 竞争优势。 二、差异性战略 差异性战略又称特色经营战略。其战略主题是：通过公司形象、 产品特色、客户服务、技术特点、经销网络等形式
83、，努力形成一些在 全产业范围内都具有特色的东西，使用户建立起品牌偏好与忠诚。 产经报告 铅酸蓄电池行业 42 一个能够取得和保持差异性形象的企业， 如果其产品的溢价超过 了为做到差异性而发生的额外成本，就会获得出色的业绩，取得在行 业中的竞争优势。 1、差异性的来源。差异性的手段因行业不同而异。它可以建立在产 品本身的基础上，也可以以产品销售的交货系统、营销做法及其范围 广泛的其他种种因素为基础。只要探讨各个职能：从采购、设计、工 程，以至销售和服务，有哪些可以产生差异性，就可以构建以竞争者 为基础的战略。 这里的要点是， 你与竞争者之间的差异一定要与价格、 数量和成本这三项利润决定要素当中的
84、某一项有关。例如，你可以因 为产品设计较好而卖较高的价钱，因此利润也就多于竞争者。又如， 即使你的售价和单位成本与竞争者一样，你只要有健全的销售渠道， 仍然能夺得较多的市场占有率。 构建以竞争者为基础的差异性战略， 要有系统地找出你与竞争者 之间差异的地方，特别是要找出自己的不足之处。很显然，不利于你 的差异，会使你失去整个市场中的某一部分。但同时也要注意扬长避 短，量力而行。例如你因为产品没有系列化或款式陈旧而遗漏了某些 顾客群，采取扩充产品的规格型号或更新设计的方式完全可以补救。 但也许并不可行，因为这要看你的生产能力和工程技术力量，是否能 够在不失去经济竞争力的原则下适应广泛的产品范围。
85、 有时在缺乏经 济实力的情况下追求差异性，使有限的资源分散使用，不仅不会增强 竞争力，反而会影响竞争能力。将资源集中使用，在某一能发挥自身 长处的方面，满足某一特殊需要的一小群买方，则有可能取得良好的产经报告 铅酸蓄电池行业 43 经济效益，在某一领域占有竞争对手难以动摇的竞争优势。 2、选择差异性的方法。选择差异性要以客户为中心，不能为客户所 认同的差异性是毫无意义的。当一个企业能够为客户提供一些独特 的，对客户来说其价值不仅仅是价格低廉的东西时，这个企业就具有 了区别于其他竞争厂商的差异性。 3、差异性中的失误。正如在成本领先战略存在着误区一样，差异性 战略也有一些容易犯的错误。 （1）无
86、价值的差异性。一个企业在某些方面具有独特性并不意 味着就具有经营的差异性。 一般的独特性如果不能提高顾客所认同的 价值，这种独特性就不可能形成经营差异性。经营差异性要能够给企 业带来竞争优势，增加企业的销售，扩大市场占有率，或给企业带来 更大的经济效益，这种差异性才有价值。 （2）过分的差异性。追求差异性要掌握一定的尺度，过分的差 异性可能会带来得不偿失的结果，不利于在竞争中取得优势的地位。 例如，在同一行业中，做广告与不做广告的企业会产生差异性，广告 有促销的作用， 但正如我们熟知的秦池酒厂以 3.2亿元的巨额资金在 中央电视台做广告，并没有带来竞争优势。扩大销售带来的收益不够 弥补巨额广告
87、费用的支出。 （3）溢价过高的差异性。企业采取差异性战略会增加投入，加 大成本，溢价销售可以弥补差异性成本的支出，并获得更大的收益。 但如果溢价太高，便会影响客户购买的欲望。企业要以一种更为合理 的价格方式与顾客购买的欲望。 企业要以一种更为合理的价格方式与产经报告 铅酸蓄电池行业 44 顾客共同分享一些价值，这样才能使差异性的优势得以持久保持。 （4）不解经营差异性成本。不少企业通常不能将它的创造经营 差异性的活动成本分离出来，而是假定差异性具有经济意义。因此， 它们难以把握溢价的尺度。 适当的溢价不仅取决于企业经营差异性的 程度，而且取决于企业总体相对成本位置。如果一个企业不能把其成 本保
88、持在与竞争对手大体相近的水平，即使企业能维持经营差异性， 溢价的成本可能会增加而难以维系。 总之，如果一企业实现了差异化经营战略，就能赢得超常收益。 因为， 差异化战略可以利用客户对品牌的忠诚而有效地避开价格方面 的竞争，可以使竞争对手为了克服客户的忠诚性付出更多的代价，从 而形成进入障碍；企业或产品的特色使客户选择余地变得很小，其对 价格的敏感性也就不高，买方压力变小；此外，在面对供方压力，替 代品威胁时，拥有特色的企业或产品往往也比其它竞争对手更为有 利。 获取差异性经营的途径很多。 企业价值链中的任一活动都为差异 化战略发挥作用。原材料采购能够影响最终产品的性能；技术开发活 动能够使产品
89、具有独特性能；生产作业活动会影响产品具有独特性 能；生产作业活动会影响产品的外观、规格及可靠性方面；更人性化 的服务体系会使产品披上美丽的外衣； 外部后勤系统可以决定发货的 速度和稳定性。 三、集中化战略 集中化战略，又称集聚战略。与前面两种战略不同，集取战略不产经报告 铅酸蓄电池行业 45 是以整个产业为范围来谋求全面竞争优势的， 而是把精力集中在主攻 某个特定的顾客群或某产品系列中的一个细分市场或某一区域的市 场，专心致志地做别人做不来或不肯做的事业，并取得优势。 集中化战略有两种不同形式， 企业着眼于在某目标市场上取得成 本优势叫成本集聚； 而着眼于在某目标市场上取得经营特色叫经营特 色
90、集中， 如果集中化战略的企业能在某特定市场上取得成本领先地位 或经营特色，那么，在这部分市场上由于客户的其它选择不多，比较 容易接受企业开出的价格和条件。 因此企业就可以拥有接近于独战的 收益，成为所在产业的某一特殊领域的佼佼者。集中化战略的两种形 式，都是以企业在同一产业中的目标市场和其它市场的差异为基础 的。目标市场上必须拥有非同寻常需求的顾客，或者为目标市场提供 最佳服务的生产和交货系统必须与产业中其它部分市场的情况有所 不同。 市场是动态的，随着时间的推移，如果某细分市场和其他细分市 场间的差异减少；如果技术进步出现了新的替代产品，就会使原先采 用集中性战略的企业丧失优势。因此，在选择
91、集中力量服务的组分市 场时要考虑动态因素。 第二节 市场战略的实施 一、 竞争战略 1：进攻型战略 （一） 赶上或超过竞争对手 在如下两种情况下， 采取一定的战略抵消竞争对手的强势和能力 有一定的意义。第一种情况是，公司不得不放弃竞争优势。第二种情产经报告 铅酸蓄电池行业 46 况是，不管竞争对手拥有什么资源和强势，公司都有可能获得有利可 图的市场份额。当一家公司拥有卓越的组织资源和能力到时候，攻击 竞争对手的强是很可能就会取得成功。 直接对竞争对手的强时提出挑 战的得失取决于进攻型行动的成本以及进攻性行动的收益二者之间 的平衡。如果进攻性行动不能增强公司的盈利水平，不能增强公司的 竞争地位，
92、那么，采取这种竞争性行动就是不明智的。 攻击强大的竞争对手的典型手段是以更低的价格提供同等的产 品或服务。 如果被攻击的目标竞争对手有着很强的理由不去采取削价 的手段， 而且如果采取竞争性行动的挑战者说服了购买者相信它的产 品和竞争对手的产品是一样的，在这种情况下，就能够获得市场份额 方面的利益。不过，只有在这种情况下才会增加总利润：产品销量上 获得的增长足可以抵消降价和单位产品利润率下降所产生的影响。 采 取价格进攻性挑战行动的一个更为强大和持久的基础是： 首先或的某 种成本优势，然后用降价的策略来攻击竞争对手。有成本支持的降价 行为可以无限延伸。如果没有成本优势作为支持，那么将价值有在下
93、列情况下才会发生作用： 采取进攻性行动的挑战者有着足够的财务资 源，能够在这种价格消耗战重奖竞争对手拖垮。 攻击一个竞争对手的强势还有其他的战略选择，其中包括：快速进入 下一代技术，从而使竞争对手的产品和工艺过时；增加那些能够吸引 竞争对手的顾客的新特色；推出比较广告；在竞争对手的核心地区新 建大型的生产工厂；扩大产品线，做到对竞争对手的每一种模型都有 一种对应的产品型号； 开发竞争对手没有的客户服务能力。 一般来说，产经报告 铅酸蓄电池行业 47 在竞争对手的实力很强大的竞争因素上挑战是异常艰苦的。 取得成功 需要一些时日，通常依赖于下面一些因素：开发出某种成本优势，开 发出某种服务优势，开
94、发出有着诱人的差别化特色的产品，或者开发 出独特的竞争能力（如简短的设计-市场时间，更好的技术诀窍，迅 速对变化的顾客需求做出反应的灵敏性） 。 （二） 采取竞争性行动，利用竞争对手的弱势 在这种进攻策略之下，公司往往瞄准竞争对手的弱点，采取竞争 行动，最终占领市场。利用竞争对手的弱势来取得竞争上的成功有很 多途径： 1， 在那些竞争对手市场份额很弱或者竞争力量不多的地理区域集中 自己的竞争力量。 2， 特别关注竞争对手所忽视的或者竞争对手不能很好服务的购买者 群体。 3， 对于那些产品质量、特色或者产品性能滞后的竞争对手，追逐他 们的客户，在这种情况下，那种有着更好的产品的挑战者常常能够将
95、那些对产品性能很敏感的客户游说过来，转向自己的品牌。 4， 对于那些其客户服务水平低于平均水平的竞争对手，向他们的客 户展开特别的销售攻势-一个以服务为导向的挑战公司赢得竞争对 手的理性的客户来说相对容易一些。 5， 对于那些其广告及品牌人制度很低的竞争对手，向他们发动重大 的竞争攻势-一个营销技巧强大和品牌被广泛认知的挑战公司常常 可以从那些相比较之下不出名的竞争对手那里赢得客户。 产经报告 铅酸蓄电池行业 48 6， 推出新的模型或产品改进型以充分挖掘和利用竞争对手产品线中 的缺口，有时填补空缺的行动能够取得巨大的市场成功，进入新的细 分市场。当新的产品改型能够满足被忽视的购买者的需求时，
96、这种行 动往往能够取得很好的效果。一般来说，利用竞争对手的弱点，采取 进攻性行动， 相对于挑战竞争对手的强势来说， 更有取得成功的希望， 特别是在这种情况下： 竞争对手的弱势使一些重要的脆弱之处以及竞 争对手没有充分的防范，常常被“攻其不备” 。 （三） 同时从多条战线出击 有时候，公司采取大型的竞争进攻性行动也有一定的优点，这种 进攻性行动往往跨越很宽的地理领域，涉及多种行动（降价，加强广 告力度，推出新产品，免费使用样品，发行彩票，店内促销，折扣） 。 如此全面出击可以使竞争对手失去平衡，措手不及，在各个方向上分 散它的注意力，迫使其同时保护客户群的各个部分。如果发出挑战的 公司不仅能够推
97、出特别有吸引力的产品或服务， 而且有着很好的品牌 声誉来保证广泛的分销和零售，那么，四面出击的进攻性行动就有可 能取得成功。然后，挑战的公司就可以利用它的广告和促销行动风靡 市场， 甚至有时可以引诱很大一部分购买者转向对他们的品牌产生忠 诚。 （四） 终结性行动 终结性行动所追求的是避免面对面的挑战，如挑衅性的削价，加 大广告力度，或者花费昂贵的代价在差别化上压倒竞争对手。其中心 思想是与竞争对手进行周旋， 抓住那些没有被占领或者竞争不够激烈产经报告 铅酸蓄电池行业 49 的市场领域，改变竞争规则，并使其行动的发出者有利。终结性进攻 行动的实例有： 在直接竞争对手介入不深入或者没有介入的地域市
98、场 采取措施建立强大的市场地位；使推出的产品有着不同的属性和性 能，能够很好的满足特定购买者的需要，从而创造出一个新的细分市 场；或者加快步伐快速进入下一代的技术和产品。成功的终结性行动 可以使一家公司在一个新的地区获得巨大的首先行动者的优势， 迫使 竞争对手最感自己。 （五） 游击行动 游击行动特适合小的挑战公司，因为他们既没有足够的资源，也 没有足够的市场透明度来对行业的领导者发起完全的攻击。 游击性进 攻行动所秉承的原则是“打一枪换一个地方” ，有选择性的攫取销售 和市场份额，不管是在什么地方也不管是在什么时候，只要能够出其 不意的攻击竞争对手，或者抓住机会“骗取”竞争对手的顾客。发动
99、游击性进攻的方式有以下一些： 1， 追寻那些对主要竞争对手很不重要的顾客。 2， 追求那些对竞争对手品牌忠诚度最弱的顾客。 3， 对竞争对手鞭长莫及且资源分布很稀薄的地区集中资源和精力 （有可能出现的情况：追寻孤立地区的特定顾客群；在竞争对手送货 不及时的时候，提高送货质量；在竞争对手有质量问题的时候，提高 质量；在顾客被竞争对手的模型和特色泛滥搞得晕头转向的时候，为 顾客提供技术服务） 。 4， 运用一些策略，如定价方面不经常出现的随机性降价（以获取大产经报告 铅酸蓄电池行业 50 宗定货或者挖走竞争对手的关键客户） ，对竞争对手进行小型、分散、 随机的攻击。 5， 出其不意的采取一些临时但
100、是集中的促销活动抓住那些如果不采 取促销活动就会选择竞争对手的顾客。 6， 如果竞争对手采取了一些不符和道德规范或者不合法的竞争战 略，并且这些竞争策略给竞争对手带来了好处，那么，就控告它违反 了反托拉斯法、侵犯了专利或者进行了不公平的广告活动。 （六） 先买性行动 先买战略涉及到首先采取行动获得某种竞争优势， 而这种竞争优 势对于竞争对手不可能获得或者要紧幸福职业有很大的阻力。 使某项 行动具有先买性的是这种行动的独一性（一种只有一个）-不管是谁 首先采取了行动就可以获得竞争对手很难获得的资产。 一家公司可以 通过以下一些先买性行动来加强公司的竞争力： 1， 同最好的（或者最大的）原材料或者
101、最可靠高质量的供应商定立 长期的合同，或者进行后象整合。这种行动可以使的竞争对手只能建 立二流的供应商地位。 2， 确保抓住最好的地理定位。 采取一定的措施， 在繁忙的交通线上、 在新的交叉处、在新的购物中心、在风景点、挨着便宜的交通运输线 或者原材料供应地或者市场等地方得到有力的地点， 这样做常常可以 获得首先行动者的优势。 3， 获取有名望的客户的生意。 4， 在消费者的头脑中建立一个特定的心理形象。这种形象很独特，产经报告 铅酸蓄电池行业 51 难以复制，同时能够创造强烈的吸引力。 5， 在某个地区对最好的分销上保证排他性的或者最主要的供货。 要想取得成功， 采取的某项先买性行动必须完全
102、使竞争对手不能跟进 或者赋值；它必须给与公司一种别的公司难于克服的优势地位。FOX 获得的一个持续四年的价值 62 亿美元的 NFL 转播合同（这一先买性 的行动将 CBS 完全排除了） ，这次大胆的战略行动使 FOX 转变成了一 家和ABC，CBS和NBC 并驾齐驱的主要电视网络商。杜邦公司一方面 向二氧化钛生产积极的扩张， 但在另一方面却没有阻止其他厂商的进 入， 最终还是阻碍了杜邦自己的进步， 不得不放弃了行业的领导地位。 二、竞争战略 2：防御型战略 在激烈的市场竞争中，每一个企业都可能受到竞争对手的攻击 “进攻是最好的防御“，这一论断在理论上是站得住脚的，在实践中 也是可行的。然而，
103、当人人都成为进攻者时，谁又能免受攻击呢？既 然攻击不能幸免，防御战略就是企业必备的武器。防御战略是把可能 的攻击引向威胁较小的方面，或者是减轻攻击强度。防御战略寄希望 于影响竞争对手的决策过程，使得从挑战者的角度来看，对该企业发 动进攻不太有吸引力。通过减少竞争对手进攻企业的诱因，或者提高 结构性障碍以使发动进攻较为困难，就可以做到这一点。本质上防御 战略不是要增加企业的竞争优势，而要使其优势保持得更久。几乎所 有有效的防御战略都要求进行投资企业应放弃短期的盈利性来 提高持久性。最成功的竞争战略既有进攻成分也有防御性成分。 提高结构性障碍 产经报告 铅酸蓄电池行业 52 提高结构性障碍的防御战
104、略是封锁挑战者合理进攻的路线。 挑战 者一般是从产品、销售渠道、价格、技术等方面发动进攻，因此，防 御战略的制定应从以下几个方面着手： 1、填补产品缺品，提高科技含量。当企业填补其产品种类的空缺或 者预先采取了挑战者按理可以用市场营销主题，壁垒就提高了。这类 行动强迫挑战者与防御者正面交锋，而无法不战就得到一个滩头阵 地，或者可控制一部分可用来抵消较高成本的溢价。GNB公司拓宽产 品系列以排除可能的产品空位，成为蓄电池行业上跨度最大，规格最 全，品种最多的企业。 提高产品的科技含量，不断地开发出新产品，也可以有效地封锁 挑战者的进攻途径。 2、封锁销售渠道，提供满意服务。如果企业使挑战者更难取
105、得销售 渠道，就提高了一个重要的结构障碍。封锁销售渠道的策略包括以下 内容： （1）采用销售代理制的方式，与代理商签订排他性协议，使挑战者 不能进入该渠道； （2）填补产品种类缺口，以便为销售渠道提供完整的系列产品，使 销售商无须再寻找其他供应商； （3）通过捆绑式或非捆绑式经营，结成销售联盟，以减少挑战者攻 击的可能性； （4）给经销商优惠的价格，或按总销售额享受折扣价格，以阻止经 销商与新供方接触； 产经报告 铅酸蓄电池行业 53 （5）承担产品的售后服务，以减轻销售渠道在售后服务工作上的负 担，节省售后服务所需的设备投资。 在提高挑战者进入销售渠道的障碍的同时， 企业还可以通过提供 满意
106、服务拉住顾客，提高挑战者进入消费市场的障碍。提供满意服务 是为了在消费者和用户心目中树立良好信誉， 赢得顾客对本企业的好 感， 换来对市场的长久影响， 吸引众多回头客， 阻碍挑战者进入市场。 提供满意服务可以从以下几个方面着手； （1）免费或低成本训练顾客使用和维护企业的产品，使用户能够正 确使用和维护，免除后顾之忧。 （2）参与用户的产品开发，或对用户提供应用工程辅导，以有助于 将企业产品结合到用户的的产品或加工过程中去。 （3）利用可以直接订货或咨询的热线电话为用户提供快捷的服务， 收集和储存用户的相关资料，保持与用户的联系，建立良好的客户关 系。 （4）建立有效的服务系统和组织，及时反馈
107、用户的意见，改进工作， 使用户得到更加满意的服务。 3、增加规模经济，提高业务关联性。企业如果形成规模经济， 就可以在提高防御能力的同时，提高挑战者进入障碍。市场容量在一 定的时期内是有限的， 企业形成规模经济， 必须会增加市场的覆盖面， 挑战者进入时就需考虑市场容量。企业实现规模经济后，可以降低生 产成本，使产品具有价格竞争力；可以加大广告投入，提高产品的知 名度和促销的力度； 可以增加技术开发的投入， 加快产品更新的速度。产经报告 铅酸蓄电池行业 54 而这些因素都能有效地提高行业进入障碍。 挑战者面临着高额的进入 成本和大量的资本投入，就可能会知难而退。 提高业务的关联性，也能扼制挑战者
108、的攻击。企业将各业务单元 既相互区别又相互联系的目标和政策统一协调， 使得企业的资源能够 充分合理地运用，有效降低生产成本，提高经济效益。例如，各业务 单元之间可能有共同的客户、渠道、技术、品牌和其他因素，这些资 源共享能够降低企业的销售成本、降低技术开发费用，共享品牌除可 节省广告费用外，还可以扩大品牌的知名度。这样做有利于提高企业 的防御能力。 三、竞争战略 3：联盟战略 尽管存在着种种问题， 但虚拟主机市场正在逐步迈向成熟期的趋 势，一场大规模的洗牌正在悄然酝酿。从根本上说，虚拟主机市场的 高科技产业特性决定了技术的创新能力才是竞争的核心手段， 技术创 新力已经成为划分厂商实力的重要依据
109、。随着用户消费心理的成熟， 对企业网站的需求已不再仅仅停留在简单地提供域名、 空间等单层面 服务方面，开始考虑更多的增值服务，如快速定制网站能力、安全稳 定性、 维护快捷性等多方面的综合考虑才是促使用户作出决策的重要 依据。因此虚拟主机运营商能否提供及时、完善的技术支持和后续维 护手段正是获得用户青睐的根本原因。 建立一支反应灵活的技术团队 从而实现对渠道商的多角度支持对赢得用户、 争取市场份额显得尤为 重要。 完善的技术支持和服务体系其实是构成一个用户信赖品牌的必产经报告 铅酸蓄电池行业 55 要因素， 而品牌营销战略同样也是虚拟主机运营商争取市场份额的有 效手段。市场经济时代，用户对厂商品
110、牌的认可实际上就是对厂商综 合实力的认可， 这迫使厂商在提高综合竞争力和品牌建设方面颇费心 机。 以国内著名虚拟主机运营商新网互联为例， 作为国内领先的互联 网服务商， 其长期在虚拟主机领域的深耕细作已经使其成为国内为数 不多的佼佼者之一，它不仅是中国互联网络信息中心（CNNIC）授权 的中国顶级域名注册商以及信息产业部批准的拥有独立域名服务资 质的注册机构， 持有经北京市通信管理局批准授权的互联网运营企业 证书，而且，近期通过的国际域名与 IP 地址管理机构 ICANN 的最高 认证， 更使其成为可在全球开展国际英文域名.COM.NET.ORG及 新增域名等域名注册服务的顶级域名注册商。 但
111、要拥有强势话语权的市场地位并不仅仅依靠权威机构的批准 和认可，新网互联在技术研发上倾注的精力才是根本。在这样的经营 思路指导下， 新网互联以其雄厚的技术实力成为虚拟主机领域为数不 多的领导厂商之一，其在 2003 年起推出的“第五代虚拟主机系统” 以及独特的灵智建站系统， 更向业界展示了其不容低估的领先技术优 势，其中灵智建站系统通过美国 VeriTest 严格的产品测试并成为业 内独家获得微软公司的 Windows2003Logo 认证的成绩为其一举成为 该领域内的领导厂商奠定了坚实的基础。不仅如此，新网互联的“第 五代虚拟主机系统”还获得了由中国软件评测中心、中国实验室国家 认可委员会、国
112、家质量技术监督局的联合评测认证，成为首家通过这产经报告 铅酸蓄电池行业 56 种具有国际互认性认证的虚拟主机服务厂商，成为首个步入规范、标 准化时代的代表厂商。 而新网互联的品牌营销战略更是运用得炉火纯青， 与新浪网的强 强联合就是一个实现双赢的经典案例。通过品牌建站策略，不仅解除 了新浪管理这些企业用户的巨大工作量， 而且在新网互联利用专业化 的服务和技术为新浪免除后顾之忧的同时， 也让新网互联和渠道商均 获得了回报。从新网互联的核心代理商反映，品牌建站这种联盟策略 的确给他们带来了实实在在的客户， 新浪企业上网频道无疑给亟须建 网的用户与虚拟主机运营商搭建了“共赢”的桥梁，而这条“纽带”
113、不但盘活了企业建站的一池春水，也给虚拟主机市场注入无限活力。 根据 CNNNIC 显示，新网互联这支新军已经跻身虚拟主机运营商五强 之列。 这种技术与品牌合作的受益方并不单单只是合作双方， 从应用角 度来讲，真正的受益者其实是广大的企业用户，集中了品牌关注度和 技术创新能力的双重优势是企业用户在市场竞争中占尽先机的基本 前提。从这个角度来说，新网互联这种不断创新，推动品牌建站的战 略对于互联网深入企业应用有着里程碑一样的意义。不难想象，随着 国内企业更加趋向于网络化， 类似的合作将在互联网领域的各层面大 规模地展开。 产经报告 铅酸蓄电池行业 57 第五章 铅酸蓄电池出口情况及影响 第一节 进
114、出口相关政策 (1) 实施政策引导； (2) 争取优先贷款并给予减息或贴息优惠； (3) 争取适当降低税率; (4) 为鼓励出口产品的结构调整，适当增加出口退税率; (5) 推动多渠道投资的运作,尽力吸收有实力的企业集团参与， 使企业成为投资主体; (6) 促进创新技术参与产权分配； (7) 国家风险投资向新型能源项目倾斜； （8）按照 WTO 多边规则和我国的承诺，清除和修改与其相抵触 的贸易制度和政策； （9）建立和完善与国内市场开放以及贸易活动市场化进程相适 应的外经贸宏观调控体系； （10）充分利用多边框架下能享有的制度与政策自主安排空间， 构筑有效的产业保护和经济安全体系； （11）
115、充分发挥发展中国家可使用条款的作用，有效运用灵活关 税制或差别关税加以保护； 96 年我国已对进口电池的关税作了大幅度的减让。一次电池中的锌 锰电池已从原来的 30%降到20%；其它一次电池从18%降到15%；二次 电池中的铅酸蓄电池已从 40%降到 25%；其它二次电池仍维持 18%不 变。因此，不宜再大幅度降低关税。锁定关税减让后，要充分运用分产经报告 铅酸蓄电池行业 58 阶段的数量限制手段，以部分抵消由于减让带来的对市场的冲击。 在实施关税减让，取消外资企业内销比例限制的过程中，应认真清理 现有的各项优惠政策，缩小实际关税率与实际关税率的差距，清除国 外投资者高于国内居民的“超国民待遇
116、” ，以提高关税保护的有效性， 维护公平合理的竞争环境。 （12）运用“对幼稚工业保护”条例加以保护。例如可适当对进 口的二次电池提高关税或实行许可证办法加以保护。 （13）他非关税手段加以保护。加快有关安全、环保、卫生方面 的立法速度，不断完善“专利法” 、 “商标法” 、 “中华人民共和国反倾 销和反补贴条例”等法律、法规，以便运用法律武器，对正在发展中 的我国二次电池加以保护。 （14）对技术含量高、附加值高，符合国家产业政策和行业发展 方向的氢镍电池、锂离子电池、燃料电池、动力电池、太阳能电池等 包括相关的原材料和生产设备的研究、开发、生产、销售，从立项、 信贷、税收等诸多方面给予优惠
117、支持。 （15）国家经贸委、技术监督、工商管理、商业商检、海关等部 门应加大打击假冒伪劣产品的执法力度，净化市场环境，整顿市场秩 序，规范市场行为。为企业营造良好的市场公平竞争环境。 第二节 出口分析 月份我国出口铅酸蓄电池万只，一季度累计出口 万只，其中活塞电机用蓄电池为万只， 同比增长。 产经报告 铅酸蓄电池行业 59 第三节 进口分析 我国铅酸蓄电池进出口发生较大变化。 从进出口数据看，近期我国铅酸蓄电池进出口发生较大变化。从 年下半年开始，随着国内精铅价格的不断上涨，中国蓄电池出口 的增速开始放缓，而进口的增速却在加速。国内铅价的持续上涨使蓄 电池制造成本显著上升，小的电池厂不堪重负有
118、的已经停产，蓄电池 产量大幅减少，影响了我国蓄电池出口量。而同时，随着汽车产量的 增长，国内蓄电池需求量比较旺盛，电池消费商只能靠增加进口量来 满足需求。 年月份我国进口铅酸蓄电池 万只， 第一季度累计进口万只，其中用于活塞电机蓄电池为 万只，同比增长。 第四节 主要出口企业 深圳市雄韬电源科技有限公司是深圳市高新技术企业， 是中国密 封免维护铅酸蓄电池的创始人之一， 是中国化学与物理电源行业协会 理事单位，酸性电池分会理事单位，中国通信与电源行业协会理事单 位，深圳高科技企业协会理事单位，是国内最早从事生产和开发阀控 式密封铅酸蓄电池的专业厂家之一。 公司投资总额约四亿人民币，总部设在深圳，
119、是一家现代化的专 业电池生产制造商。生产基地-深圳市雄韬科技园占地面积180,000 。公司拥有雄厚的技术力量和九十年代国际先进水平的工艺、技术 和装备，运用现代化的管理手段，对主要的生产、检验环节均实行微 电脑控制。目前已开发、生产国际知名品牌-SENRY、VISION电产经报告 铅酸蓄电池行业 60 池，AGM、胶体电池、通信电池、欧洲系列、电动车系列等五大系列 三百多个规格型号。产品标称电压为 2V，4V，6V，8V，12V；额定容 量为0.3AH3000AH。各项性能业已达到或超过 IEC、JIS标准，具有 容量高、体积小、重量轻、寿命长等优点。目前生产基地已形成年产 量达 900,0
120、00KVAH 的能力，2002 年销售总额就超过 3 亿元人民币， 为国家出口创汇3500 多万美元。 公司确立了精益求精，以质为本，履行承诺，以客为主的质量 方针， 努力为顾客提供三个百分之百的满意-百分之百满意的优质 产品；百分之百满意的交货期；百分之百满意的服务。并通过了中国 进出口商品质量认证中心的 ISO9001质量体系认证， 产品先后通过了 美国的UL 认证、欧盟的CE 认证，德国VDS 认证，以及中国铁道部、 电力部、信息产业部的检测，并获得了国家信息产业部的通信设备入 网许可证等。被广泛用到电信、电力、铁路、银行以及国家主干线网 和核电厂等国家重点工程。SENRY电池在国内十余
121、个省、直辖市、自 治区以及美国、加拿大、新加坡和香港等地均设有办事处。以品种齐 全，质量可靠和尽善尽美的售后服务，倍受中外新老客户的青睐。产 品畅销欧美等一百多个国家和地区。 第五节 进出口前景分析 最近国际铅价变化较大，市场扑朔迷离，价格后期走势越来越朦 胧，此轮上涨行情是否已经结束，还是有望再创新高？尽管市场人士 普遍认为， 铅价已经见顶， 后势以整理为主， 但受铅精矿短缺的影响， 全球精铅增产幅度有限，铅价的回归之路应该不会持续很久。 产经报告 铅酸蓄电池行业 61 最近国际铅价变化较大，市场扑朔迷离，价格后期走势越来越朦 胧，此轮上涨行情是否已经结束，还是有望再创新高？从目前分析， 铅
122、价已经见顶，后势以整理为主，回归价值。 长期来看，有色金属上涨期将持续一段时间。 中国、 印度和印度尼西亚等快速工业化国家对原材料的需求进入 迅速增长期，这种局面在短期内不会改变。在这种大环境的带动下， 有色金属新一轮上涨期不会很快结束。 从铅基本面看，全球精铅产量在一定时期内将保持稳定，增产的 幅度有限，这就决定了铅市在短期内不会走熊。制约精铅增产的原因 主要有两方面： 一是全球铅精矿产量有限，无法满足冶炼能力的需求，而且这种 局面近期内难以改观。年全球关闭的矿山较多，而且多数都 是永久性关闭，与此同时，近期没有大型矿山投产，因此，全球精矿 产量要恢复到年的水平还需几年的时间； 二是环保要求
123、的提 高制约着全球精铅产量。目前发达国家铅冶炼能力都在萎缩，不久的 将来发展中国家也将面临同样问题。 综上所述，在精铅需求增长而精铅供应却得不到保证的情况下， 铅市上涨期将持续一段时间。 近期国际铅价主要看亚洲市场的变化。 亚洲精铅需求的变化将直接影响着全球精铅消费。 中国和印度的 经济还将保持快速增长，亚洲精铅消费仍然比较旺盛。供应方面，近 期主要看中国精铅出口量。目前国内铅价还是高于国际铅价，中国精产经报告 铅酸蓄电池行业 62 铅出口量变化不大，预计短期内这种局面不会改观，国际铅价来自中 国精铅出口增加的压力并不大。 近期运费的上涨还在影响着精铅的流 动，如果运费居高不下，地区性需求旺盛
124、的话，部分地区的溢价还将 保持较高水平，这就对铅价有支撑作用。 近期我国铅市较国际市场活跃，铅价波动的幅度也相对较大。 年全国范围内整顿环保、 缺电以及撤消边贸产品优惠税 率等因素使精铅供应趋于紧张， 再加上需求的旺盛使铅价从 年月份开始上涨。年月份，人们借助出口退税调整的 消息将铅价在一个月内推涨了元以上， 但实际市场还没有好 到如此程度，后两个月铅价理性回归。年初，跟随国际铅价 的走势，国内铅价也一路上涨，月份平均报价突破了元 吨的大关。月国内铅价却在大幅回调，究其原因主要是如此高的 价格使电池生产商无法承受，缺少消费支持的铅价选择了回落。 冶炼能力的继续扩张使我国精矿供应更加紧张。 根据
125、国家统计局统计数据， 年月份我国铅精矿产量完 成万吨（金属含量，下同） ，一季度累计完成万吨， 同比下降。由于电力紧张，前两个月累计完成万吨， 同比下降。月份铅精矿产量有所恢复，同比增长。 由于部分铅冶炼厂扩建的产能年多数投产， 我国精铅产量有 所增长。月份我国精铅产量完成万吨，一季度累计完成 万吨，同比提高。增产的企业主要是豫光金铅、成 源冶炼厂和朝歌炼铅厂，分别同比增长、产经报告 铅酸蓄电池行业 63 和 。 冶炼能力的继续扩张使我国精矿供应更加紧张， 进口铅精矿增长。 国内铅价走势主要看国内精铅供应和国际价格。 据了解，目前国内大的冶炼厂手中有较多库存，因此，尽管济源 整顿铅冶炼关停一些
126、冶炼厂，但国内精铅供应实质上并不短缺。重要 的是这些企业什么时候会放出库存，这就要看后期铅价走势了。如果 国际价格有所回升的话，企业并不会急于抛出库存，如果价格继续保 持在目前的价位或者更低的话，企业就有可能急于出手，这样国内铅 价还将下跌。 第六节 国际关税的贸易摩擦对中国的影响 转眼中国入世将满 3 年。届时，国内大部分产业的保护过渡措施 将到期，世贸组织框架内的多边进程也将进入一个新的阶段。在此背 景下，商务部今天在长沙召开首次全国世贸工作会，显得尤为引人关 注。无疑，对入世 3年来成败得失的检讨、总结，将成为会议的中心 内容之一。而对今后应对工作的进一步部署，则更具现实重要性。 那么，
127、今后政府和企业将面临一个怎样的发展环境？就此问题， 本报从今天起连续推出“告别保护期系列报道” ，希望能对读者有所 裨益。 在中国， “三”这个数字往往被赋予特殊的意义。 今年年底，中国入世将满三年。这个“三年”同样引人关注，因 为以大部分产业“三年”保护期到期为标志，中国入世将进入关键过 渡期。关键过渡期的重要特征之一，就是贸易摩擦将呈现出高发的态产经报告 铅酸蓄电池行业 64 势。 如何应对高发的贸易摩擦， 将构成对中国政府和企业智慧的严峻 考验。 贸易摩擦将呈高发态势 进口方面， 我国入世后的大部分保护和过渡措施将在今年年底到 期， 进口门槛将进一步降低， 国内产业寻求贸易救济的要求日益
128、强烈。 同时，国内经济的快速发展会引发对各类进口商品的大量需求。进口 产品的增长，将不可避免地引起不公平贸易现象的增加，破坏正常的 竞争秩序； 而国内相关产业会因不公平贸易或正常贸易的进口激增遭 受损害。因此，今后一段时期我国运用贸易救济措施保护竞争秩序、 保护国内产业合法权益、保护国家经济安全的任务将更加繁重。 商务部统计显示，加入世贸组织以来，应国内产业申请我国共发 起了近70 起反倾销调查， 这从一个侧面说明了国内产业遇到的压力。 而随着大部分产业保护期到期，这种压力会有增无减。 出口方面，我国面临贸易摩擦高发的态势已初现端倪，表现在涉 案金额上升、领域扩大、国家增多。其中有一般性的原因
129、，如目前世 界经济整体复苏乏力，世贸组织多边谈判进程陷入僵局，发达国家单 边主义盛行，导致国际贸易保护主义进一步加剧；我与其他发展中国 家部分产品比较优势趋同、产业结构类似，产品可替代性强，在争夺 国际市场份额的竞争中，出口产品与国外产品的竞争不可避免等。 而在我国三年过渡期满的特定阶段，其具体原因更不容忽视。如 明年年初全球取消纺织品配额， 发达国家为防止竞争力强大的中国纺产经报告 铅酸蓄电池行业 65 织品冲击本国市场， 纷纷采取或正在酝酿采取措施限制中国纺织品进 口。欧盟已在今年 6 月反倾销立案调查中国纺织品，涉案金额高达近 5亿美元， 为欧盟迄今对华最大反倾销案。 在相关行业团体的压
130、力下， 美国政府也正在考虑对中国纺织品进口采取限制措施。 按入世承诺，我国今年年底将放开企业的进出口经营权。此举对 我国部分行业出口经营秩序的影响，应当引起高度重视。否则，互相 压价、出口经营秩序混乱现象将恶化，极易引起贸易摩擦。 贸易摩擦不可怕 面对贸易摩擦要保持平常心， 认识到贸易摩擦的发生是世界经济 运行中的常态，不必怨天尤人，更不要感到害怕。 贸易摩擦增多是经济全球化趋势下世界经济贸易发展的一个重 要特征。 不仅发达国家之间有贸易摩擦， 发展中国家之间有贸易摩擦， 发达国家和发展中国家之间也有贸易摩擦。从世贸组织的统计看，贸 易摩擦大多发生在贸易大国之间。我国作为世界第四大贸易大国，出
131、 现与其他国家之间的贸易摩擦也在所难免。 事实上，无论是 1979 年我国首度遭遇贸易摩擦欧共体对中 国出口糖精进行反倾销调查，还是在贸易摩擦频仍的今天，我国整体 经济尤其是对外贸易一直保持持续、快速的发展。1978 年我国对外 贸易额只有206亿美元，2003年我国进出口总值已达8512亿美元， 是1978 年的40 多倍。而今年前9 个月，我国进出口总额就接近去年 水平，为8285 亿美元。 而从国际上看，大部分的贸易摩擦发生在欧、美、日等少数几个产经报告 铅酸蓄电池行业 66 发达经济体之间。其涉及面之广、影响之大，比我国更有过之而无不 及，但这也丝毫未影响欧、美、日等在世界经济中的主导
132、地位。 贸易摩擦考验中国智慧 不过， 相比于已将国际贸易规则烂熟于心、 贸易摩擦 “身经百战” 的世贸组织发达成员， 尚是世贸组织年轻成员的中国如何应对贸易摩 擦，的的确确是对智慧的一个严峻考验。 贸易摩擦考验政府智慧。我国在入世谈判时，为尽快推动这一战 略进程，在“非市场经济地位” 、 “特别保障措施”条款等方面，作出 了战术性让步。从整体看，这些让步无疑是值得的、必要的；但从应 对贸易摩擦角度看，无疑是“如梗在喉” 。由于这些条款只针对中国、 使用“门槛”低，世贸组织其他成员很容易对我国采取各种歧视性的 贸易救济措施，导致我国在贸易摩擦中处于相对不利地位。如何尽可 能消除其负面影响，为我国
133、企业创造一个公平贸易的环境，是对政府 智慧的严峻考验。 贸易摩擦宏观层面化， 是今后相当长一段时间内的我国面临贸易 摩擦的重要特点。以中美贸易摩擦为例，在美国贸易逆差中按美方统 计，2003年中国对美贸易逆差高达1240亿美元，占美国对外贸易逆 差的23.2%， 而同期按中方统计， 中国对美贸易顺差仅为 586亿美元。 从2003年初开始， 美国认为对华贸易1000多亿美元的逆差导致美国 一些企业倒闭，失业人口增加，并以美中贸易收支不平衡为由要求人 民币升值，并改变现有汇率制度。 这与上世纪 80 年代日元升值的情形非常相似。当时，在以美国产经报告 铅酸蓄电池行业 67 为首的西方发达国家力压
134、之下，日元大幅升值。此后，日本经济步入 了长达10 多年的萧条期。显然，贸易摩擦宏观层面化对我国的影响， 值得高度重视。 另外，我国入世三年大部分产业保护期满后，政府肯定将加大对 国内产业的贸易救济力度。如何在合理保护国内产业的同时，又要保 持一定的进口竞争压力，避免国内产业形成对进口保护的依赖性，这 个问题也现实地摆在了政府面前。 贸易摩擦考验企业智慧。低成本、低价格是我国企业的现实竞争 优势所在，但这不应成为企业开拓国际市场一劳永逸的“撒手锏” ， 更不能成为我国产业的长期贸易利益所在。 如何实现竞争优势向高层 次的品牌、技术等方面转移，是中国企业长期内的重大课题。 而最近发生的 “西班牙
135、烧鞋事件” 背后， 固然有当地政府的纵容、 媒体的偏见等，但它也表明，中国企业在开拓国际市场时除需要吃苦 耐劳、合法经营外，更要考虑现实利润与长远利益、商业目标与社会 文化的均衡；如何既能扩大出口，又不致对当地市场造成过度冲击； 如何在合法经营的同时，又做好与当地社会文化的融合等。 中国以自己独特智慧创造了世界瞩目的“经济奇迹” ，经过 1 5 年 艰苦谈判加入世贸组织。相信在今后应对贸易摩擦中，中国也一定能 表现出自己应有的智慧。 限期为2004 年12 月31 日的关税及非关税减让行业 汽车行业： 汽车及关键件取消许可证和配额 家具行业： 关税下降至0 产经报告 铅酸蓄电池行业 68 玩具
136、行业： 玩具和节日娱乐用品关税下降至0 纸业： 除新闻纸以外，其他纸类产品关税减让至 7.5%以下(含 7.5%) 纺织品行业： 各类主要纺织品关税比入世之时下降50%左右 酒业： 除苹果酒、梨酒、蜂蜜酒等其他发酵饮料以外，葡萄酒、 蒸馏酒、利口酒等洋酒关税均为10-30%，其中最大降幅达36.7% 2004 年12 月11 日开始履行入世开放程度承诺的服务行业 零售服务(不包括烟草)： 除对化肥的零售和超过 30 家分店且销 售来自多个供应商的不同种类和品牌商品的连锁店所销售产品种类 有所限制以外，取消其余所有限制。 所有保险及相关服务： 取消地域限制，并允许外国保险公司向 外国人和中国公民
137、提供健康险、团体险和养老金/年金险。证券服务： 允许外国证券公司设立可从事A股承销、B股和H股及政府和公司债 券承销和交易、基金发起的合资公司，外资拥有不超过 1/3 的少数股 权。银行及其他金融服务：对于本币业务，按地域限制时间表开放昆 明、北京和厦门。 包装服务： 允许外国服务提供者设立外资独资子公司。 维修服务： 允许设立外资独资子公司。 移动话音和数据服务： 模拟、数据、蜂窝服务和个人通信服务 外资可超过 49%，话音、传真等国内、国际服务外资可超过 25%。建 筑及相关工程服务：允许成立只能承揽4 种建筑项目的合资企业。旅 游服务：允许外资拥有多数股权。 产经报告 铅酸蓄电池行业 6
138、9 运输服务： 铁路运输允许外资拥有多数股权，公路运输允许设 立外资独资子公司。 仓储服务： 取消限制，允许设立外资独资子公司。 产经报告 铅酸蓄电池行业 70 第六章 铅酸蓄电池部分企业优劣势及销售渠道分析 第一节 保定风帆 风帆股份公司，是军用起动铅酸蓄电池的定点生产单位。多年来 风帆股份公司引进了多条蓄电池专用生产线和检测设备， 年生产能力 达到 350 万 KVAh。公司完全等效采用美国、德国、日本、法国及其 著名汽车制造厂的先进技术标准，产品性能达到当前国际技术水平。 2002 年又成功地引进投产了新型极板蓄电池的全套生产线，推出了 绿色环保型“风帆/超越”系列全免维护蓄电池，以其优
139、越的性能， 全面支持当今高用电量汽车的使用。 风帆蓄电池得到“奥迪 A6” ， “帕萨特B5” ， “桑塔纳” ， “捷达” ， “风神蓝鸟” ， “富康”等轿车、 “切诺基”等吉普车、 “依维柯”等旅 行车、 “斯太尔”等重型汽车的配套认可，配套车型达 30 多种品牌， 是国内外各种车辆的理想电源。 风帆股份公司长期以来坚持持续改进的质量过程管理， 于一九九 五年通过 ISO9001质量体系和军工产品质量体系认证、 二000 年同时 通过欧洲汽车工业联合会的VDA6.1和美国三大汽车公司的QS9000两 大质量体系认证。一九九九年“风帆”商标被国家工商局评为“中国 驰名商标” 。 风帆股份公
140、司坚持“与世界技术同步”的进取原则，为顾客奉献 国际水准的蓄电池产品和专业化服务， 用自己的实力打造中华民族的 蓄电池品牌。 为顾客提供满意的产品和服务是风帆股份公司的天职！ 产经报告 铅酸蓄电池行业 71 第二节 哈尔滨光宇 光宇国际集团股份公司组建于 1997 年，位于哈尔滨高科技开发 区，占地面积16 万平方米。2000年资产总额 6.5亿元人民币，现有 员工总数 3000余人，其中各级各类专业技术人员261人。 集团公司 在国内外拥有 10 家子公司，其中中国境内的子公司分别为哈尔滨光 宇蓄电池有限公司、哈尔滨光宇电源有限公司、哈尔滨克斯莱特实业 有限公司、哈尔滨光宇电气自动化有限公司
141、、北京光宇华夏科技有限 公司。海外子公司为：俄罗斯艾力克工贸有限公司、乌法银河有限公 司、 “兰迪”实业中心有限责任公司和美国分公司、德国分公司。同 时公司还有两所研究机构， 分别是哈尔滨光宇研究院和光宇博士后科 研工作站。 集团公司目前产品主要分为两大类别： 其一是蓄电池类别， 阀控密封铅酸蓄电池、汽车用铅酸蓄电池、锂离子电池、镍氢电池、 手机电池及电池相关配件产品。其二是电力电子类产品，其中包括： 通讯高频开关电源、电力直流操作系统、电气综合自动化系统、UPS 电源、高低压开关柜等产品。集团公司 1999 年营销额 3.7 亿元人民 币,2000 年营销额为 6.0 亿元人民币。其中 19
142、99 年营销额中蓄电池 类产品为 3.3 亿元人民币。占当年总营销额89%。2000年蓄电池类产 品为4.8亿元人民币。占当年总营销额80%。1999年集团蓄电池营销 额为3.3亿人民币，在中国电池行业百强排名中列第4 位。公司主营 产品蓄电池类别中光宇蓄电池有限公司生产的阀控密封铅酸蓄电池 是中国境内同类产品中规模最大的专业生产公司。 采用的生产设备是 世界上最先进的。其产品技术性能亦达到世界先进水平。特别是浮充产经报告 铅酸蓄电池行业 72 电压的均一性小于 20mv。这一指标已达到世界领先水平。该公司产 品在中国境内同类产品公司中 2000 年销售额名列第一。集团为哈尔 滨光宇电源有限公
143、司投资 8000 万元人民币，主要用于引进世界上最 先进的锂离子电池生产设备。 如今光宇电源有限公司的锂离子电池产 品的性能已经达到或超过日本电池水平。 锂离子电池是新型高科技产 品，应用于手机、笔记本电脑等高科技领域，其需求增长速度很快， 未来几年，锂离子电池将成为本公司的支柱产品。光宇国际集团在 2001年和未来几年，在蓄电池领域和电力电子产品领域将再接再厉， 保持快速发展的势头， 为把光宇国际集团建成国际化的高科技产业集 团而努力奋斗。 第三节 江苏双登 江苏双登电源有限公司，始建于 1986 年，是国内率先研制生产 密封铅酸蓄电池的专业化公司，公司生产的阀控密封铅酸蓄电池共 3 大系列
144、 30 多个品种，广泛应用于邮电通信、电力、铁道等高科技领 域，产品先后荣获江苏省名牌产品、江苏省著名商标等称号，在国内 同行业中首家获得信息产业部产品进网质量认证证书， 并率先通过了 ISO9002质量体系认证，企业被评为国家大型企业、省优秀企业、省 级优秀企业、省级高新技术企业、省环保先进企业、省安全生产先进 企业，省特级信用企业，重合同守信用企业，2000 年又获得国家“重 点高新技术企业” 、 “创名牌优秀企业” 称号， 产品被评为国家名牌品。 双登现拥有各类高级专家、教授 18 名。中级职称的各类志业技 术人员近百人，富有十多年实践经验的员工 70%以上具有大专以上学产经报告 铅酸蓄
145、电池行业 73 历。目前，公司年生产能力达20 万，1999 年销售额为3 亿元。 双登始终坚持质量第一的方针，以高品位的产品质量，抢占市场 制高点。 公司从美国引进了具有世界一流水平的全套生产线和检测环 保设备，全方位采用微电脑控制的铅粉机、铸板机、充电机、涂片机 等高尖端设备， 为高品位的双登电池提供了可靠的质量保证。 从1996 年起，公司就开始了ISO9002贯标认证工作，每道工序，每个环节， 都纳入了以文件化为表现形式的科学管理过程，一切按程序操作，在 同行业中率先通过了 ISO9002 质量认证。今年初，双登正式启动 ISO14000 认证，可望年底通过认证。 双登注重开发与投入的
146、结合， 充分发挥厂办江苏电源研究所的作 用，丁继开发了大容量密封蓄电池，牵引蓄电池、管式蓄电池。并以 大投入带动大产业，近几年先后投入近亿元，积极度申报了3个国家 专项。同时，以科研院所为依托，解决了一个又一个技术难题。 1995 年，双登请全国著名专家进行了企业形象、产品形象的设 计和包装，塑造新的双登形象，使产品形象更具时代性。从 1993 年 起，双登每年都在中央电视台、江苏电视台以及新华日报等十多家报 刊杂志进行广告宣传，介绍企业，宣传产品。同时，双登还利用制作 新闻，进一步塑造双登形象，人民大会堂双登新闻发布会吸引了全国 几十家新闻单位； 协助电信总局在双登举办三年一期的电池行业培训
147、 班，在全国同行业激起千层浪；南京大学双登培训班，起到了任何文 选无法比拟的效果。双登不仅开发有力，质量保证科学管理，而且营 销灵活、服务迅速。30 个分公司分布在国内各大省会城市，随时保产经报告 铅酸蓄电池行业 74 持与用户的信息联系，提供最优质的售后服务。 江苏双登电源有限公司 双登人奉行 “电池的能量是有限的， 双登的服务是无限的” 宗旨， 耐心诚心热心、诚实真实务实大产品服务过程中，坚持做到速应性、 完整性、保证性、方便性、超值性。24 小时内对客户服务需求给予 答复处理、产品包修6年、终生维修、免费为用户选型及设计、免费 安装调试、免费培训、指导用户正确使用。 永恒的真诚是双登人的
148、品质， “不间断”的耐心是双登人的责任。 双登的服务主题是把甜美奉献给他人，把辛苦留给自己。 第四节 武汉银泰 武汉银泰科技股份有限公司成立于 1993 年，注册于武汉东湖新 技术开发区，是一家以电源产品的研发、生产、销售业务为主导，并 同时从事粮食机械制造、房地产开发的综合性企业。银泰科技是国家 级重点高新技术企业、中国最具竞争力高新技术100强企业、湖北省 信息产业重点企业、武汉市重点企业。 银泰科技长期从事电源产品的研发、生产和销售。银泰科技现在 电源产品的年生产能力达到 60 万KVAH，约占全国通讯电源市场份额 的15%。公司电源主导产品分为阀控电池和高能电池（铅布铅酸蓄电 池） 。
149、与普通阀控电池相比，公司研发的高能电池具有比能量高，比 功率高，循环寿命长，充电时间短等显著的性能优势，是国家重点新 产品，其生产技术和性能指标均达到当今国际最高水平，并获多项专 利。 公司高能电池生产线也是当今世界唯一规模化高能铅酸电池生产产经报告 铅酸蓄电池行业 75 线。 银泰科技的电源产品广泛应用于通信、铁路、电力、国防、广播 影视等20个行业，行销全国31个省、市、自治区，出口7个国家和 地区。公司高能电池在混合电动巴士、电动游船、电动摩托车等交通 工具上的应用前景广阔。 银泰科技通过了英国国家质量保证有限公司 ISO9001 质量保证 体系认证和 ISO14001 环境保证体系认证
150、。公司技术中心是湖北省政 府认定的省级技术中心，同时也是武汉市政府重点资助的研发中心。 银泰科技于 2003 年成功收购湖北粮食机械厂后，经营范围拓展到粮 食机械领域。 公司现在的控股子公司湖北银泰五丰粮食机械有限公司 是一家主要从事碾米设备的研发、制造、销售与服务的专业化公司， 由其生产的五丰牌系列碾米设备畅销全国， 远销30多个国家和地区。 五丰牌成套碾米设备技术先进，工艺优良，开创了多机轻碾工艺的新 途径。 银泰科技正以自身储备的优质土地资源为基础， 强势挺进房地产 开发产业。公司投资的武汉顺道街商住大厦项目，建筑面积 10 万平 方米，总投资额3 亿元。项目建成后，将能够显著改善顺道街
151、的商业 人文环境。 “天行健，君子自强不息” 。银泰科技将秉承“团结、敬业、创 新、务实”的企业精神，以“做受社会尊敬的企业”为目标，笑对未 来！ 第五节 南都电源 产经报告 铅酸蓄电池行业 76 南都电源是在杭州南都电源有限公司的本体下， 以浙江南都电源 动力股份有限公司为核心，由杭州南都电池公司、杭州南都电源销售 有限公司、舟山南都华源电池有限公司、上海南都能源科技有限公司 等多家分子公司组成的致力于提供化学电源解决方案的国家级高新 技术企业。 公司在阀控电池等领域已经形成明显的竞争优势， 拥有亚洲最先 进的 VRLA 生产基地，基本确立了作为中国化学电源行业先导者的地 位。 第六节 重庆
152、万里 重庆万里蓄电池股份有限公司（以下简称： “公司” ）前身为重庆 蓄电池厂，1982 年经重庆市人民政府批准以该厂为主体吸收三个集 体分厂组建为重庆蓄电池总厂。1992 年 6 月经重庆市经济体制改革 委员会以渝改委1992 115 号文件批准，改组建立重庆万里蓄电 池股份有限公司。1993年12月中国证券监督管理委员会批准转为社 会募集公司，将原公司净资产折为3,410 万股国家股，定向募集内部 职工股 1,240 万股，并于 1994 年 2 月 16 日至 1994 年 3 月 4 日首次 向社会公开发行公众股1,550 万股。1994 年3 月24 日公司在上海证 券交易所挂牌上市
153、。 公司 1996 年实施的 1995 年度利润分配方案， 以1995年末公司总股本6,200 万股为基数，向全体股东按10：1的 比例派送红股。1997 年实施的 1996 年度利润分配方案，以 1996 年 末公司总股本6,820万股为基数，向全体股东按10：3的比例派送红 股。截止 2003 年 12 月 31 日，公司总股本为 8,866 万股，其中：国产经报告 铅酸蓄电池行业 77 家股为 2,076.3 万股，占总股本的 23.42%；法人股 2,800 万股，占 总股本的 31.58 %；社会公众股3,989.7万股，占总股本的45.00%。 第七节 深圳华达 HAWKER-华达
154、电源系统有限公司 创立于 1988 年，是我国最早的 阀控式铅酸蓄电池（VRLA）生产厂家。一向注重客户服务和质量控制 的深圳华达电源公司继续保持着这一领先地位。最初于 1994 年获 ISO9002 认证，从而成为中国首家获得该认证的 VRLA 电池企业，进 而于1998 年获英国标准协会颁发的ISO9001 认证。 在确立成为中国主要的固定式电池生产厂家地位后， 深圳华达电 源系统有限公司由 BTR 集团（英国跨国工业巨头）收购成为 HAWKER 电池集团的一部分， 该集团是处于世界领先地位的固定电源电池生产 厂家。 随着 1999 年 INVENSYS 集团的成立(由 BTR 集团和 S
155、IEBE 集团合 并而成） ，今天的 HAWKER-华达已成为INVENSYS能源储存集团的一名 成员，仍采用HAWKER 的名字。 作为 HAWKER 电池集团的的成员， HAWKER-华达能够获取最新的海 外技术的本集团所提供的世界范围的资源。 HAWKER-华达不仅在国内市场继续保持着主导地位，还能通过 HAWKER 广泛的销售网络向世界各地出口HAWKER-华达GFM 电池。 第八节 上海复华实业 以中国大陆第一家高校上市公司-复旦复华科技股份有限公司 为核心的复华集团，起源于 1984 年成立的上海复旦大学科技开发总产经报告 铅酸蓄电池行业 78 公司。1992 年，公司改制为上海复
156、华实业股份有限公司，并于 1993 年1 月在上海证券交易所正式挂牌， 后更名为复旦复华科技股份有限 公司。 经过二十年的努力，复华集团业已形成集软件信息、生物医药、 电源电器、园区房产、教育咨询五大产业板块为一体的产业格局，拥 有 10 余家国内全资公司、上千家分布全国的代理商、分销商和销售 网点、 5 家中外合资企业、 5家海外企业以及10 家国内控股参股企业。 在中国， 复华集团是躬体力行科技转化为生产力和科技企业孵化 器的先行者。?quot;发展高科技，实现产业化，走可持续发展道路 这一基本战略方针的指导下，依托强有力的人力资源和技术储备，复 华集团致力于培养和发挥专家队伍，专家服务这
157、一核心竞争力，使 集团发展成为一个拥有自主知识产权和技术创新能力， 具备良好产业 发展前景、丰富市场营销经验和深厚文化底蕴的科技企业孵化器，切 实履行有利于科技转化为生产力，有利于提高公司的经济效益，有 利于改善企业员工的生活待遇的企业宗旨。 第九节 威海文隆 威海文隆电池有限公司是国家火炬计划重点高新技术企业， 是我 国规模最大的阀控式密封铅酸蓄电池生产制造公司之一。 公司成立于 1991 年 10 月，占地面积 6.7 万平方米，建筑面积 3.2 万平方米，固定资产 6800 万元，现拥有职工 280 人，其中工程 技术人员 128 人，高级工程师8 人。公司自成立之日起，十分重视人 力素
158、质的提高，与国内多所高校联合建立了“威海高能电源研究所” ，产经报告 铅酸蓄电池行业 79 与国际上许多学术研究机构和先进企业保持着密切的合作关系。 “有利”牌蓄电池其工艺完善，设备先进，品种齐全，产品各 项性能指标均符合我国机械行业标准 JB/T8451- 1996要求，并完全 达到我国通信行业标准YD/T799-1996， 铁路通信用固定型阀控式密 封铅酸蓄电池订货技术条件及电力行业标准 DL/T637-1997。产品 先后通过了信息产业部工业产品质量监督中心， 铁道部产品质量监督 检验中心，国家电力通信中心，总参通信部，电力工业部质量检验测 试中心，中华人民共和国船舶检验局，?国家广播电
159、视总局等国家权 威部门的各种检测。并于 1997 年成为电力部 GZD 型电源柜专用配套 元器件定点生产企业， 1998年成为铁道部第一批铁路通信用固定型 阀控式密封铅酸蓄电池定点生产厂家，获得“船用产品型式认可证 书” ，总参谋部“国防通信网设备器材进网许可证” ，1999 年获得了 “信息产业部电信设备进网许可证” ， “中国联通 GSM项目蓄电池设 备的入网许可证” ， “广播电视入网设备器材认定证书” 。 该系列蓄电池具有内阻低，自放电小，耐过充过放，不漏液，重 量轻，?既可浮充使用，又可循环使用，安全可靠，使用寿命长等特 点。 公司遵循“坚定不移，坚持不懈，坚决果断，精益求精地搞好产
160、 品质量， 争创世界名牌” 的质量方针， 于 1993年就严格按照ISO9002 标准的要求建立起完善的质量管理与质量保证体系，1996 年10 月通 过中国方圆标志认证委员会质量认证中心的认证，获得“ISO9002 质 量体系认证证书” 。产品广泛应用于邮电、电力、煤炭、石油、银行、产经报告 铅酸蓄电池行业 80 船舶、国防、联通、广播电视、高速公路、导行等通信设施，UPS不 间断电源、 太阳能及风能贮能系统， 报警装置及变配电系统。 NFM-500 及 DFM- 150蓄电池被铁道部内燃机车及电力机车选为起动照明用。 除上述各系列阀控式密封铅酸蓄电池外，?我公司还生产船舶起动及 照明用阀控
161、式密封铅酸蓄电池，铁路客车用阀控式密封铅酸蓄电池。 文隆公司的迅速发展， 不仅推动了我国铅酸蓄电池工业的技术进 步，而且获得社会各界的广泛认可。1991 年被列入国家火炬计划， 1993年被国家科委评为火炬计划优秀项目， 取得高新技术企业证书， 1997年6月被山东省科学技术委员会授予“中国专利山东明星企业” 的称号，1998年 11月被山东省信誉评级委员会评为特级信誉企业， 信誉等级为AAA 级。 “文隆腾飞，四海有利” ，日益发展壮大的威海文隆电池有限公 司将为中国电源事业领先于世界电源之林做出更大的贡献。 第十节 美国爱克塞 Powerware是一家国际化的电源质量控制和综合管理解决方案
162、提 供商，提供满足当今数字经济所需的高实用性的9-系列产品。如今， Powerware 不仅能够提供各种电源产品和服务，而且能够整合全套产 品，提供无缝解决方案： 不间断电力系统 (UPS) DC 直流电力系统 管理软件 综合服务 产经报告 铅酸蓄电池行业 81 Powerware 的使命就是带给客户充分的信心，相信他们的系统、 数据和运作不会因电力中断而遭到毁坏。这种信心的建立是通过 40 多年脚踏实地的工作，对客户需求的深入了解，以及持续的创新和世 界顶尖级的服务而实现的。 Powerware 迄今拥有60 项行业的世界第 一，已获得100多项电源专利技术和 100多项国际大奖，尤其以获得
163、 美国国防部授予的产品最高奖-蓝绶带大奖(Powerware公司是唯一获 得此项大奖的电源厂商)为荣。 自从 1972 年 Powerware(爱克赛)UPS 由尼克松总统访华带入中 国以来，已为中国各行业用户提供了高质量电源服务。Powerware 在 全球范围内赢得了各种客户的信赖： 家庭办公用户和小企业主 IT 及IT 设施管理者 电信公司 工业服务提供商 保健机构 政府机构 Powerware 的忠实客户中还包括 IT 设备供应商，他们帮助 Powerware成为IT业内领先的 UPS OEM供应商。 Powerware 总部设在北卡罗莱纳州的罗利市(Raleigh)，其直属 的销售和
164、服务代表处遍布全球 30 多个国家，并在 100 多个国家有合 作伙伴。 第十一节 美国大力神 产经报告 铅酸蓄电池行业 82 美国 C&D（胜地）科技有限公司始创于1906 年，主要从事研制 和生产铅酸蓄电池及直流电源系统，雇员 2500 多人，是美国的公众 股票上市公司。C&D 公司以其精湛的阀控式密封铅酸蓄电池生产技 术而成为行业中的佼佼者。 其产品的高性能和高质量以及良好的服务 在世界上享有很高的声誉，以荣获ISO9001 等多项国际质量认证。现 在， C&D 公司利用其90 多年来的蓄电池生产技术经验以及多项专利 技术进行改革和创新，使得 C&D电池性能及可靠性比以往更优越。 当您选
165、择了C&D 阀控式密封铅酸蓄电池。您就同时获得了一流的技 术和可靠的价。不论您在世界何地，C&D 公司优良的产品品质，完 善的售后服务及强大的技术支持是您获得可靠性和信心的保证。 第十二节 美国 GNB 美国GNB电池科技公司创建于1897年， 全球共有21家经ISO9000 认证的工厂负责生产及研究高科技铅酸电池，每年产值超过 10 亿美 元。GNB是美国最大的工业电池生产商，也是世界上第一家生产高科 技阀控式密封铅酸蓄电池的专业厂商， 在积累了多年生产经验的基础 上，仍然不断地进行技术研究及产品改良。经多年技术革新的GNB 第 三代阀控式密封铅酸蓄电池品质更优秀，性能更可靠。在美国、加拿
166、大、欧共体、日本、澳大利亚等国家、地区的通信、电力、铁路、军 队以及航空、航天等行业早已认可并大量采用 GNB 电池。在中国，国 家级邮电干线以及各省市的市话、长话、移动通讯及数据网络、发电 厂、供电局、铁路局以及UPS 系统用户都信赖并广泛采用GNB 电池作 为后备电源。 产经报告 铅酸蓄电池行业 83 第十三节 日本汤浅 日本汤浅集团是世界著名的电池制造商之一，它的商标“YUASA” 因其优越的产品质量而驰名中外。 其产品用铅量占世界蓄电池用铅量 的11%。 第十四节 日本松下 日本松下公司成立于一九三一年，历经数十年的努力，如今已成 为大众最信赖最有影响力的著名电池品牌之一， 先进的技术
167、严格的管 理确保了松下电池的质量。 松下电池广泛应用于通讯、 计算机、 电力、 银行、国防等各个领域，松下电池以其优良的品质，良好的服务赢得 了各界人士的厚爱，并取得了 UL(美国)、Vds(德国)、ISO9002、 ISO14001认证。主要产品有6V、12V容量1100Ah。 第十五节 天津统一 天津统一工业有限公司生产的“统一、GS”牌铅酸蓄电池系列产 品，近日被国家质检总局授予免检资格，成为本年度免检产品申报条 件提高并对其生产工艺和生产设备加以限制后， 天津市惟一入选的有 色金属相关产品。 近年来，天津统一公司投资 1700 多万美元，引进先进的自动化 生产设备，加快铅酸蓄电池扩产和
168、新产品开发，使销售额逐年大幅度 递增，市场占有率名列国内同行业第一，并有近一半的产品出口到欧 美国家。同时，还先后通过了美国、德国等汽车制造企业的 QS9000 行业标准认定和国内众多用户的质量认可，使产品获得了免验资格。 到目前该公司通过坚持 “永远以品质说话” ， 建设 “五星级服务企业” ，产经报告 铅酸蓄电池行业 84 相继实现了为长春一汽、天津夏利、长安铃木、重庆嘉陵、五羊本田 和济南轻骑等汽车、摩托车配套，不断提高了产品在国内外市场上的 竞争力。 产经报告 铅酸蓄电池行业 85 第七章 产业发展趋势预测 第一节 产业的生命周期分析 UPS 十大技术现状 中科院计算所研究员，中国电源
169、学会副理事长兼交流稳定电源 专委会主任委员，中国计算机用户协会UPS 分会副理事长。 1 市场已趋成熟 使用 UPS 以提高供电系统可用性的观念，已被绝大部分用户接 受。用户对于借助 UPS 供电系统提高供电质量的重要性，已经有了足 够的重视。 2 衡量标准变迁 当前各厂家生产的各种型号规格的UPS，其输出电性能指标，已 经基本上能够满足对负载供电的要求。UPS的各项输出电性能指标， 已经不再是影响负载正常运行的因素和购置时衡量性能优劣的主要 标准了。 3 安全性和可靠性提到首位 供电系统的故障无法避免， 安全性和可靠性还是当前UPS供电系 统的主要问题。因此，设计者在设计供电系统和选购UPS
170、设备时，要 把注意力从对 UPS 一般输出电性能指标，转移到是否对电网形成污 染、输出能力和可靠性等指标的考察上来，以提高设备和系统的安全 可靠性。 4 应标本兼治 系统故障总数中的 50%70%，是由于配电系统中其它环节和设产经报告 铅酸蓄电池行业 86 备的质量问题、安装问题、人为操作和维护问题引起的，或者由于这 些问题而诱发UPS产生误动作乃至发生故障。UPS只是涉及供电系统 可靠性问题的因素之一，仅仅提高UPS 设备的可靠性，是不能从根本 上解决整个供电系统的安全性和可靠性的， 甚至不能最终构成不停电 供电系统。 5 故障修复迟缓 供电系统发生故障后， 由于系统过于复杂、 产品供应商反
171、应速度、 维修人员的技术水平和工作经验、备件储备和提供情况、故障原因的 查找和分析， 以及包括系统中各种设备供应厂商之间的互相推诿等原 因，使得系统故障得不到及时迅速地修复，甚至找不到引发故障的真 正原因。 6 管理技术没有充分运用 从使用维护看，UPS已具备的智能管理和通讯管理功能，没有得 到充分发挥。UPS已经从原来的独立电源设备，发展到今天具有多种 通讯方式管理和与 IT 系统无缝集成的网络设备，电源管理技术正在 朝着智能化、网络化、透明化及多元化方向发展。但是，在实际应用 和运行维护中， 对UPS的智能管理和通讯功能的应用率大概只有20%。 7 供电系统存在隐患 通过对多个UPS 供电
172、系统的调查，发现很多已经在运行的、特别 是在原系统基础上改造的UPS 供电系统，在设计上不规范，系统配置 不尽合理，存在诸多隐患。 8 采购存在误导 产经报告 铅酸蓄电池行业 87 采购配置UPS设备时仍然存在着一些错误的观念和误导。 例如确 定选用UPS 的性能标准时， 可能把厂家宣传的产品能达到的某些最高 指标，作为自己选用的标准；简单地以UPS电路结构形式定优劣；忽 视UPS 对电网的适应能力和电力污染等问题。 9 使用维护水平落后 提高使用维护水平与提高UPS 技术水平同等重要。 在UPS供电系 统各类故障的起因中，人为原因造成的故障占很大的比例。 10 系统投资存在风险 当前已建和正
173、在设计建造的UPS供电系统中， 普遍的存在着资源 浪费和生命周期成本问题。同时，由于传统的系统设计方法和所选用 设备的匹配、 安装等问题， 使系统的建设周期过长， 以至于在应用时， 甚至会发生最初的设计方案已经彻底过时的情况。 第二节 产业发展趋势分析 “十五”期间会以年均 5%左右的速度增长，发展趋势为：全密 封、 免维护铅酸蓄电池将逐步取代传统的开口铅酸蓄电池。 新工艺、 新技术、新材料、新结构将使目前的铅酸蓄电池更新换代。如：曲板 新技术、新工艺可使目前的密封铅酸蓄电池容量提高2030%；复合 板栅新材料可大大提高铅酸蓄电池的比能量等等。 第三节 产业投资发展趋势 自法国科学家普兰特于
174、1859 年发明了铅酸蓄电池以来，近一个 半世纪，蓄电池为人类文明的发展作出了极大的贡献，起到了不可替 代的作用。然而，随着现代科技文明的飞速发展，社会要求的不断提产经报告 铅酸蓄电池行业 88 高， 传统铅酸蓄电池的缺点也越来越凸现， 主要表现为以下几个方面： 1、传统铅酸蓄电池在使用过程中常有溢酸、渗酸及气体酸雾 逸出现象，不仅腐蚀设备，而且污染空气，对城市环境危害极大。工 人长期置此环境中，易患呼吸疾病，不利于人身健康。 2、传统铅酸蓄电池中的液体电解质易腐蚀、冲刷极板，导致 极板早期损坏和极 板层的活性物质 pb02 脱落，造成蓄电池内部短 路，从而大大缩短了铅酸蓄电池的使用寿命。 3
175、、传统铅酸蓄电池维护困难，需经常加酸、调比重、补充电 等，从而大大增加使用成本。 4、传统铅酸蓄电池上下电位差大，易自放电。 5、在恶劣大气环境中（高寒地区与高温地区）适应性能差， 低温（低于-18Co）时起动车辆困难。 为此，国内外政府、环保部门早有呼吁，但收效甚微，这些缺 点长期困扰着人们， 制约着蓄电池的应用范围及现代社会经济的健康 发展。因此开发一种无酸液溢出，无酸雾逸出，对环境无污染，少维 护、易维护，适应各种温差极大且在恶劣环境下（特别是在北方边疆 军备车上及在海边的渔船上使用的蓄电池） 能长寿命使用的环保型高 能固体蓄电池，有着广阔的市场及社会效益。 第八章 政府政策及相关规定对
176、铅酸蓄电池产业的影响 第一节 行业政策 1 范围 本标准规定了电动道路车辆（包括电动汽车、电动摩托车等）用产经报告 铅酸蓄电池行业 89 铅酸蓄电池（以下简称蓄电池）的要求、试验方法、检验规则、标志、 包装、运输和贮存。 本标准适用于电动道路车辆用额定电压12 V 的铅酸蓄电池。 2 引用标准 下列标准所包含的条文， 通过在本标准中引用而构成为本标准的 条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使 用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。 GB/T 2900.11-1988 蓄电池名词术语（eqv IEC 486：1986) 3 定义与符号 本标准除采用GB/T 29
177、00.11 中的定义外，还增加了下列定义。 3.1 阀控密封式铅酸蓄电池 valve regulated sealed lead-acid battery 当蓄电池在规定的设计范围内工作时保持密封状态， 但当内部压 力超过预定值时，允许气体通过控制阀逸出的铅酸蓄电池。 3.2 符号 C33 小时率额定容量； I33 小时率放电电流，数值等于C3/3（A） 。 4 分类与型号 4.1 分类 电动道路车辆用铅酸蓄电池分为免维护蓄电池和阀控密封式蓄 电池两类。 4.2 型号 产经报告 铅酸蓄电池行业 90 4.2.1 电动道路车辆用蓄电池以“电”的汉语饼音“D”表示， 阀控密封式铅酸蓄电池以“M”表
178、示，免维护铅酸蓄电池以“W”表示。 4.2.2 型号意义 例如：6DM55 型电动道路车辆铅酸蓄电池 5 要求 5.1 外观 蓄电池按6.2检验时，外壳不得有变形及裂纹，表面干燥、无酸 液，且标志清晰、正确。 5.2 极性 蓄电池按6.3 检验时，电池极性应与标志的极性符号一致。 5.3 外形尺寸及重量 蓄电池外形尺寸、重量参见本标准的附录A。 5.4 端子 5.4.1 端子位置可分为四种类型，如图1（ad） 。 5.4.2 端子的位置以及对端子的外观、 结构等具体要求由用户与制造 厂协商决定。 5.5 3 小时率额定容量 5.5.1 蓄电池按6.5 试验时，第一次容量应不低于额定值的85。
179、5.5.2 蓄电池应在第十次容量试验或之前达到额定值。 5.6 大电流放电 蓄电池按 6.6.2 放电时，放电时间应不低于 30 min；蓄电池按 6.6.3 放电时，电压应不低于8.40 V。 产经报告 铅酸蓄电池行业 91 5.7 低温-18放电 蓄电池按6.7.2放电时， 放电时间应不低于 60s； 蓄电池按6.7.3 放电时，容量应不低于额定值的50。 。 5.8 过放电性能 蓄电池按6.8 试验时，其容量应不低于额定值的75。 5.9 安全性 蓄电池按 6.9试验时，外壳不得出现漏液、破裂等异常现象。 5.10 密封反应效率（此条适用于阀控密封式蓄电池） 蓄电池按6.10 试验时，其
180、密封反应效率应不低于90。 5.11 水损耗（此条适用于免维护蓄电池） 蓄电池按 6.11 试验时，按额定容量计算，其水损耗应不大于 3g/Ah。 5.12 荷电保持能力 蓄电池按6.12试验时，其容量应不低于贮存前容量的85。 5.13 循环耐久能力 蓄电池按 6.13 试验时，当蓄电池容量降至额定值的 75时， 循环寿命应不少于400 次。 5.14 耐振动性能 蓄电池按 6.14 规定进行试验。试验期间，蓄电池放电电压应 无异常；试验后，检查蓄电池应无机械损伤，元电解液渗漏。 5.15 限压阀（此条适用于阀控密封式蓄电池） 密封铅酸蓄电池按 6.15 检验时，限压阀开闭阀压力为 100
181、产经报告 铅酸蓄电池行业 92 kPa1 kPa。 5.16 贮存（此条适用于干式荷电蓄电池） 新制造未注入电解液的蓄电池按6.16试验， 其容量应符合5.5 规定。 6 试验方法 6.1 试验条件 6.1.1 环境条件 除另有规定外，试验应在温度1535、相对湿度 2585、 大气压力86106 kPa 环境中进行。 6.1.2 测量仪器、仪表 6.1.2.1 量程 所用仪表量程应随被测电压或电流数值改变， 指针式仪表读数应 在量程的后三分之一范围内。 6.1.2.2 准确度 a）测量电压用的仪表应是不低于 0.5 级准确度的电压表，电压 表内阻至少应是1kV； b）测量电流用的仪表应是不低
182、于0.5 级准确度的电流表； c）测量温度的温度计应具有适当的量程，其分度值不应大于 1 ，标定准确度应不低于0.5； d）测量时间用的仪表应按时、分、秒分度，至少应具有1的 准确度； e）测量蓄电池外形尺寸的量具，其分度值不应大于1mm： 产经报告 铅酸蓄电池行业 93 f）测量电解液密度用的密度计，应具有适当的量程，每个分度 值不应大于0.005 gcm3； g）称量蓄电池重量的衡器，应具有0.05以上的准确度； h）测量压力用的仪表应是不低于0.25 级准确度的压力表。 6.1.3 电解液 干式荷电蓄电池电解液的具体要求由制造厂规定。 6.1.4 试验前的准备 6.1.4.1 受试的蓄电
183、池应该是生产后不超过 60d，未经使用过的蓄 电池，井完全充电。 6.1.4.2 干式荷电蓄电池要经注液。 6.1.4.3 蓄电池的完全充电 6.1.4.3.1 恒流充电（适用于免维护蓄电池） 蓄电池以0.5I3（A）电流充电到14.4 V0.1V后，再继续以 0.25I3（A）电流充电，在充电末期连续 3h内蓄电池电压变化不大于 0.05 V/h，此时确认蓄电池已完全充电。 6.1.4.3.2 改进的恒压充电（适用于阀控密封式蓄电池） 蓄电池的完全充电采用恒压 14.4 V0.1V、限流 I3（A）充电 16 h 或当充电末期电流稳定 3h 不变时， 此时确认蓄电池已完全充电。 6.1.4.
184、3.3 采用由用户与制造厂协商认可的充电方法。 6.2 外观 用目测法检查蓄电池外观。 6.3 极性 产经报告 铅酸蓄电池行业 94 用电压表或反极仪检查蓄电池的极性。 6.4 外形尺寸及重量 用量具和衡器测量蓄电他的外形尺寸及重量。 6.5 3 小时率额定容量 6.5.1 蓄电池按6.1.4.3完全充电后，在温度为 252的水浴环境 中静置5h，然后以 I3（A）的电流，恒电流放电到9.90V终止，记录 放电时间。 6.5.2 用放电电流乘以放电到终止电压的时间即为电池容量。 6.6 大电流放电 6.6.1 蓄电池经6.5 试验，且符合5.5 规定方可进行本试验。 6.6.2 按 6.1.4
185、.3 完全充电的蓄电池在温度为 252的水浴环 境中静置 5h，然后以3I3（A）的电流恒电流放电到9.00 V终止，记 录放电时间。 6.6.3 按6.1.4.3完全充电的蓄电池在温度为252的水浴环境中 静置5h，然后以9I3（A）的电流恒电流放电3min，测量电压。 6.7 低温-18放电 6.7.1 蓄电池经6.5 试验，且符合5.5 规定方可进行本试验。 6.7.2 按 6.1.4.3 完全充电蓄电池在-181环境中搁置 16 24h，并在该环境中以 6I3（A）电流连续放电至 8.40V，记录放电时 间。 产经报告 铅酸蓄电池行业 95 6.7.3 按 6.1.4.3 完全充电蓄电
186、池在-181环境中搁置 16 24h，并在该环境中以I3（A）电流连续放电至8.40V，记录放电时间， 计算放电容量。 6.8 过放电性能 6.8.1 蓄电池经6.5 试验，且符合5.5 规定方可进行本试验。 6.8.2 按6.1.4.3 完全充电的蓄电池以初始电流3I3（A）的电阻， 定电阻连续放电阻21d。 6.8.3 然后蓄电池以恒电压15.00V，限流I3（A）充电24h。 6.8.4 再按6.5进行试验。 6.9 安全性 蓄电池按 6.1.4.3 完全充电后，以 0.7I3（A）的电流连续充电 5h，然后目视检查蓄电池外观。 6.10 密封反应效率 6.10.1 蓄电池经6.5 试验
187、，且符合5.5 规定方可进行本试验。 6.10.2 按 6.1.4.3 完全充电的蓄电池以 0.3I3（A）的电流连续 充电 48h，然后再以 0.015I3（A）的电流连续充电 29h，并从第 25h 起开始收集气体5h. 6.10.3 按公式（1）和（2）计算密封反应效率。 6.11 水损耗 6.11.1 蓄电池经6.5 试验，且符合5.5 规定方可进行本试验。 6.11.2 蓄电池按 6.1.4.3 完全充电后，擦净蓄电池全部表面，并 称量重量到准确度0.05。 产经报告 铅酸蓄电池行业 96 6.11.3 蓄电池放置在温度 402的水浴中，蓄电池上缘漏出水面 不得超过 25mm，蓄电池
188、之间和蓄电池与水浴壁之间的距离不得少于 25mm。 6.11.4 蓄电池用恒压14.4V0.1V充电500h。 6.11.5 蓄电池充电结束后，擦净蓄电池全部表面，立即进行重量 称量，计算水损耗重量。 6.12 荷电保持能力 6.12.1 经 6.5 试验，且符合 5.5 规定，并得到贮存前容量 Cc 的蓄 电池按6.1.4.3 完全充电后，将蓄电池表面拣拭干净。 6.12.2 然后将蓄电池在环境温度255开路搁置28d。 6.12.3 蓄电池搁置结束后，不经充电按 6.5 进行容量试验，得到 余容量Cc 。 6.12.4 按公式（3）计算荷电保持能力： 6.13 循环耐久能力 6.13.1
189、蓄电池经 6.5 试验，且符合 5.5 规定方可进行本试验，整 个试验在252的环境中进行。 6.13.2 蓄电池按6.1.4.3完全充电后，以0.75I3（A）的电流放电 3h， 然后以恒电压 14.4V0.1V，限流 0.9I3（A）充电 9h 或采用制造厂 推荐的充电方法充电，组成一次循环。 6.13.3 产经报告 铅酸蓄电池行业 97 上述连续循环每到第49 次放充循环后， 第50 次按6.5 进行放电 检查容量，以后每 50次进行一次容量检查放电，检查放电后的充电， 应按6.1.4.3 完全充电。 6.13.4 重复 6.13.26.13.3，当检查放电容量低于额定值 75时，重 复
190、 6.5 试验。若容量不低于额定值 75，则继续按 6.13.26.13.3 进行循环试验。若容量确认低于额定值 75时，认为蓄电池寿命终 止。该单元循环不列入循环次数以内。 6.13.5 循环寿命次数应为上面循环次数加上循环前进行试验的次 数。 6.14 耐振动试验 蓄电池按6.1.4.3 完全充电后，紧固到振动试验台上，按下述条 件进行试验。 a）放电电流：I3（A） ； b）振动方向：上下单振动； c）振动频率：3035 Hz； d）最大加速度：30 m/s2； e）振动时间：2h。 6.15 限压阀 6.15.1 限压阀与蓄电池不为一体的蓄电池，可单独测定阀的开闭 压力。 6.15.2
191、 限压阀与蓄电池为一体的蓄电池，对每一单体蓄电池逐渐产经报告 铅酸蓄电池行业 98 充人空气，测定开阀压力，然后逐渐释放出空气测定关阀压力。 6.16 贮存试验 蓄电池在8.4 规定的条件下，存放1a，然后按6.5 进行试验。 6.17 试验程序 6.17.1 按本程序进行的试验应连续进行。 6.17.2 阀控密封式蓄电池试验程序见表1。 7 检验规则 7.1 检验分类、试验项目、要求章条号、试验方法章条号、样品数 量及试验周期. 7.2 出厂检验 7.2.1 每批产品出厂前应在该批产品中随机抽样进行出厂检验。 在 出厂检验的 3 小时率额定容量试验中，蓄电他的容量差应不大于5 。 7.2.2
192、 在出厂检验中，若有一项或一项以上不合格时，应将该批产品退 回生产部门返修普验，然后再次提交验收。若再次检验仍有一项或一 项以上不合格坝！判定该批产品为不合格。 7.3 型式检验 7.3.1 有下列情况之一必须进行型式检验： a）J 新产品投产和老产品转产； b）转厂； c）停产后复产； 产经报告 铅酸蓄电池行业 99 d）结构、工艺或材料有重大改变； e）合同规定。 7.3.2 判定规则 在型式检验中，若有一项不合格时，应判定为不合格。 8 标志、包装、运输、贮存 8.1 标志 8.1.1 蓄电池产品上应有下列标志： a）制造厂名； b）产品型号或规格； c）制造日期： d）商标； e）极性
193、符号。 8.1.2 包装箱外壁应有下列标志； a）产品名称、型号规格、数量、制造厂名、厂址捆p 编； b）产品标准编号； c）每箱的净重和毛重； d）标明防潮、不准倒置、轻放等标志； e）标明如图3 所承可循环使用标志： f）标明如图4 所示含铅，不可将电池等同生活垃圾处置。 8.2 包装 8.2.1 蓄电他的包装应符合防潮防振的要求。 8.2.2 包装箱内应装人随同产品提供的文件： 产经报告 铅酸蓄电池行业 100 a）装箱单（指多只包装） ； b）产品合格证； c）产品使用说明书。 8.3 运输 8.3.1 在运输中，产品不得受剧烈机械冲撞、曝晒、雨淋，不得倒 置。 8.3.2 在装卸过程
194、中，产品应轻搬轻放，严防摔掷、翻滚、重压。 8.4 贮存 8.4.1 产品应贮存在温度为540的干燥、清洁及通风良好的仓 库内。 8.4.2 应不受阳光直射，远离热源不得少于2m。 8.4.3 不得倒置及卧放，并避免机械冲击或重压。 附录A 蓄电池外形尺寸和重量 C3/Ah 外形尺寸mm 重量（带液）kg 蓄电池型号 标称电压 V 额定容量 长 宽 总高 6DM55 12 55 388 116 175 23 6DW120 12 120 453 180 265 50 6DW150 12 150 500 180 288 产经报告 铅酸蓄电池行业 101 60 第二节 环保政策 2004 年 7 月
195、 12 日 ，在庆祝北京申办奥运成功三周年之际， 电池与环保知识普及短信息系统在北京开通，中国电池工业协会、国 家环保总局绿色通道办公室、经济日报、北京青年报、北京广播电台 等单位代表参加了开通仪式。 电池与环保知识普及短信息系统由北京南归东华鑫馨废旧电池 回收中心与北京国通达通信技术公司联合主办， 从 2004 年 7 月 12 日 至 12 月 12 日 ，经历时 5 个月，通过手机短信方式全社会参 与，开展电池消费调查，电池与环保知识普及，电池环保政策法规讨 论。 组织环保自愿者开展废旧电池收集工作， 先后与德国和日本等国 家，与香港、台湾和内地部分省市建立联系，交流如何开展废旧电池 回
196、收处理，该中心近期正在研究制造真空回收废旧电池工艺设备，从 各方面探索符合中国实际的回收废旧电池的方法。 电池给人们的生活带来方便的同时，也带来了环保问题，据初步 统计， 2003 年我国电池消费超过 100 亿只，人均消费约每年 9 只 电池，废旧电池回收问题已引起全社会的关注。电池是否要回收？根 据“废旧电池污染防治技术政策”等相关环保法规，目前废旧铅蓄电 池、镉镍电池、含汞电池、氢镍电池被列入危险物控制范围，在要求 回收范围之内。对于无汞锌锰电池，从环保角度讲，该类电池对环境 没有影响，只是从资源利用方面提倡回收处理再生利用。回收废旧电产经报告 铅酸蓄电池行业 102 池极为重要，但涉及
197、到电池生产、销售、使用消费、运输、手机、存 放、回收处理、再生利用，包括社会公众教育等各个环节，需要全社 会参与，共同配合，形成产业链。 第三节 资源利用 最近，大家都在关注我国工业发展的模式，走新型工业化道路是 中国的必然选择，中国必须走出一条“科技含量高，经济效益好，资 源消耗低，环境污染少，人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道 路” 。废旧电池回收处理，减少资源消耗，控制环境污染，符合循环 经济的要求，符合新型电池工业的发展要求。 产经报告 铅酸蓄电池行业 103 第九章 铅酸蓄电池产业投资价值分析 第一节 风险分析 一、政策风险 技术政策按电池的生产与使用、废电池的收集、运输、贮存、
198、资 源再生与处理处置的顺序，分别提出了指导性技术路线要求。 1、电池的生产和使用 技术政策重申了 1997 年中国轻工总会、国家经济贸易委员会、 国内贸易部、对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家环境 保护局、海关总署、国家技术监督局、国家进出口商品检验局等 9 部 委局联合发出布的关于限制电池产品汞含量的通知要求，并要求 逐步提高碱性锌锰电池的比例，逐步淘汰糊式电池；发展锂离子电池 和氢镍电池等可充电电池的生产， 替代以至最终在民用市场淘汰镉镍 电池。为促进废电池的有效回收和处理，技术政策对电池生产的标识 提出了明确要求。 2、废电池的收集 从收集方式上看，废电池有混合收集和分类收集两
199、种方式。 对废电池的收集， 技术政策规定： 废电池的收集重点是镉镍电池、 氢镍电池、锂离子电池、铅酸蓄电池等废弃的可充电电池和氧化银等 废弃的扣式一次电池。废一次电池的回收，由回收责任单位审慎地开 展。在目前缺乏有效回收的技术条件下，不鼓励集中收集已达到国家 低汞或无汞要求的废一次电池。 要按照 关于限制电池产品汞含量的通知 要求， 整顿电池市场，产经报告 铅酸蓄电池行业 104 将含汞量不符合国家标准的伪劣电池淘汰出市场。 废充电电池和废扣 式电池的收集责任被明确为其制造商和进口商， 将来要将这些电池送 到制造商、进口商设置的专用的收集设施内。 3、废电池的处理和处置 目前， 大多数废电池混
200、合进入城市生活垃圾， 随着生活垃圾填埋、 焚烧或者堆肥。对分类收集的废电池一般采取贮存、回收利用和填埋 的方式处理。 废电池中的金属汞、镉、砷、锌在焚烧时易挥发，焚烧后部分带 入底灰，部分被烟气带走，遇冷空气凝结成为均匀小粒状物。部分金 属物在炉中参与反应生成氯化物、硫化物或氧化物，比原金属更易气 化挥发，这些物质最终多转化为底灰残留物，使灰渣中的重金属含量 增大，难于处理。因此，焚烧处理含镉、含汞、含铅废电池可能造成 严重的空气污染，重金属富集程度很高的灰渣也可成为重金属污染 源。 垃圾中的废电池对堆肥的贡献在于增加了堆肥产品重金属的含 量，废电池还可能和堆肥产品中的其它成分发生作用，加速重
201、金属的 溶出，污染程度取决于废电池在生活垃圾中所占的比例。废电池量很 少时不会对于堆肥产品构成严重的污染。 废电池在生活垃圾填埋中产生的污染也取决于废电池在垃圾中 所占的比例。我国目前填埋处置水准较低，很多生活垃圾处于简单堆 放状态，废电池中的重金属可通过渗滤作用直接污染水体或土壤。对 于达到安全填埋标准的生活垃圾填埋场， 电池中化学物质到达受污染产经报告 铅酸蓄电池行业 105 介质的过程非常缓慢，浓度也比较低，不会造成大的污染。日本自 80 年代初开始对垃圾填埋场中废电池汞的迁移规律进行了研究，结 果证明了这一点。 基于技术成熟程度和再生成本的考虑，技术政策规定：废电池的 资源再生工厂以废
202、充电电池和废扣式电池的回收处理为主， 审慎建设 废一次干电池的回收利用工厂。 根据废电池在生活垃圾不同的处理方式中的污染特点和可能， 技 术政策规定：在对生活垃圾进行焚烧和堆肥处理的城市和地区，宜进 行垃圾分类收集， 避免各种废电池随生活垃圾进入垃圾焚烧装置和垃 圾堆肥发酵装置；禁止对收集的各种废电池进行焚烧处理。 我国目前绝大部分城市和地区的垃圾处理方式是填埋， 可以将废 一次电池和生活垃圾一起安全填埋。 一段时期以来，废电池污染受到社会各界和新闻媒体的广泛关 注，开展了一些废电池回收的环保活动。技术政策的发布实施有利于 提高公众对废电池的污染规律的科学认识，统一思想，促进废电池污 染防治活
203、动健康、有效的开展，推动废电池污染防治工作的科学化管 理。 二、经营风险 蓄电池主要用于邮电、通讯、铁道、汽车等行业。在国内市场的 竞争中处于领先地位。但随着市场经济的发展，公司可能会面临更多 更强的竞争对手，因此，公司经营决策中的任何重大失误将会影响公 司的行业竞争，进而影响公司产品的市场销售。同时，因产品外观质产经报告 铅酸蓄电池行业 106 量等原因，不利于国际市场的竞争。 环境污染风险：专业生产铅蓄电池的企业，主要原材料系电铅和 硫酸、在产品生产制造过程中要产生一定的铅尘、铅烟和含铅、酸工 业废水，若不进行综合治理将存在一定的环境污染风险。 轻小型蓄电池主要用于汽车行业的配套， 因此国
204、家对汽车行业的 政策将会影响公司产品的销售。 三、进入退出壁垒 供大于求对产业盈利能力的影响是显著的。 首先客户的侃价能力 会提高， 进而影响成本和投资。 因为强有力的客户要求高成本的服务。 一般供应商侃价能力也会相应增强。由此影响原材料和其它投资成 本。 其次竞争的强化必然影响价格以及竞争的成本， 诸如厂房、 设施、 产品开发广告，促销和销售队伍的成本。 五方面的作用力的任何一种， 均由供求结构和市场基本的经济和 技术特征所决定。只需供求结构相对稳定，产业固有的盈利能力则维 持相对稳定。从产业发展的过程看，供求结构常常会发生变化，因而 竞争作用力的总体或相对力量会随供求结构的变化而变化。 但
205、企业可 以通过战略对五种作用力施加影响，从而影响结构，甚至从根本上改 善或削弱产业的供求结构。在某些方面改变竞争规则。 在国内，企业通过竞争战略影响产业供求结构的例子尚不多见。 在洗发水、高级化妆品等行业，由于跨国公司通过其竞争战略，成功 地赢得带来垄断性的竞争优势， 形成了很高的行业进入壁垒和霸主式 的恶性竞争局面，在一定程度上影响了供求结构。因此，一个企业要产经报告 铅酸蓄电池行业 107 赢得竞争优势，首先要选择一个平均盈利水平较高的产业（或行业） ， 然后在该行业寻求优势的竞争地位。但如果一个企业的实力足以影 响，甚至改变供求结构，则该企业在许多行业均能赢得竞争优势。 第二节 产业成长
206、性分析 根据中国化学与物理电源行业协会提供的资料， 中国内地的电池 年均产量达190亿只，已成为世界顶级电池制造国，该行业年均产值 超过40 亿美元。此外，内地电池制造商数量超过2000家，其中300 家生产出口产品。 中国是全球铅酸蓄电池的产销大国，2003 全年产量达 6 亿只， 销售额达 100 亿人民币。2003 年全球年销售额为 198 亿美元，美国 年产量达 70亿美元，占全球产量的1/3。铅酸电池已经度过成长期， 发展速度较为缓慢。由于 2003 年铅价大幅上涨，铅酸电池企业利润 普遍出现滑坡。 由于手机、数码相机和游戏机对电池的需求，二次电池市场快速 增长。随着2.5G 及3G
207、 移动电话服务推出，再加上手提电脑、数码相 机及其他个人数码电子设备日渐普及， 锂离子电池在未来几年仍将保 持快速增长，其市场潜力将更庞大。 目前全球二次电池总需求金额中，锂电池所占的比重超过一半， 约为 56，镍氢电池及镍镉电池各占 19、25。 2002 年世界二 次电池市场迅速恢复，销售量增长13%，达到30.87亿只，销售额增 长 12%，达 45.15 亿美元；该发展势头在 2003 年得到保持，销售量 增长8%，销售额增长17%。 产经报告 铅酸蓄电池行业 108 氢镍电池因失去手机和笔记本电脑的电池市场， 在电动工具和无 绳电话市场竞争力不太显著，需求下降，但在新的遍携电器用电源
208、领 域，如随身DVD、数码相机等市场需求增加。 由于电动工具需求，镉镍电池市场有所恢复，镉镍电池仍是电动 工具等传统设备的主要电源。但因为 镉的毒性问题，镍氢电池正在 逐渐挤占镉镍电池的市场份额。 以增长最快的锂离子电池为例，2001 年全球锂离子电池的销量 约为5.6亿只，市场价值 约22.6亿美元。 2002年随着移动电话、 笔记本电脑的大量使用，锂离子电池的销量已增长到6.99 亿只。 再看一下国内的数据，2000-2003 年，中国锂离子电池年均增长 速度超过 140。目前国内生产锂电池电芯的厂家有 30 余家，年产 锂离子电芯的能力超过3 亿只， 其中深圳比亚迪股份有限公司的规模 最
209、大，2002 年已经取得全球 14%的市场份额，成为全球第三大锂离子 电池供应商。 预计 2004 年全国手机产量 1.7 亿部，其中出口 9000 万-10000 万部，国内用户需求为 8000 万部左右， 锂离子电池的销 量将继续增加。 未来几年，随着比亚迪、比克、邦凯、力神、环宇、 光宇生产规模的继续扩充，中国的锂离子电池产业仍将保持年均 30 以上的增长速度。 世界锂离子电池产业中日韩三分天下的格局已经 形成。 第三节 铅酸蓄电池的生产可行性分析 国内具有一定规模的铅酸蓄电池生产企业约有 30 余家。近年来 各企业纷纷加大投资力度、不断改进生产工艺,生产规模逐年扩大,产经报告 铅酸蓄电
210、池行业 109 市场竞争日趋激烈。 外国公司的进入,进一步加剧了国内市场的竞争。 为了巩固和扩大市场占有率,增强公司产品的竞争力,近年来,金风帆 公司采取了“以利润换市场”的销售策略,主动下调主导产品价格并 实施阶段性让利促销等手段。 上述措施导致公司主营业务利润率有所 下降： 2001 年度、2002 年度、2003 年度公司主营业务利润率分别 为 29.28%、27.60%、24.58%。公司面临市场竞争引致的主营业务利 润率下降的风险。 第四节 产业投资机会 对电池污染说“不！ ” 一节 1 号电池烂在地里，能使 1 平方米的土壤永久失去利用价 值；一粒纽扣电池可使600吨水受到污染，相
211、当于一个人一生的饮水 量！ 在环保日益成为一个全球化问题的今天，废旧电池所带来的环 境污染问题显得非常突出，而在“电池污染”中，铅酸蓄电池又尤其 显眼。在 2002 年，仅美国生产的铅酸蓄电池产值就达 198 亿美元， 在各类蓄电池中占 72%；而国内的铅酸蓄电池年产量也高达5 亿只， 并正在以 30%左右的年增长率高速递增。我国每年约有 5000多万只、 超过 30 万吨的铅酸蓄电池报废，但回收工作总的来说处于一种无序 状态大量的硫酸被小商贩任意倒置， 废铅也常常因为处理或保管 不当而随地遗弃，不但严重污染土壤和水源，还往往直接危害人体健 康，是最危险的固体废弃物之一。 目前，对于废旧电池的
212、处理一般采取固化填埋的方式。该方式产经报告 铅酸蓄电池行业 110 虽然能够有效防止污染扩散，但是，电池所含的铅、汞等材料依然是 个环保隐患。此外，为固化填埋而建设的工业固体废物处置场，其建 设费用不菲。如上海市在 2002 年 9 月份投入运行的一个处置场，其 建设费用高达1亿元。同时，目前废旧电池回收体系还处于初步建设 阶段，回收率很低。以废旧电池回收工作做得较好的上海市为例，从 1998年开始启动废旧电池的回收工作，截止到 2002年上半年，累计 回收废电池175吨，这与该市4年中 12000吨的废电池产生量相比， 差距悬殊；而从经济杠杆的角度来看，废旧电池回收利用需要一个规 模效应，一
213、个小型废电池处理厂每天至少要处理1吨废电池，才能勉 强维持投入产出的平衡。 其实，换一个角度来看，给生态环境带来如此多麻烦的废旧电 池是一座亟待开发的“富矿” ，如果能够通过一定的技术手段，将废 旧电池这一资源进行转化利用，其带来的社会价值将是巨大的。这一 点，在铅酸蓄电池身上有着充分的体现。目前报废的铅酸蓄电池中， 在正常使用情况下，只要是正规厂家按标准生产的、非机械性损坏的 (如极板脱落、内部断路、短路等)，绝大部分老化或报废的蓄电池都 可以有效地恢复，不能恢复的还不到 10%。关键问题是以往缺乏先进 有效的再生处理处置技术。 由教育部指导、全国 36 所大学联合推出的“中国高校科技网”
214、()长期致力于高新技术的推广和产业化。 他们组 织清华大学等单位的专家，经过数年艰苦攻关，最新开发成功了“铅 酸蓄电池超级复原技术” ，使上述难题得到有效的解决。 产经报告 铅酸蓄电池行业 111 该技术的成功在于其有效解决了铅酸蓄电池“不可逆的硫化现 象” 。现行各类铅酸蓄电池产品，无论是国产还是进口，都存在这样 一个世界性的难题：通常在使用期限内，逐渐就会出现充电困难、容 量降低、自放电严重而导致失效报废。上述问题的产生原因最终可归 结为， 因为极板和电解液之间的反复充放电而产生的 “不可逆的硫化” 现象，当这种现象积累到一定程度，便会导致蓄电池的极板被硫化物 覆盖，失去活性而无法使用。
215、“铅酸蓄电池超级复原技术”包括专用活化剂和检测仪、活化 仪、放电机等成套设备，它通过测定电池状态、确定活化剂成份和比 例、设定充放电制式等手段，将改变电介质成分和性质，打通离子通 道，充分释放并激化原活性物质，使其具备更强的电化学能力。经过 复原再生的铅酸蓄电池，其容量可恢复到接近原标称容量的 100%， 甚至更高，能彻底根除“不可逆的硫化” ，而且保证这种现象在以后 的使用中也基本不再发生。由于上述电化机理的作用，从根本上改变 了原电池的性质，还使其增加了一些原本不具备的电性能指标，如： 能够接受大电流充电(比标准规定的最大充电电流高1020 倍， 甚至 更高)；内阻远低于国家标准；自放电现
216、象基本消除；低温运行能力 增强；深循环性能提高，等等。这些电性能指标的提升效果显著，立 竿见影，为蓄电池提供了良好的再运行基础。这也是称此项技术 为“超级复原”的原因。 经科技部指定机构、清华大学图书馆的查新证明，该技术在国 内为首创，国外也未见同类技术报道。目前，该技术已独家通过信息产经报告 铅酸蓄电池行业 112 产业部权威部门检测，对于成组固定电池的复原率高达 96%以上，并 已在黑龙江、浙江等地区的电信部门、山东等地区的UPS 厂商、甘肃 等地区的电力系统多次进行实验和试用，效果良好，相关产品已经进 行产业化生产。有关专家认为，随着该技术的进一步推广，有望革命 性地、 “多快好省”地治
217、理废旧电池所带来的环境污染问题。 数十亿的蛋糕谁来分享？ 目前，该技术已经完全进入成熟应用阶段，山东德州清大鲁晶 公司已投资建厂，开始批量生产，并且和中国高校科技网 ()、 中国科技信息杂志社等一起进行市场推 广，现正在全国范围内招募区域代理。 铅酸蓄电池按用途主要可分为启动电池(汽车、摩托车)、备用 电池(通信、金融、电力、UPS)、牵引电池(电动车)等三类，细分也 包括燃汽机车用、 煤矿用、 铁路客车用、 航标用及固定防酸型等类型。 该项技术对各类电池的复原或维护成本差别不大，基本都能完全复 原。同时，根据测算，利用“铅酸蓄电池超级复原技术”对废旧蓄电 池复原，平均综合成本不到购买新电池的
218、1/4，这将给用户节省大量 资金。 2002 年，国内铅酸蓄电池产量高达 3000 万 KWH，产值近 80 亿 元，而且每年还在以30%的速度增长；随着该技术在市场推广方面的 强力启动，一个年产值达数十亿元的市场开始浮出水面。如果将目光 放得更宽广一些，2002 年全球铅酸蓄电池的产值总额为近 600 亿美 元，如果全部采用“铅酸蓄电池超级复原技术”从而使用废旧电池来产经报告 铅酸蓄电池行业 113 替代的话， 该技术甚至可以在全球开创出一个年产值上百亿美元的巨 大市场！ 营销界流行这么一句话：得渠道者得天下。 “铅酸蓄电池超级复 原技术”的环保公益功能和巨大的市场空间已毋庸赘言，但是，如果
219、 要进行广泛的产业化推广，肯定离不开代理商的加盟和支持，怎样才 能吸引他们呢？对于代理商来说， 该技术光有环保功能显然是不 够的，必须要给他们带来实实在在的利益。对此，该技术负责市场推 广的人员为代理商算了这么一笔账：以与某省电信部门合作为例子， 对其下属各移动通信网的基站统一进行蓄电池维护服务。 第五节 投资建议 铅酸蓄电池因其优良的可逆性（反复储存和释放电能）而成为现 今应用较广的一种储备电源，其设计使用寿命可达 10 年。但由于硫 酸盐化，铅极板极易被侵蚀。90%以上的普通铅酸蓄电池实际寿命只 有1-2 年，也因此，国产铅酸蓄电池的保质期一般只有6-12 个月。 据有关资料显示，我国每年
220、报废的铅酸蓄电池达 8000 多万只， 即使中小城市每年也有数万只蓄电池报废。 因为废旧蓄电池对环境污 染很大，所以国家对各地废旧蓄电池的外运管理也非常严格。因此， 废旧蓄电池的翻新既可创收，又有利于环境保护，在各地市场基本还 是空白，发展前景很大。 以车用蓄电池的翻新为例。开一家车用废旧蓄电池修理店，可以 租一个10 平方米的场地，或者自己家里也可，设备只需一只万用表、 一只比重计、一台充电机以及各种化工原料等，总投资不到1000元。产经报告 铅酸蓄电池行业 114 一只200-600元的废旧畜电池修理成本需3-15元， 收费在50-100元； 一免维护的100元左右的废旧蓄电池修理成本在0
221、.3-1元， 而收费在 15-30 元，所以利润是比较高的。 投资建议： 因为该项目涉及到环境保护问题，所以生意做大以后，最好到环 保部门进行申报登记，同时，因为该项目有一定的技术性，所以创业 者还需要阅读有关蓄电池方面的书籍。初期为节约成本可在家里修 理，通过各汽、摩修理部点接活，再印制一些公益性宣传单，介绍废 旧蓄电池对环境的危害，提倡废旧利用。有了稳定客源后，即可在修 车店集中的地方租一门面，专营此事。 铅酸蓄电池行业 附录目录 附录 1：电池制造行业企业排名 1、保定风帆 2、哈尔滨光宇 3、深圳比亚迪 4、江苏双登 5、河南环宇 6、武汉银泰 7、广州虎头 8、南都电源 9、重庆万里
222、 10、深圳华达 11、上海复华实业 12、威海文隆 附录 2：我国铅酸蓄电池行业企业各项指标 哈尔滨光宇电源厂于1994年5月17日正式成立， 法人代表宋殿 权，注册资本 90 万元人民币。当时租赁的厂房简陋、设备陈旧，企 业发展困难，法人宋殿权深感责任重大，企业要想在激烈的市场竞争 中不被淘汰，并在同行业占有一席之地，得到生存和发展，没有自己 的拳头产品不行，没有支柱产品更不行，为此他进行大量的调查研究 决定自行研制、生产适合于通讯、电力等行业的光宇牌固定型阀控密 封铅酸蓄电池， 经过十几位电化学专家长期呕心专研获得成功并迅速产经报告 铅酸蓄电池行业 116 投入生产（该产品主要技术指标达
223、到或超过日本 JISC870792 标 准） 。一流的水平、稳定的质量、满意的服务，受到国内通讯、电力 等用户一致好评， 从此固定型阀控密封铅酸蓄电池便成为光宇电源厂 的支柱产品。 1995 年新建厂房 5398 平方米，当年国内销售额达到 4166 万元 人民币。 光宇牌固定型阀控密封铅酸蓄电池并荣获哈尔滨市科委技术 成果鉴定会科技奖。 为了满足不断扩大的市场需求，1996 年新建厂房5302 平方米， 并进一步壮大员工队伍，当年销售额增加到 8900 万元人民币，注册 资本增加到2000万元人民币，同类产品国内市场占有率达20%以上。 8 月 5 日，哈尔滨光宇电源有限公司企业资源计划（
224、ERP ）管 理系统硬件基础工程启动。 9 月 1 日，集团公司网络部成立，主要 任务负责集团园区网络总体工程的建设，集团办公自动化、 ERP 管 理系统硬件的运行与维护。 2001 年，为使公司建设成现代化企业、具有国际水准的锂离子 电芯和手机电池生产基地，公司又相继引进进口设备 21 台，厂房改 建 2 万平方米，公司干部管理培训达 50 课时，以满足用户对光宇 锂离子电池的产量和质量的需求。 2001 年，集团新建厂房 2.1 万平方米，国内销售总额八亿人民 币，国外创汇 138 万美元，最新增设海外办事机构三家。 12 月 23 日，经中华人民共和国博士后管理委员会、国家人事部批准创立
225、了光 宇研究院博士后科研工作站。 产经报告 铅酸蓄电池行业 117 附录 3：我国铅酸蓄电池行业组织和相关管理部门 我国是电池生产大国，去年电池产量和消费量达140亿只。锌锰 电池中的汞、镍镉电池中的镉，铅酸蓄电池中的铅都是严格限制使用 的物质，泄漏到环境中会产生很大污染和危害。作为一个电池消费大 国，我们不能无视废电池对环境的潜在危害。有专家呼吁，加强费电 池的环境管理刻不容缓， 国家应尽快出台相关政策， 对废电池的产生、 收集、运输、处理、处置全过进行统一管理，使废电池做到资源化和 无害化。 我国将实行排污总量控制 我国将对排污费的征收、管理、使用范围等进行改革，以解决部 分排污单位宁缴排
226、污费也不治理污染等问题。 根据有关环境保护法律、法规的规定，我国从 80 年代起，对超 标排污的单位征收排污费，作为环境保护补助资金，按不高于80%的 比例用于补助重点污染源治理， 其余部分作为环保部门自建设补助资 金和综合行治理，主要用于购置监测仪器设备、环保业务补助和零星 小型建设补助等。 据国家环保总局监督司负责人介绍， 目前排污费的征收管理存在 以下为题：由于实行超标排污收费，难以对污染物浓度达标、但是总 量巨大的排污单位实行等价收费；排污收费标准过低（仅相当于治污 成本的 20%左右） ，一些企业宁愿缴纳排污费，也不愿意治理污染； 在资金使用上，有些地方存在挤占、挪用问题。 为解决上
227、述问题，国家环保总局将会同有关部门对排污费的征产经报告 铅酸蓄电池行业 118 收、 管理和使用进行改革： 排污费将作为对环境造成损害的补偿费用， 实行排污总量收费；逐渐提高征收标准，最终使之高于污染治理的成 本，促使排污者治理污染；在资金使用上，严格执行收支两条线，排 污费作为预算资金，不再全部用于污染源的治理和环境保护业务补 助；环保监测仪器设备和业务补助等费用将纳入正常财政经费预算， 排污费将主要用于综合性污染防治、示范工程，改善区域、流域的环 境质量，适当用于重点污染源治理的贴息。 附录 4：国内外铅酸蓄电池商情 铅酸蓄电池作为稳定电源，历史悠久，使用广泛。目前，它作为 主要的直流电源
228、方式，普遍应用于汽车、通讯、电力、铁路、航空、 港口、金融部门、医院、电台电视台，以及大量的民用设施。仅 2001 年国内铅酸蓄电池产量就高达 1625 万 KWH，而且每年以 30-40%的速 度增长。 但是，现在铅酸蓄电池产品无论是国产还是进口，通常在使用期 限内就产生充电困难、容量降低、自放电严重等而无法使用，甚至失 效报废。这既给用户造成巨大的经济损失，同时又给环境带来严重危 害。 实际上，在用的铅酸蓄电池只要非机械性损坏，均可再生如初。 其中的关键问题是缺乏先进的再生处理技术。 在国家环保总局的指导 下，清华大学环境科学与工程系开发研制的铅酸蓄电池超级复原技 术使上述难题迎刃而解。它
229、能使失效过期的蓄电池机能完全恢复。 此项技术目前已达到国际领先水平， 比美国和日本的同类技术成本更产经报告 铅酸蓄电池行业 119 低、效果更好、操作更简便。 铅酸蓄电池超级复原技术 ，是通过特定的电化方法，能使废旧 蓄电池超级去极化， 彻底根除硫化现象。 这不仅使可复原电池的容量、 寿命再生如初，而且原电池本不具备的很多电性指标也因此生成建 立。如蓄电池内阻远低于国家标准，自放电现象基本消除，能够承受 大电流充放电（原电池容量的1-5倍）等。这些指标为复原后的蓄电 池提供了再运行基础，使其寿命超倍延长，容量超倍放大。 此项技术可应用于各种国产和进口的各类型铅酸蓄电池。 复原成 本为原电池价格
230、的 1/4-1/3，且操作简单易于掌握。它在给用户带来 巨大经济利益的同时，还给国家节省了大量的自然资源和能源，又降 低了废旧电池对环境的严重污染。此项技术的广泛应用将给经济、环 境、和社会带来巨大的效益。 附录 5：铅酸蓄电池研究动态和技术开发最新进展 最近,据日本Elma公司有关人员介绍，该公司已成功研制，并批 量生产一种延长铅酸蓄电池寿命的装置（日本专利 2001-402237） ， 这一装置由两根接线分别与蓄电池的正负极相接， 直接采用所接蓄电 池作为该装置的电源，该装置向蓄电池输出高频脉冲充电信号，防止 或消除电池上产生的硫酸铅结晶，从而延缓蓄电池容量的衰退，延长 蓄电池的使用寿命。
231、 电池极板硫酸化，将使电池内阻提高，造成活性物质脱落，蓄电 池容量减少， 一般当电池容量减少到额定容量的50%， 必须更换电池。 因此采用该装置，防止或消除电池上产生的硫酸铅结晶，可延长蓄电产经报告 铅酸蓄电池行业 120 池的使用寿命，延长更换电池的期限，节省费用，特别是能够减少污 染，保护环境。该产品可广泛应用于汽车用电池、UPS电源、电动车 辆用电源、起动搬运叉车电源、风力发电与太阳能发电储能电池、机 车电源、开关电源，以及军用等特殊用途电源等。据介绍日本丰田汽 车，德国沃尔沃，日本部分通讯公司的电池系统已先后采用这一充电 装置。 与此原理类同，在 2001 年深圳维迪奥电子公司也已研制
232、成铅酸 蓄电池修复仪和铅酸蓄电池保护仪，同样采用了脉冲充电信号，该装 置如安装在使用中的电池上， 起着保护电池， 延长蓄电池寿命的作用， 如处理因极板硫酸化而导致失效的蓄电池， 则该装置称之为蓄电池修 复仪， 该产品的使用效果经由轻工业化学电源研究所有关人员的使用 验证，并已在山东地区推广， 附录 6：最新的铅酸蓄电池制造技术和设备 环保型高能固体蓄电池产品的核心技术为改变其电解质的配方， 变传统铅酸蓄电池的液体电解质为胶状固体电解质， 以市场上易购的 几种化工原料配制而成，其优特点如下： 1.质量高、使用寿命长。 本产品的电解质为胶状软固体。该电解质可对极板周围形成固 态保护层，保护极板避免
233、因震动或碰撞而产生损坏或破裂，防止极板 被腐蚀， 同时也减少了蓄电池在大负荷使用时产生极板弯曲现象和极 板间的短路，不至于导致容量下降，具有很好的物理性及化学性的保 护作用，因而质量得到保障，加之固体蓄电池电解质容量增加，所以产经报告 铅酸蓄电池行业 121 使用寿命大大延长。在正常使用情况下其寿命为3年左右，是传统铅 酸蓄电池的1-2 倍左右。 2.使用安全、利于环保，属真正意义上的绿色电源。 本产品的电解质呈胶状固态，使用时无酸雾气体析出，无电解 质外溢；生产过程中不含对人体有害元素，无毒、无污染。避免了传 统铅酸蓄电池在使用过程中由于颠簸震动等原因使液体电解质大量 外溢渗透，易对机体表面
234、腐蚀，污染环境并有对人体、衣物烧坏等情 况的发生。即使固体蓄电池壳体意外破裂，短时间内仍能安全运行。 本产品使用过程中不燃烧，不爆炸，不腐蚀车体，使用安全、环保。 属真正意义上的绿色电源。 3.自放电小，深放电性能好，充电接受能力强，上下电位差小， 电容量大，各项技术指标均达到或超过国家标准。 由于本产品配方独特，设计科学，性能稳定，使自放电降低， 有利于长期储存。此外由于深放电性能提高，有利于提高活性物质利 用率和放电容量。该产品电容量大，自放电小，深放电、过放电恢复 能力强，充电接受能力超过国家标准 50%以上。该产品储备容量、低 温启动能力、荷电保持能力、电解质保持能力、循环耐久能力、耐
235、震 动性能、耐温变等各项技术指标均达到或超过国家标准，性能极为优 良。 4.使用方便快捷，无需经常维护。 本产品使用方法同传统铅酸蓄电池相同，十分简单。其长期使 用时无需 加酸液，无需调比重，无需定期充电，无需经常维护，省产经报告 铅酸蓄电池行业 122 去了原使用传统铅酸蓄电池过程中换季时需补加酸液、调比重、补充 电的麻烦。产品表面清洁无污垢。一次性电解质灌注，永保终身免加 酸液，节约大量能源及保养、维护费用。固体蓄电池在浮充电条件下 一般无需再充电，而传统铅酸蓄电池一年需充电四次，按汽车维修厂 每充电一次收费15-20 元计算，仅此一项，固体蓄电池每年的维护费 用要比铅酸蓄电池低60-80
236、 元左右。 5.使用环境（温度）广泛。 高能固体蓄电池在-40oc+65oc 的温差范围内正常使用， 有效解 决了我国北方高寒地区及其它高温地区以往因使用传统铅酸蓄电池 起动困难的问题。 6.生产简单，投资规模可大可小 。 投资生产环保型高能固体蓄电池，可完全利用原铅酸蓄电池的 所有硬件（这样可大大减少固定资产、设备投入以及成本投入，我国 市场亦容易接受）一次到位地以市场上 易购的化工原料科学配制、 灌装胶体电解质即可。 投产时不需生产蓄电池的任何硬件 （如： 外壳、 极板、隔板等） ，可全部外购传统铅酸蓄电池的散件组装生产，也可 直接购买市场上销售的已组装好的合格空蓄电池半成品 （即没有灌装
237、 酸液的空蓄电池） ，再灌装好我公司的胶状固体电解质即可生产出固 体蓄电池产品。工艺十分简单。我公司可免费 向接产客户提供散件 或半成品电池参考 购买厂家。投资规模可大可小，如果直接购买市 场上销售的已组装好的合格 空蓄电池半成品（即没有灌装酸液的空 蓄电池）小规模投资8000 元左 右便可生产。具体投资规模可根据实产经报告 铅酸蓄电池行业 123 际经营生产及销售情况而定。 7.成本低廉。 因为本产品可利用原铅酸蓄电池的所有硬件组装生产，其实际 成本与市场传统铅酸蓄电池的成本基本相当 （所不同的只是电解质的 差价） 。但其有着传统铅酸蓄 电池无可比拟的优点。如果同目前市场 上流行的密封免维护
238、铅 酸蓄电池相比，那么固体蓄电池在成本上则 要比密封免维护铅酸蓄电池低50%左右。成本十分低廉。 附录 7：铅酸蓄电池的使用、维护和管理 蓄电池作为一种储能设备在各行业被广泛使用， 特别在电信和电 子行业中担当了系统内不可替代的角色。 蓄电池的安装与维护历来是需要较高的专业技术水平和相当的工 作经验。尽管现在免维密封铅酸蓄电池已大量取代传统蓄电池，但 免维仅是相当而言（指在使用期间无须加水） ，并非对电池不可维 护，相反，对密封铅酸蓄电池的维护，要求维护者的技能更高。 蓄电池在使用前有无质量问题，标称容量和性能与实际是否相 符？如何选择蓄电池的浮充电压和浮充电流， 怎样按需有控地进行均 衡充电
239、？蓄电池使用了一段时间后，它的整体性能和容量如何，哪一 只电池发生了异常或故障？蓄电池安装和维护中相关系数的记录和 整理，对安装质量和维护水平的正确评价，如何延长蓄电池的使用寿 命，正确预测报废日期等问题都是蓄电池的使用、维护和管理方面的 相关人员切实关心的问题。 行之有效的解决方案-采用拥有最新技术的专用权器产经报告 铅酸蓄电池行业 124 -NSTY-2000 蓄电池智能测试仪 NSTY-2000 蓄电池智能测试仪蓄电池智能测试仪是由成都奥博科 技有限责任公司技术发展中心研制的最新产品。我们设计的理念是 从实际出发，以高新技术为手段，以高质量的产品为形式向社会提供 我们真诚的服务。 便捷式
240、设计-蓄电池安装人员的理想工具 紧骤的设计，大小适中，仪器附件（电源线、测试线和数据连线） 就放在仪器附件盒内。手提便于携带，交直流两用，无须考虑施工现 场有无电源插座。 测试数据按电池组、电池单元编号自动储存，无电也不会损失。 与 PC 机连接，将数据输出到 PC 机，由分析软件建立蓄电池组的 基本原始档案，对蓄电池容量进行分析计算，并生成和打印出相关资 料，为蓄电池安装工程的竣工验收提供原始数据记录。 测试快速 操作简单-蓄电池维护人员的助手 先进的再线测试方式不影响蓄电池的正常使用。采用微处理器技 术和 12 位数模转换等大规模集成电路使仪器工作可靠，测试快捷， 测试精度高。 液晶显示，
241、汉字菜单界面，中文操作提示使仪器的操作变得非常 简单。由于程序采用了保护故障导向的安全措施，操作错误也不会造 成仪器或被测蓄电池损坏。 每次测试按常规进行，仪器自动记录测试数据。与 PC 机连接不用 再填写维护报表，蓄电池的建设标准 、 维护规程在分析软件中产经报告 铅酸蓄电池行业 125 可获得帮助。 蓄电池各种参数的动态曲线，异常情况或故障都在分析软件的监 督下，并由分析软件提出处理建议。 智能化设计-蓄电池维护管理人员的参谋 足够的存储空间（256 组蓄电池组，每组可存储 256 只电池单元 的数据） ，按名称编号实时记录的测试参数便于蓄电池集中维护和管 理。 忠实的测试记录，使蓄电池的
242、使用情况一目了然。蓄电池的产品 质量，安装质量和维护质量都在维护管理人员的掌握之中。 分析软件对蓄电池的异常和故障作出及时的警报，对蓄电池的报 废日期作出预报，为管理人员的科学决策提供依据。 产经报告 铅酸蓄电池行业 126 表格目录 表格 电气机械及器材制造业分类 序号 分类 1 电工器材制造业 2 电机制造业 3 电气机械修理业 4 其他电气机械制造业 5 日用电器制造业 6 输配电及控制设备制造业 7 照明器具制造业 表格 2004 年铅酸蓄电池行业企业重要数据指标比较分析 不同企业 总负债率（%） 河南环宇 376 南都电源 401 表格 2004 年铅酸蓄电池行业企业重要财务数据比较
243、分析 不同企业 销售收入（亿元） 武汉银泰 543 威海文隆 876 表格 2004 年铅酸蓄电池行业总体状况 产量（亿只） 销售额（亿人民币） 8 570 表格 电池行业十五发展的主要目标 目标名称 1999 2005 年均增长率（%/年均） 一次电池（亿只） 150 162 2 亿只/年均 碱锰比例（%） 12 30 25 镉镍 4.50 3.38 -5 氢镍 0.80 3.00 45 锂离子 0.2 1.50 108 铅酸蓄电池 （千万伏 安时） 2625 3500 5 出口创汇（亿美元） 一次 4.90 7.84 10 出口创汇（亿美元） 二次及铅酸 5 15 33 合计 990 22
244、84 20 表格 电池行业国家标准 产经报告 铅酸蓄电池行业 127 电池常用 IEC标准 镍镉电池的标准为 IEC602851999; 镍氢电池的标 准为 IEC614361998.1; 锂电池的标准为 IEC619602000.11。 电池常用国家标准有镍 镉电池的标准 电池常用国家标准有镍镉电池的标准为 GB/T11013_1996GB/T18289_2000;镍氢电池的标准为 GB/T15100_1994GB /T18288_2000; 锂电池的标准为 GB/T10077_1998YD/T998_1999,GB/T18287_2000。 另外电池常用标准也有日本工业标准 JIS C 关
245、于电池 的标准及 SANYOPANASONIC 公司制定的关于电池企 业标准。 表格 2004 年铅酸蓄电池市场地区占有率和企业个数排名 不同地区 占有率（%） 企业个数（家） 华北地区 153 531 华东地区 167 689 西北地区 189 942 中南地区 135 301 其他 356 1143 表格 全国铅酸蓄电池生产企业的地区分布及产值和收入情况 地区分布 产值（万元） 华北地区 2534 华东地区 2874 西北地区 4561 中南地区 905 表格 各地区铅酸蓄电池制造行业财务状况 地区分布 销售额（万元） 华北地区 35721 华东地区 39705 西北地区 45318 中南
246、地区 2091 表格 我国铅酸蓄电池生产企业的所有制结构及产值和收入情况 产值（亿元） 国营企业 154 民营企业 946 三资企业 1153 表格 不同经济类型铅酸蓄电池生产企业财务状况比较 不同经济类型企业 销售额（亿美元） 国营企业 12 民营企业 1 产经报告 铅酸蓄电池行业 128 三资企业 25 表格 列入自动许可进口产品目录的电池产品 序号 商品编号 商品名称 1 85065000 锂的原电池及原电池组 2 85068000 其他原电池（组） 3 85073000 镍镉蓄电池 4 85074000 镍铁蓄电池 5 85078010 镍氢电池 6 85078020 锂离子电池 7
247、85078090 未列名蓄电池 表格 2004 年我国铅酸蓄电池产品出口情况 出口额（亿美元） 2004 年 5328 表格 2004 年我国铅酸蓄电池产品进口情况 进口额（亿美元） 2004 年 2306 表格 不同规模企业分布 不同规模企业 所占比例（%） 大型企业 404 中型企业 328 小型企业 268 表格 2004 年铅酸蓄电池行业工业总产值（现价）上三亿元企业 单 位：亿元 不同企业 工业总产值 保定风帆 945 威海文隆 846 深圳比亚迪 841 表格 2004 年铅酸蓄电池行业企业产品销售收入与利润总额 销售收入(亿元) 利润总额 2004 年 570 表格 2004 年
248、铅酸蓄电池大型企业就业人数 就业人数（万人） 大型企业 321 表格 2004 年铅酸蓄电池企业新产品产值 单位：亿元 产经报告 铅酸蓄电池行业 129 产值 2004 年 192 表格 我国电池相关矿产及其可开采年限 相关矿产 开采年限 铅矿 可开采 16 年 锰矿 可开采 16 年 锌矿 可开采 19 年 镍矿 可开采 30 年 石墨 可开采 19 年 铜矿 可开采 29 年 钴矿 可开采 84 年 银矿 可开采 17 年 铝土矿 可开采 141 年 菱镁矿 可开采 148 年 铂族金属 我国没有独立的铂族金属矿 产经报告 铅酸蓄电池行业 130 图表目录 图表 中国汽车工业发展情况 项目
249、 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2010 年 汽车产量 （万辆） 170 200 300 380 426 750 民用汽车 保有量 （万辆） 1410 1500 2100 2500 2830 6000 图表 汽车产量（万辆） 图表 民用汽车保有量（万辆） 380 426 530 712 0 200 400 600 800 2001 2002 2003 2004 汽车产量（万辆） 2500 2830 3120 3740 0 1000 2000 3000 4000 2001 2002 2003 2004 民用汽车保有量（万辆）产经报告 铅酸蓄电池行业 131
250、 图表 中国摩托车发展情况 项目 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 摩托车产量 （万辆） 1100 1200 1300 1400 1500 社会保有量 （万辆） 3600 4200 4800 5300 6000 图表 摩托车产量（万辆） 图表 社会保有量（万辆） 图表 汽车、摩托车起动用蓄电池产量 项目 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 产量（kwh） 1090.5 1169.2 1241.2 1317.7 1410.8 所占比例（%） 82.4 82.2 81.9 81.3 80.8 1400 1500 1700 183
251、0 0 500 1000 1500 2000 2001 2002 2003 2004 摩托车产量（万辆） 4800 5300 6000 6500 7020 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 2000 2001 2002 2003 2004 社会保有量（万辆）产经报告 铅酸蓄电池行业 132 图表 信息产业部十五规划和 2010 年远景目标 项目 “十五”目标 2010 年远景目标 全国邮电投资规模（亿元） 9700 14000 局用电话交换机总容量（亿门） 2.2 3.7 移动电话交换机总容量（万户） 1.3 电话用户总数（亿户） 3.5 4.
252、9 全国电话普及率（%） 28 38 移动电话普及率（%） 10 15 图表 全国邮电投资规模（亿元） 图表 局用电话交换机总容量（亿门） 12500 500 4000 0 5000 10000 15000 电信业 出政业 电子信息设备制造业 全国邮电投资规模（亿元） 1.6 1.9 2.2 2.5 2.9 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 局用电话交换机总容量（亿门）产经报告 铅酸蓄电池行业 133 图表 移动电话交换机总容量（万户） 图表 电话用户总数（亿户） 图表 全国电话普及率（%） 9834 12000 12950 1
253、3100 13970 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 移动电话交换机总容量（万户） 3.5 4.1 5.2 6 0 1 2 3 4 5 6 2001年 2002年 2003年 2004年 电话用户总数（亿户） 35.7 41.9 50.8 57.5 0 20 40 60 2002 2003 2004 2005 全国电话普及率（%）产经报告 铅酸蓄电池行业 134 图表 移动电话普及率（%） 图表 通信行业对蓄电池的需求预测 项目 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2
254、002 年 2003 年 邮电通信 （万kwh） 93 111 133.6 153.5 161.2 186 通信专网 （万kwh） 8.6 9.3 10 10.7 11.1 11.8 用户接入 网（万 kwh） 6.7 9.2 13.3 19.1 28.6 46.2 蓄电池需 求合计 （万kwh） 107.7 130 157 183.3 200.9 244 图表 邮电通信（万 kwh） 5.4 12.4 18.3 24.6 30 0 10 20 30 2001 2002 2003 2004 2005 移动电话普及率（%） 137.5 0 50 100 150 邮电通信（万kwh） 2004年
255、邮电通信（万kwh）产经报告 铅酸蓄电池行业 135 图表 通信专网（万 kwh） 图表 用户接入网（万 kwh） 图表 电力系统蓄电池需求预测 项目 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 蓄电池需求 合计（万 kvAh） 30 41.2 53.9 70.9 91 110.9 图表 大密需求（万 kvAh） 项目 1998 年 1999 年 2000 年 2001 年 2002 年 2003 年 大密需求 （万 kvAh） 15 22.1 31.4 44.3 60.6 75.3 图表 中小密需求（万 kvAh） 项目 1998 年 1999 年 2
256、000 年 2001 年 2002 年 2003 年 中小密需求 （万 kvAh） 15 19.1 22.5 26.6 30.4 35.6 11.4 0 5 10 15 2004年 通信专网（万kwh） 27.7 0 10 20 30 2004年 用户接入网（万kwh）产经报告 铅酸蓄电池行业 136 图表 铁路用铅酸蓄电池需求预测 图表 UPS 用蓄电池需求预测 14.3 20.7 25.7 32.1 41.5 52.65 65.34 78.94 0 20 40 60 80 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 铁路用铅酸蓄电池需求预测(万kwh)
257、103.3 133.3 174.1 226.6 296.4 382.6 421.5 537.9 0 100 200 300 400 500 600 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 UPS用蓄电池需求预测(万kwh)产经报告 铅酸蓄电池行业 137 图表 风电场装机容量预测 图表 太阳能电池需求预测 项目 2001 年以前每年 20022010 年每 年 2010 年以后每年 光伏电池需求量 （MW） 5 10 20 蓄电池需求量（亿 元） 1.5 3 6 图表 2001-2004 年铅酸蓄电池行业销售情况分析（单位：亿元） 220
258、 340 450 570 0 100 200 300 400 500 600 2001年 2002年 2003年 2004年 2001-2004年铅酸蓄电池行业销售情况分析（单位：亿 元） 0% 20% 40% 60% 80% 100% 蓄电池需求(亿元) 4.8 7.7 11 17 26 39 48 60 总装机容量(MW) 440 700 1000 1600 2500 3600 4800 5700 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年产经报告 铅酸蓄电池行业 138 图表 2001-2004 年铅酸蓄电池行业利润情况分析（单位：亿元
259、） 图表 2001-2004 年铅酸蓄电池行业资产情况分析（单位：亿元） 图表 各省铅酸蓄电池产品市场占有率分布 各省铅酸蓄电池产品市场占有率分布（%） 11.2 12.1 10.5 13.6 52.6 河北省 安徽省 江西省 广东省 其他 7.34 9.12 11.24 15.47 0 5 10 15 20 2001年 2002年 2003年 2004年 2001-2004年铅酸蓄电池行业利润情况分析（单位： 亿元） 334.4 401.8 534.7 624.1 0 200 400 600 800 2001年 2002年 2003年 2004年 2001-2004年铅酸蓄电池行业资产情况分
260、析（单位： 亿元）产经报告 铅酸蓄电池行业 139 图表 2004 年三种经济类型企业的总产值、销售收入和利润比较 图表 2004 年中国铅酸蓄电池产品出口地区分布 图表 2004 年中国铅酸蓄电池出口贸易方式比较 2004年三种经济类型企业的总产值、销售收入和利润比 较（亿元） 0% 50% 100% 三资 70.42 68.94 4.58 民营 32.56 30.51 2.12 国营 86.37 75.98 5.56 总产值 销售收入 利润 2004年中国铅酸蓄电池产品出口地区分布(%) 15.2 16.3 14.7 53.8 欧美 东南亚 俄罗斯 其他 2004年中国铅酸蓄电池出口贸易方式比较 （%） 45.8 12.7 41.5 一般贸易 加工贸易 其他贸易产经报告 铅酸蓄电池行业 140 图表 2004 年中国铅酸蓄电池出口国家分布 图表 2004 年中国铅酸蓄电池主要进口地区分布 图表 2004 年中国铅酸蓄电池进口贸易方式比较 2004年中国铅酸蓄电池出口国家分布(%) 15.4 14.2 11.2 10.3 48.9 美国 日本 英国 意大利 其他 2004年中国铅酸蓄电池主要进口地区分布 (%) 18.9 20.4 17.6 43.1 非洲 北美 东欧 其他 2004年中国铅酸蓄电池进口贸易方式比较(%) 25.7 22.5 51.8
