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1、前言 大多数人认识和熟悉“潜规则”，都是从网络对娱乐圈潜规则的揭露开始的。“潜规则”，从字面上看是规则的一种，但是是潜在水下的。实际上“潜规则”是相对于“元规则”、“明规则”而言的。顾名思义，就是看不见的、明文没有规定的、约定成俗的，但是却又是广泛认同的、实际起作用的、人们必须“遵循”的一种规则。创造“潜规则”这一概念的吴思先生说，所谓的“潜规则”，便是“隐藏在正式规则之下，却在实际上支配着中国社会运行的规矩”。现在，我们对“潜规则”已经有了一个大概的认识。偏激地说：就是不成文的见不得光的一些暗箱操作的规定和原则。它最早产生与人们的贪婪和私欲并且随着时代的前进不断发展壮大，滋生繁衍，如今已经无
2、孔不入地渗入到社会上的各行各业中。细数七十二行当，现在哪一个行当没有自己的潜规则？面对“潜规则”，有些人正义凛然，揭竿而起；有些人事不关己，对错不究，闲看天边云卷云舒；也有些人坚决拥护，孜孜不倦，乐此不疲。所谓江湖风云就是息久必闹，闹久必息，一切风轻云淡后很多事物本来是什么终究还会是什么。对“潜规则”言，不排除其有合理的地方，那么，就让合理的地方“露出表面”，大家共同遵守就是了，不要让合理的和不合理的都“潜”下去。对于初入社会的人来说，在应对潜规则上首先要认识那些必须要知道的“潜规则”。人活一世为的是什么？当然是成功了，那就要知道成功的潜规则，它会告诉你以怎样的精神状态、怎样的前进道路向成功进
3、发。初入社会第一个要接触的是什么？当然是职场，那就要知道职场潜规则，从中你可以知道如何顺利拓展自己的人脉，如何提高自己的能力？如何能够快速的晋升？进入社会要经常与陌生人打交道，如何在打交道的过程中游刃有余？那就要知道人性潜规则和求人潜规则。它们会告诉你，如何作为一个“老练的新手”去办事、做事。想必早在大学的时候就已经对理财小试牛刀了吧？赔了还是赚了？现如今有了自己的积蓄更要在理财上大下功夫了。股市潜规则会告诉你如何保护好在自己的资金安全。社会是一个网络，如何在最短的时间内建立自己的人脉网络？赶快学学人脉潜规则，编织最具价值的关系网。怀揣着创业梦想吗？那就要深谙创业、营销及商道潜规则。它们都是帮
4、助你增加创业成功胜算的法宝。即使是在日常的工作中，这些潜规则中所包含的道理也可以使你受益匪浅。有了事业、有了梦想，还要追求甜美的爱情。恋爱潜规则让你更加懂得爱情，更加珍惜爱情，也更加理性地去对待爱情。总之，潜规则对于一个初入社会的人来说是一个系统的知识体系，需要耐心、用心、细心的学习，而这本书可以帮助你尽快掌握那神秘的潜规则。 目录目录 前言1 第一章成功潜规则辉煌人生的第一课 1.成功评判员只衡量生命的宽度 2.郁郁寡欢的人是成功的排斥对象 3.有个性的人在任何舞台上都是亮点 4.信念的感召力不亚于权威 5.回馈潜规则，赚得人心的极好方法6. 风雨兼程，你会邂逅最美丽的风景 7.给贪婪划界，
5、不要把灵魂出卖给它 8.放弃是种智慧，错过好的还有更好的等着你 9.变革法则，创新要由内而外地进行 第二章职场潜规则最实用的事业哲学 10.职场人脉，表面“风平浪静”，实则“危机四伏”11. 会议法则，说自己该说的话12. 晋升潜规则，让老板看见你在做事13. 编织同事网，职场与工作不是等价的14. 鸡尾酒会法则，应酬是初入职场的必修课15. 时间，初学者最应投入的资本16. 称呼潜规则，储存每一张名片的内容17. 靠山法则，给自己找个落脚的地儿18. 用80的时间思考，20的时间做事 第三章求人潜规则屡试不爽的攻心计 19.铺开人际网，最大限度地利用可用资源20. 关系要去攀才会有21. 有
6、“礼”走遍天下，空手多吃闭门羹22. 人人都爱赞美话，颐指气使求人难23. 时机潜规则，在对方同情心泛起之时插针24. 礼多人不怪，伸手不打笑脸人25. 亮出你的实力，富人爱买潜力股26. 央求不行，放点儿狠话试试 第四章人性潜规则所向披靡的制胜策 27.先声夺人，才能反客为主28. 买不起面子，就买厚脸皮29. 每个人都有弱点，要善于给对方制造精神恐慌30. 谈判潜规则，步步紧逼，当仁不让31. 利用恐惧心理，杀鸡儆猴32. 利用人性感性面，做个“弱者”赚取同情33. 浑水不摸鱼，旁观者自清34. 生存法则，守好隐私，不要轻易吐露心声35. 宁可得罪君子不可得罪小人 第五章股市潜规则叱咤风云
7、的必杀技 36.摆脱懵懂局面，做好赢的准备37. 五种错误的选股方法38. 见好就收，别让贪心吸光你的财产39. 擦亮眼睛，严防黑心股40. 摒弃跟风心态，寻找适合自己的交易风格41. 谨慎下注，为交易做计划，按计划做交易42. 读懂变幻莫测的股市经，做能屈能伸的交易人43. 与股神巴菲特的对话 第六章人脉潜规则编织最具价值的关系网 44.世界上最脆弱的也许是人脉45. 保持警惕，伸出的不都是援手46. 真诚待人，人脉或许会更糟47. 弄清求助的代价，世上没有免费的午餐48. “无能之人”往往是最受欢迎的49. 即使是乞丐，也不能轻易得罪50. 积极参加培训的大多是为了扩大“人脉圈”51. 是
8、友是敌往往取决于利52. 不要伤心，你不是第一个被挚友出卖的人 第七章营销潜规则谋时谋势的商品战 53.探秘消费规则，获得一双必胜的战略眼54. 切准脉搏，收缴“战利品”55. 推销守则，准确诊断，对症下嘴56. 在战略指引下构建战术系统57. 抢占最优地盘，创造机会模式58. 全面法则，撒粗网，细捞鱼59. 谋势总原则：想顾客之所想，及对手之难及60. 发展规则，站稳脚跟后立即更新换代61. 速战速决，别给顾客留下思考余地 第八章创业潜规则将自己的企业做大做强 62.做好心理准备，下定决心吃苦三十年63. 挫折是创业者的家常便饭64. 生存规则，小公司的战略就是要活下来65. 胆量规则，破釜
9、沉舟是创业者的必备素质66. 团队规则，凝聚力就是竞争力67. 激发组织激情比个人能干更重要68. 向行业老大敬礼，警惕被大鱼吃掉69. 警惕合作陷阱，输掉什么都不能输了控制权70. 没有创意，只能永远做小企业 第九章商道潜规则尔虞我诈的竞技场 71.人性素描，无利不图，无商不奸72. 商界只有伙伴，没有朋友73. 守住信誉资本，咸鱼终会翻身74. 统筹兼顾，商业巨无霸都是千手观音75. 破烂王的商道，人弃我取，垃圾堆的黄金淘不尽76. 风险换来的不一定是回报，也可能是欠条77. 商海茫茫，资金商人不一定是实力商人78. 商品规则，传单有时比包装更有效79. 收起你的冲动，真正的冒险都具有理性
10、的一面 第十章恋爱潜规则不可不读的情感诗 80.爱情的诗篇，需要你用心灵去谱写81. 既然敢爱，就要敢表达爱82. 脚踩两条船，最终比翻船83. 迁就是爱情的红线，将两个人牢牢绑住84. 问问自己，你是要面子还是要爱情85. 你已经长大，请丢掉童话般的爱情幻想86. 有创意的浪漫不是用金钱堆出来的87. 左端事业，右端爱情，生活的天平你到底调好没有88. 先成家后立业还是先立业后成家 第一章成功潜规则辉煌人生的第一课 第一章成功潜规则 辉煌人生的第一课 每个初入社会的人都是踌躇满志，准备大干一场。那么就必须要知道关于成功的潜规则。生命是有限的，应该用热情去维护、浇灌自己的生命之花。不要因生活中
11、小小的不如意就私下扭曲生命的辉煌，更不能轻言放弃生命的脉搏。当你发现自己所承担的社会角色有高低之分时，你也要快乐、勇敢，不要因为职业的低微而轻视自己，不要因为小小的不如意就自卑自弃，更不要因为生活中出现的某种负面的小插曲而暗淡生命。要坚信自己是一个有个性的人，有自己的生存智慧，在得失之间善待人生，在创新之间成就自己。 1.成功评判员只衡量 生命的宽度 古时候，一位深受大马士革的苏丹疼爱的青年来到他的宫殿。年轻人情绪异常激动：“大人，请您把城里最快的骏马借给我骑。我需要立刻飞往巴格达。”苏丹问他：“去巴格达是为了什么？”“大人，刚才我路过宫廷花园，死神正好伫立其中。他看见我便伸出手来，似乎是有意
12、威胁我。我不该再浪费时间，必须赶紧逃走，躲避他。”年轻人得到了苏丹的准许，骑着骏马飞奔而去。他离开之后，苏丹愤愤地走出宫殿，发现死神仍然站立在花园中央：“你为什么威胁我疼爱的俊才？” 死神一头雾水：“我可以向您保证，我并非有意威胁他。我只是见他还在这里，不禁吃了一惊，举起手来因为上天安排我们今晚要在巴格达相见。” 一个命中注定的故事，这就像裴多菲说的：“生命的长短要用时间来计算。”生命的长度是有限的，即使秦始皇倾尽全国之力也无法找到可以长生不老的灵丹妙药去延长自己的生命，哪怕只是一天。一位得了绝症的人在得知自己的病情后，全身心地投入到关心他人的公益事业中，他曾经这样说：“我不能决定生命的长度，
13、却可以决定生命的宽度。”毫无疑问，生命是有长度的，这一点任何人都无法改变，无法决定生命的长度。但我们可以做的是将自己的生命宽度不断延展，进而提高自己生命的品质，增加自己生命的内涵，提升自己生命的价值！是呀，生命是有限的，这是不争的事实。不过，不能因为生命的有限就悲观叹息，古往今来，凡是被历史铭记的、纪念的、景仰的、赞叹的、歌颂的、学习的人，都不是因为他们活得长，而是因为他们活得好。说的就是生命的宽度，也可以叫做高度。有的人具有很高品质的生命质量，实现了自我；有的人却一辈子浑浑噩噩，稀里糊涂。明确地说，所谓生命的长度就是每个人活着的年龄，大多数是以年度为计算标准的。生命的宽度就是人们所说的人生价
14、值，或者就是追求一种精神上的最大满足，包括幸福感、快乐感、满足感生命的长度我们是无法延长的，但值得庆幸的是我们可以拓展生命的宽度。生命的长度不仅仅属于我们自己，但是宽度却是属于我们自己的，强者宽，弱者窄。生命的长度有限，但宽度却可以无限，可以无限的宽也可以无限的窄。无论是生理年龄的增长还是心理年龄的增长，有谁会愿意以如此狭窄的生命宽度走过每一分每一秒，最终达到固有的生命长度的终点？因此，要想成就自己就要努力延展自己生命的宽度。著名的人本主义心理学创始人之一的亚伯拉罕马斯洛的“需要层次论”已经不再为人们所陌生。马斯洛是一个智商高达194的天才，28岁即获得博士学位，曾任美国人格与社会心理学会主席
15、和美国心理学会主席。20世纪，弗洛伊德开创了精神分析学派，对人类的思想具有颠覆性的影响。弗洛伊德成为最有名的心理学家，梦的解析是其最有名的心理学著作。不过可惜的是，弗洛伊德的思想建立在他与他的病人的交往经验上，所以他的学说是悲观的，有学者评论说，“在弗洛伊德看来，人是被本能挫败的动物。” 而马斯洛则不同，他将心理学置于阳光明媚的空间之下。他所关心和研究的问题是成功的人为什么成功，健康的人为什么健康。他的大量研究，都是关于健康人的，所以很阳光。而他最大的成就，就是把哲学家尼采的名言“成为你自己！”转变成了需要层次论，告诉人们什么叫成功，什么叫健全。马斯洛开创的人本主义心理学，使心理学不仅成为一个
16、真正的人文科学，并且极大地扩展了心理学的应用范围，更加贴近并服务于人们的日常生活，而不是治疗室和实验室里的玩意。他告诉人们：成功并不只是某个名词，而是一种自身的感受，是能使自己很愉悦的感受。需求层次理论可以这样形象的比喻：正如每个人一生的原点都是出生，方向是向上的，就像一个坐标，是关于生命质量的指标。每个人都可以在自己生命的坐标上标注5个刻度，从下到上分别为生存、安全、归属和爱、受人尊重、自我实现，这些就构成了一个人生命的宽度。每个人活着，都不仅仅是活着，首先，要活得下去，有吃有喝有地方住，这是生存需要。其次，要活得塌实，这是安全需要。然后呢，谁也不能一个人孤苦伶仃地活着，有在乎自己的人和自己
17、在乎的人。有亲人、家庭、朋友，需要亲情、友情和爱情，这些都是对爱的需求。不过仅有这些还不够，那就是还要争取别人的尊重。谁都不希望自己是无足轻重、无人理睬的小角色，大家都希望别人尊重自己。尊重是一种混合了尊敬、爱与关怀、钦佩等等很高境界的生命体验，不是简单的顺从或者关心。受人尊重，意味着自己对别人有价值，意味着自己做人很成功。能够争取到别人的尊重，实现自我的价值的人生就是成功的人生。每个人的生命都是十分短暂和变幻莫测的，谁都不能保证今晚平平安安回到家，明天早上还能正正常常去上班或者去旅行，所以我们每个人都应该学会珍惜，学会充分利用生命的价值。对于每个人来说，生命都是一个旅程，如果能够乘兴而行，不
18、管路途多么遥远，都是成功的人生。 2.郁郁寡欢的人是成功的 排斥对象 “性格决定命运”，这已经不仅仅是一句名言了，而是为众多实践证明了的真理。人们常见的性格类型莫过于郁郁寡欢型和开朗奔放型两种，不用理证，想象自己平时愿意与前者接触还是与后者交往？当然是后者。开朗奔放的人往往有很好的人际关系，这些关系也就是他取得成功的基石，郁郁寡欢的人则往往在构建和谐的人际关系上不尽如人意，进而影响自己的成功。家喻户晓的林黛玉被称为“中国古代文学作品中哭得最美的女子”。她出身于姑苏钟鼎世家，书香之族，出身可谓既有“钟鼎之家”的尊贵，又不乏“书香之族”的高雅。黛玉从小聪明清秀，与诗书为伴。母亲去世后黛玉进京，与宝
19、玉一同深得贾母关爱。不久父亲病故，她便长住贾府，逐渐与宝玉相知相爱。虽然她是寄人篱下的孤儿，但她生性孤傲，天真率直，和宝玉同为封建社会的叛逆者，有着共同理想和志趣，真心相爱，但她的生命却郁郁而终。要说林黛玉的自身条件，可以说是无人比拟。她首先是个内慧外秀的女性，“两弯似蹙非蹙罥烟眉，一双似泣非泣含露目。态生两靥之愁，娇袭一身之病。泪光点点，娇喘微微。闲静时如姣花照水，行动处似弱柳扶风。心较比干多一窍，病如西子胜三分。”这首词中尽现了她迷离、梦幻、病态、柔弱、动静交融的美丽和气质，这是一种脱俗的美和媚。她还有着才学横溢和浓郁的诗人气质。她在贾府众多美女中脱颖而出，成为宝玉心中的最爱，老太太对其也
20、是宠爱有加，但她为什么在与宝钗的爱情竞争中败下阵来呢？从“心较比干多一窍，病如西子胜三分”的词句中我们看到或者想到了一个天生丽质的才女；从“尔今死去侬收葬，未卜侬身何日葬”的诗句中我们又看出了什么呢？一个郁郁寡欢的人。这导致了她最终泪干而逝、香消玉殒的命运结局。而与之相反，宝钗的性格却深得众人喜爱，也为自己赢得爱情奠定了基础。可以说林黛玉的悲剧不仅仅是历史造成的，她自身的性格即使是置身现代社会也不会得到成功、快乐或者说幸福。赵承辉这个名字曾经“红极一时”，他是美国弗吉尼亚理工大学英语专业四年级的本科生。在一个飘着雪花、冷风依然让人倍感寒意的初春早晨，他用短短两个多小时的时间，在自己的校园里上演
21、了那一幕骇人听闻的惨剧：赵承辉在宿舍楼和教学楼疯狂扫射，夺走32条无辜生命，最后饮弹自尽。这起美国史上最严重的枪击案给人们心灵上留下的创伤恐怕很难在短时间内愈合。究竟是什么原因促使一个学生滥杀无辜呢？是个人精神出现问题？是仇富心理作祟？还是女友移情别恋引发不满？这些我们暂且都不去讨论，就赵承辉的性格来看，他是一个什么样的人呢？据老师和同学回忆：赵成辉是个平时郁郁寡欢、不合群的人。曾经多次表现出不正常的思维和举动。1992年他从韩国来到美国，而后在华盛顿郊区长大，他父母都是一家洗衣店工作人员。特殊的背景造成了他郁郁寡欢的性格，从而悲观地看待世界，最终对他人、对自己、对社会都造成了无法弥补的伤害。
22、因此，立志成功的人一定要远离“郁郁寡欢”这个危险的词汇和性格。有些人总是将自己的命运归结为性格不好，觉得生就一副不招人待见的性格，无法改变便听之任之。其实性格是后天所形成的，比如开朗大方、郁郁寡欢等等。因此，即使现在的自己是个郁郁寡欢性格不佳的人，也是完全可以改变的。性格是个奇怪的东西，它有着神奇的魔力：有的人锋芒毕露，挫折不断；有的人孤僻高傲，怀才不遇；有的人大智若愚，青云直上；有的人热情大度，生活快乐；有的人刻意求全，郁郁寡欢，甚至家庭破裂，等等。所有这些都告诉我们：良好的性格是成功和成才的基础，塑造良好的性格是成功的必经之路。那么如何远离郁郁寡欢的自己呢？ 1.首先要远离“郁郁寡欢”的人
23、生观每个人的世界观、人生观都指导和制约着人的性格。有了坚定的人生目标与生活信念，性格就会自然受到熏陶，表现出乐观、坦荡、自信等良好的性格特征。反之，就会对一切失去兴趣，变得郁郁寡欢起来。 2.对自己的性格特征了如指掌只有了解自己，才知道怎样对自己下手。只有对自己的性格特征进行科学的分析与评价，才能使自己不断地进行性格的学习与磨练，不断形成良好的性格。分析的过程，是一个深化自我认识的过程，是性格不断完善与发展的重要环节。只有正确认识自己，才能正确改变自己。 3.注重在“实战”中磨练自己的性格改变性格不是件容易的事，因此必须加强实践才能取得实质性的改变。实践应具有广泛性。学习实践、生产实践都可以磨
24、练自己的性格。尤其要注重在艰苦的环境中，磨练自己乐观向上的精神，不怕困难、勇于奋斗，使自己成为适应社会需要的人才。 4.为自己创造“乐观向上”的性格发展氛围俗话说：近朱者赤、近墨者黑，说的就是一个氛围和环境。群体生活具有一种类化的作用，对人的性格会有深刻的影响，因此，在正确的指导思想下，形成良好的群体风格，有助于人的良好性格的形成与发展。多与性格开朗的人接触，在这种群体中可以自然而然地远离“郁郁寡欢”。总之，郁郁寡欢、忧郁、庸人自扰的人，是与成功绝缘的。时刻保持阳光般的心态，幸运之神才会眷顾你。 3.有个性的人在任何舞台上 都是亮点什么叫个性？通俗地说就是与众不同的特质；具体地说就是一个人在思
25、想、性格、品质、意志、情感、态度等方面不同于其他人的特质，这个特质表现于外就是他的语言方式、行为方式和情感方式等等。有个性的人往往更具创造力，因为很多史实证明，推动历史不断向前发展的往往是那些有为之人，而有为之人又多是有个性的人。他们有胆略有才识，身处陋室而胸怀天下；逆水行舟难灭凌云之志；一帆风顺却无轻狂自得之心；他们求知校园而知刻苦自励；对待工作而知尽责尽职；服务社会必然尽心尽力；身处平凡而知“天下兴亡，匹夫有责”；位高权重而知为民公仆鞠躬尽瘁总之，有个性的人在任何舞台上都是亮点。 “走自己的路，让别人说去吧”这句话无论男女老少都不陌生。这就是被恩格斯称为“中世纪的最后一位诗人，同时又是新时
26、代的最初一位诗人”的意大利诗人但丁。但丁亚利基利出身没落的贵族家庭，一生坎坷。他因一段无果的爱情和卷入党派斗争的政治旋涡而激发了源源不断的创作思路。他的主要作品包括爱情诗歌新生、哲学诗歌宴会、抒情诗诗句集、长诗神曲、拉丁文文章俗语论、政论文王国论、拉丁文诗歌牧歌及书信集等多部流传千古的作品。但是很少有人知道，这样一个取得举世瞩目成就的人是一个十分有个性的人。有一次，但丁出席威尼斯执政官举行的宴会，其它的意大利各城邦的使节分得的都是一条条肥大的煎鱼，而但丁得到的却是很小很小的鱼。但丁并未表现不满，也未动手吃鱼。他用手把盘子里的小鱼一条条拿起来，凑近自己的耳朵听，好像听见了什么似的，然后再逐一放回
27、盘子里。执政官见状，很奇怪，问他在做什么。但丁大声说道：“几年前，我的一位朋友逝世，举行的是海葬。我很想知道他的遗骸是不是已经沉入海底，因此我就想问问这些小鱼知不知道这个情况。” 执政官好奇地问：“那它们怎么说？”但丁说：“它们对我说，它们都还很幼小，不知道过去的事情，让我向同桌的大鱼们打听一下。”听毕，执政官大笑起来，马上为但丁更换了一条大的煎鱼。但丁的个性也为宴会人员惊叹。还有一个关于“鸡蛋最好吃，放点儿盐”的故事。但丁年轻的时候，喜欢在他的家乡翡冷翠的广场上仰天枯坐。尤其是在仲夏之夜，他常常伴着满天的星斗坐到天明。这个孤独的青年诗人有着十分惊人的记忆力。一天晚上，有个陌生人径直向但丁走去
28、，躬下身说道：“久仰您的诗名，知道您是翡冷翠的骄傲。我承诺别人要回答一个问题，但苦于自己学识浅薄，无法解答，特请先生相助。我要回答的问题是：世上最好吃的东西是什么？”“鸡蛋。”但丁脱口而出说。那人点点头走了。几年之后的某一天，但丁仍然坐在那个广场上仰望星空，还是那个陌生人走上前去，继续数年前的对话：“那么，如何烹调呢？”但丁注视了一下来者，不假思索地脱口而出：“放一点盐。”用现在的话说这是个很雷人的回答，正因为雷人才显示出但丁与众不同的特质，其令人不解的个性成就了他自身的辉煌。从但丁的身上可以看出，个性并不是人人身上都有的。一个人可能学富五车，但不一定是灵性之人，因为他只是在接收别人的思想，自
29、己却未必曾去做过思考或探究，更不会有什么新的发现和创新。而恰如但丁那样，做事风格不为人理解却充满智慧，这才是最富个性的人。一个人学会驾车，学会电脑等基本技能并不代表他就富有个性，因为这些都可能是他被迫所为，内心可能对这些行当毫无兴趣，更谈不上能从中悟出灵感。真正有个性的人是对自己所从事的活动感兴趣，他不是被迫去做，而是自愿去做，只要感兴趣，他即可乐此不疲，只有这样他才能体验和品味其中的乐趣！衡量一个人是不是真正有个性，就要以他是否能够以创意突破现状来衡量。所谓的创意思考，即是能突破既定的设限，穿越重重阻碍，得到解决问题的能力和思考的方法。个性的强弱特质，是主宰着成功与否的重要因素。有人生性“拖
30、拖拉拉”，办事不够果决，严重影响完成的进度；有人未做事就预设立场，以“我向来粗心大意，改不了”为自我原谅的借口，而不设法解决问题，这样的人自然难以成就一番事业。总而言之，每个人都有自己与众不同的地方，这就是自己成为有个性的人的基础。这个基础，就像一座蕴藏丰富的宝山，需要去不断挖掘，以创意性思维为途径，突显自己优势的个性，改善不足的特质，只有跨越缺点的阻碍，方可成就非凡的自己。当你通过不断的创意和创新思维将个性激发出来，并用心去经营的时候，你的人生必将大放异彩。 4.信念的感召力不亚于权威罗曼罗兰曾说过：人生最可怕的敌人就是没有坚强的信念。信念对人的感召力不同于权威，权威的感召往往使随从的人有被
31、迫、被动的意念；而信念的感召则完全是来自于个人的内心，也就更容易产生力量。那么什么是信念呢？信念就其内在产生过程来讲是指人们对基本需要与愿望强烈的坚定不移的思想情感意识，就外在表现来说是指人们在行为中对相应目标事物所具有的坚定的评价和行为倾向。信念极端的内在表现为世界观、人生观、历史观、学术观等方面的信仰，而信念极端的外在表现为如精卫填海、愚公移山等坚定不移的行为志向上。信念是意志行为的基础，是个体动机目标与其整体长远目标相互的统一，没有信念人们就不会有意志，更不会有积极主动性的行为。信念是一种心理动能，其行为上的作用在于通过士气激发人们潜在的精力、体力、智力和其它各种能力，以实现与基本需求和
32、欲望和信仰相应的行为志向，可以从下面的故事中体会信念的具体化。曾经，有一支探险队深入到撒哈拉沙漠，危险无情地降临到这支经验丰富的队伍身上。在茫茫的沙海里负重跋涉，阳光下，漫天飞舞的风沙像炒红的铁砂一般，扑打着探险队员的面孔。口渴似炙，心急如焚大家的水都没有了。这时，探险队长拿出一只水壶，说：“这里还有一壶水。但穿越沙漠前，谁也不能喝。”一壶水，成了穿越沙漠的信念源泉，成了求生的寄托感觉使队员们濒临绝望的脸上，又显露出坚定的神色。终于，探险队顽强地走出了沙漠，挣脱了死神之手。大家喜极而泣，用颤抖的手拧开了那壶支撑他们精神和信念的水谁都没有想到，打开瓶盖后，流出的却是沙哈拉沙漠的沙子！在沙漠中“一
33、壶沙子”和“一壶水”对于人的价值和现实意义有着天壤之别。前者的沙子是将人埋葬于沙漠的“罪魁祸首”；后者的水却是帮人远离沙漠死神的“生命之源”。队长将一个善意的谎言撒的如此圆满，是因为他知道信念的力量是无往不胜的。探险队员有了信念，他们的精神就有了寄托，行动也有了意义，这样的生命体自会燃烧出勇气和希望。一壶装满沙子的“水”成了队员们唯一的希望，能喝到壶里的水成了他们最高的信念，于是他们存活了下来。信念往往是一个简单直接的目标，只需做到始终如一，它便成了力量的最高形式，无往不胜，愈挫愈勇。有人这样阐述信念和人生的关系：如果说人生是参天大树，信念就是那挺立的树干。树干一倒，大树则倾；信念一失，人生则
34、危。信念就是根脊梁，支撑着一个不倒的灵魂，支撑着人生的大厦；信念是盏明灯，照亮着一个期盼的心灵，照亮着人生的殿堂；信念是个路标，指引着一个前进的方向，指引着人生的道路；信念就是能够战胜一切的力量，是支撑每个人不断前进的动力。 1883年交付使用的布鲁克林大桥，横跨纽约东河，连接着布鲁克林区和曼哈顿岛。它是当年世界上最长的悬索桥，也是世界上首次以钢材建造的大桥，落成时被认为是继世界古代七大奇迹之后的第八大奇迹，被誉为工业革命时代全世界七个划时代的建筑工程奇迹之一。但它的建造过程却充满曲折。十八世纪七十年代末，富有创造精神的工程师约翰罗布林雄心勃勃地意欲着手建造一座横跨曼哈顿和布鲁克林的大桥。然而
35、桥梁专家们却劝他说这个计划纯属天方夜谭，不如趁早放弃。罗布林的儿子华盛顿罗布林一个很有前途的工程师，也确信这座大桥可以建成。父子俩克服了种种困难，在构思着建桥方案的同时，说服了银行家们投资该项目。然而大桥开工仅几个月时，施工现场就发生了灾难性的事故。父亲约翰罗布林在事故中不幸身亡，华盛顿的大脑也严重受伤。罗布林父子的意外，似乎预示着这个“伟大构想”的流产，因为除了二人以外，没有人有能力将这个构想变为现实。虽然华盛顿罗布林受了重伤，不能活动也失去了语言能力，但是他的思维并为受损，他将大桥建成的信念依然那么坚定。一天，他脑中忽然一闪，想出一种用他惟一能动的一个手指和别人交流的方式，他用那根手指敲击
36、他妻子的手臂，通过这种“密码”方式由妻子把他的设计意图转达给仍在建桥的工程师们。整整13年，华盛顿就这样用一根手指指挥工程，直到雄伟壮观的布鲁克林大桥最终落成。支撑他的难道不是战无不胜的信念吗？法国有一名记者叫博迪，在年轻的时候，他因一场病故导致四肢瘫痪。在全身的器官中，惟一能动的只有左眼，可是，他还是决心要把自己在病倒前就构思好的作品完成。博迪只会眨眼，所以就只有通过眨动左眼与助手沟通，逐个字母地向助手背出他的腹稿，然后由助手抄录出来。助手每一次都要按顺序把法语的常用字母读出来，让博迪来选择，当她读到的字母正是文中的字母时，博迪就眨一下眼表示正确。由于博迪是靠记忆来判断词语的，有时不一定准确
37、，他们需要查辞典，所以每天只能录一两页。可以想象两个人的工作是多么的艰难！几个月后，他们历经艰辛终于完成了这部著作。为了写这本书，博迪共眨了二十多万次眼。这本不平凡的书共有150页，它的名字叫潜水衣与蝴蝶。当别人当博迪是一个废人时，当人们对之报以无限的同情时，博迪却没有放弃自己的信念，在这种信念的支撑下，博迪爆发出惊人的力量。现实生活中，很多人没有取得成功或者没有实现自己的理想，并不是他缺少智慧，而是没有为理想而坚持的信念。只要有信念，一根手指就可以建造一座大桥，一只眼睛就可以写完一本书，那还有什么是不可能的呢？ 5.回馈潜规则，赚得人心的 极好方法潜规则，不知道从什么时候起开始充斥在各种媒体
38、及人们的日常生活中。那么，什么是潜规则呢？就是不成文的一些暗箱操作的规定和原则，它最早产生于人们的贪婪和私欲并且随着时代的前进不断发展壮大，滋生繁衍，如今已经无孔不入的渗入到社会上的各行各业中。就目前潜规则在社会上的广泛性，每个进入社会的人都有必要对其进行一番“研究”，以便在必要的时候对这些规则进行回馈，从而得到人心，适应社会需求。 “潜规则”，顾名思义是相对于“元规则”、“明规则”而言的。它的特点就是看不见的、无文献可查的、约定成俗的，但是却又是广泛认同、实际起作用的、人们必须“遵循”的一种规则。创造“潜规则”这一概念的吴思先生曾说过：所谓的“潜规则”，便是“隐藏在正式规则之下、却在实际上支
39、配着社会运行的规矩”。潜规则往往具有以下几个特点： 1.认可性所谓潜规则，往往都是人们私下认可的行为约束。 2.自发性这种行为约束，依据当事人双方（各方）给对方带来利益或者给对方带来的伤害能力，在社会行为主体的互动中自发形成，可以使互动各方的冲突减少，降低交易成本。 3.约束性就是你的行为超越潜规则的界线后，就必将遭到一定的“惩罚”，付出一定的“代价”，对这种厉害后果的共识，强化了互动各方对彼此行为的预期的稳定性。 4.隐蔽性潜规则虽然在实际中得到人们自觉的遵守，但它背离了正义观念或正式制度的规定，侵犯了主流意识形态或正式制度所维护的利益，因此不得不以隐蔽的形式存在，即使形式上是隐蔽的，但事实
40、上还是被大家确实接受的。 5.利益性通过上述的隐蔽，人们将正式规则屏蔽于局部互动之外，或者，将正式规则拉入私下交易之中，凭借这种私下的规则替换，获取正式规则所不能提供的利益，这也是潜规则能够为人们所默认的根本原因。现在我们知道了潜规则的一些知识，就要综合地分析和思考。不能单纯地凭以往的听说决定自己对它的态度。潜规则固然不“正派”，但确实是一个初入社会的人必须处理好的事情之一。对待潜规则，有些人正义凛然，揭竿而起，大呼倒潜；有些人事不关己，对错不究，闲看天边云卷云舒；也有些人坚决拥护，孜孜不倦，乐此不疲对于这些，我们不能盲从，要有自己的观点和立场。因此要在正确认识潜规则的基础上，采取合理的态度正
41、确应对，对于一个初入社会的人，对待潜规则要给予积极的回馈，这也是一种大智慧。下面是几种初入社会必知的潜规则，要应付潜规则就要用心，不断挖掘和深入，才能得心应手。 1.选择一个圈子首先必须为自己选择一个圈子：不选择，就是所有人的敌人；选择一个，就是另一个圈子的敌人；选择两个，等于没有选择。要想完全避免圈子困扰最好的办法就是成为老板。 2.第二名的智慧有时候帮助自己的人与自己的名次是成正比的：第一名，会因缺乏帮助而成为第二名；第二名永远是得道多助的位置，坏处是永远不能成为第一名。 3.正确认识“职责” 职责是自己必须要做的。但生存定律是：必须要做的工作之外的所有工作也是你的职责。 4.参加饭局也是
42、自保如果参加，你在饭局上的发言会变成流言；如果不参加，你的流言会变成饭局上的发言。 5.熟知“八卦定理” 和一位以上的同事成为亲密朋友，你的所有缺点与隐私将在办公室内公开；和一位以下的同事成为亲密朋友，所有人都会对你的缺点与隐私感兴趣。 6.深谙加班的“艺术” 上班时努力做会因不加班而被定为不勤奋；加班会被定为上班时不努力而不得不加班。 7.接受批评也有方法当上司认为你没错时，你缺乏认识问题的能力；认为你错了，你没有解决问题的能力接受错误的最好方式就是对错误避而不谈。切忌：不许和老板谈公正。 8.“难得糊涂”的智慧糊涂让你被人认为没有主见，不糊涂让你被人认为难以相处。“难得糊涂”在于糊涂的时机
43、，什么时候糊涂取决于你不糊涂的程度。 9.选择“集体主义” 如果你不支持大部分人的决定，想法一定不会被通过；如果你支持大部分人的决定，将减少晋升机会有能力的人总是站在集体的反面。 10.不能排斥论资排辈如果不承认前辈，前辈不给你晋升机会；如果承认前辈，则前辈未晋升之前，你没晋升机会论资排辈的全部作用，是为有一天你排在前面而做准备。 11.禁止智力排行天才应避免得罪庸才，虽然天才一定会得罪庸才庸才总不太喜欢和天才相处。 12.尽量不谈判利益之争如果面对面解决，就变得无法解决；如果不面对面解决，它就不会被真正解决。一个最终原则是，利益之争从来就不会被解决。 13.秘密有其存在的意义如果一件事成为秘
44、密，它存在的目的就是被人知道。如果一个秘密所有人都知道，你必须说不知道；同理，如果一个秘密所有人都说不知道，则可以推断，所有人都知道。 14.开会的智慧开会不能不发言，发言不能有内容。 15.让婚否成为秘密隐婚人士在办公室谈情是一场喜剧，单身人士在办公室谈情是一场悲剧。最后一条，不到万不得已，永远不要打老板女秘书的主意。 16.必须掌握一种以上高级语言高级语言包括在中文中夹杂外语、在怒骂之中附送奉承、在表达保密的同时揭露他人秘密。语言技巧高是下乘，发言时机好是上乘。 17.理财是日常生活的一部分主管在身边的时候，要将手机当公司电话；主管不在身边的时候，要将公司电话当私人手机；向同事借钱，不借钱
45、给同事；陌生人见面要第一个埋单，成为熟人后永远不要埋单。最后一条，捐钱永远不要超过你的上级。 18.正确认识培训班培训班不是轻松的春游，它的目的是学习你工作职责之外的知识；由于学习的知识在你工作职责之外，培训班可以当作一次轻松的春游。 19.摆谱也要学一学如果你很靠谱但不摆谱，大部分人都认为你不靠谱；如果你不靠谱但经常摆谱，所有人都认为你很靠谱。 20.表面文章的重要意义能做幻灯片，就不私下讨论；能写报告，就不口头请示。没有提交计划书的已完事情，等于未做；交了计划书的未做事情，等于已完，因为看计划书是老板的事，执行是下面的事。 21.荣誉是大家的所有人都是蜡烛要点燃自己并且照亮别人，如果你只照
46、亮自己，你的前途将一片黑暗；如果你只照亮别人，你将成为灰烬。认识上面的“潜规则”不是目的，目的是你必须要遵守它。显规则和潜规则有时候不好选择，因为二者经常冲突，那么按显规则说，按潜规则做，是为最高规则。 6.风雨兼程，你会邂逅最 美丽的风景希腊哲人柏拉图曾说过一句话：“对一个小孩最残酷的待遇，就是让他心想事成。”因此心想事成不一定都是好事。很久以前有一位国王，他有权势、有财富、有孩子有国民的拥戴、有大臣的尊重在别人的眼中他一切都有。但他仍然觉得不够、不满足，所以闷闷不乐。一天，有个“金仙子”出现，问国王说：“国王陛下，您觉得到底要怎么样，才会快乐呢？”国王不假思索地说：“我希望有一支神奇的金手
47、指，充满魔力，只要触碰到什么东西就都变成金子做的。只有这样我才能快乐。” “您真的想好了吗？”“金仙子”问道。 “不用考虑，这是我最大的梦想！”于是，“金仙子”就把国王的右手变成一只金手指。国王只要随意一指桌子、椅子、盘子、墙壁凡是自己碰过的东西都变成金子做的了。国王简直高兴死了。这时，国王跑到花园闻到阵阵花香，就顺手摘朵花来闻赏。可是，手一碰到花朵，花朵立刻变成金花，不再有香味！国王又走到餐厅，闻到满汉全席的大餐，就口水欲滴地想饱餐一顿。可是当他拿起盘中鸡腿时，鸡腿瞬间变成金鸡腿。正当国王垂头丧气时，他最疼爱的小女儿跑了进来，国王很高兴的抱起这可爱的小女儿。可是，乖巧的女孩一下子变成金子做的
48、了。国王大怒，下令将“金仙子”抓回来。可是国王再怎么找还是找不到金仙子。而他又饥、又渴、又失去心爱的小女儿，国王非常痛苦。他的“心想事成”却成了自己挥之不去的噩梦。 “心想事成”带给国王的并不是好结果，但是如何实现自己的梦想才是真正的“心想事成”呢？那就是在实现自己梦想的道路上风雨兼程地去争取。人生其实就像一条平缓的河流。既然选择了大海，便只能风雨兼程，向着目的地前行。人生就是要在风雨中依然不停地赶路，有一种不避困难勇往直前的精神。古时候，一群游牧民族的牧民们在一处陌生的地方安营扎寨。忽然一束耀眼的光芒将这个陌生的地方所笼罩，原来是神降临了。因此，他们满怀殷切地期盼，恭候着来自上苍的重要旨意。
49、最后，神说话了：“你们要沿路多捡一些鹅卵石，把他们放在你们的马靴里。明天晚上，你们会非常快乐，但也会非常懊悔。”说完，神就消失了。牧民们感到非常的失望，因为他们原本期盼神能够给他们带来无尽的财富和健康长寿，但没想到神却吩咐他们去做这件毫无意义的事。但是不管怎样，那毕竟是神的旨意，他们虽然有些不满，但是仍旧各自捡拾了一些鹅卵石，放在他们的马靴里。就这样，他们又走了一天，当夜幕降临，他们开始安营扎寨时，忽然发现他们昨天放进马靴里的每一颗鹅卵石竟然都变成了钻石。牧民们高兴极了，同时也懊悔极了，后悔没有捡拾更多的鹅卵石。神的预言全部都实现了，第二天的晚上牧民们既因为捡了鹅卵石而高兴又因为捡的鹅卵石太少而懊悔。其实，神是想告诉他们：人生的旅途中，挫折和绊脚石总是伴随我们左右的，而每个人无论做什么事情是否能够成功，都是与之克服的挫折成正比的。就像捡了很多的鹅卵石的牧民，他一天的行程会变得很艰难，但是艰难之后会得到很多钻石；同理，那些捡了很少鹅卵石甚至是没有捡鹅卵石的牧民，白天的行程会相对轻松，但是晚上就只能得到很少的钻石甚至是毫无收获。因此，若想邂逅人生最美丽的风景，就必须先做到风雨兼程。千万不要幻想会有一帆风
