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1、,Display Guideline 陈列指引,陈列是什么,哪家店让你更想进去,哪家店更方便你选购,服饰店的陈列,哪个更能激起你的食欲,哪个让你更愿意掏钱购买,商品陈列原则,一、最大化原则,产品陈列最大化原则是：尽可能增加货架上的陈列数量要比竞争品牌占据更多的陈列空间,二、全品项原则,尽可能多的把公司的产品全品项分类陈列，既可满足不同消费者的需求，增加销量；又可提升公司形象，加大产品的影响力。产品品项分类：DVDDVD刻录机家庭影院迷你音响,DVD及刻录机,家庭影院,迷你音响,三、集中陈列原则,将同一品类的产品集中陈列在同一区域这样可以抢夺消费者的视线。也更容易做出生动有效的陈列面。,四、重点
2、突出原则,在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。,新推出的9800,怎样呈现重点推广的商品？,顾客进入我们的销售区域后尽快将顾客的注意力转移到系列商品上！,绿叶衬红花,什么是红花？我们打算让顾客一下子就注意到的商品,主推商品新上市商品畅销商品有竞争优势的商品形象商品,什么是绿叶顾客其次才会留意的商品,非主推商品一般商品即将淘汰商品滞销的商品,红花商品怎么摆放,重点陈列：将畅销品或重点商品陈列于较显著的黄金陈列位置，利用灯光、道具、POSM强化。以吸引注意。黄金陈列位置:墙面中心点柜台中心点特别设计的展台或机
3、架上,绿叶商品怎么摆放？,品项陈列产品线分类摆放陈列位置不可空缺规律性摆放造型需有变化,重点陈列的实例,品项陈列,重点陈列,我们也可以利用一些道具来实现,移动式DVD展柜,五、满陈列原则,要让自己产品摆满陈列架，做到满陈列。这样可以增加产品展示的饱满度和可见度。,正确,错误,六、最佳陈列位原则,主推商品的最佳 陈列位置为与人 的视线呈上下30 度角的空间,七、整洁性原则,保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会对脏乱不堪的产品产生兴趣。,现在是扮演顾客时刻,如果你是顾客，走进卖场，眼前是你看到的，你如何想？,第一类陈列问题,品牌形象受损,这个牌子看起来可不怎么样？！,你看他们柜台好乱的，估计机器也不怎么样，价钱还不便宜！,连线是常出现的问题,连线问题极其影响品牌形象,第二类陈列问题,信息混乱杂乱,哇，这款机器有促销活动。什么？结束了？那算了。,这款还不错。（拿起来看）咦，不是这个型号，怎么乱放，好贵啊！,POSM太多，影响顾客聚焦主推产品,乱七八糟的，看不清楚？！,第三类陈列问题,信息遗漏,这款产品不错。怎么没标价格？肯定挺贵。看看其它牌子吧！,都没什么机器，货好少，咱们再去别家看看。,都没什么机器，货好少，咱们再去别家看看。,你看这款样子还不错，怎么没开，是不是效果不怎么好？,怎么都没价钱啊？！可能是没货，走吧！,快看，这款有不错的赠品,陈列实例,陈列实例,
