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1、柏纷化妆品推广个案乔本广告品牌作品,市场调查广州、深圳、长沙三地，历时十五天,调查结果如下1、影响消费者购买化妆品的重要因素：广告影响最大，亲朋好友的介绍次之。2、消费者购买化妆品一般都在商场专柜。3、大部分消费者使用化妆品最担心的是皮肤过敏，是否适用、是否效果彻底或稳定等问题。4、消费者特别关注产品功效，可以用一些独特卖点作为诉求重点。5、权威认证有助于增强消费者信心，建议在商场专柜或广告上明示认证证明。6、纯天然产品倍受消费者欢迎，弱化产品的化工性质。7、市面上某些产品副作用大，如发痒、出红斑甚至脱皮等。8、包装用色要醒目，黑白分明，让消费者直观联想到祛斑嫩白的功效。9、瓶子可采用与包装协
2、调的高贵、干净的颜色，宜参照胶囊药品包装，并采用铝箔密封装制。10、他人（如丈夫、朋友、同事等）的评判有助于使用效果的认同，诉求使用功效可借助该力量。11、强调过快的功效可能会导致一些消费者的不信任和顾虑的负面产生。12、以中档或中高档产品定位为宜。13、学历高低是影响人们对化妆品的认知和使用的直接因素之一。,以上结论性的调研资料，指明了柏纷“祛斑嫩白”广告策略方向，打通了广告表现的成功经脉,市场细分l 祛斑用品市场为主要市场范围l 嫩白防斑商品市场为次要市场范围,商品定位,l国家卫生部认可的祛斑嫩白专业产品，产品功效和品质不容置疑。l无任何毒副作用，使用后皮肤不发红、不脱皮、无刺激性，证明安
3、全有效。l创新的隔离干燥分装，祛斑嫩白素与嫩白修护露即时混合，保证有效成份不被长时间滞留的空气和水所氧化失效，活性浓度高达50%（一般产品为3%），多重祛斑嫩白成份在六个方面共同发挥效用，驱走斑点和黑色素。,差异化的关键点,形象创意,可运用于柏纷系列产品,祛斑嫩白形象创意,祛斑嫩白 深度形象创意运用于户外、车身、候车亭、终端灯箱等广告位,柏纷系列包装,瓶 包 一,瓶 包 二,瓶 包 三,瓶 包 四,瓶 包 五,瓶 包 六,盒包系列,祛斑嫩白报纸广告,系列一,系列二,系列三,系列四,系列五,系列六,户外广告,柏纷促销系列,展示效果图,展销现场,促销展示架,促销现场,促销pop,促销广告,促销抽奖
4、包装,即刮型奖券（正面）,即刮型奖券（反面）,促销折页,终端形象,2005年9月重新上市策划案,华天创力市场营销策划,活动背景,水晶3D星光唇膏上市以来销售业绩表现良好9月份即将进入秋冬季彩妆销售旺季竞争对手即将上市唇膏及粉类产品争夺彩妆市场份额届时将有线上线下的宣传配合,活动目的,再次推出水晶3D星光唇膏系列产品以及4种全新色彩，希望能再创销售佳绩带动美宝莲全线产品的销售通过活动将美宝莲全新品牌价值渗透入目标及潜在消费者,活动时间/城市,2005年9月北京、上海、西安等一、二线城市(具体城市及执行日期待谈点确定）,活动策略,通过Rap歌曲形式体现美宝莲的全新品牌价值及水晶3D星光唇膏的特点走
5、台与静态展示结合的方式展示彩妆歌舞表演与互动游戏首尾呼应，信息连贯,策略分析,创新采用Rap歌舞形式，既能为现场增添气氛吸引人气，又通过歌词把美宝莲水晶3D星光唇膏“如水般纯净透明、立体闪耀”的特点及全新的品牌理念生动表现出来，动感、时尚、充满活力。,突破以往彩妆展示走台常规，采用走台与静态展示结合形式。选用专业静态展示模特，走台之后，来到观众面前进行面对面展示妆容、造型，让目标消费者更近距离感受美宝莲彩妆的魅力，同时对演出留下深刻印象。,1,2,表演时间,舞台表演时间：11：00-11：4016：00-16：4018：00-18：40,活动时间及流程,舞台表演（全天三场）主持人开场Rap舞蹈
6、表演主持人与化妆师共同介绍新产品化妆师示范化妆彩妆展示互动游戏活力大冲撞限时抢答挑战赛幸运行动Rap歌舞表演模特静态展示（15分钟）,舞台表演,主持人开场主持人登场预告当天表演内容、现场买赠信息简单介绍水晶3D星光唇膏及四种全新色彩歌舞表演前期请黑棒乐队根据对单曲.重新填词编曲，曲风更加主流、现代，歌词体现了美宝莲全新品牌理念及水晶3D星光唇膏的特点配合舞曲表演活力四射的Hip-Pop风格的舞蹈PS：每环节间隙主持人都要向观众介绍当天的表演及促销内容,1,2,舞台表演,介绍产品主持人介绍美宝莲首席化妆师上台主持人配合化妆师介绍美宝莲水晶3D星光唇膏的产品特点，以及新上市的四种色彩介绍秋冬季节即
7、将流行的色彩，并推荐使用水晶3D星光唇膏12种颜色中的色彩示范化妆请出试妆模特并使用美宝莲系列产品给模特上妆唇部使用水晶3D星光唇膏一边化妆一边讲解彩妆产品的挑选及使用方法，尤其是一些基础的彩妆常识,4,3,舞台表演,彩妆展示经化妆师化完妆的3名模特在舞台上动态展示妆容及产品其中1名模特为专业静态模特，整场表演结束后，来到舞台前，为所有现场消费者做妆容与产品静态展示15分钟,5,舞台表演,互动游戏活力大冲撞第一环节：邀请3位参加者，播放一段主题曲的Rap片段，让每位参加者写出Rap片段的歌词，最准确者获胜第二环节：给出此段Rap的正确歌词，让参加者学唱此段Rap，表现最好者将获得一份丰厚的奖品
8、,6,舞台表演,互动游戏限时抢答挑战赛 邀请3位参加者每位参加者轮流回答司仪提出的问题，回答问题时必须迅速不假思索每位的回答时间为30秒，在30秒内回答正确问题最多者获胜举例：“水晶3D星光唇膏”是几个字？、Sexy的中文意是什么？章子仪是不是美宝莲唯一的的亚洲区代言人？,6,舞台表演,互动游戏幸运行动 邀请3位参加者抽奖箱内放入水晶3D星光唇膏112号各1支每位参加者有两次抽奖的机会，抽之前说出自己想抽到的色号，如果抽到的唇膏正是这个色号，那么这支唇膏将归这位幸运者所有,6,舞台表演,歌舞表演 现场再次想起主题曲动感、悦耳的旋律，活力四射的舞蹈表演作为整场活动的结束,7,全天OnGoing,现场买赠销售全天进行买赠销售的同时，凡当天现场购买水晶3D星光唇膏的顾客，可获得优惠卷&年历一张，正面为可凭此券于2004年10月X日起至美宝莲专柜或路演活动现场领取Wonder Finish试用装一份；背面为2005年年历（MM们可以放进皮夹里长期保存、使用）,Thanks！,
