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1、卓望集团庆功会活动策划方案,目录,活动基本情况项目背景基本情况活动目的活动基调,活动方案规划地点选择活动规划会议细节及注意事项礼品选择媒体推荐,我们的服务时间进度表费用预算服务团队,活动基本情况,背景,卓望集团经过三年的努力，成功开发了目前业界唯一符合中国移动DSMP规范的产品MISC平台，截止日前已胜利完成了全国31个省市MISC1.6的升级和部署，MISC平台开始全面管理短信、WAP、PDA和彩信等数据业务。同时，开始承担起基于MISC平台的移动梦网全网业务的运营工作。目前中国移动的数据业务迅速发展，移动数据业务管理平台（DSMP）作为目前中国移动数据业务行业中最先提出的平台规范，正以一种
2、完全开放的姿态进入到数据业务的价值链中去。DSMP规范日前喜获信息产业部科技进步一等奖。,活动基本情况,活动时间:活动形式:庆功会+晚宴邀请对象:拟200人中国移动通信有限公司中国移动通信有限公司总经理(1人)中国移动通信有限公司中高层(20人)中国移动通信有限公司相关其他人员(20人)中国移动通信有限公司省公司高层(3人/省公司)(93人)卓望集团卓望集团总经理(1人)卓望集团中高层(10人)卓望集团相关其他人员(20人)专业媒体共13家平面媒体(8人)网络媒体(4人)电视媒体(3人),基本情况,活动基本情况,热烈庆祝MISC平台全国建设胜利完成；热烈庆祝DSMP规范喜获信息产业部科技进步一
3、等奖；中国移动通信有限公司和卓望集团中高层的亲密接触，共同分享胜利的喜悦，增强双方的交流沟通；加强中国移动通信有限公司总公司和各省公司与卓望集团的紧密联系，为双方共同事业进一步的顺利开展提供平台；提升卓望集团的整体形象，以新闻事件的形式增加卓望集团的媒体曝光率。,活动目的,活动基本情况,中国移动通信有限公司和卓望集团中高层共同参加严肃、大气总公司及各省公司共同参加 团结庆功会热烈、喜庆领导发言高调晚宴轻松、愉悦,关键词,热烈,严肃,喜庆,活动基调,大气,愉悦,北京国宾酒店坐落于北京西部商务中心，毗邻金融街、国家政府机关、高科技开发区、北京展览馆。酒店拥有485间包括63个套房的豪华酒店，是一家
4、集客房、餐饮、会议及娱乐设施于一体的豪华旅游商务酒店。北京国宾酒店拥有一个585平米的宴会大厅，能够容纳多至500人的招待酒会和380人的大型宴会。四季屋顶花园578平米的，玻璃屋顶通透明亮，可容纳250人的大型宴会和300人的招待酒会。,活动方案规划,活动地点选择(一)-北京国宾酒店（五星级）12月14日（星期三）有场地,优势：地理位置优越，紧邻中国移动通信及卓望集团；宴会大厅（585平米）进行200人客桌式会议庄重大气 屋顶花园（578平米）圆桌式宴会新颖独特，绿色景观带来春天的享受，透明屋顶可享受美丽夜色 多次举办中国移动通信有限公司大中型活动，如中国移动通信与合作伙伴”无线业务发展“高
5、层座 谈会，得到中国移动通信有限公司领导认可,活动方案规划,活动地点选择(二)-北京东方君悦大酒店（五星级）12月15日（星期四）有场地,北京东方君悦大酒店地处北京的繁华闹市王府井，拥有这座悠远文明古都典型的人文环境和现代商务氛围。酒店毗邻著名的王府井步行街，步行数分钟即达举世闻名的天安门广场和故宫。超过1600平方米的会议及宴会设施方便举办各种活动。为承办各种规模的会议、宴会和社交活动提供无限可能。,优势：地理位置优越，坐拥王府井繁华街区 宴会一厅（378平米）及二厅（335平米）可分开进行200人课桌式会议及圆桌式晚餐劣势：酒店地处长安街，车辆出行不便 价格偏高，服务费用多,活动方案规划,
6、活动地点选择(三)-北京香格里拉饭店（五星级）12月14日（星期三）及15日（星期四）均有场地,北京香格里拉饭店座落于北京西部中心区域，享有北京市最优雅酒店之美誉。酒店毗邻政府行政机构以及商业中心，更贴近钓鱼台国宾馆及历史名胜颐和园，距离北京首都机场仅30分钟车程。酒店拥有客房528间（套），加上其温暖殷勤的亚洲式服务，成为各国首脑或政府代表团以及新闻媒体最理想的选择。酒店中门直通700平米的大宴会厅，所有装饰一新的多功能厅均配备了先进的会议设施和高科技的无线上网设备。,优势：酒店会展中心（1190平米）及大宴会厅（460平米）均适宜进行会议及晚宴劣势：酒店地理位置距离中国移动通信有限公司及卓
7、望集团稍远，且停车场小,活动方案规划,活动地点选择(四)-北京金融街洲际酒店（五星级）,北京金融街洲际酒店位于北京金融街中心，紧邻西二环，交通便利，地理位置优越，功能齐备而风格卓越。酒店拥有332间格调高雅的超大空间客房及套房的奢华殿堂。酒店宴会及会议设施包括大宴会厅及5个配备最新会议设施的独立会议室，适于举办高端社交活动及商务会议。,优势：地理位置优越，紧邻中国移动通信及卓望集团劣势：酒店仅有多功能厅1间（384平米）可进行200人左右会议及用餐，会议和用餐需在此一个厅内完成，中间翻台时间最短为1小时30分钟，即晚宴用餐时间将错后1小时30分钟,活动方案规划,活动规划-庆功会,总体时长:3.
8、5小时入场签到(30分钟)+主题会议(3小时)主要形式:下午会议主要为中国移动通信有限公司总公司及各省公司领导和卓望科技集团主要领导主题演讲及致贺词，为避免会议时间过长及个别领导未能到场同贺等问题,并为突出卓望科技此次庆功的目的,会议中间采取穿插宣读未能参加领导贺信及录播领导祝贺短片和庆功仪式的环节。,领导发言,+,录播贺言,宣读贺信,+,+,庆功仪式,活动方案规划,活动规划-庆功会流程,活动方案规划,活动规划-庆功会OPENING VIDEO,表现形式：FLASH+3D短片时长：2-3分钟表现内容：内容以”卓望集团MISC平台全国建设胜利完成“为主题思想；以鸣号为开篇，吸引观众注意力；主线为
9、飘扬的红旗，以某处为MISC建设点，红旗飞扬；最终全中国都将遍布红色大旗。拍摄编辑卓望集团及中国移动通信有限公司工作人员日常辛勤工作，及双方密切合作，共同为MISC平台迅速在全国胜利建设努力等。,活动方案规划,活动规划-庆功会庆功仪式,(一)电子地图触摸发光,仪式道具为投影幕。仪式开始后，主要领导站到投影幕前，共同伸手触摸投影幕中央标明MISC平台全国第一个开通省市的亮点，投影幕由此为中心开始，遍布全国各省，逐一分块发亮，最后形成发光的中国地图，寓示卓望MISC平台全国建设胜利完成。表现形式：FLASH+3D时长：1分钟,活动方案规划,活动规划-庆功会庆功仪式-电子地图触摸发光,活动方案规划,
10、活动规划-庆功会庆功仪式,仪式道具为半环型投影幕。仪式开始后，主要领导共同启动仪式开关，半环型屏幕上即飞出一条”中国巨龙“，巨龙在屏幕上方飞舞，背景图案为祖国大好河山，最后飞龙直立向上飞行，消失，屏幕上洒落无数星星火种，形成一幅闪亮的中国地图。背景音乐为飞得更高表现形式：FLASH+3D时长；1分钟,(二)飞得更高,活动方案规划,活动规划-庆功会主会场平面图-课桌式摆位,主题背景板,演讲台,大屏幕投影,舞台,嘉宾席,贵宾席,活动方案规划,活动规划-庆功会主会场效果图,庆功会,主题背景板,演讲台,嘉宾席,大屏幕投影,贵宾席,活动方案规划,活动规划-庆功会宣读贺信,宣读贺信,主持人宣读未能到场参加
11、会议代表发来的贺信，贺信内容不宜过长，最好为手写形式，通过扫描，在投影幕上体现。采取电话录音的形式，通过录音电话录下未能到场参加会议代表的贺言，现场播放，有似现场连线的感觉。采取发送短信息的方式，现场朗读*省公司代表发送的手机短信贺词。,活动方案规划,活动规划-庆功会贺言录播,贺言录播,针对未能到场参加会议代表，提前制作含有单人物画面的VIDEO，有似现场连线的感觉，较有亲切感。制作部分省公司较多员工共同庆祝的VIDEO，内容可为单人发言或多人全体高喊口号的画面，此VIDEO极具煽情，可较好地调动现场情绪。,活动方案规划,活动规划-晚宴,总体时长:1.5小时主要形式:圆桌形式:正式且便于沟通设
12、立贵宾桌为更好地调动现场气氛，增加喜庆热烈的氛围，中间穿插游戏及抽奖环节，并贯穿现场乐队伴宴。,活动方案规划,活动规划-晚宴伴宴现场乐队,(一)提琴组合,表演人数：4人团体演出经验：中央音乐学院女子四重奏音乐会英美音乐家访华贝多芬音乐会中央音乐学院中国青年交响乐团广东巡演音乐会德英音乐家访华音乐会特邀中提琴柏林狂想德国钢琴大师独奏与协奏曲音乐会中国科学院院士新春音乐会上海庆祝建党83周年大型文艺演出长征组歌 上海市国庆交响与孔祥东钢琴协奏音乐会,活动方案规划,(二)爵士乐队,表演人数：5人团体演出经验：Mcdonal partyceo endindparty trivleparty.表演曲目：
13、Fly me to the moon all love me blue bossa dasphnadomoon riverone note samba.,活动规划-晚宴伴宴现场乐队,活动方案规划,活动规划-晚宴游戏-连连看,为更好地突出参与性，游戏设计为团队项目，即以桌为单位，每组游戏由4桌代表进行PK(共5组游戏)。游戏内容为连字游戏，即以与移动及卓望相关的词语（中英文）组成谜面，哪桌代表最先完成连字，即为该组优胜者。谜面如：,活动方案规划,活动规划-晚宴游戏-翻牌有礼,为增加游戏的娱乐性，凡参加游戏而未获小组优胜的代表，均代表本桌进行翻牌拿奖的游戏环节，即从若干印有移动或卓望术语的牌面中，
14、选择一块翻出，背面显示何奖品，则该桌全体人员将获得相应的奖品。如：翻印有“MISC”字样的牌面，背面写有”记事本”字样，则该桌全体每人获得”记事本”一个。每组优胜者则可有机会进行更高奖项的抽奖活动。,活动方案规划,活动规划-晚宴抽奖,NO.*,此次抽奖抛开”抽取名片“或”发号码抽奖”等传统形式，为增添现场轻松欢快的气氛，采取在用餐现场就坐的椅子侧面贴号码标识的形式，凡抽取的号码与椅子侧面所贴号码一致者则获取相应的奖品。,活动方案规划,活动主持人选择,因此次活动为中国移动通信有限公司和卓望集团内部活动，建议活动主持人由中国移动通信有限公司及卓望集团内部产生，双方各选择一人，共同完成。对中国移动及
15、卓望人员较为熟悉，较易产生亲切感；对业务较为了解，较易完成游戏等活动；增强双方的紧密团结。,活动方案规划,会议细节及注意事项,*会议,签到处-设立在下午会议主会场入口处,活动方案规划,邀请函-邀请函经特殊设计和制作，并附酒店交通路线图及会议概要等内容。邀请函直接送达至与会人员处，,会议细节及注意事项,*庆功会,活动方案规划,房间欢迎卡-摆设与会人员入住的房间内，表示对参加此次活动各位领导的热烈欢迎，并告知会议注意事项及流程等内容。,会议细节及注意事项,活动方案规划,会议期间，所有与会代表的房间内统一摆放新鲜果盘和鲜花。每个房间代表人均一份2005版北京地图。细致入微的客房服务，使每个与会代表产
16、生了宾至如归的感觉，充分体验到卓望集团的服务理念。,会议细节及注意事项,活动方案规划,礼品选择普发礼品（价值500元）,不锈钢保温咖啡/泡茶兼容机,野营帐篷,活动方案规划,礼品选择游戏奖品,优胜奖（价值200元）,参与奖（价值100元以内）,五合一商务套装,韩国迷你花房,活动方案规划,礼品选择抽奖（三等奖，价值500元）,ZIPPO火机,飞利浦电须刀,活动方案规划,礼品选择抽奖（二等奖，价值1000元）,高级茶具,活动方案规划,礼品选择抽奖（一等奖，价值3000元）,龙 形 天 下,如日中天飞黄腾达,至 尊 无 上,琉璃,GPS车载定位,活动方案规划,媒体推荐,以此次庆功会议为契机，向公众宣传
17、卓望集团MISC全国建设胜利完成及DSMP获奖一事，提升企业整体形象，树立企业在业界的权威性，特邀请部分专业媒体参加，并可适当安排新闻报道及嘉宾专访。,网络媒体（4家）,电视媒体（1家）,活动方案规划,平面媒体（8家）,媒体推荐,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空
18、权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈
19、哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈
20、哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步
21、步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量
22、；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品
23、，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,敬呈：衡水老白干中国品牌的10个电视媒介策略,群邑媒介购买（中国）总经理 张海鹰2008年3月24日H,从
24、中央电视台招标谈起,CCTV招标14年来，一批国际、国内知名企业借用CCTV招标平台，做出成功业绩，分析这些案例背后体现的媒介策略，有助于我们研究：作为称霸中国市场的品牌，应该怎样考虑自己的媒介策略，从而在战略层面，建立自己的媒介策略。,策略一：取得中国市场的制空权,用CCTV取得中国市场的制空权,假设案例：把中国市场分为3个打击方向,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,中央电视台：获得制空权,区域媒体：进行巷战，争夺每一个街区、院落,各战区媒体：完成解放战争三大战役一样的战略决战,案例：家电企业步步高，饮料企业乐百氏。,
25、三十六计：先发制人布什：“先发制人”打击的思想是在威胁形成之前，便对他们采取行动。在新世纪，和平与安全的惟一途径就是走行动之路。,策略二：先发制人,先发制人策略成功战例：统一润滑油，蒙牛,策略三：资源垄断,占据特定资源：对有效的优质招标资源实施独占策略。战例：娃哈哈每年对CCTV电视剧招标资源的占领策略。,策略四：竞争导向,策略核心：对手在那里，我必在那里案例：联通与移动，伊利与蒙牛,如果仅仅定位目标消费者，是否太少？,全面攻击目标，才是企业的真正需要！,策略五：特殊目的(如：雅芳运用招标段促进渠道建设）,策略六：预算分配战略导向,企业将CCTV视同特殊的载体,如同电视报纸户外网络等媒体的 另
26、一平台，并列进行预算前置分配P&G。2007年约17亿广告费，在CCTV，仅招标断用4.2亿（实付约3.6亿），约占21.2%。未含其CCTV其它时段广告、栏目合作中国著名家电企业如海尔、长虹；金融如中国银行；保险如中国人寿；电信运营商如联通、移动；饮料企业如娃哈哈；医药企业如哈六药，等等。,孙子：斩首齐王爱妾以治军“震慑战法的精髓是：使用最少量的部队。”“这里的最少，只是相对而言的，有时甚至可以是大规模的部队投入，做到对敌人最大程度的破坏，而与此同时双方的伤亡又是最少的，它针对的是敌人的意志，是为了让敌人充分的认识到你力量的强大，你是不可战胜的，只有选择缴械投降，从而使冲突或者战争在短时间内
27、结束。你要集中力量，瘫痪敌人的抵抗的能力。”震慑论（美）哈伦.厄尔曼 该战法已经用于伊拉克战场。,震慑论已经成为21世纪美国战争的指导理论。它由两书合成：震慑与畏惧（美）哈伦.厄尔曼 迅速制敌（美）小詹姆士.韦德,策略七：震慑战法,在中国广告界，典型震慑战法是“步步高”：长江截流，高频次一日成名。春节晚会，7个套装/2000万元，追逐新群体高到达、高频次。,策略八：借用权威影响从众社会的群体,用CCTV赢得中国人的普遍从众心理（模拟）,90的受众知道宝马,70的受众知道：宝马是车,50的受众知道：宝马高挡车,30的受众知道：宝马特殊的乘驾感觉,10的受众：宝马是自己的梦想,1乃至更少的受众：想
28、买,媒介分层思想的内涵和实证是：中国是一个传统的社会；中国民众一个重要的心里是从众心里；买宝马的人需要大众的承认与喝彩；所以，纵使宝马，在一定时期，也需要在大众媒体传播！,策略九：成本导向策略,这里的成本，是大成本概念，是广义的成本。即：把媒体成本放在长尾市场考量；绝不是建立在有限的收视率调查区域的“KPI”成本概念！典型战例：P&G，全部预算 32 在CCTV，21 在招标段！,策略十：决战策略,用CCTV是支持决战中国市场的战略需要。,假设案例：全国31个省为31个市场,12345678910111213141516171819202122232425262728293031,A:X省我方
29、绝对优势,B:X省敌我胶着,C:X省敌方绝对优势,有两种战法：,常规战法：抽出A市场资金，突袭B市场，或骚扰C市场。,特殊战法：集中资金，突然发动全国性战略，决战中国市场。这里，激情和魄力战胜了所谓的“理智”，取得了 战果！,回顾上述10个策略,推广品牌、推介产品，使用制空权策略,行业无序或主次不分状态下，使用先发制人策略,在本企业资金有限的或充沛的情况下，集中资金，使用占据 媒体资源策略,竞争激烈，强者封闭弱者空间，弱者以巧制胜，用竞争导向 策略,传播需求变化，根据目标，选择特殊目的策略,回顾上述10个策略,分配预算，就是实施战略，应按照战略导向分配预算,资金有限，集中资金，使用震慑战法,推
30、介高端产品，反用大众“惊鸿一瞥”战法,竞争激烈，考虑成本导向。别忘记：有“大成本”一说！,市场胶着，条件具备，使用突然袭击策略，放手一博，决战中国！,谢谢！,MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH
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