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1、用友软件股份有限公司徐瑞刚2012年08月,制药行业管理模式库原料药制造,目录,行业特点方案概述客户需求业务流程（详细方案）应用价值客户案例,行业界定,原料药的定义：原料药(Active Pharmaceutical Ingredient,API)：指在用于药品制造中的任何一种物质或物质的混合物，而且在用于制药时，成为药品的一种活性成分。此种物质在疾病的诊断，治疗，症状缓解，处理或疾病的预防中有药理活性或其他直接作用，或者能影响机体的功能或结构。简单点说就是指用于生产各类制剂的原料药物，是制剂中的有效成份。原料药分类：根据它的来源分为化学合成药和天然化学药两大类化学合成药又可分为无机合成药和有
2、机合成药天然化学药按其来源，也可分为生物化学药与植物化学药两大类,原料药行业特点,我国原料药国际市场SWOT分析,目录,行业特点方案概述客户需求业务流程（详细方案）应用价值客户案例,方案概述,适用前提本方案仅适用于那些只生产原料药或以原料药为主的制药企业；既生产原料药又生产制剂如果是以制剂为主，可参考制剂制造行业的管理模式原料药制造企业信息化规划重点把住以下几点：1、细化、优化各种业务流程，统一管理平台，实现财务业务一体化管理；2、抓住以物料和产品为主线的质量安全管理，贯穿采购、质量、储运、生产和销售等所有业务环节，构建一个全过程的可高效追溯的质量安全体系；3、精细化成本核算与分析，压缩隐性成
3、本，全面提升企业管理效率,U8 ALL-in-One 原料药行业全面解决方案,目录,行业特点方案概述客户需求业务流程（详细方案）应用价值客户案例,客户需求,目录,行业特点方案概述客户需求业务流程（详细方案）应用价值客户案例,1 科学的计划管理,1.1 MRP的核心逻辑,如果供产脱节，会造成物料库存积压，或停工待料；如果产销脱节，会造成产品积压，或不能及时满足客户需求，供给不足。,MRP的核心逻辑：时间+数量(经济性和安全性),采购到货日,生产计划完工日,采购日,生产计划开工日,采购计划,采购周期,生产周期,检验周期,在保证安全性的前提下，以最经济的库存水平来满足日常运营的需要，尽量减少隐性成本
4、：减少库存积压提高库存周转率,时间,3种运算模式,1.2 灵活的计划模式,1.3 实时的库存管理,入库作业,采购入库,成品入库,销售退回,委外入库,调拨入库,其他入库,库内作业,库存冻结货位调整在库报检形态转换库存养护周期盘点,批次管理有效期管理先进先出预警管理多计量单位,安全库存最高/最低库存再订货点条形码管理,材料出库,销售出库,保费出库,委外出库,调拨出库,其他出库,出库作业,基础信息收发存报表盘点表批次台账,管理信息可用量库存展望超储/短缺/货龄,库存稽核与存货账与货位账与实盘数,统计分析,批次属性定义,1.4 精准的批次管理,启用批次档案,批次档案来源,批次档案维护,相关报表,2 高
5、效协同的采购管理,2.1 高效及时的采购业务控制,企业可根据样品检测和试制情况，确定或限制供应商可供货范围，以从源头上确保企业产品质量；通过适当的采购价格控制来控制企业的物料成本。,2.2 便捷的采购付款协同,订货数量,入库数量,到货数量,累计付款,2.3 透明的采购业务执行进度,2.4 全面的供应商评估分析,2.5 综合物资的采购与使用管理,填报需求计划,需求汇总平衡,需求计划跟踪,领料计划控制,执行情况分析,关键应用：车间各职能部门报送备件、技改、大修、低值易耗品计划，进行多级审批控制；依据库存量、在途量、计划占用量等核减，自动生成采购计划。依据计划填制领料申请单，库房人员依据领料申请单办
6、理出库手续；,3 透明的生产管理（任务级应用）,3.1 精准的投入与产出,批指令下达,车间备料,按批领料,按工序投料,成品放行,成品入库,3.2 U8 All-in-One GMP设计思想,3.2.1 严谨的GMP生产过程控制,3.2.2 全过程的质量检验,是否检验,报检单,取样点,检验单,返工,报废,退货,入库放行,N,Y,质量管理系统与业务系统全面集成检验类型：支持原辅料/药品/在库/退货/留样/工序检验抽样规则：提供计划抽样或按国际抽样质量检验标准：如2010版药典质量检验方案：符合标准要求的项 目和标准值,不合格品处理单,3.2.3 方便的质量统计分析,3.2.4 透明的生产业务,3.
7、2.5 高效的质量追溯,3.2.6 全面的设备管理,设备,设备请购单采购合同开箱检查,变更类型设备变更,备件计划备件采购备件库存设备备件清单,作业计划作业申请维修工单作业记录,安装调试验收移交,类型台帐设备台帐备件结构技术文档技术参数作业资料,运行记录三率统计,故障记录事故记录故障统计维修申请单生成,设备采购,设备变更报废,备品备件管理,作业管理,设备故障,设备运行,设备台帐,设备安装,3.2.7 规范的GMP文件管理,4 精细的成本管理,4.1 精细的成本核算与分析,4.2 全面预算管理,建立预算体系,预算编制,预算调整,预算控制,预算分析,自由画表表样,4.2.1 预算管理应用,总预算,按
8、机构分解,5 便捷的销售管理,防伪税控,销售报价,销售合同,CRM商机,库存核算,应收核销,客户档案,客户资质控制销售价格控制销售信用控制,5.1 灵活的价格管理,Price,传统三维取价模式：时间维度：价格历史渠道维度：客户类对象维度：产品类,渠道维度(Place),批发商,零售商,中间商,时间维度,最新成本加成,最新售价,对象维度,产品A,产品B,产品C,最低价格控制,(Product),促销价,提供价格的历史记录,5.2 柔性的信用控制,客户资信调查,售前,售中,售后,信用检查,信用查询,应收款管理,信用审核,信用额度/信用期限,收款,客户,部门,业务员,5.3 便捷的移动应用,移动查询
9、应用界面,手机WAP上网应用，操作界面直观互动不仅是短信应用，支持主动的移动审批、数据查询的功能纯B/S架构，任何可上网的手机均可使用,5.4 一体化的进出口管理,5.4.1 进程管理,进行出口进程业务环节定义，实现环节对应单证，关联单证，实现出口所有业务诸如：订舱、商检、投保、开票、报关、装运、提单、核销等等。结合单证设计，从而实现一体化的进程、单证、业务有效统一,结合进程预警，U8为跟单管理人员提供了实时的信息提示器，降低了出口风险。,5.4.2 单证管理,单证所需数据一目了然，既可以拷贝来源单据，也支持自定义数据源实现单证缮制,可按不同国家/地区客户的需要设计多套打印模板，需要时直接出具，快捷迅速,6.1 智能的决策支持,6.2 轻松的人力资源,6.3 高效的协同办公,目录,行业特点方案概述客户需求业务流程（详细方案）应用价值客户案例,应用价值,建立企业内部统一的信息化平台，消除信息孤岛，提高工作效率 固化、优化企业业务流程，实现最佳的物流体系 建立高效的物料监控体系，从源头保证产品质量 产供销协同，提高市场反应速度 建立及时、准确、精细化、科学的成本核算体系,目录,行业特点方案概述客户需求业务流程（详细方案）应用价值客户案例,原料药行业成功客户,更多医药行业成功应用客户,
