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1、,XX月市场活动,日期,Acura XXX 店,活 动 背 景 分 析,活 动 目 的,活 动 介 绍,预 期 效 果,费 用 预 算,优势,劣势,机遇,威胁,SWOT分析,活动背景分析,行业情况：讴歌品牌的美誉度高。经销商情况：拥有高效团队，执行力很强，以往做客户关爱活动，对销售售后促进都很大。,呼和浩特地区受房地产局势影响较大，部分潜在客户推迟或者放弃购车计划。,讴歌产品更加丰富，即将到来的销售旺季。,随着宝马325、奔驰进口E、雷克萨斯ES新车型上市及大规模的促销，各品牌的车型市场细化，加剧了各竞争的激烈性。,用户分析,活动背景分析,客户性别：购买讴歌的客户以男性居多，ZDX及RDX的客
2、户女性客户也占了不小的份 额。用户年龄：多数的讴歌客户年龄集中在28-45周岁，随着经济的发展，新购车客户也 越来越年轻化。性格喜好：稳重、内敛是讴歌客户性格的代表，同时追求品牌，ZDX客户均已追 求时尚、前卫。信息来源：通过2012年的统计，讴歌客户通过媒体得知和朋友介绍及老客户介绍这几 个渠道得知信息的占到2/3以上.,合作单位分析,活动背景分析,“百达翡丽”精益求精的专业技术，选料的昂贵，加上高贵的艺术境界，造就了该品牌许多世界顶尖的名表。“百达翡丽”是“世界第一名表”。百达翡丽表厂在钟表技术上，一直处于世界领先地位，有着无数引以为豪的成绩。或,“江诗丹顿”，有着多年的制表经验，有不少的
3、伟世经典。但最小批量，最优质量，最高卖价的经典经营理念使得江诗丹顿表的年生产量仅为17000只。自1840年起，每只手表的生产图纸、记录、销售日期及机芯表壳编号等资料，都完整无缺地保留在公司的档案柜中。他们将超群的技术，严格的测试，精湛的工艺与完美的造型结合在一起，创造出一个又一个高贵典雅、令人赞叹不已、极富收藏价值的稀奇经典之作。在漫长的制表岁月中，经久不衰地成为名贵典雅的象征。,产品特性及未被客户感知利益,活动背景分析,车型卖点分析：包括全新车和改款车，从2012年1月份到11月份，讴歌在中国已经引入了*款车型,这在讴歌中国历史上是史无前例的；如2012年型全新ILX油电混合动力；自适应巡
4、航控制系统、车道保持系统等先进技。,服务特性：“专业、尊贵、愉悦”是对讴歌服务战略核心价值的深度诠释。讴歌售后服务全球一体化的专业服务体系，能带给用户安心、放心、舒心的最佳服务解决方案。,竞争经销商分析,活动背景分析,同区域竞品 分析：宝马、奔驰、雷克萨斯等高端品牌也陆续有新产品投放，而且各经销商也在此时作出了冲刺，加强了媒体宣传及市场推广。,结论,活动背景分析,各竞争对手都会在第一季度加大营销力度，我司应该借助城市展厅完美的硬件设施，全面提升讴歌城市展厅的形象，从而获得潜在客户并促成销售。与高端品牌合作，获得潜在客户。,活动目的,提高讴歌城市展厅的形象提高讴歌客户及潜在客户对讴歌品牌文化及车
5、型的认识，从而提高客户对品牌的忠诚度获得潜在换车忠诚客户获得潜在客户,汽车照片,基本概况,活动介绍,活动时间：2013年*月*或*月*日活动主题：讴歌与雪茄相遇诠释新时尚主义活动地点：呼和浩特庞大讴歌展厅活动内容：乐队现场演唱（乐队的演唱，时尚流行，娱乐性强）模特走秀名表走秀（独特又充满激情，感情表达充沛，令人着迷）现场抽奖（通过现场抽奖的形式，活跃现场的气氛）雪茄品鉴 红酒品鉴 现场互动节目（通过现场互动节目，增进与客户之间 的价值提升，最终促进销售）,活动内容,活动介绍,活动对象：奥迪大客户、潜在客户 40人 保险公司高端客户 10人 名表客户 10人 红酒客户 10人 媒体 10人（以省
6、级媒体及绍兴主流媒体为主）活动名称：讴歌汽车，见证品质 呼和浩特讴歌车型及名品鉴赏活动形式：车辆展示、乐队演奏演唱、名表走秀、红酒品鉴、雪茄品鉴、客户互动、现场抽奖,活动内容,活动介绍,品鉴形式,由接待引领，吧员介绍，客户根据产品介绍自鉴自选自取，每人次一只或一杯，品完为止（雪茄打开陈列，每一品牌红酒斟好后置于该品牌区域）。二次品鉴，客户自选后吧员发放或斟酒（吧台取杯）。沟通交流形式品鉴（置业顾问与客户沟通交流同时由转让人斟酒）。,效果图示,效果图示,活动流程,活动介绍,19:00-19:30 嘉宾签到19:30-20:00 嘉宾用餐、自由参 观、品酒、品雪茄20:00-20:05 开场表演2
7、0:05-20:10 领导致词20:10-20:15 乐队表演20:15-20:20 名表走秀20:20-20:25 抽奖环节20:25-20:35 名表走秀20:35-20:45 乐队表演20:45-21:00 自由赏车、品酒、品雪茄,汽车相片,活动主视觉,活动介绍,舞台,活动主视觉,活动介绍,背景板,活动主视觉,活动介绍,签到背景板,活动主视觉,活动介绍,抽奖箱，抽奖卷,活动主视觉,活动介绍,邀请函,活动主视觉,活动介绍,胸牌,活动主视觉,活动介绍,桌牌,活动主视觉,活动介绍,主持人卡,活动预期效果,1、提高城市展厅品牌形象。2、在邀请的客户中现场成交2台车。3、获得30位潜在客户的数量。4、增强大客户对讴歌品牌的忠诚度。5、提高公司整体的知名度。,物料及推进表,人员安排,费用预算,预计费用,以上,全月活动计划及预期效果,活动方案,效果图示,活动流程,例,活动亮点,效果评估,活动优点：活动不足：改善对策：,差异分析,实际费用,例,现场照片,现场照片,广宣概况,广宣设计及照片,
