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1、JF199招商方案,2012-01,目录,加盟商目标群分析网站现有功能分析招商方法可赠送资料,加盟商目标群分析,1 有相关产品的加盟商2 有闲置资金的加盟商3 竞争对手的加盟商,有相关产品的加盟商和美容美发减肥瘦身相关产品和服务的商户，都可以成为我们的加盟商。我们可以通过业务人员的走访，或者主动寻找来与这些商户取得联系。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。特点：针对性较强，但对加盟要求较高。,有闲置资金的加盟商这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行
2、业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。针对性稍弱，但容易说服加盟，并且看重企业对其今后的支持。,竞争对手的加盟商有些商户已经加盟了我们竞争对手的品牌，他们有的也许成功，也许失败，由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。但是我们都应该尽量的争取，看看他们是否有加盟到我们品牌的意向。针对性强，但是我们要提出优于对手的加盟方案。,网站现有功能分析,1 实力展示2 样板加盟店3 支持与培训4 加盟政策,从jf199网站来看，网站的主
3、要目的并不是吸引来瘦身的客人，而是通过网站达到招商引资目的。因此定位应该是招商网站。招商网站只有强化内容建设，为投资者提供他们所需要的内容，为投资者提供一站式的信息服务，才能积极主动吸引投资者来访问，这也是招商网站的价值所在。,实力展示,这个部分除了介绍公司的特点外，应该再强调下公司实力，如在全国多少城市有多少加盟店，服务过多少客人等等。让加盟商了解他们选择加盟是非常有保障的。,在目前网站的客户案例中，只有简单的几张照片，并没有具体的案例可以参考。我们应该提供比较成功的1-2个加盟商的故事，更有说服力。,样板加盟店,支持与培训,是否提供给加盟商后期的支持也是需要在网站上有所表现，既可以让加盟商
4、放心加盟，也可以展示企业对加盟商的关心。如是否给与广告支持、市场分析指导、培训支持、库存、调货处理、激励机制、物流支持、形象设计支持、长期营销指导、促销整体策划、信息共享支持等等。,加盟政策及流程,很多加盟商虽然有意向，但是不知道自己是否符合要求，或者担心加盟需要多少投入，也不知道加盟流程和需要时间如何，因此举步不前。应该在网站上说明是否有加盟费，保证金，服务费，技术费，商标费 等。还应该列明加盟流程如何，让加盟商心里有底。,加盟政策及流程,有了这些内容，才能让每一个到网站查看招商信息的潜在合作者放心的和客服联系，咨询进一步的加盟疑问。,支持与培训,以下是2个比较能吸引加盟商的例子。她们都把品
5、牌实力，加盟政策，培训支持等信息展示给目标客户，让人眼前一亮，跃跃欲试。http:/,招商方法,1 网络广告招商2 业务人员走访招商3 贸洽展销会议招商4 邮件招商,平面招商广告发布媒体的花费较高，效果却不明显，找不到合适的经销商，招商质量低，针对性差。因此我们应该在行业内的网络招商平台上发布广告。如美容行业的招商网站，通过图片，文字等形式，发布我们的招商加盟广告。广告选择在这些网站的首页最有效果，广告形式一般为文字形式和图标形式。,网络广告招商,网络广告招商,网络广告招商,选择好发布广告的平台后，广告的设计也非常重要。第一步，它要吸引经销商的注意力，阐述招商内容与市场前景，让经销商看到利润所
6、在，同时对自己的投入与产出能作出一个初步的概算，从而引发经销商的浓厚兴趣，这样才能与招商者进一步接触、洽谈,网络广告招商,网络广告招商,网络广告招商,除了直接投放广告外，也可以在在搜索引擎上对招商网站进行宣传，会起到事半功倍的效果。比如在搜索引擎上对自己的招商网站进行登记，以方便上网者进行信息查询。还可以在google，baidu等搜索引擎购买关键词广告，投资相对少，成效相对大。关键词的选择可以是瘦身机构加盟，美容减肥招商等等。,网络投放-关键字投放举例,网络投放-关键字投放举例,业务人员走访招商,业务人员走访招商是也最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的
7、经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，并且对业务人员的素质要求较高。,业务人员走访招商,业务人员在走访时，要深刻理解加盟商的心理状态和利益点。他们最关心的并不是产品如何好，而是产品如何能使自己获得利润。消除他们以下的疑虑才能说服他们加盟：（1）产品是否有前景，是否有产品力。（2）利润空间是否够，是否有钱可赚。（3）推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等）,贸洽
8、展销会议招商,举办或参加各种会议，如各种招商会、研讨会，各种介绍会及其他相关会议等等，也是进行招商宣传的重要方法之一，而这些方法亦是目前采用最多的方法。通过参加各种会议，与应招者相互交流信息，洽谈业务，寻找合适的经销商和代理商合作伙伴。招商宣传资料、包装以及名片等一切用于交流的物品中，常印有招商网站的网址及电子邮件，方便受众在需要的时候登录。,贸洽展销会议招商,招商会的内容流程简介：1致欢迎辞，介绍参会人员2公司介绍（配合文字及VCD资料投影展示）3产品介绍（配文字、图片投影展示）4营销模式、产品推广方案介绍（文字、VCD及图片投影展示）5合作方式及合同讲解（配文字投影展示）6经销商代表发言7
9、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、VCD展示8签约方式公布、问题答疑9签约,邮件招商,邮件招商是指主动发邮件给一些有投资想法的目标潜在加盟商，争取有进一步面谈的机会。E-mail可以通过以下途径取得：1、现有客户。这是可充分利用的最好资源，工作中肯定接触到很多的客户，这些客户大都有投资的需求，如果将这部份客户把握好，比争取现时没有投资需求的客户要轻松的多。2、网站的访问者。招商网站的设计可以邀请访客留下自己的邮件地址，之后一一发送邮件。3、自主宣传。在名片、文件资料、传真等任何可能又合适的地方留下自己的E-mail，鼓励他人给你发信，这样就可以收集他们的E-mail，日子久了，日积月累，这样的方式也可以收集很多。4、购买。可以从专业的服务商处购买，可以从公开的黄页中收集。这里要注意，千万不要收集垃圾地址，发垃圾邮件。所谓垃圾邮件就是没有针对性地对陌生地址发送与受众不感兴趣的邮件。,简单来说，一次成功的招商应该包括以下步骤：整体招商方案设计招商人员准备招商广告创意、媒体选择与刊登1次信息处理（来电、来函）2次信息处理（书面回复）发出会议邀请召开会议（签约）加盟成功后期培训支持,可赠送资料,成功招商案例2个加盟合同一份广告文字创意一份,
