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,面对面顾问式销售销售的二黄金法贝2019年4月,销售原理及关键1,销售过程中销的是什么产品和顾客之间永远有一个桥梁销售人员假如顾客不接受销售人员,他不会给你介绍产品的杌会,就算给你机会他也不会认真听,所以第一映象:看起来像好产品看起来像行业的专家开场白:简短直接焦点放在方,销售过程中售的是什么观:价值观信念(对方相信的事实,顾客买的是什么?感觉,你卖的是什么?带来的利益和快乐避免(减少)的麻烦和痛苦晶本身(成分顾客永远不会买产品本身,引起顾客的注意是所有销售的开始,人类行为的动机追求快乐逃避痛苦可行性牛小偷与警察吃蟑,销售六大永恒不变的问句1,你是谁2,你要跟我谈什么3,你谈的事情对我有什么好处?4,如何证明你说的是事实5,为什么要跟你买6,为什么现在买?,所有的销售都是信心的传递,情绪的转移,
