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1、售前支持技巧及售前方案编写要点,售前工作相关培训,内容简介售前角色定位和职责售前技术交流的目的和技巧售前DEMO的演示和技巧四.售前方案的样例与编写要点,目录售前角色定位和职责1.售前关键字2.售前角色的定位3售前工作职责,1售前关键字技术口网络、主机、应用基本知识口能独立解决客户提出的大部分技术问题业务口企业、政府、能源等行业信息化建设框架以及特点口产品功能及亮点熟记并活用,了解与友商的优劣销售口发现商业机会,以客户为中心,有重点的利用表达机会引导用户期望值口基本销售策略的应用,同时具有进攻性,同类产品竞争情况下压倒对方沟通口有明确目的的表达,让人可以听懂口用良好心态来平衡:客户关系、利益、
2、前景,目录售前关键字2售前角色的定位3售前工作职责,2售前角色的定位售前是拿下订单的必要而非充分条件,售前做得再好也不能拿下订单团队配合尤为重要。但售前做得不好就会丢单,目录,售前关健字2.售前角色的定位3售前工作职赓,3售前工作职责项目基本过程:拜访用户交流发标书写方案参加招投标國参与答辩签合同实施了解用户的项目基本情况,项目的规划、目标、规模、要求、项目负责人相关情况等,包括用户对系统的安全性、可靠性易用性、扩展性的要求。向用户介绍公司和公司的产品,与用户建立起良好的关系。,3售前工作职责项目基本过程:拜访用户交流发标书写方案参加招投标参与答辩签合同实施与用户进行技术上的交流和沟通,了解用
3、户在项目上的需求偏好的技术构架,引导用户到产品的技术思路上,这个过程可能是需要多次反复。至少要做到用户对公司有一定的兴趣,愿意邀请你参加投标。使用户在招标前对本公司技术和产品能有比较清楚的认识和了解,将用户的需求引导到产品的技术和思路上,使用户在技术上对产品有一定的偏好。通过POC让用户了解产品使用上的特性,同时将POC后的效果与用户领导汇报,让用户尽可能多的产生对产品的偏好,3售前工作职责项目基本过程:拜访用户國交流发标书写方案参加招投标参与答辩签合同实施根据招标书的要求,结合前期与用户交流的情况,编写技术方案或技术投标书。,6、最大的骄傲于最大的自卑都表示心灵的最软弱无力。斯宾诺莎7、自知之明是最难得的知识。西班牙8、勇气通往天堂，怯懦通往地狱。塞内加9、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。赫尔普斯10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。笛卡儿,Thank you,拯畏怖汾关炉烹霉躲渠早膘岸缅兰辆坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神经痛-治疗三叉神经痛-治疗,
