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1、如何撰写商业计划书主讲人：赵爱琴经管学院工商管理学科部教师,核心内容,如何理解商业计划书商业计划书的核心内容商业计划书的撰写要领范例讲解,如何理解商业计划书,何谓商业计划书 英文名称为Business Plan，是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。,商业计划书的作用：1、为投资者人提供一份创业的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。2、对已建的风险企业来说，商业计划书可以为企业的发展确定比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应
2、商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。,美国的一位著名风险投资家曾说过：“风险企业邀人投资或加盟，就像向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋，双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的”。,商业计划书 作者-创业者 读者-投资人 核心目的-那把钱投到我这个项目肯定赚钱,商业计划书的核心内容,封面与目录商业计划书摘要公司概述管理团队产品与服务市场与竞争分析,营销策略生产经营计划财务分析与融资需求风险与控制投资退出的方式附录,商业计划书摘要,商业计划书的概要是向忙碌的读者提供他必须了解的关于项目独特价值及可以获得成功的所有信息.并不是商业计划
3、的前言与引言篇幅为1-3页,是整个商业计划高度精炼的概括,一个好的概括能让我了解这个新公司的吸引力所在。我希望在那里看到对公司长期使命的明确论述，以及对人员、技术与市场的总体情况。-来自一个风险投资家,商业计划书摘要包含的主要内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场与竞争状况描述；营销策略与计划；生产管理计划；管理团队；财务计划；资金需求状况；风险与控制等。,公司概述,核心内容：公司过去的历史、现在的情况、未来的发展规划。具体要点如下：公司基本情况说明公司的核心业务、经营历史、经营现状与未来发展目标与方向现行的盈利模式及可持续性公司与众不同的竞争优势或独特性,管理团队,“我是因为人而投资，而不
4、是创意”-风险投资家 公司的组织架构；各部门的功能与责任；各部门的负责人及核心成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。,投资者对管理团队最关注的问题团队成员是否有合作经历及相关经验团队成员是否有明确的角色分工，股权利益分配是否已明确并达成共识核心成员的能力及对项目成功的影响团队是否有共同的目标团队成员是否会全力以赴,产品和服务,创业计划的核心是一项创新性的产品与服务，以及他对最终客户的价值“如果你不知道客户价值是什麽，这整件事情就纯粹是浪费时间”-一个创业者,在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务
5、能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。,产品与服务分析的要点产品的概念、功效、客户价值产品的独特性、与同类产品的比较优势产品的市场前景与竞争力如何产品的开发过程产品处于生命周期的哪一阶段产品技术改进与更新换代的计划与成本产品的品牌与专利,产品介绍必须回答以下问题：顾客希望企业产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？,企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？为什么企业的产品定价可以使企业产
6、生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。,市场与竞争分析,行业分析行业规模、增长情况、发展前景、发展趋势行业动态、竞争态势与格局、行业所处发展阶段经济形势对其发展的影响程度政府及相关产业政策是否对其有影响影响该行业发展与成功的关键要素有无行业壁垒及如何克服,目标市场的分析市场细分、目标消费者是谁？他们的特征 目标市场的规模与未来趋势目标市场的需求偏好与消费特点目前消费品牌的选择、态度与评价接收本产品的理由与可能性分析本产品未来的销售规模与增长预测,竞争者分析主要竞争者的识别（现有竞争者、潜在竞争者、替代品等)竞争
7、者的能力与竞争策略分析与竞争者相比的优势与劣势竞争者可能的反应及应对,营销策略,营销机构与营销队伍营销渠道的选择与营销网络的建设价格策略广告与促销策略市场渗透与开拓计划,生产经营计划,生产经营计划主要阐述创业者新产品生产制造与经营过程。要让投资者了解原料采购、供应商选择、劳动力与雇员的配备、资金、厂房、设备等运营要素的组合配备与实施安排。,重点说明新产品的生产经营计划公司现有的生产技术能力现有生产设备与将要添置的设备品质控制与质量改进能力现有的生产工艺流程,财务分析与融资需求,财务分析是需要花费较多时间与精力来编写的部分。投资者将从你的财务分析来判断你未来经营的财务损益情况，进而判断自己的投资
8、能否获得预期的理想回报。,分析要点,公司性质 个人独资公司、合伙制公司、有限责任公司、股份有限公司 投资额预测固定资产投资无形资产投入开办费流动资金垫支,资金来源投资者投入 股本规模：股本总额几个投资者出资额 股本结构：各投资者出资在总额中的比例风险投资(是否需要与可能),银行贷款（是否需要与可能：长期或短期)注意利用公司所在地的优惠政策 注意利用大学生创业优惠政策销售或劳务收入预测 产品或劳务的定价 产品或劳务的销量（预测期一般不少于3年）,成本费用预测说明成本费用的构成与性质按照产品或劳务类别列表反映利润预测（利润表）根据“收入预测”与成本费用预测，通过编制利润表的方式预测,项目投资现金流
9、量预测（现金流量表，包括三类活动：筹资、投资、经营）现金流入量:一般依据销售收入预测现金流出量:一般依据成本费用预测和其他支出预测现金净流量,项目投资的收益分析（财务评价）投资回收期=投资额/平均现金净流量投资回报率净现值：现金流的现值之和内部收益率盈亏平衡点分析 如果成本费用项目可分为变动成本与固定成本，则可进行此项分析。,盈亏平衡点分析 盈亏平衡点产销量=（固定成本+目标利润）/（单价-单位变动成本）如果成本费用项目可分为变动成本与固定成本，则可进行此项分析。,风险与控制,详细说明项目实施过程可能遇到的风险，提出有效的风险控制手段投资者最关注的风险项目是否具有独特价值盈利模式是否可靠及持续
10、盈利能力技术风险市场风险管理风险财务风险,投资退出方式,股票上市股权转让股权回购利润分红,项目吸引投资者的关键点,项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力项目在技术、产品与服务、管理、生产、研究开发和营销等方面有独特性与优势是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划管理团队是否具备成功实施项目的能力与信心,如何产生一份好的商业计划书,简洁。全文不超过30页完整。要涵盖全部项目成功运作实施的必要信息。撰写原则：简明扼要，条理清晰，内容完整，语言通常易懂，意思表达准确到位。开门见山，直奔主题。有充分可靠的调研数据评估自己的商业计划有战斗力的管理团队组织具有战斗力过人的写作智囊团,5、世上最美好的
11、事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有
12、智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处
13、之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手
14、如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福
15、。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,
