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1、国 际 贸 易 实 务,International Trade Practice,商品的数量,商品的计量单位,1,重量的计算方法,2,3,数量条款的规定,计量单位,1.按重量计量,2.按体积计量,3.按容积计量,4.按面积计量,5.按长度计量,6.按数量计量,一、商品的计量单位,计量单位,1.公制The Metric System,2.美制The U.S.System,3.英制The British System,4.国际单位制International System of Unit,国际贸易中常使用的度量衡制度,1公吨=1000公斤,1短吨=907.2公斤,1长吨=1016公斤,中华人民共和
2、国计量法,计量单位,按重量Weight常用于农副产品、矿产品、工业制品，如油、肉、谷物、黄金等表示方式及换算：Metric Ton(M/T)公吨long ton 长吨 1M/T=0.9842 long ton,1 long ton=1016 M/Tshort ton 1M/T=1.1023 short ton,1 short ton=907 M/T,英制,美制,计量单位,Pound(Lb.)磅,ounce 盎 1Lb.=16once=0.454kg,1kg=2.205Lb.Carat(ct.)克拉 1克拉=100分=0.2克,按数量Number大多数工业制成品，尤其是日用消费品、轻工业品、机械
3、产品，如服装、车辆、活牲畜、玩具等件 piece(PC)卷 roll=100米双 pair令 ream=500张纸套 set罗 gross=132米打 dozen袋 bag包 bale,计量单位,计量单位,按长度Length用于金属绳索、丝绸、布匹，电缆等类商品的交易中米 meter英尺 foot码 yard,计量单位,按面积Area在玻璃板、地毯、皮革等商品平方米 square meter平方英尺 square foot平方码 square yard,计量单位,按体积volume仅限于木材、天然气和化学气体等立方米cubic meter立方英尺 cubic foot,计量单位,按容积capa
4、city用于各类谷物和流体货物，如小麦、玉米、汽油、化妆品等公升 liter加仑 gallon,按毛重（Gross Weight）计算商品本身重量加皮重，即商品加包装物重量以毛作净“Gross for Net”,按净重（Net Weight）计算商品实际重量，是国际贸易中最常见的计算方法 Net weight=Gross weight Tare weight,二、重量的计算方法,（1）按实际皮重Real Tareor Actual Tare,（2）按平均皮重 Average Tare(Standard Weight),（3）按习惯皮重 Customary Tare,（4）按约定皮重 Compu
5、ted Tare,按公量(Conditional Weight)计算,按理论重量（Theoretical Weight）计算,法定重量(Legal Weight)商品重量加销售包装重量净净重(Net Net Weight）,计算重量的方法,以毛作净(Gross for Net)，价值较低的农产品的包装物的重量可以忽略不计，以毛重当作净重计价。例如：山东大枣，每公吨300美元，共10 000公吨，以毛作净。Chinas rice,500 metric tons,in gunny-bags,gross weight.,在国际贸易中，如合同未规定按净重还是毛重计价，按惯例即视为按净重计价,包装重量的
6、计算,按实际皮重（Actual Tare或Real Tare）计算 实际皮重即指包装的实际重量，它是指对包装逐件衡量后所得的总和。按平均皮重(Average Tare)或标准皮重(Standard Weight)计算 包装整齐划一且重量相差不大，就可以从整批货物中抽出一定的件数，称出其皮重，然后求出其平均重，再乘以总件数，即可求得整批货物的皮重。,包装重量的计算,按习惯皮重（Customary Tare）计算。有些包装的皮重已为市场所公认，计算时按习惯上公认的皮重乘以总件数即可。按约定皮重（Computed Tare）计算。即以买卖双方事先约定的包装重量作为计算的基础,公量干量+标准含水量,公
7、量是指用科学的方法抽取商品中的水分，再加上标准含水量所求得的重量。这种方法适用于水分含量不稳定而经济价值又高的货物，如羊毛，生丝等。法定回潮率是指水分与干量的比，可参照回潮表。货物中实际水分与干量的比称为实际回潮率。,二、重量的计算方法,假定某公司与客户成交生丝150MT，公认回潮率11，实际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假设抽取10公斤，后用科学方法去掉水分，设若净剩8公斤羊毛。问该出口羊毛的公量是多少?,？,算 一 算,解：实际回潮率=水分/干量=(10-8)/8=25%公量=实际重量(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)=150公吨(1+11%)/(1+25%)=133.2（公吨）,数
8、量条款应明确具体,合理规定数量机动幅度,数量条款的规定,商品的数量,数量条款,合同中的数量条款包括：成交商品的数量和计量单位。按重量计量的商品，要规定计算重量的方法，如毛重、净重等,案例,我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。要求：分析该公司的做法是否可行，并说明理由。,案例,我方拒绝退款的做法不正确。因
9、为根据公约的规定，若合同中没有明确采用毛重还是净重时候，应该采用净重作为该批货物的重量标准。我方实际交货不足200公吨，应该退回多收的货款。,数量条款,Uniform Customs and Practices for Documentary Credits 600：“约”或“大约”用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。Chinas Datong Steam Coal,about 5,000 metric tonsUniform Customs and Practices for Documentary Credits 600：在信
10、用证未以包装单位件数或货物自身件数的方式规定货物数量时，货物数量允许有5%的增减幅度，只要总支取金额不超过信用证金额。,数量条款溢短装条款,由于商品本身特性或因自然条件的影响，或受包装和运输工具限制，实际交货数量往往不易符合原定的交货数量，为使卖方能够顺利的履行合同，买卖双方在规定合同数量条款的同时，还规定数量机动幅度，又叫溢短装条款(More or Less Clause)Chinas rice,10,000 metric tons,gross weight,2%more or less at sellers option.按照UCP600，对于个数、件数可以精确计数的商品，如汽车、彩电等，
11、不适用溢短装条款。,2关于溢短装选择权的规定,商品的数量,3关于溢短装部分的计价方法,1关于溢短装幅度的规定,数量条款溢短装条款,买卖双方再合同中规定卖方的实际交货数量可以比合同规定的数量多或少百分之几，但不超过一定范围如：10 000吨锌锭，5%溢短装，交货数量可在9500吨-10 500吨之间,数量条款溢短装条款,对某些价值较低的商品，如砂石、煤炭等可以规定较大的幅度，如10%对某些价值较高的五金矿产，溢短装幅度规定小些溢短装多装或少装，按照惯例由卖方决定，也可按合同规定，根据舱容的大小由船方或负责安排运输的一方来决定,数量条款溢短装条款,Quantity:1000 M/T with 2%
12、more or less,at buyers option and at contracted priceThe sellers have the option to load 5%more or less than the quantity contracted if it is necessary for the purpose to meet the shipping space and each difference shall be settled at the contracted price.,溢短装的百分比,溢短装的选择权,溢短部分的作价,数量条款溢短装条款,溢短装部分的价格可
13、以按照合同的价格来规定按照装船时或到达时国际市场的价格另定，以免卖方利用溢短装条款在国际市场价格波动时有意多装或少装，给买方带来不利折中：例：对溢短装货物50%以合同价格结算，50%以装船日市场价格结算,全部违约,？,在国际贸易实务中，若同一合同中包括了若干关联商品，则对于溢短装条款的正确理解是：溢短装条款应适用于每一不同商品，而且，如无特别说明，关联商品的多装少装方向应一致，比例应一致。这样，可保证买方配套生产。在实际工作中，经常出现某些花色多一点，其他一些花色存货又不足的情况，出口人为满足交货总量要求，采取相互替补方法来解决，这是错误的。对纺织品、服装制品、轻工业品的出口尤其应注意。,某单
14、位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“UCP500”规定，即使不准分批装运，在数量上有5%的伸缩。如少装40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议付时，则银行不予议付问：原因何在?,？,议 一 议,UCP第39条b款:除非信用证规定货物数量不得增减,只要支取的金额不超过信用证金额,则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时,则此增减幅度不适用。,我国某粮油进出口公司向拉美某国购买12000吨小麦，合同规定在数量
15、上可溢短装5%，由卖方选择，由我方派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，按规定的价格对卖方不利，卖方因此少装600吨(5%)，造成空舱给我方带来损失。问：该种损失是否可以避免?,？,议 一 议,“恶意溢短装”:可以在合同中规定多装或少装的部分,不按合同价格计价而按装船时或货到时的市价计算,以体现公平合理的原则。,我国向埃及出口20公吨冻羊肉，FOB价400美元每公吨，合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20公吨，结果我方按22公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒。原因？,？,议 一 议,根据跟单信用证国际惯例，凡“约”、“大约”或类似
16、意义的词语用于有关信用证金额或信用证规定的货物或单价者，均解释为允许其金额或数量或单价有不超过10的增减差颇。而且，在签约时如数量为约量，则来证之金额前也应有相应规定。否则，不能多装。特别是对外汇紧缺和管制严格的国家尤应如此。就本例而言，信用证中数量为约量，金额前却没有类似“约”或“大约”的词语。据此，我多装2公吨倒也可以，但持22公吨的发票和8800美元的汇票向银行办理议付，肯定不行。,包装与标志,案例,案例,责任在我方。公约中规定：“买方交付的货物必须与合同规定的数量、质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱子或包装。”显然我方违反了合同中的包装条款，我方应立即主动向对方道歉，以求得对
17、方的谅解，必要时，可能要负担买方更换包装的费用。,商品的包装,包装的种类,1,包装条款的规定,2,包装的重要意义,在出口贸易中，包装对保护商品、美化商品、宣传商品以及对商品的贮藏、运输、销售和使用，都起着重要作用除少数不需要包装而采取裸装Nude Pack或散装In Bulk外，绝大多数的商品都需要进行适当的包装包装条款是商品品质条款的演示，按某些国家的法律规定，如卖方所交的货物未按约定的条件包装，卖方有权拒收货物,一、包装的种类,商品的包装,Transport Packing Outer Packing,Selling Packing Inner Packing,运输包装,单件运输包装,集合
18、运输包装,Text,运输标志,指示性标志,警告性标志,运输包装,运输包装的种类,运输包装标志,运输包装,箱(Case)桶（Drum，Cask）通常适用于液体、半液体以及粉状、粒状货物。桶有木桶（Wooden Drum）、铁桶（Iron Drum）、塑料桶（Plastic Drum）等。袋（Bag）包（Bundle，Bale）,单件运输包装,货物在运输过程中作为一个计件单位的包装。须注明使用的包装材料以及不同规格和要求。,运输包装,集装箱(container)集装包和集装袋(flexible container)托盘/集装盘(pallet),集合运输包装,成组化运输包装,将若干单件运输包装组成一
19、件大包装。,运输标志,指示性标志,警告性标志,运输包装,运输包装标志,：运输标志(shipping mark)，又被称做“唛头”。是指在运输包装上书写、压印、刷制的简单图形、文字和符号便于在装卸、运输、储存过程中识别、点数，防止错发错运。,运输包装,运输标志,标准化的运输标志通常由四部分组成：1)收货人或发货人名称的英文缩写或简称，有时也包括简单的几何图形。使用国际铁路或公路运输时必须用全称2)参考号，如合同号、订单号、信用证号，发票号等。3)目的港或目的地的名称。如运输含转运，要表明转运港或转运地名称，并在前加注VIA，使用多式联运不需要4)件号，即本批商品的总件数及顺序号等。,运输包装,运
20、输标志,运输标志 shipping mark,件数号码(件号)：指本次货物的总件数和每件货物的顺序号如：C/No.1-100(carton number 1-100)代表总共100箱货中的第一箱如：C/No.1 UP 代表总件数待定，装运时按实际件数刷制,例1：HONGKONG NO.1100,例2：ABC收货人名称 SC1234.参考号 HONGKONG目的地 No.1100件数代号,运输包装,国际贸易凭单付款时，主要的单据如发票、提单、保单上都必须标明运输标志。采用集装箱运输时，可用集装箱号码和封印号码代表运输标志。,唛头制作如下：Osaka JapanNos:500,我某商品出品，在与外
21、商签订合同时规定由我方出唛头，因此在我方备货时就将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头。这种情况下如何处理呢？,我方应根据合同及时要求对方更改信用证。如对方坚持不改，则只好更换唛头，但所需费用或因此而延迟交货的责任则应告明对方由其承担。万万不可既不要求对方改证，又不更改唛头，而径直出运，其后果必然是单证不符。,运输标志 shipping mark,按惯例一般在合同中规定，如合同中未作规定，一般由卖方规定在商品特定化以前，风险不转移到买方承担。商品特定化最常见的有效方式就是表明运输标志教材P85 阅读链接,指示性标志是根据商品的不同性能和特殊要求，采用图案或简易文字来表示的用
22、于提示人们在装卸、运输和储存过程中应注意事项的标志,指示性标志,运输包装,指示性标志(indicative mark),操作注意标志,运输包装,警告性标志 warning mark,凡在运输包装内装有爆炸物、易燃物品、有毒物品、腐蚀物品、氧化剂和放射性物资等危险货物时，都必须在运输包装上上各种危险品的标志，以示警告。,运输包装,警告性标志(warning mark),危险品标志,运输包装,销售包装（Selling Packing），又称小包装或内包装（Inner Packing），是在商品制造出来以后用适当的材料或容器所进行的初次包装。销售包装的作用主要有：一是保护商品；二是具有美化、宣传商品
23、，便于消费者识别、选购、携带及使用，以及促销的功能。,销售包装,销售包装,1销售包装的分类 随着国际市场竞争的日益加剧，生产厂商和销售商越来越注重商品销售包装。根据商品的特征和形状，可设计不同种类的销售包装，主要有：便于陈列展销的有堆叠式、挂吊式和展开式包装；便于携带使用的有携带式包装、礼品包装、易开包装、喷雾包装；配套包装以及一次性包装等；便于保存商品的有真空包装等。,2销售包装的装潢和文字说明 在销售包装上，一般都附有装潢画面和文字说明。其装潢画面要求大方美观，富于艺术吸引力，同时，还应适应进口国或销售地区的民族习惯和爱好，以利于出口。文字说明要同装潢画面紧密结合，和谐统一，以达到宣传、促
24、销的目的。,销售包装,销售包装,条形码（product code）是一种产品代码，它是由一组带有数字的粗细间隔不等的黑白平行线条纹组成的标记，是利用光电扫描阅读设备的计算机输入数据的特殊代码语言。UPC码：美国加拿大统一代码委员会编制；EAN码：欧洲物品编码协会（国际）（前3位国别码；中间4位为厂商号，后5位为产品代码，最后一位校验码。）我国的国别码为690,691和692 00-09代表美国、加拿大，489代表中国香港,中性包装和定牌生产,中性包装（Neutral Packing）和定牌生产，是国际贸易中的习惯做法。我国在出口业务中，一些出口企业有时也可应客户的要求，采用这些做法。,打破某些
25、进口国或地区关税和非关税壁垒,出口国厂商加强对外竞销扩大出口的手段,目前，世界上大多数国家对进口商品都规定了必须在内外包装上标明产地，甚至在商品上标明产地。因此，国际贸易中采用中性包装的交易越来越少。,中性包装,所谓中性包装（Neutral Packing），是指在出口商品和内外包装上不标明生产国别、地名、生产厂商的包装，即在出口商品包装的内外，都没有原产地和出口厂商的标记。中性包装可分为无牌中性包装和定牌中性包装。,中性包装,主要目的是降低费用成本，扩大销售,用于国外长期的大量的稳定的订货。目的是为了利用买方的经营能力以及商业信誉或名牌声誉，以扩大销售数量和提高商品售价。,无牌中性包装，是指
26、在商品和包装上不注明生产国别，也不使用任何商标或牌名的包装；定牌中性包装，是指在商品和包装上不注明生产国别，但使用买方指定的商标或牌名的包装。,定牌生产,Original Equipment Manufacture 俗称代工，OEM。指企业通过接受合同魏国方式为其他同类产品厂家生产产品，所生产的产品由委托方买断，并直接贴上委托方的品牌商标的生产合作方式。,技术在外，资本在外，市场在外，只有生产在内,定牌生产,与定牌中性包装的异同点：共同点：商品本身和销售包装上均标明买方指定的商标。不同点：定牌中性包装在包装上不标明生产制造国别或厂商名称。而定牌生产的商品上则标明生产制造国或厂商名称。,定牌生产
27、,注意事项：(1)在接受客户的定牌生产时，要确认买方提供的商标专利，没有侵犯第三方的权利(2)在合同中要明确规定客户提供的品牌商标，如果和第三方发生纠纷，一切责任由提供方承担，避免生产商在不知情的情况下侵犯了第三方的权利，造成损失,某外商欲购我“永久”牌自行车，但要求改用“捷安特”牌商标，并在包装上不得注明“Made In China”字样，问我方是否可以接受?并应注意什么问题?,？,议 一 议,商品的包装,国外这一要求本质是定牌中性包装，一般来说可以接受，不过在接受指定牌名或指定商标时应注意起牌名或商标是否在国内外已有第三者注册。在无法判明的情况下，为安全起见应在合同中列明“如发生工业产权争
28、议应由买方负责”的条款，以防不测。,分 析,商品的包装,能够适应商品的特性和不同运输方式的要求,2.对包装的规定要明确具体。避免“海运包装”、“习惯包装”,3.符合有关国家的法律规定,包装条款的主要内容及其规定:合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装费用和每件包装中所含物品的数量或重量等内容。,商品的包装,4.明确包装材料的供应以及费用的负担,5.明确规定运输标志。,包装条款举例：,例1：木箱装，每箱50千克，净重。IN WOODEN CASES OF 50 KILOS NET EACH.例2：包装：纸箱装，每箱60听，每听1000片。Packing:In car
29、tons containing 60 tins of 1000 tab.each.例3：每件装1塑料袋，半打为1盒，十打装1木箱 Each piece in a poly bag,half dozen in a box and 10 dozens in a wooden case.例4：纸箱装，每箱4盒，每盒约9磅，每颗水果涂蜡，包纸。In cartons,each containing 4 boxes about 9 pounds,each fruit waxed and wrapped with paper.例5：每台装1个出口纸箱，810只纸箱装1只40英尺集装箱运送。Each set
30、packed in one export carton,each 810 cartons transported in one 40ft container.,我国出口某种化工原料,共500MT。合同与来函均规定为麻袋装。但我方在装船时发现麻袋装的货物只够480MT，剩下20MT便以塑料袋包装。试问这样做有无问题？应该怎么做？,？,议 一 议,商品的包装,这种做法不符合合同规定，有可能被买方索赔。因为合同规定的包装材料是麻袋，卖方所交付的商品均应该是麻袋装，如果不采用合同规定的包装材料，无论材料好坏，均违反了合同的规定。案例中卖方用塑料袋装，违反合同，就面临着被索赔或拒收货物的危险。,分 析,商品的包装,我方有责任，CKD（completely knocked down），全拆卸。因为散件与整件的税率不同，故海关要罚款。,END,
