国贸国际贸易商品成本核算及价格确定课件.ppt

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1、2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,1,第四章 国际贸易商品成本核算与价格确定,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,2,Contents,第一节 进出口商品价格的掌握,2,3,4,第二节 主要贸易术语的价格构成和换算方法,第三节 商品作价的基本方法,5,第四节 计价货币的选择,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,3,6,第五节佣金和折扣,7,第六节 出口报价核算的实际应用,8,第七节 买卖合同中的价格条款,9,本章重要概念,Contents,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,4,章首引导案例,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,5,章首引导案例,经过计算，该公司

2、的报价分别为：FOB深圳净价66.71美元，FOBC5深圳70.63美元；CFR多伦多净价76.43美元，CFR C5多伦多80.93美元；CIF多伦多净价77.34美元，CIF C5多伦多81.94美元。详细过程参见本章第六节。此案涉及到出口商品的报价核算和含佣价的计算。出口商品如何对外报价，报价时要考虑哪些因素？如何进行成本核算？本章将解决这些问题。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,6,1 进出口商品价格的掌握,正确贯彻作价原则,1,掌握国际市场的价格走势,2,3,考虑影响价格的各种具体因素,4,加强进出口商品的成本核算,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,7,参考国际市场

3、价格水平,结合国别、地区政策作价,一、正确贯彻作价原则,结合购销意图作价,1 进出口商品价格的掌握,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,8,二、掌握国际市场的价格走势 国际商品市场表面上看如一池浊水，我们应浊中见清。争取做到“价格高峰过去之日，亦即我货售磬之时”。货出手钱到手，干净利落，这就叫仗打得漂亮；视具体情况，落价或可行之于前，“彼不落我不落，彼欲落我先落”，但要决断，避免干替他人“扛价”之傻事。争取大部分货物卖得好价钱，并做到“货堪售时当须售，莫待市过空守货；不当售时切勿售，莫待价涨无货售”。,1 进出口商品价格的掌握,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,9,产品因素,成交

4、数量因素,三、考虑影响价格的各种具体因素,运输距离因素,1 进出口商品价格的掌握,季节因素,交货地点与交货条件因素,支付条件因素,计价货币因素,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,10,1 进出口商品价格的掌握,四、加强进出口商品的成本核算,1.出口盈亏率的核算出口商品盈亏率 100,100,(1)出口销售人民币净收入是根据出口商品的FOB价格按外汇牌价折 成人民币的数额。(2)出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额。正 数为盈利额，负数为亏损额。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,11,例如：某商品出口总成本为CNY57000,出口后的外汇净收入为US10000。

5、设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.27元。则赢利率为多少？,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,12,解:出口盈亏额100008.27275700025727人民币元（为赢利额）则出口商品的赢利率10010045.1 说明每出口100美元商品盈利45.1美元。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,13,1 进出口商品价格的掌握,2.出口换汇成本的核算出口商品的换汇成本是指商品出口净收入l美元所需要的人民币成本。也就是说用多少人民币才能换回1美元。其公式为：,(1)比较不同类出口商品的换汇成本以便调整出口商品的结构。(2)对同类商品比较出口到不同国家或地区的换汇成本，以作

6、为选择 市场的依据。(3)对同类商品比较不同时期的换汇成本的变化，以利于改善经营管 理和采取扭亏为盈的有效措施。,换汇成本,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,14,某公司出口棉袜，每打出口总成本为人民币10元，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为0.35美元，保险费为0.02美元，佣金为0.15美元)，则该商品的换汇成本为多少？,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,15,解 每打出口总成本10元人民币出口外汇净收入50.350.020.154.48美元换汇成本2.2人民币元/美元说明每出口2.2元人民币的商品即可换回1美元。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,1

7、6,1 进出口商品价格的掌握,3.外汇增殖率的计算外汇增殖率又叫“创汇率”。它是指成品出口后的外汇净收入与原料外汇成本之间的比率。其计算公式为：,外汇增殖率,(1)进口原料不论按何种价格成交，一律应折合成CIF价格计算。(2)成品出口时，不论按何种价格成交，一律应按FOB价格作为成品 出口外汇净收入。(3)如果原辅料全系国产的或出口成品中部分辅料是国产的，其外汇 成本应比照出口该原辅料的FOB价格计算。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,17,某进出口公司按CIF价进口原棉一批共花外汇45000美元。经加工为印花布出口，净收入为59000美元。则该笔业务的外汇增殖率为多少？,2023年

8、3月8日,国际贸易实务-第四章,18,说明进口1美元的原料加工后再出口，其成品价值相当于1.311美元，增殖31.1。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,19,1 进出口商品价格的掌握,对于进口商品，除了“货比三家”，还有下述公式供测算：（1）进口成本进价成本流通费用进价外汇支出中国银 行人民币外汇牌价(卖出价)流通费用（2）进口盈亏额进口销售收入进口成本（3）进口盈亏率,100%,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,20,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,主要贸易术语的价格构成,1,主要贸易术语的价格换算,2,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,21,(一)FOB、C

9、FR和CIF的价格构成在我国海运进出口业务中，最常用的贸易术语是FOB、CFR和CIF三种。这些贸易术语的价格构成通常包括进货成本、费用和净利润三方面内容。其中，费用的核算最为复杂，它包括国内费用和国外费用两部分。,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,22,加工整理费用,包装费用,1.国内费用,保管费用,国内运输费用,证件费用,装船费,贴现利息和手续费等费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,预计损耗,邮电费,(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,23,国外运费,国外保险费,如有中间商，那么还应包括将

10、 支付给中间代理商的佣金。,2.国外费用,(一)FOB、CFR和CIF 的价格构成,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,24,(一)FOB、CFR和CIF的价格构成3.计算公式FOB价格进货成本价国内费用十净利润CFR价格进货成本价国内费用国外运费十净利润CIF 价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,25,(二)FCA、CPT和CIP的价格构成随着集装箱运输和国际多式联运的发展，国际商会制定的FCA、CPT和CIP三种贸易术语的适用范围也比较广，它们与上述FOB

11、、CFR和CIF三种贸易术语相类似，其价格构成也包括进货成本、费用和利润三部分。,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,26,加工整理费用,包装费用,1.国内费用,保管费用,国内运输费用,拼箱费,证件费用,贴现利息和手续费等费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,预计损耗,邮电费,(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,27,国外运费,国外保险费,如有中间商，那么还应包括将 支付给中间代理商的佣金。,2.国外费用,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,(二)FCA、CPT和CIP 的价格构成,2023年3

12、月8日,国际贸易实务-第四章,28,(二)FCA、CPT和CIP的价格构成3.计算公式FCA价格进货成本价国内费用净利润CPT价格进货成本价国内费用国外运费净利润CIP价格进货成本价国内费用国外运费国外保险费净利润,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,29,二、主要贸易术语的价格换算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,（一）FOB、CFR和CIF三种价格的换算,CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF（1+投保加成率）保险费率故：CIF1-（1+投保加成率）保险费率=CFR,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,30,2023年3月

13、8日,国际贸易实务-第四章,31,例:一批出口货CFR价为250000USD，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率0.6%时，我应向客户补收取保险费若干？,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,32,解:,保险费 保险金额保险费率=251813.05（1+20%）0.6%=1813.05(1814)USD或者=251813.05-250000=1813.05(1814)USD,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,33,我某进出口公司向爱尔兰出口一批货物，按FOB贸易术语成交，每公吨l200美元。在装运前夕，买方因派船有困难要求我方代订舱和投保一切险和战争险

14、，保险费率分别为0.62%和0.04%，按CIF发票总值的l10%投保。海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种贸易术语?价格是多少?,？,算 一 算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,34,（二）FCA、CPT和CIP三种价格的换算,2 主要贸易术语的价格构成和换算方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,35,3 商品作价的基本方法,一、固定价格固定价格即固定作价法，也叫“一口价”，是指买卖双方在签订合同时，将货物价格一次“订死”，不再变动。在合同有效期内，即使约定价格与实际市场价格相差很远也不得变更。,2023年3月8日

15、,国际贸易实务-第四章,36,待定价格,暂定价格,二、非固定 价格,部分固定价格，部分非固定价格,1.明确约定定价时间与定价方法,2.只规定作价时间,3 商品作价的基本方法,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,37,3 商品作价的基本方法,三、价格调整条款价格调整条款也称为滑动价格，是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,38,3 商品作价的基本方法,三、价格调整条款,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,39,4 计价货币

16、的选择,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,40,1,2,3,4 计价货币的选择,一、合理利用汇率的买入价和卖出价,本币折外币时应该用买入价,外币折本币时应该用卖出价,以一种外币折另外一种外币，按国际外汇市场牌价折算。,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,41,我某公司出口1台设备人民币底价1万元/台，当天外汇牌价美元/人民币为8.0664/8.0694，现外商要求改报美元价格，问：我公司该如何报价？如若该设备是我公司在香港分公司生产，原报价10000美元/台，现外商要求改报港币价格。当日美元/港元汇率为7.7910/7.7950。问：如何报价？,？,算 一 算,4 计价货币的选择

17、,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,42,4 计价货币的选择,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,43,三、酌情采用“多种货币组合”方法“多种货币组合”亦称“一揽子货币计价”，是指在进出口合同中使用两种以上的货币来计价，以消除外汇汇率波动的风险。,4 计价货币的选择,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,44,四、注意利用价格保值条款在出口贸易中，可以使用外汇保值条款(Exchange Clause)办法来减少汇率风险。外汇保值条款有三种类型，可根据业务具体情况，选择一种使用。这三种类型是:（1）计价用硬币，支付用软币。支付时按计价货币与支付货币的 现行牌价进行支付，以保证收

18、入不致减少。（2）计价与支付都用软币，但签订合同时明确该货币与另一硬币 的比价，如支付时这一比价发生变化，则原货价按这一比价 的变动幅度进行调整。（3）确定一个软币与硬币的“商定汇率”，如支付时软币与硬币的 比价超过“商定汇率”一定幅度时，才对原比价进行调整。,4 计价货币的选择,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,45,5 佣金和折扣,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,46,5 佣金和折扣,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,47,三、佣金的计算方法和支付方式一般是以发票金额(即含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金

19、额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。佣金的支付方式一般有两种方式：一种是由中间代理商直接从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。,5 佣金和折扣,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,48,5 佣金和折扣,含佣价,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,49,5 佣金和折扣,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,50,6 出口报价核算的实际应用,成本核算,出口税收核算,一、出口报价 的核算,运费核算,保险费核算,佣金和银行手续费的核算,利润核算,报价核算,2023年3

20、月8日,国际贸易实务-第四章,51,(一)成本核算,出口商采购成本,即购货成本购货成本货价十增值税额 货价十货价增值税率 货价(1增值税率)货价购货成本/(1增值税率)所以实际成本购货成本出口退税额 货价(1增值税率)货价出口退税率 货价(1增值税率出口退税率),2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,52,例1：某商品每件购货成本是200人民币元，其中包括17的增值税，若该商品出口退税率为9%，那么该商品(每件)的实际成本为多少?,实际成本,184.6CNY,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,53,6 出口报价核算的实际应用,完税价格,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,54

21、,6 出口报价核算的实际应用,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,55,（五）银行费用的核算,不同的结汇方式，银行收取的费用不同，同一结汇方式，不同银行收取的费用也不尽相同，一般来说，L/C费率收取1.5%，D/A费率0.15%，D/P费率0.17%，T/T费率0.1%。银行在收取费用时，是按报价总金额来计收，其公式为：银行费用=报价总金额银行费率 有时，企业由于周转资金短缺，而无法向国内供应商采购货物，此时企业会向银行提出融资申请，这样就会出现银行给企业垫款，企业必须向银行支付垫款利息，由于垫款是用于出口商向国内供应商购买货物而发生的，所以垫款利息的计算是按照采购总成本来计算的。,20

22、23年3月8日,国际贸易实务-第四章,56,（六）利润的核算,第一种方法是以成本作为计算的基础。第二种方法是以销售价格作为计算的基础,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,57,二、出口报价核算实例分析,出口报价,FOB报价：成本+国内费用+预期利润CFR报价：成本+国内费用+出口运费+预期利润CIF报价：成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,58,例：上海市纺织品进出口公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.的报价进行核算。报价资料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值税17%的成本是27.41CNY/PIECE，退税率

23、为9%。国内费用包括运杂费860人民币元；商检报关费150人民币元；港区杂费600人民币元；认证费80人民币元；业务费1000人民币元；其他费用800人民币元。海洋运输费用为2070美元。海运保险，按CIF价格加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险和战争险，其保险费率合计为0.85%。客户佣金为出口报价的3%，利润为报价的10%，当时的汇率为8.25元人民币兑换1美元。请核算CIFC3%NY价是多少？,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,59,成本：含税成本：27.41元人民币/件 退税收入：27.41（1+17%）9%=2.1085元人民币/件 实际成本：27.412.

24、1085=25.3015元人民币/件费用：国内费用：（860+150+600+80+1000+800）4800=0.7271元人民币/件 出口运费：20708.254800=3.5578元人民币/件 客户佣金：报价3%保险费：CIF报价110%0.85%利润：报价：报价10%CIF报价=成本+费用+利润=25.3015+0.7271+3.5578+报价3%（实际成本）（国内运费）（出口运费）（客户佣金）+报价110%0.85%+报价10%（海运保险费）（预期利润）,分析：,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,60,分析：,即每打约报价50美元,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,6

25、1,（一）出口商品盈亏率 出口商品盈亏额 出口商品盈亏率=100%出口商品总成本 例如：某服装进出口公司对外报价为每打USD280.00CIF NEW YORK，总计300打，原料采购成本（含17%的增值税）为CNY300000.00，生产加工费CNY200000.00，加工损耗为2%，管理费用为10%，仓储费用为6%，退税率为12%,运费为每打USD10.00,保险费为每打USD1.00，若暂不考虑机器损耗和其他杂费，以买入价USD1=CNY8.2（为美元的买入价）计算该出口商品盈亏率。,三、出口退税条件下的商品成本核算,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,62,解:(1)出口销售人民

26、币总收入=280.003008.2=688800CNY(2)出口商品总成本=300000.00+200000.00+300000.00(2%+10%+6%)-300000.00（1+17%）12%=523 231CNY(3)出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入 出口总成本-运费-保险费=688800 523 231-（3000+300）8.2=138 509CNY(4)出口商品盈亏率=138 509/523 231100%=26%,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,63,换汇成本=出口总成本（本币）/出口商品外汇净收入（FOB价）如前例，(1)出口商品的外汇净收入（FOB价）=USD8

27、4000.00 USD 3000.00 USD 300.00=USD 80700.00(2)出口总成本=CNY523 231.00(3)换汇成本=523 231/80700=6.5 CNY/USD 可以理解为通过出口该商品,每换回1美元用6.5人民币，而外汇牌价为每买入1美元用8.2人民币，因此每换回1美元可赢利：8.2 6.5=1.7人民币，赢利率为：1.7/6.5 100%=26%,与前例的计算结果相吻合。,（二）出口商品换汇成本,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,64,以上海市新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.的报价为例，核算上海市新龙股份有限公司的出口商品

28、盈亏率和出口商品换汇成本。出口商品盈亏率的核算如下：（1）出口销售人民币总收入=48.508.25500=200062.50CNY（2）出口商品总成本=164460+3490 12650.7692=155 299.230 8 CNY（3）出口商品盈亏额=出口销售人民币总收入-运费-保险费 出口总成本=200062.50（1-3%）-17 077.50 1 870.5844 155 299.2308=19 813.309 8 CNY（4）出口商品盈亏率=19 813.309 8/155 299.2308 100%=12.76%,（三）出口商品盈亏核算实例分析,2023年3月8日,国际贸易实务-第

29、四章,65,出口商品换汇成本的核算如下：(1)出口商品的外汇净收入（FOB价）=24250（1 3%）2070 24250110%0.85%=23522.50 2070 226.7375=USD21225.7625(2)出口总成本=155299.2308RMB(3)换汇成本=155299.2308RMB/USD21225.7625=7.3165 可以理解，上海市新龙股份有限公司通过出口该商品,每换回1美元用7.3165元人民币，而外汇牌价为每买入1美元用8.25人民币，因此每换回1美元可赢利：8.2 5 7.3165=0.9335人民币，赢利率为：0.9335/7.3165 100%=12.7

30、6%,与前例的计算结果相吻合。,（三）出口商品盈亏核算实例分析,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,66,7 买卖合同中的价格条款,国际货物买卖合同中的价格条款一般包括单价(Unit price)和总值或总金额(Total amount)两个项目。,贸易术语,单位价格金额,计量单位,4,3,2,1,计价货币,1.单价,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,67,7 买卖合同中的价格条款,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,68,适当确定单价水平，防止偏高偏低,争取选择有利的计价货币或加订保值条款,二、规定价格条款应注意的问题,根据货源与船源选择适当的贸易术语,避免承担价格风险,7 买卖合同中的价格条款,2023年3月8日,国际贸易实务-第四章,69,本 章 重 要 概 念,END,