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1、,国际目标市场定位案例分析,主讲人：刘红燕,一、市场定位：1.产品：民航运输2.市场：自费外出旅游者和小公司的商务旅行者3.地域：达拉斯奥斯汀休斯顿4.需求：低费用的旅行费用二、营销措施：1.飞机：全部选用“波音737”2.定票：电话定票，不通过旅行社（需要什么票信用卡号确认）3.登机：报姓名打出不同颜色卡片以颜色依此登机自选座位4.机上：没有头等舱、不提供行李转机服务、不提供餐饮服务三、效果：1.办理登机时间比别人快三分之二2.飞机在机场一个起落只需25分钟（其他要40分钟）3.去掉头等舱（3排3个=9个座位），增加4排6个=24个座位四、取消餐饮服务后：服务人员从标准配置的4个减少到2个（
2、一人年薪为4万4千美元，且工资占公司用于员工成本费用的四分之一或五分之一）1.取消机上餐饮设备，可加6个座位2.不提供餐饮服务，原着陆后15分钟的清洁时间也不必3.增加了航班量（其它6趟，它8趟）4.机票售价只要60-80美元，大大低于其它180-200美元,追求性价比的消费者,英国伦敦的时装设计师乔安娜多尼格,沃尔玛和家乐福的定位比较,在20世纪70年代，瑞士手表面对美国铁达时、日本精工以及香港廉价表的的竞争，市场份额不断下降（不到全球市场15%），只留下劳力士、浪琴表作为最后的骄傲。为了收复失地，瑞士手表斯沃琪（Swatch）20世纪80年代诞生。然后就不断给消费者带来惊喜，今天，瑞士手表的全球市场份额已经达到近60%,案例思考,？,Swatch,Swatch,查阅有关资料，分析SWATCH表的目标市场是什么？采取的是什么策略？市场定位是什么？从哪些方面可以证明？该表取得成功的关键在哪里？从这个案例的分析中，你得到什么启发？,通过看广告和产品本身，我们可以知道营销人员是如何对他们的产品进行定位的，我们还能了解他们希望占领什么样的目标市场。给可口可乐、百事可乐的市场定位和目标市场下个定义,思考？,谢谢！,
