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1、,第六章国际营销的战略思考国际市场细分国际目标市场选择战略国际市场定位战略11/19/2020国际营销的战略思考,国际营销的战略思考_国际市场营销第六章国际营销的战略思考国际市场细分国际目标市场选择战略国际市场定位战略11/19/2020国际营销的战略思考国际市场细分国际市场细分就是企业以消费需求的某些特征或变量为依据,把整个国际市场细分为若千个具有不同需求的顾客群体的过程。11/19/2020国际营销的战略思考1市场细分战略的发展大量营销福特汽车Mass marketing差异化营销Different通用汽车Marketing目标营销Target Marketing丰田汽车11/19/202
2、0国际营销的战略思考,通过对新课程改革理念的不断学习和研究，越来越多的教师意识到学生在课堂教学过程中的主体地位，也努力想在教学过程中培养学生的科学素养、引导学生掌握多样化的学习方式、养成良好的学习习惯。但是具体到我们的初中化学教学工作中，还是存在着很多的问题，这是课程改革道路上必然要面对的。要想提高化学课堂的教学效率，促进学生的全面健康发展，我们必须正视这些问题，并且想方设法解决这些问题。本文从化学实验教学存在的问题入手，谈谈如何改进教学工作，以求取得新课程改革的成功。一、初中化学实验教学中普遍存在的问题及原因（一）在目前的化学实验教学中，很多教师还是过分强调学生对化学基础知识的学习和掌握 在
3、教学过程中，往往是严格要求学生死记硬背，而忽略了学生在化学实验中的动手操作能力。另外，教师和学生即使是认识到实验教学的重要性，也还是不够全面，他们只重视实验的结果而忽略了探索的过程，这样的课堂教学是有悖于素质教育中关于学生的科学品质、科学态度和方法的培养的相关理念的。所以，这样的实验教学无法实现预期的教学目标。（二）学生能力培养受限于化学教材和实验指导的导向性 现行的初中化学教材和教学资料上有关化学实验的题目中客观题目较多，这些题目的设计主要是要求学生填写实验需要的仪器名称、实验现象、实验数据和结果等，这些需要标准答案的题目往往限制了学生的思维，使学生畏首畏尾，不敢越雷池一步。因此，教师应该多
4、鼓励学生敢于动手，激发学生的活跃思维，多设置一些探索性强的实验题目。（三）教师对于化学实验的教研氛围不够 在平时的化学教学工作中，教师把更多的精力放在了对化学基础知识的训练和解题能力的提高上，?诨?学实验教学的研究不够深入，在学校组织的听评课活动中，也很少有教师愿意讲授实验课。就是在日常的化学实验课堂教学中，教师也往往不会深入去分析学生在实验教学中容易出现问题的原因，更没有及时引导学生正确的学习方法，导致学生的动手实验能力非常薄弱。（四）在实验过程中不注重训练学生的实验技能 化学学科设置在初中三年级，为了能够有更多的时间做好复习工作，化学教师往往急于赶教学进度，在进行化学实验时，教师往往主要通
5、过演示实验来进行教学，学生很少有锻炼的机会，所以学生的动手实验操作的能力始终无法得到真正的提高。（五）在实验过程中不注重培养学生的观察能力 为了更快地完成教学任务，教师习惯于直接向学生描述实验现象和实验结果，不会给予学生足够的时间来认真观察整个实验过程，通过自己的眼睛来比较实验前后发生的变化，因而导致学生无法通过表面发生的化学现象来掩盖其中的内涵，学生的理解普遍存在片面性，甚至存在一些错误的认识。二、改革初中化学实验教学的几点建议 通过对初中化学实验教学现状的分析可以发现，造成初中化学实验教学相关问题的原因是多方面的。要想使这样的现状有一个根本的转变，教师必须深入研究和分析产生这些问题的根本原
6、因，探索行之有效的整改措施，消除实验教学中的不利因素，促进实验教学的健康发展。我们可以从以下几点入手：（一）实施探究性的实验教学 通过教学实践可知，教师只有充分调动起学生的学习兴趣，使学生能够自觉主动地参与到教学活动中，才能使学生真正掌握和运用所学知识，将这些化学知识为自己所用。探究性学习能够激发学生的参与热情，使他们在自主、合作、探究的过程中发现问题、分析问题，并且通过教师的引导和其他同学的帮助，最终解决寻找到解决问题的途径和方法。这样的教学方式比起传统的直接灌输要好得多。（二）突出对比化学实验教学的探究性 对比实验教学方法的核心设计理念就是利用对比的探究性质来培养学生的化学探究能力，提高学
7、生的创新能力.因此，在初中化学实验教学中运用对比实验教学方法时，教师一定要突出强调对比实验教学方法的探究性，充分发挥对比化学实验教学方法的作用，从而培养学生的化学探究能力.在初中化学教学中，教师可以从以下两个方面来突出对比化学实验教学方法的探究性：第一，在初中化学教学中，教师可以根据化学课本中的知识点设置化学实验对比讨论题，让学生通过自主组成小组的形式进行化学对比实验学习，自主探究化学实验讨论题的答案，从而培养学生的化学探究能力。第二，在初中化学教学中，教师可以建立教师与学生之间的对比实验教学的方式来辅助初中化学实验教学，通过师生之间的实验对比来突出对比实验教学的探究性.（三）教师要充分发挥自
8、己的主导作用 新程改革理念确立了学生在教学过程中的主体地位，而化学实验教学中的探究性学习能够充分体现学生的主体地位，调动学生的参与热情。但是，教师在教学过程中的主导作用同样重要。如果没有教师的适时引导，学生同样无法实现提高学习效率的目的。教师的主导作用可以从这几点体现：1.设计探究性学习计划 备课过程中，教师要制定明确的探究性学习目标，既要让学生掌握化学实验基础知识，又要培养学生的探究精神和探究能力。对于各项探究活动的开展，要做到心中有数。2.做好课堂教学组织工作 合理安排课堂教学内容，将演示、学生操作、讨论交流、展示成果的时间合理分配，并根据教学实际及时调整。3.适时引导学生探究过程 当学生
9、在探究过程中遇到问题时，教师要适时施以援手，将学生引回到正确的思路上来，并抓住一切机会培养学生的科学兴趣，发展学生的科学技能。三、结语 总之，在初中化学实验教学过程中，教师要充分发挥自己的主导作用，确定学生的主体地位，解决实验过程中存在的各种问题，让学生成为化学学习的主人，最大限度地发挥主观能力性。随着社会的发展，人们对作家创作的动机进行了充分细致的研究，但是我们的教育工作者却没有把相关的理论研究成果运用到实际的教学过程中，没有从动机理论的角度分析初中生写作的主导因素。我们从动机理论这一角度可以有效的分析初中写作教学的现状以及成因，进而为有效改善教学质量提供有效的举措。一、动机的内涵及功能 动
10、机是为了实现某个特定目的的原因，动机包括内在需求、外在原因以及自我管控三个方面，动机是指在内在需求的刺激下个体通过自我管控进行外在行动的动力因素，在外在因素上有奖惩情况和目标等等。动机是一种解释性概念，用来解释个体进行某种行动的原因，动机是某种需要的外在表现，是个体有意识或者无意识的需要，例如在写作过程中，进行写作必须要有写作需要来进行刺激，针对学生的具体情况，写作是为了表达感情或者思想的需要，或者是为了获得别人的认同等，在写作的过程中，只有具备了写作的动机，对写作这种方式产生了认同感，才能够进行外在的诱因刺激，进而具有写作的冲动，然后决定写什么和怎么写。这样学生才能够积极主动地对待写作。二、
11、激发初中学生写作动机的有效措施（一）设置合理可行的目标 我们的教育工作者根据动机理论设置教学目标，那么在进行目标设计的时候，一定要考虑到初中生的实际年龄以及社会经验和兴趣爱好，还需要考虑到初中生的语言表达能力和组织能力，对于学生不能直接达到的目标要进行分段练习，循序渐进，多进行简单的练习，在条件成熟之后再进行目标的实现。我们在研究日本著名马拉松运动员山田本一的获胜经验的时候发现，山田本一之所以获得成功，除了平时刻苦训练之外，他在每次进行马拉松比赛的时候都会在前一天进行实地考察，把沿途的各个明显建筑或者标志记下来，将整个马拉松过程分为一个个小的阶段，在比赛的时候，他通过完成每个小的阶段性目标获取
12、成就感，进行通过成就感的激发帮助自己不断的努力，完成一个又一个的小目标，进而完成整个马拉松比赛。我们的教育工作者应该充分根据这一案例的启发，在平时的写作教学过程中，将最终目标分解成一个个小的目标，让学生在完成这些目标的时候不断的获取成就感，进而怀着愉悦的心情完成整个学习过程。（二）增强学生写作中的自我效能感 自我效能感理论指出，人们自身对于自己的能力的评定是人们进行选择行为的决定性因素，这种理论告诉我们学生在进行写作训练的时候，自我效能感可以充分的影响学生的选择以及所决定付出的努力程度，还有学生在面对困难的时候的坚持程度和焦虑感带给学生的影响。写作是一种非常复杂的行为，在写作的过程中学生肯定会
13、受到自我效能感机制的影响，在认为自己有能力完成写作任务的学生心中，他们决定选择的写作动力以及需要付出的努力和坚持写作的坚韧性肯定要比那些不认为自己能够完成写作任务的学生好，所以通过一系列的激励措施提高学生的自我效能感是提高学生写作水平的重要途径。（三）利用教师的期待激发学生写作动机 我们可以充分运用教师期望完成对学生学习动机的影响。首先，我们可以通过自我预言效应来影响学生进行学习选择，教师可以在进行写作教学的时候，积极主动的将好的期望以及关注程度集中在学生身上，让学生产生被重视的感觉，这样教师的高期望动作将会有效激发学生的学习积极性和热情，学生可以通过教师的鼓励和自身的努力向好的方面发展。同样
14、的，如果学生感觉到教师对学生的低期望，那么学生就会丧失学习的积极性，学习成绩就会越来越差。在教师和学生的互动中，教师要尽可能的将自己的高期望传达给学生，让学生在高期望下积极调动自身的学习积极性，这样教师的教学目标就有可能实现。我们也可以通过影响学生的归因方式进而影响学生的学习热情，通过详细的研究我们发现，在具体的教学过程中，教师对学生的高期望以及高评价都会有效提高学生的学习信心，进而激发学生的学习积极性。写作主要是表达人的情绪和感情变化，写作在某种程度上是一个非常复杂的关系到需要和情感以及动机的心智活动，写作是人们的多种能力的综合性创造活动，对于心智尚未发育成熟的学生来讲，具有很大的难度，在学
15、生面对写作中的困难的时候，教师如果及时表达出自己对学生的高期待和迫切愿望，学生就会积极主动的付出更多的努力进行创作，克服遇到的种种困难完成写作任务。三、结语 综上所述，我们的教育工作者在具体的教育过程中，灵活引用动机论的相关知识，可以有效激发学生的写作积极性，改变学生被动写作的局面，使学生能够主动地投入到学习中去，完成初中写作教学任务。,国际市场细分国际市场细分就是企业以消费需求的某些特征或变量为依据,把整个国际市场细分为若千个具有不同需求的顾客群体的过程。11/19/2020国际营销的战略思考,1市场细分战略的发展大量营销福特汽车Mass marketing差异化营销Different通用汽
16、车Marketing目标营销Target Marketing丰田汽车11/19/2020国际营销的战略思考,营销视野洗衣粉差别化宝洁公司设计多种品牌并赋予不同的个性,来满足不同细分市场的特定需求。汰渍(Tide)洗涤能力强,去污彻底。能满足洗衣量大的工作要求,是一种用途齐全的家用洗衣粉。汰渍一用,污垢全无。奇尔(Cheer)一具有杰出的洗涤能力和护色能力,能使家庭服装显得更干净、更明亮、更鲜艳奥克多(Oxyd)一含有漂白剂。可使白色衣服更洁白,花色衣服更鲜艳。所以无需漂白剂,只需奥克多。格尼(Gain)最初是宝洁公司的加酶洗衣粉,后重新定位为令干净、清新,如同太阳一样让人振奋的洗衣粉。11/1
17、9/2020国际营销的战略思考心,D营销视野洗衣粉差别化波德(Bod)加入了织物柔软剂,能清洁衣服,柔软织物,并能控制静电。波德洗涤液还增加织物柔软剂的新鲜香味象牙雪(ove snow)纯度达到9944%,这种肥皂碱性温和,适合洗涤婴儿尿布和衣服卓夫特(Dreft)也用于洗涤婴儿尿布和衣服,它含有天然清洁剂硼石,令人相信它的清洁能力。达诗(Dash)是宝洁公司的价值产品,能有效去除污垢,但价格相当低时代(Era)是天生的去污剂,能清除难洗的污点,在整个洗澡过程中效果良妇11/19/2020国际营销的战略思考,2.国际市场细分的作用可以发现潜在市场,寻求国际购买者。可以充分利用资源,发挥企业营销
18、优势。可以把市场需求与企业优势有机结合,提高营销效率。11/19/2020国际营销的战略思考,营销枧里女细分市场调査显示,中国各大城市中饮酒女性人数以每年22%的速度增长。各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到40种。燕京啤酒集团推出了无醇啤酒;吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”;台湾烟酒公司研制成功种针对女性市场的功能性饮料五芝啤酒;哈尔滨泉雪啤酒有限公司推岀的有保健功能的含“肽”啤酒,用营养概念抢占女性啤酒市场。11/19/2020国际营销的战略思考,3.市场细分的理论依据市场细分就是V同中求异,异中求同地划分顾客群体的过程。回同质偏好分散偏好集群偏好11/19/2020国际营销的战略思考8,同质偏好(Homogeneous preferences)奶油甜度11/19/2020国际营销的战略思考,分散偏好(Diffused preferences)奶油甜度11/19/2020国际营销的战略思考,
