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1、造梦*工程师,写在最前,A,悦享今久，一系列梦想成真的实操案例,丰富超大型度假+产业集群推广经验,星耀五洲/11000亩，世界地图岛，多项世界之最（2008年2009年）盘龙谷/42000亩，影音艺媒文化产业集群（2009年至今）香水海/60000亩，滨海度假养老地产复合体（2011年至今）泉洲水城/5700亩，湿地生态主题复合地产，NBA中国体验中心（2011年至今）梦幻城/6800亩，侏罗纪公园主题复合地产（2011年至今）长白山国际旅游度假区/27500亩，冰雪主题休闲度假胜地（2010年2011年）大连金石滩产业园区/9.5平方公里，世界上超大型度假休闲复合体的样板（2011年-201
2、2年）,一、东部华侨城坐落于中国深圳大梅沙，占地9平方公里，首期投资35亿，是国内首个大型综合性国家生态旅游示范区，主要包括大侠谷生态公园、茶溪谷休闲公园、云海谷体育公园、华兴寺、主题酒店群落、天麓大宅等六大板块。三大战略突破：1、项目性质上，从“做单个项目”向“打造旅游聚集区”的突破；2、项目空间上，从城市中心向郊野地带突破；3、项目类型上，从观光旅游向休闲度假突破。三项基本原则：1、在项目规划时，尽量不扰动山、水、植被;2、在开发建设时，加强对山、水、植被的保护;3、在产品选择时，充分利用无污染、可循环的产品。,二、盘龙谷由上海绿地集团及华人文化合作开发，坐落于天津蓟县盘山国家级5A风景区
3、内，占地28平方公里，总投资200亿，规划有影、音、艺、媒四大文化产业基地，并有大量山谷别墅先期发售。优势及特点：处于环渤海发展战略中“京津冀黄金走廊”内；距离北京、天津及环渤海区域重点城市均有良好的车程半径；绿地集团作为上海实力国企，具备雄厚的开发实力及经验；盘山作为传统风景区，有着较深的人文积淀；以文化产业为主的远景规划，成为项目最大的附加值；劣势及问题：高举“东方好莱坞”的文化大旗，但产业实施进度较慢；主要依托盘山景区，能参与体验的业态匮乏；,三、星耀五洲由星耀集团开发，位于天津市津南区天嘉湖水库，占地7.3平方公里，总投资260亿，住宅建筑面积300万平方米，另有40万平方米公建配套已
4、先行修建；优势及特点：属于第三极“滨海新区”辐射半径内；距离北京市、天津城区及环渤海区域重点城市均有良好的车程半径；独特的“世界岛”规划及大面积的水面；世界最大规模室内滑雪场及水上运动中心由世界建筑大师担纲设计的五大洲风情酒店群及住宅；劣势及问题：开发商实力有限，后期建设中与规划有折扣；大体量的住宅产品，使其入市既面临销售巨大压力；企业体制及操盘团队实力制约，使项目营销并不乐观；,四、长白山国际旅游度假区由万达集团开发，位于长白山旅游风景区，占地20平方公里，5家企业联盟开发优势及特点：这里是中国唯一一个将原生态自然山水、高端运动休闲、生态居住养生、日常生活配套结合于一体的国际旅游度假区；这里
5、汇集了中国5家顶级的民营企业联袂开发，实力与责任同在；这里是中国唯一一个在有限的地理半径内，集结了九家顶级国际知名酒店 两处国际顶级高尔夫、亚洲最大滑雪场的区域；这里拥有东北亚首席超大型山地私人庄园；,五、香水海超大型度假地产由卓达集团开发，位于山东省文登市，60000亩，滨海度假养老地产复合体；优势及特点：属于“南海新区”辐射半径内；距离山东及环渤海区域重点城市均有良好的车程半径；劣势及问题：开发商实力有限，后期建设中与规划有折扣；大体量的住宅产品，使其入市既面临销售巨大压力；企业体制及操盘团队实力制约，使项目营销并不乐观；,基于此，操盘超大体量项目4 大观点,一定是高度社会性、前瞻性的复合
6、体，政治意义与经济意义在推广语调中，必须双线并行；决不能单一概念来制定营销推广战略，应当结合“城市、产业、经济、造城”的概念，有节奏、成波次的进行传播；长期品牌战略（开发商品牌、产品品牌）和短期销售战略亦需兼顾考虑，并相互影响促进；简单的创意表现，承载不了本案传播的重任，要坚持推广战略与策略的重要性，保障项目从推广初始，就能产生巨大能量，并能有效的持续；,回归正题,B,见证今久，2013年实操本案现在的进行时,如果瑞士没有达沃斯，法国没有戛纳，三亚没有博鳌那么世界上关于小镇引领城市传奇的梦想，将会失色许多,每个人心中的世界梦,2013-2-27,今久传播,2013年世界穆斯林城推广案,目 录,
7、PART 1 品牌 PART 2 区域PART 3 规划 PART 4 产品,Question1：广泛的社会舆论如何达成？业内样板的形象如何树立？,本案从传播的初始，就不能以简单的复合地产、旅游地产或大盘等单一的房地产概念来制定传播的标准，在推广中，经济意义与政治意义必须双线并行，必须保证在主流媒体、官方媒体上有良性的、有公信力的证言；所以，除了市场端和销售端需要建立本案的粉丝团以外，以各类媒体和业内为主的亲友团也必须建立起来；所以，对于媒体和各类渠道的了解和运用，是传播的重中之重。要通过非广告的手段，达成三个样板形象：1、本案是宁夏面向世界一扇大门，一张名片；2、国内乃至世界上超大型中阿文化
8、复合体的样板；,Question2：项目规模大，业态多，周期长，如何建立市场信任度？,8年的开发周期，多项业态构成；这是一个大多数人没见过甚至没想过的梦想王国，在产品没有出现之前，什么样的传播站位和手段，能够让市场认知、认可并产生信赖？常规的广告媒体和行销手段是否适用于本案？资讯高度发达的今天，我们如何建立属于自己的有效传播网络？,Question3：六年的开发周期，如何制定传播节奏？,对于大体量，高复合的本案，很多亮点要随着工程的推进和第三方的确定逐步呈现；但在传播中，我们又必须保证推广的强大势能，长周期抽丝剥茧的传播方式难以支撑本案大体量、高目标的销售需求；若试图在线上快速完成项目品牌高度
9、的树立，工程完成的滞后又使得广告变得虚无缥缈；所以，今久认为，对于本案，传播初始，就应有中长线的通盘考虑，在不同阶段，用不通过方法和武器有的放矢的展开项目形象，才是正确的解决之道。,Question4：起步年亦是回款年，整盘与别墅形象如何兼顾？,2013年，我们有明确的销售任务，回款额10亿；6月份售楼处完工、8月份开放，算上蓄客期才半年有余，而在今年，地产市场持续加压，大盘形象还处于造梦阶段，对于市场来说完全是附加值；整盘形象与住宅形象的塑造，必定是不同的渠道和方法，但要在传播中找到有效的契合点，使之相互补充，那么，推广如何做？,Question5：首波客户在哪？传播渠道如何铺设？,首开40
10、0多套别墅的销售，主流购买力一定来自银川当地，这个客户群体对区域有一定的认知和需求，而本案作为尚且偏远的区域，在不借助整盘之力的情况下，谁会成为我们的第一波粉丝团？在整个银川的地产格局中，中心城市板块、远郊区板块等区域，都不乏各种类型产品呢的同台竞技，有限的市场载体上，我们如何抢的大大的一杯羹？什么样的渠道能有效的建立起项目与市场的沟通之路？,Question6：三弦集团认知度低，品牌对市场认同加分有多大？,三弦集团，虽然资金实力雄厚，但究竟如何撑起这个体量巨大项目，毫无疑问是个问题；思八达企业家联盟，虽然有150多家企业联合，在传播中，是否需要对以联合开发体进行着重输出？,整合问题梳理城市产
11、品客群后,因何造梦,4大问题品牌+区域+产品+节奏,电影盗梦空间曾提及种植一种梦境，可以颠覆已有的法则创造一座城市的进化，一切今日憧憬都将成为明日生活 梦想的故事，由此开始,现阶段我们“四大皆空”只能给客户营造一个美好的愿景将其打动,梦境营造的解决之道,梦境第二重区域画远景,梦境第四重产品造蓝景,梦境第一重品牌树愿景,四位一体梦境营造之道,梦境第三重规划造全景,下面，开始造梦,如何解决品牌知名度低的特性？,品牌树愿景,梦境第一重,PART 1,思八达企业家联盟，近150多家企业家联盟三弦集团，150多家企业联盟组合，下属3大体系企业群，分布全国10多个城市区域子公司，立志成为中国新型的企业联盟
12、三弦资产，注册资金30亿，以文化旅游综合体、健康养生综合体、城市商业综合体、创新产业综合体四大体系为主导,短期目标：迅速树立本案的整体品牌形象；引发市场关注与期待；将本案的众多价值点梳理整合，统一并简化市场印记；合理有序的展示项目进展成果，加强政府和社会认同；为高端别墅产品找到意见领袖，树立高端的产品形象；广泛联系国内外相关有效媒体，铺设精准的传播渠道；,终极目标,全球穆斯林休闲度假目的地。全球最具影响力的中华文化与穆斯林文化和谐共融的示范区和样板城。,我们眼中的世界穆斯林城,不仅是14.7平房公里的销售也不只是多项产业的简单运营而是一个汇聚了100多家中国民企责任与实力的联合开发体与一个国家
13、级新区和世界级特大型项目推广双线构建,因此，项目品牌定位是：,中阿之门，宁夏客厅,如何解决区域认知差的抗性？,区域画远景,梦境第二重,PART 2,国家层：2012年，国务院批复宁夏内陆开放型经济试验区规划。内陆唯一，唯一全省，唯一同步批复保税区。,宁夏层：以银川、吴中为核心，石嘴山+中卫为两翼沿黄城市带一体化。（公路+铁路+机场3期等）,银川层：城市线，未来城市引擎核动力。银川高新科技技术产业园、宁东能源化工基地、永宁健康旅游文化产业园区）旅游线 西夏王陵探线、六盘水红军线，重点建设水洞沟、穆斯林城、回民文化园、华夏河图园,国家战略新区：滨河区，内陆开放实验区先行区，2年内GDP150亿，8
14、年内GDP430,宁夏看银川，银川看滨河滨河新区是银川经济腾飞的重中之重！换言之，浦东新区西北版,因此，我们区域远景则是国家级滨河新区 大银川核心,如何解决开发周期长的抗性？,规划造全景,梦境第三重,PART 3,在规划项目全景之前必须思考一个核心问题,我 是 谁,回到本案,数个第一或唯一，价值不多言中阿文化：中国第一个以穆斯林文化为导向的综合性旅游度假区国家级战略区：第一个融合世界主题多元文化旅游度假城14.7平方公里：中国最大唯一阿拉伯文化展示及交流平台中国唯一中阿经贸论坛商务峰会永久会址23大主题性子项目，世界伊斯兰文化博物馆、水上丝绸之路博物馆、古兰经清真寺、中阿友谊广场、阿拉伯主题乐
15、园、阿拉伯文化小镇、阿拉伯水城及主题酒店、一千零一夜主题乐园等大银川第一个：高尔夫+亲水+纯高端居住区的复合型超大型城,A、战略级以“城市运营商”高度站位，以承载2万多亩人居住理想的造城理念统领传播气势；B、民族性民族的就是世界的，以“阿拉伯文化”环境的独有性强化本案独特价值，淡化该区域的“飞地”印象；C、复合性强调本案集居住、运动、休闲、度假、文化、会议、观光、商业、就业等功能于一体的大规模复合居住区理念；D、全球化营造真正代表国际社会发展的“NEW TOWN”健康低密可持续发展理念，与传统市镇形成反差；E、人文性通过多层次、多方位的社区活动、邻里氛围，展现本案“以人为本”的生活氛围和设计理
16、念；,国家,国家战略+区域产业+旅游经济，三重动力构建完备梦想生活,国际,21项配套，足以涵盖度假、生活、会议、观光、交流、产业、公园、酒店等满足人们所想的一切。,14.7平方公里，宏大体量必将改变城市圈面貌，形成新的生活中心，创造国际风尚新生活,多元,人文,中阿交流平台，全球穆斯林交流文化度假地，宁夏走向世界名片。,实力,230亿实力雄厚，并凭借150多加企业联盟，打造标杆力作,世界穆斯林城,五重价值体系厘定,关键词国家+世界+大盘+多元+人文至此，本案目标全然清晰其一：要抓住区域未来价值立足宁夏大盘其二：倍化项目核心（体量、大盘）价值2013银川时代！其三：拔升项目高度铸就城市第一大盘形象
17、！,这里就是国家城市开发重要战略这里就是大银川面向全球的城市客厅这里融合了21项目配套的全景多元化梦想之城,因此，我们规划全景（项目定位）是全球多元文化梦想城,视觉部分LOG0+VI,如何解决大盘销售和品牌节奏感？,产品造蓝景,梦境第四重,PART 4,4-1-客户素描,世界穆斯林城引发人群结构的升级,人群描述,渴望，居住的品位，国际的氛围,35-50岁，事业有成银川本地企业主、政府官员等各行各业的财富阶层注重细节，注重环境，注重项目的品质生活上追求品位，向往国际氛围,人群描述,关注城市发展的潜力兼顾高要求生活标准关注日常生活的便利，全方位配套设施的完善,渴望，生活/圈层的和谐，配套/区域的完
18、善,人群描述,他们视野开阔，眼光独到他们性格独立，追求卓越他们在中西文化交融下，乐于接受新事物,渴望，潜力/高质/有品质的社区！,对于未来生活，他们既憧憬又挑剔占，未来之繁华据，理念之先进拥，国际之趋势具，规划之完备进，生态之华美享，新城之精华,因此，我们产品蓝景（整盘主诉求）是世界在这儿，你在哪？,整盘定位厘定之后，聚焦一期推盘思考。,客群根据置业目的可分为三类主力客群首开主力客群银川当地，改善+投资未来客群宁夏自治区，投资+旅游+改善与本地接触外省或外国，投资+旅游,按照目前所知首期产品信息今久认为百万级的标准要树立亲水高端果岭别墅的市场形象,则需一个最能直观体现产品价值的案名,世界穆斯林
19、城精英墅,世界穆斯林城果岭墅,改善型需求休闲享乐型需求投资型需求,刚性需求,改善型需求,休闲享乐型需求,情感消费型需求,社交圈层型需求,收藏型需求,投资型需求,投机型需求,资源占有型需求,客群需求可细为以下几大类需求,以人眼看我,以物眼看我,普通高端群体,顶级富豪、归隐者,不出世的悟道者,以我眼看我,高端群体的三重境界,独栋,联排,穆斯林高端业主，虔诚宗教主义者 非穆斯林高端业主，社会名流成功人士产品分类：高端自主客户，规则制定者/打破者一期核心价值：高尔夫+亲水，建立银川别墅新秩序产品功能：度假+改善+投资,针对销售层，则需一个最能直观体现首开推广主题,首开产品定位百万级，国际名流亲水纯墅区
20、,4-2-执行策略,概念落地的构造途径墙外开花墙内香要入市之前，就开始营造宁夏以外市场的关注度并要在一线城市建立本案的制高点,1 原则 2 主线 3步骤,1大原则,高开高走 品牌嫁接,世界高度：内容方面与国际级大盘类比，以世界眼光审视产品高度：首期推出产品的优越性以及配套的无可比拟性心理高度：通过全国联动以及政府借势的大规模宣传占位,品牌线：由外而内坚定信心,1、全国热议：国家级行业专家、媒体证言和报道肯定项目2、连通各地：开设看房“直通车”，品牌覆盖面伸向全国3、巡展造势：发挥三弦集团的优势，进行全国巡展和设点,2条线,产品线：由内突破快速去化,1、精准营销：与全国特别是宁夏的重点企业、高端
21、场所进行捆绑2、价值构筑：通过类比国际先进的“生活方式”教育市场3、圈层挖掘：商会、奢侈商场、豪车店内、高尔夫活动4、集中收网：现场包装和物料打动，占位“宁夏最高端梦想城”,2条线,第一步：线下造舆论中外媒体新闻的广泛发布,3步走,首波媒体整合构想,在本案的新闻舆论炒作中，建议以关注度较高的杂志期刊为首要阵地，利用杂志阅读周期较长、范围较广的优势，将项目信息及进展分别传播到各个领域；,1、旅游休闲类杂志时尚旅游/中国国家地理华夏地理/旅游天地Voyage新旅行/1/3当代旅游,2、财经时政类杂志 中国日报/今日中国 新周刊/中新社海外中心 经济观察报/21世纪经济报道 第一财经/世界经理人,4
22、、时尚消费类杂志时尚COSMO/VOGUE罗博报告/时尚芭莎,5、运动休闲类杂志 高尔夫/高尔夫大师 世界高尔夫/冰雪运动,3、航机类杂志 中国之翼/南方航空 T3秀/澳门航空 空中之翼/东方航空 汉莎航空,6、网络媒体 新浪网/搜狐网 新华网/千龙网,新闻话题预想,第一阶段：炒作区域中国开放区从东南沿海转向西北内陆宁夏成内陆唯一全省免税开放区银川重点发展滨河新区，将建黄河沿线最大开放口岸城市月均一个10亿级项目动工，银川滨河新区迅速腾飞中阿论坛峰会永久会址落户世界穆斯林城，将成中国第二个“博鳌”第二阶段：炒作项目三弦集团代言最美宁夏，将建全球最大中阿文化交流平台四百家企业联合开发，打造世界级
23、穆斯林文化交流区世界穆斯林城鼎立滨河新区，23大建筑群构筑银川新核第三阶段：炒作产品世界穆斯林城首度公开，银川顶级亲水墅即将面世最美宁夏邂逅最美亲水墅，四百席高端别墅即将花落名家世界穆斯林城首期亲水别墅公开，引领银川别墅发展格局,第二步：线上树形象高端杂志及主流报纸广告发布四连版+包报+专刊+假新闻等形式,3步走,视觉部分主形象+户外+阶段视觉,第三步：活动造势快速撬动市场按钮的大事件最美宁夏系列活动+促进销售系列活动,3步走,名动北上广 声震宁夏 惊艳银川,借势一：通过强势的广告宣传营造项目“世界级”的聚焦效应借势二：合作方的客户资源和配套资源，让行业内外形成热议借势三：三弦集团其他项目在各
24、地的宣传，扩大品牌影响力,借势强势资源，名动北上广,名动北上广,强大的“全国媒体”攻势，通过“全国肯定”的态势 形成“最美宁夏”的巨大吸引力,行业媒体造势，大量的旅游地产专题报道，形成行业对项目的聚焦 强化吸引力，通过航机、时尚、奢侈品等针对高端人群的媒体立体造势 坚定信心，官方媒体、财经类媒体的专业、专家言论等大量肯定项目未来,名动北上广,2、“点”亮业内，出台市场推介奖励条款，与北上广分销点联动,与北上广分销点合作参照海南楼盘在北京的成功销售经验，异地分销的销售额可达全年销售额的20%，机构成熟、效果明显，并且他们手中有较准确的客户资源。与北京的业内人员进行联动发挥北上广业内媒体的效力，激
25、发业内人士对旅游地产的关注，促进业内购买，挖掘北上广高端物业销售人员的资源。,名动北上广,3、春秋房交会、住交会、广交会借助于全国各大展会的客户聚集效应，进行产品和品牌展示,项目品牌和产品的展示，是让业内人士及分销人员深度了解项目的机会，更是推介客户现场感受的机会点。北京四季房交会以及深圳住交会影响力较大，客户聚集力强，很多有实力的客群在严厉的限购政策下，投资旅游地产和带回报率的产品是分散投资的有效渠道。,名动北上广,4、产品推荐三步曲,（1）世界穆斯林城北京品牌发布会暨媒体发布会，扩大业内的关注度和影响力，以内部员工优惠的销售手段针对业内媒体，通过实现业内销售，扩大关注。（2）项目宣传中期，
26、邀约北上广地区的目标客户和行业意见领袖，小范围组织客户圈层交流会，以“邻居节”的形式让客户相互认识，同时客户可以带亲朋好友一起来参加，品尝穆斯林美食接受祝福的纪念品。（3）在三弦集团的相关项目以及活动现场直接进行世界穆斯林城系列产品发布会。,名动北上广,5、打开外地看房“直通车”服务借助宁夏的旅游资源，启动旅游购房团活动,提供看房便利：针对外地客户，实行“3000元看房直通车服务”活动，即：客户只需要交纳3000元，即可帮客户定任何地方飞往宁夏的机票，单人单程，并且负责在宁夏预定酒店1间/2晚，如果客户购房，我司将报销双人双程及本次购房所产生的所有差旅费（2天内），如果客户没有购买，权当300
27、0元宁夏单人单程两日游。,名动北上广,震宁夏 打圈层,通过本地品牌知名度的打造，吸引关联客户关注，提升目标人群的信任度；充分发挥本省财富人群聚集效应，在已有相对集中的固有圈层中进行传播；首期产品要有效积累客户打开局面必须先把宁夏的知名度，继续挖掘圈层客户是首战胜利的关键。,声震宁夏,1、坚持品牌营销不放松，保证一定的常规推广量，保持市场曝光率,结合“最美宁夏”保证项目常规广告的组合效果：网络营销口碑营销、BBS营销、微博营销及网络硬广营销平面媒体硬广上的形象诉求+软文的持续炒作，扩大宣传覆盖面短信利用短信公司资源，直击客户，利用项目卖点吸引和打动客户市中心LED大屏或者户外人流聚集地，LED大
28、屏声音+生动形象打动客户机场户外和旅游大巴有效截流从外省到宁夏的客户,声震宁夏,2、全民营销，全城联动深挖三弦集团内部资源及宁夏圈层资源,按照宁夏外部推荐的条件，启动银川地区全民营销 快速完成首轮的内部推荐，从公司内部员工对本案的评价以及永宁项目自身的资质条件来看，未来可持续挖掘的潜力还很大；三弦集团内部员工及关联企业员工达到数千人，关系网络较广，有品牌荣誉感，对项目口碑的建立起到良好的作用；宁夏别墅楼盘、高端楼盘及的接待处里的销售员，有着一定的客户资源，现金激励政策能有效激发业内人士对本案的推荐；注重“事件营销”，面对成功转介的客户，应简化流程，及时实现奖励，以促动积极性。,声震宁夏,3、精
29、准营销，定向宁夏“名利场”启动宁夏外展活动，并与宁夏的著名企业进行深度捆绑,进行品牌嫁接，与著名的宁钢、石嘴山大坝、宁东能源基地、银行VIP、全球通VIP高端商场、豪车展馆的购物客户均属于高端客户，为本案的潜在客户群体，有一定的购买能力，值得深挖，故建议每季度在高档商场、豪车4S店、写字楼等做一次项目巡展，跨界合作精准打动。考虑项目地域性及其营销费用问题，建议在宁夏针对客户定期举行项目推介会，促动老带新。,声震宁夏,惊银川 速去化,通过银川繁华地段、机场等重点区域的广告宣传，确保项目对客群的拦截度；结合“最美宁夏”的宣传，让项目成为当地人的“骄傲”；通过持续的活动拉近与当地人的距离，口碑传播由
30、内而外。,惊艳银川,1、漏斗式营销，增加户外投放力度，区域内拦截客户设置“漏斗截杀路径”：至少保证4处广告牌：机场内、机场高速户外、解放街与民族街交汇处户外、新华街建发东方红广场户外、北京路与凤凰街交汇处户外以及其他城市户外广告。,惊艳银川,重要节点或者旅游旺季，采用“移动联通发射期强制干扰”模式，只要在固定区域放置该发射器，所有进入区域的移动联通和电信的手机都会自动收到本案设定的短信内容 选择地点：机场门口处、高速路出口附近、新华街附近、项目地附近 选择方式：参照10086的“欢迎您来到*”的短信，以欢迎游客来到银川的口吻，突出特色的民族建筑和天然的生态环境资源，吸引客户对项目的关注。,2、
31、定向撒网式营销，通过特定区域自动搜索手机信号发送短信，强行输入模式。,惊艳银川,3、情感式营销，定期举办现场小活动，增加当地人对本案的好感，并适时传递现场进度,周末定期举办暖场小活动或者周末小礼品赠送，增加邀约客户到案场口径，建立与当地人之间的情感，培养新老客户其对项目和销售人员的感情，为本案进行口碑传播,惊艳银川,4、“围合式”营销，与当地重点企业的捆绑宣传，全面覆盖,捆绑重点大牌企业，与宁钢、青铜峡大坝、宁东能源基地等联谊，举行豪车朝圣行、中秋红酒品鉴等进行圈层活动。,惊艳银川,维护好出租车、公交车等户外资源并争取扩大化，对有具体效果的出租车应及时奖励，制造事件营销，让更多的人积极参与；扩
32、大旅游相关人员的基数，把导游、酒店相关人员的推荐纳入到重点推荐中来；加大银川地区业内人士的推荐，尤其是现有银川的业务员；挖掘非销售合作方的推荐潜力。,5、树立区域“标杆”的策略通过出租车司机、导游及当地旅游相关者及业内人士的推介,惊艳银川,4-3-执行节奏,公关：品牌线,“最美宁夏”评选活动新闻发布会,传播：产品线,34月：区域炒作国家级滨河新区 大银川核心,5月,9月,3月,展示中心开放,房车节产品亮相,7月,销售中心开放,盛大开盘,自治区成立55周年,58月：产品剖析全球多元文化梦想城,912月：稀缺热销国际级品质墅区,销售,蓄客期：圈层活动,热销期：持续暖场,全民建言，100个“最美宁夏
33、”标志出炉待选,10大“最美宁夏”标志最终落定,中阿论坛,“最美宁夏”风尚活动,活动为主 软文配合,新区峰会 新区专展 系列考察 系列专栏 精英招聘 三弦会,建筑大师作品展,规模攻势 立体宣传,高尔夫开杆赛 阿拉伯宫廷文化展,领袖带动 稀缺压迫,高尔夫邀请赛 中秋业主答谢 银川房博会,第一频次：区域炒作（2013.34月）,1、传播主题：国家级经贸新区,2、传播内容：通过与海南博鳌、浦东新区等的类比，强调政府的重视程度以及项目的未来可能性，完成“市场占位”；,3、具体方向：“最美宁夏”活动持续造势 城市崛起探讨的系列报道 滨河新区发展的专题报道 企业品牌的持续打造,4、建议媒体：新消息报：活动
34、硬广+活动软文+新区专题 银川晚报：活动硬广+活动软文+新区专题 风格玖伍壹：项目专题 宁夏新闻网、宁夏电视网、新浪网、搜房网：建立详情页，并持续投放系列专题,5、传播方式：户外为重：快速抢占关键资源，实现大形象的恢弘面市 立体攻势：通过全省各市媒体同时投放、纸媒多版连载等大规模的宣传攻势，让项目二次入市，重新树立无可比拟的大盘气度。,6、软文标题示意：中国开放区从东南沿海转向西北内陆宁夏成内陆唯一全省免税开放区 银川重点发展滨河新区，将建黄河沿线最大开放口岸城市 230亿级项目动工，银川滨河新区加速腾飞 中阿论坛峰会永久会址落户世界穆斯林城，将成中国第二个“博鳌”,第二频次：产品剖析（201
35、3.58月）,1、传播主题：世界级文化新城,2、传播内容：通过项目规模、配套、产品优势的剖析，强调项目的“国际品质”，形成口碑传播，稳固项目地位；,3、具体方向：建筑作品展活动报道，植入项目信息，引发话题“最美宁夏”评委亮相，盛赞项目等操作，提升关注 项目工程信息持续公布（展示中心、销售中心开放等），邀请参观/预购 项目规模配套等详解，未来展现 产品优势如亲水高尔夫等，逐一解剖,4、传播方式：项目手册：以“情景故事”的方式解读项目，通过楼书既可了解不一样的旅游主题城，又可深入了解不一样的宁夏文化；纸媒（平媒、网络）：项目详细剖析，系列硬广上线；影视：常规宣传片进行项目详解展示，未来生活的美好描
36、述，建议加入微视频“最美宁夏”情景剧，引发病毒式传播建立口碑，同时增加本地客群的文化自豪感，坚定信心；短信：信息告知，吸引到访；展示：通过良好的现场包装实现最后的客群打动；物料：通过产品楼书、户型折页、品质生活手册等助推产品销售。,5、软文标题示意：三弦集团代言最美宁夏，将建全球最大中阿文化交流平台 四百家企业联合开发，打造世界级穆斯林文化交流区 世界穆斯林城鼎立滨河新区，23大建筑群构筑银川新核 世界穆斯林城首度揭开面纱，银川顶级亲水墅即将面世 最美宁夏邂逅最美亲水墅，四百席高端别墅即将花落名家 世界穆斯林城首期亲水别墅公开，重铸银川别墅发展格局,第三频次：稀缺热销（2013.912月）,1
37、、传播主题：国际级品质纯墅,2、传播内容：经过上一阶段的线上产品解读，本阶段主要通过自治区成立55周年以及中阿论坛等借力意见领袖形成稀缺热销，并通过圈层活动、现场展示来打动更多客群；,3、具体方向：“最美宁夏”十佳公布，项目获誉，提升客群心理价值 中阿论坛举办，印证项目未来，坚定客群信心 自治区成立55周年，项目成为最美宁夏献礼 三弦会活动不断，尊贵彰显，会籍难求,更多精彩,多面今久，一系列媒体渠道组合实例,C,今久传播：广告行业内的领先企业从1995年，开始进入地产广告行业。公司内部倡导稳健经营，低调实效。核心团队人员的从业经验超过19年。服务合作地产项目近千个。成立之初，业务以单纯的媒介代
38、理购买为主。随着与主要客户关系的密切、对客户产品特性和营销流程理解的深入，以及客户日益增长的品牌传播服务一体化的需求，今久传播开始向客户提供广告全案代理服务和公关活动服务。,时至今日，今久传播已转型成为行业中为数不多的，可同时提供广告全案代理、媒介代理购买、公关活动服务的综合性广告公司。今久传播通过成立以来19年的服务，积累了大批的核心集团客户，其中包括绿地集团、京御地产、华润置地、中粮地产、远洋地产、保利集团、万科集团、鲁能地产、紫薇地产、北科建集团等知名房地产开发企业。,在房地产广告和品牌服务上的行业里，我们几乎得到了所有评选的奖项。我们的经营模式在中国地产服务商全案/媒介/公关三版联运仅
39、此一家,今久传播下设六大部门全案事业群媒介部公关活动部财务部/商务部/综合部近400名同事,与主流媒体的合作关系 今久传播自成立之初便与北京青年报、新京报、北京晚报、HK新闻协会、中新社海外中心等主流平面媒体建立了良好的合作关系。近年来更是凭借其广告购买业务量、客户维护能力、商业信誉度、服务专业性等方面的优势，成为北京青年报、新京报、北京晚报等主流平面媒体最为重要的广告代理商，多次获得合作媒体的最佳广告代理商、最佳合作伙伴等称号。多年的业务合作关系使得今久广告在代理客户与主流媒体进行沟通过程中拥有一定的话语权，能够帮助客户取得最佳的媒介资源。,2012年初 今久与全国房地产经理人联盟全面合作，
40、并成为“全经联”营销策划委员会的秘书长单位，将与近3000名中国地产资深人士，为中国地产行业的更好发展而前行。,以上仅为初步思路及想法关于首期产品更多落地方案待与营销环节商榷后具体拟定感谢聆听今久传播/2013年/3月,5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。9、别再去抱怨身边人善变，
41、多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果没有人为你遮风挡雨
42、，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着
43、豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受
44、的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光
45、彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。10、没人能让我输，除非我不想赢！11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。,
