观察的效力.doc

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观察的效力美国文摘曾经报道,恩维罗塞尔市场调查公司有个叫帕科 昂得希尔的人,是著名的商业密探。在进行调查时,他一般会坐在商店的对面,静静地观察来来往往的行人,与此同时,他的同事也正在商店进行着调查工作,他们负责跟踪在商品架前徘徊的顾客,主要调查目的是要找出商店生意好坏的原因,了解顾客走进商店以后如何行动,以及为什么许多顾客在对商品进行长时间挑选后还是失望地离开。通过他们的详细工作,使许多商店在日常经营过程中做出了多项实际的改进措施。有一家音像商店由于地处学校附近,大量青少年经常光顾。通过恩维罗塞尔市场调查公司调查,发现这家商店把磁带放置过高,身材矮的孩子往往拿不到,从而影响了销售。昂得希尔指出应把商品降低18英寸放置,结果销售量大大增加。还有个家叫伍尔沃思的公司发现商店的后半部分的销售额远远低于其他部分,昂得希尔通过观察,拍摄现场解开了这个谜:在销售高峰期,现金收款机前的顾客排着长长的队伍,一直延伸到商店的另一端,妨碍了顾客从商店的前面走到后面,针对这一情况,商店专门安排了结账区,结果使商店后半部分的销售额迅速增长。阅读材料,回答以下问题:1、一般音像商店的磁带应该怎样摆放,才能尽可能地“暴露”在各年龄段的消费者面前?2、为了减缓人们排长队结账而产生的无聊情绪,商店还可以怎样做?

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