黑龙江优盘包销商协议04范本（哈尔滨）.doc

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1、朗科优盘包销协议书甲方：哈尔滨朗科科技有限公司乙方： 法人代表：吕正彬法人代表： 地址：哈尔滨市红旗大街162号海外学人创业园509室地址： 电话：0451-8234 3959电话：传真：0451-8234 3530传真：邮编：150090邮编：营业执照：2301092011387营业执照：开户名：哈尔滨朗科科技有限公司开户名：开户行：工商银行哈尔滨开发区支行开户行：账号：3500041109006610096账号：税号：230109723683124税号：双方本着“友好合作、共进双赢”之原则，经友好协商，就朗科优盘（英文：Netac OnlyDisk）系列产品销售有关事宜达成以下协议：总 则

2、1. 销售授权：甲方授权乙方为 型号朗科优盘 区域包销商，并向乙方出具相关授权证书。2. 签约产品：乙方在本协议中的签约产品是：朗科优盘 型号产品。3. 名词释义：最终用户：不进行再销售行为的签约产品采购者；中 间 商：以再销售为目的的签约产品采购者。4. 违约保证金：为防止乙方扰乱签约产品市场秩序，在本协议签定时乙方一次性交付甲方人民币伍仟元（￥5,000.00）作为违约基础保证金。如乙方同时经营其他品牌同类产品，每个品牌交付人民币伍仟元（￥5,000.00）作为违约风险保证金。如在协议期限内乙方违约，所有保证金归甲方所有，乙方需再次交付同等金额的保证金，否则该协议自行终止。5. 协议期限：

3、_ 年_ _ 月 日到_ 年_ 月_ 日。期满后双方经销关系及本协议自动作废。如乙方能够严格遵守协议条款，在本协议到期后，乙方可优先续签。乙方在授权期内有权使用上述名义从事签约产品销售业务，进行合法的商业活动。6. 签约区域及销售对象：乙方的签约区域为： ；乙方的销售对象为：中间商、最终用户、招标局、政府采购办（中心）、政府（行业）采购定点单位。乙方严禁在签约区域及销售对象以外进行本签约产品的销售行为，否则乙方将被视为违约，乙方承担所有违约责任并按甲方制定的有关规定交纳一定的违约金直至终止本协议。7. 包销商优先原则：在签约产品销售过程中，当有其它经销商介入时，乙方具有销售的优先权。8. 注册

4、及变更：乙方应如实填写签约产品合作伙伴注册登记表(附件1)，并向甲方提供本年度经工商部门年审过的营业执照副本，税务登记证副本，法人代表及总经理身份证复印件。如有变更，乙方应在15日之内提供书面变更证明及变更后的证明复印件。9. 责任：甲方向乙方提供签约产品，乙方作为甲方签约产品包销商 ，向其客户提供签约产品，双方均不替对方经营活动承担其法律责任。10. 违约处罚：违约方除支付对方全额违约保证金外，将根据情节轻重处以人民币伍仟至贰万（￥500020000）元罚金。上述款项以债务方式履行。11. 债务履行顺序：乙方先行履行债务。乙方未完全履行债务前，甲方不履行任何债务。12. 乙方在本协议签订前已

5、经营的其他品牌同类产品：1、 ；2、 ；3、 ； 13. 乙方不得在本协议有效期内增加销售其他品牌同类产品，不得擅自改换包装及名称，否则将视为乙方违约，甲方将对乙方实施警告、罚款或有权单方面终止本协议。*总则*一、 权利与义务1、甲方的权利与义务A、甲方拥有签约产品的价格的制定和发布、产品及附属件和宣传品的设计等的所有权。B、甲方有权根据本协议的有关内容监督乙方的执行情况，并接受乙方渠道或用户对乙方的投诉，如核实无误，乙方应在限定时间内按甲方的要求加以改善。C、甲方每年至少2次对乙方进行产品授课与技术培训。D、当乙方的销售及市场行为违反本协议的规定时，甲方有权对乙方实施劝告、警告、处罚、停货直

6、至取消代理资格。E、经常性的同乙方交流市场信息，以利双方及时调整市场策略。F、有义务进行市场推广活动及广告宣传，并积极支持乙方的相关市场推广活动。G、有义务对假冒产品及侵权行为进行打击，维护正常的市场秩序和价格体系，为乙方建立一个良好的市场环境。2、乙方的权利与义务A、乙方有权以_签约产品包销商 名义从事本协议规定的一切合法活动。B、发展终端客户：乙方有权利和义务大力发展本地终端客户，并每月向甲方汇报客户发展情况和客户发展计划，并接受甲方的指导和监督。甲方将定期对乙方客户发展状况进行考核，并向乙方公布考核结果。乙方发展的客户须填写签约产品合作伙伴注册登记表(附件1)，由乙方向甲方提交，供甲方备

7、案。C、管理终端客户：乙方有权利和义务对终端客户进行管理，制定合理的管理政策，调动终端客户购买签约产品的积极性，并接受甲方的指导和监督。甲方将定期对乙方终端客户状况进行考核，并向乙方公布考核结果。D、维护市场秩序：乙方有权利和义务与甲方共同维护好市场秩序和企业形象。若乙方在经营活动中有破坏市场秩序,损坏甲方或甲方其它合作伙伴利益的行为，乙方应承担违约责任；同时乙方有义务反馈甲方其他合作伙伴的违约行为并协同甲方追究该违约合作伙伴的违约责任。E、乙方有义务设立专项流动资金和专职人员以保证签约产品业务的正常开展。乙方许诺用于签约产品业务的专项流动资金不少于 万元人民币，专职人员不少于 名。F、有义务

8、积极配合甲方全国性或区域性销售及宣传活动，收集当地的信息并及时反馈给甲方。G、有权对甲方的工作(销售/宣传/商务/维修等做出评价及投诉。*权利与义务*二、销售政策及支持1、价格政策签约产品的价格制订权及发布权属甲方，甲方定期向乙方通报价格政策。若价格临时调整应及时通知乙方。A. 乙方向甲方购进签约产品 时享受甲方制订的统一价格政策规定的渠道等级对应的结算价格。乙方的终端客户享受的价格由甲方制订，在甲方许可的情况下，乙方可做适当调整。B. 价格种类释义：a) 代理价格：甲方向乙方提供签约产品的结算价格。该价格只适用于甲、乙双方之间交易。b) 零售价格：甲方形象店、乙方、合作商、中间商向最终用户提

9、供签约产品的结算价格。C. 乙方必须严格执行甲方制定的价格政策。如发现有违反甲方价格政策的行为，甲方可视情节轻重对乙方处以警告、罚款直至停止供货的处罚或单方面终止本协议。D. 乙方有特别项目可向甲方申请特殊价格，但必须填写签约产品特价申请表(附件3)，经甲方审核同意后方可订货。E. 甲乙双方都有价格保密的责任。乙方不得将甲方制定的价格表以任何名义和形式提供给第三方；乙方在媒体上（含互联网、印刷品及自制之传单等）刊登的价格（包括口头报价）不得低于甲方规定的零售价格，最终实际执行价格不得低于甲方规定的相应价格。乙方所发展的系统集成商亦必须遵守此条，如有违反，视同乙方违反。F. 甲乙双方有责任共同维

10、护签约产品市场秩序及企业形象，如有违规行为，甲方视情节对乙方实施警告、罚款直至停止供货的处罚或有权单方面终止本协议。2、价格保护A、如甲方下调市场零售价格，乙方可享受降价保护。B、甲方将在新价格开始执行前的1个工作日内通知乙方。C、从甲方发货之日起(以出库单日期为准)至宣告降价之日止的12个自然日内，甲方对乙方特价单以外所有提货产品的实际库存给予价格保护，即返还总提货金额新旧差价的100%作为价保金额。D、每次价保时间以甲方书面发文为准。E、乙方在收到甲方书面的价保金额通知之日起的30个自然日内以货款抵扣形式提取价保金额，过期无效。价保金额有两种兑现方式：a、提供当地国税局开具的企业进货退出及

11、索取折让证明单原件，一次性抵扣货款；b、分批抵扣货款，每次抵扣金额不得超过该笔订单金额的25。4、 销售目标乙方须完成甲乙双方已商定的销售目标。如乙方未能完成销售目标，乙方在下一个考核时段将自动进入观察期。在观察期内，如乙方仍未能完成销售指标或没有明显改善，甲方有权终止本协议或调整对乙方的市场定位及政策，对乙方重新进行销售授权。2004年1月1日至2004年12月31日为甲方第四个财政年度。2004年1-3月份为第一季，4-6月份为第二季，7-9月份为第三季，10-12月份为第四季，依次类推。乙方销售任务按月和季度累计进行考核。乙方销售目标： 第一季销售目标为 万元；其中：1月： 万 2月：

12、万 3月： 万 第二季销售目标为 万元；其中：4月： 万 5月： 万 6月： 万第三季销售目标为 万元；其中：7月： 万 8月： 万 9月： 万 第四季销售目标为 万元。其中：10月： 万 11月： 万 12月： 万 签约期限内销售目标为 万元；以上销售目标均以乙方提货结算价计算。4、提货要求： 合同签订后5个工作日内，乙方提货金额不得少于5万元，否则合同自行作废。以后乙方每次向甲方订货，单一定单定货数量不得低于20片或金额不得低于人民币 万元。否则，甲方有权视订单无效。5、返点政策:A、朗科公司在进行价格调整或新品上市之时保留对包销商返点政策作相应调整之权利；B、乙方除正常获利外，还可从甲方

13、获得销售奖励。甲方每季度根据乙方签约产品的实际提货金额达到当月或当季销售任务台阶对应的连续计算的台阶折扣，以当期实际到帐有效金额计算返点（特价提货金额及促销品金额不计返点），向乙方发放销售奖励金；计算方法： 月（季）完成率（1）=当期实际到帐金额/月（季）计划月（季）返点=当期实际到帐有效金额*月（季）完成率*月（季）台阶返点销售台阶奖励返点：返点类型月返点季返点完成当期任务的百分比50以上含80%以上含100%以上含150%以上含200%以上含台阶返点8%10%1%1.5%2%C、返点方式：乙方付清甲方货款后兑现返点。A)返点金额仅用于乙方返点计算期的次月货款抵扣，过期无效。B)特殊型号返利

14、，甲方将不定期把某些型号列入特别促销活动，以鼓励乙方积极参与销售，特殊型号返利在促销活动结束后一个月内实现返利，享受促销奖励的特殊型号之销售额计提货量，但不计入当期返点。C)返点奖励的发放与使用：乙方在收到甲方书面的销售返点奖励通知之日起的30个自然日内以货款抵扣形式提取返点金额，过期无效。返点金额有两种兑现方式：a、提供当地国税局开具的企业进货退出及索取折让证明单原件，一次性抵扣货款；b、分批抵扣货款，每次抵扣金额不得超过该笔订单金额的25。4、特价支持政策：A、 支持原则：对政府招标项目或最终用户一次性采购人民币 以上定单给予乙方 以特价支持。特价定单不能消耗乙方当前库存，甲、乙双方仍以代

15、理价格结算。B、 特价订单：必须于特价申请获得批准后3个工作日内下达甲方，否则申请特价无效。C、兑现前提及时间：在甲方认定情况属实前提下，代理价格与特价差额部分于订单执行的90个自然日后兑现。D、兑现方法：乙方在收到甲方书面的特价返款通知之日起的30个自然日内以货款抵扣形式提取返款金额，过期无效。返款金额有两种兑现方式：a、提供当地国税局开具的企业进货退出及索取折让证明单原件，一次性抵扣货款；b、分批抵扣货款，每次抵扣金额不得超过该笔订单金额的25。*销售政策与支持*三、订货与付款1、甲乙双方均应指定其有权人负责处理双方有关业务往来：甲方有权人姓名：吴双 乙方有权人姓名： 电话：0451- 8

16、234 3959 电话：2、订货： 乙方正式订货，应填写由甲方提供的签约产品订货单(代合同)(附件4，签名盖章后传真至甲方。甲方在收到乙方订单后的2小时内，向乙方答复交期。3、撤单： 如乙方因甲方交货期延迟需要取消订单的，须在收到甲方订单回复的24小时之内以书面形式通知甲方。除此以外的任何原因取消订单，甲方均对乙方处以该订单中每一个签约产品5元的罚款。罚款从乙方的返点金额中扣除。4、付款： 甲方坚持款到发货的原则。乙方须在收到甲方订单确认后的3个工作日之内付款（以货款到甲方账户时间为准），否则甲方将视为乙方撤单，并按照“撤单”条款中的规定执行。5、发货：甲方在收到乙方货款后3个工作日内发出（特

17、殊原因除外），节假日顺延。6、运输：哈尔滨市区内乙方自行提货。对哈尔滨市区以外客户，以乙方订货单标明为准，运费一律由乙方承担，该部分运费乙方可在当次货款中预付，最迟要在下次货款中付清。7、库存： 协议签订后，甲方只对乙方首次提货商品提供30个自然日的换货支持。因乙方对市场预测偏差，造成乙方部分产品规格滞销积压时，该风险由乙方自行承担，甲方不接受乙方换货申请。四、服务政策与支持1、甲方义务A. 设立技术咨询业务（包括电话、传真、网站、电子信箱等），进行实时咨询，为乙方和最终用户提供咨询服务。B. 将定期整理咨询材料，通过网页进行公开，并将相关的材料提供给乙方。C. 将免费向乙方提供商业机会、产品

18、信息及技术、驱动程序、升级程序、故障解决方法等。D. 将不定期的向乙方提供免费技术培训，发送培训资料。E. 签约产品如在销售过程中出现属于第一次开箱不合格的质量问题，将为乙方免费更换。F. 签约产品一年保修，三个月内包换（因人为因素及不可抗拒的自然力所造成的除外）。2、 乙方职责A 对于所经销的签约产品，应有专人负责销售与技术支持。B 乙方有义务在用户购买签约产品时向用户讲解甲方的保修政策，没有向用户解释而造成的纠纷，由乙方承担责任。C 甲方仅确保其承诺的保修期、保修范围及保修项目。如乙方的承诺超过甲方的承诺范围，超出部分由乙方负责，因无法达到超出部分承诺而造成的纠纷由乙方承担责任。D 乙方未

19、经甲方的书面授权，不得对签约产品进行拆卸，否则，被拆卸的产品不予保修。E 乙方不得将非签约产品冒充签约产品进行产品保修。F 返修品运费由乙方承担。G 返修品必须提供填写完整并加盖最终销售单位公章的保修卡及原始收据或发票复印件。H 乙方须积极配合甲方服务体系的建立，对甲方在当地设立的维修站及维修点给予支持。I 乙方接到用户对签约产品、服务质量的投诉，应及时将相关信息反馈至甲方，并协助甲方解决。乙方如对投诉负有责任或不积极配合解决投诉问题，甲方视情节对乙方进行劝告、警告、停货、直至取消经销资格。*服务政策与支持*五、宣传政策与支持1、为促进乙方销售，甲方有义务在各类媒体中进行合理的广告投放。2、市

20、场合作基金A、 甲方根据一定的比例提供市场合作基金以供乙方进行签约产品的市场宣传推广，以利双方共同开拓市场，更好地推广签约产品；甲方有权依据区域总体投放情况及各项资源情况协助制定乙方市场合作基金的使用计划，保证充分、合理、有效使用市场合作基金；乙方应配合甲方的市场规划，进行签约产品的市场宣传推广活动。乙方每月的市场基金可以累计，但不可以超过3个月，否则过期作废。B、 乙方应填写签约产品广告基金申请表（附件6）并附上相关证明向甲方申请报销。C、 广告基金的使用与具体宣传政策另文下发。3、形象宣传乙方在进行有关签约产品各种方式宣传时，只能以本协议总则中销售授权规定的名义进行宣传，不得违反甲方企业标

21、识及商标等使用规定，广告中不得出现其他品牌的同类产品。乙方有义务维护甲方及产品形象，未经书面授权，乙方不得以“总代理、独家、唯一、总分销、总经销”等具有排他性名义进行广告宣传及其他商业活动，不得以任何形式损害甲方的形象。*宣传政策*六、其他1、保密条款：在甲乙双方代理关系持续期间及协议终止后的两年内，双方同意就得到的对方的信息保密，信息包括但不限于：产品计划、销售计划、奖励政策、客户清单、财务信息、技术秘密等。未经对方书面授权许可，任何一方不得向任何第三方泄密。如由此而造成的损失，全部由泄密方负责。2、违约条款：甲乙双方中任何一方违反本协议及所属附件内容者，在接到利益受损方发来的违约通知后，5

22、日内仍未履约者，利益受损方可无条件终止本协议关系。3、本协议终止15日内，双方应结清所有资金、物资及往来账务；协议终止后90个自然日内，如乙方无损害甲方签约产品市场行为，甲方将违约保证金残余部分返还乙方。在该期间未能结清而且双方又不能达成有效协议的，任何一方均有权向甲方所在地法院提请法律诉讼。4、书面通知：甲方有权根据市场情况调整相应政策，政策调整内容将以书面通知形式下发给乙方。通知发出后1个工作日内，如乙方未做出书面反对，书面通知内容作为本协议的附加条款同本协议具有同等法律效力。5、本协议最终解释权归甲方。*其他*七、协议的生效本协议一式二份，双方各执一份，自双方盖章、有权人签字、乙方交付违约保证金后生效。本协议中提及的所有附件均为本协议的不可分割部分。此外，本合同未尽事宜，再由双方协商解决或以附加条款说明（附加条款同本协议具有同等法律效力。以下无正文）甲 方：哈尔滨朗科科技有限公司 乙 方： 有权人： （吕正彬） 有权人： （ ）日 期： 2004-1-1 日 期：2004-1-1