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1、策划书药学系2010级大专药学6班2012年4月1日 在越来越城市化的社会里，人的生活和活动的空间显得越来越小，人与人的交流和交往也越来越少，而宠物可以作为人很好的生活伴侣，可以帮助我们人解除生活的孤寂，调节人的心理健康。随着人民生活水平的日愈提高，人们对宠物的照顾也倍加呵护。养宠物已经不再是单纯的养宠物，养宠物已经成为时代的时尚，养宠物是地位和品位的体现，养宠物勤劳与善良的体现。服饰引领者时代的潮流，是地位的最直接体现。给宠物穿上与主人身份地位相符的着装，能显现出主人对宠物的关爱，同时也给宠物带来舒适的感觉，保持卫生的清洁，减少宠物的疾病，既美观又保暖。是广大宠物爱好者的追求。而我们店看准时
2、机，精心设置各种服饰，满足各种顾客的需要，提供良好的服务。经调查研究分析，这是一个投资风险小，影响力大，本小利大，市场前景可观，回报率高的市场之一。目录前言一、 创业背景二、 团队介绍三、 创业成果展示四、 市场分析五、 STP策略分析六、 经营策略七、 预算分析八、 风险评估九、 结束语1.创业机会：我们大学生正在接受良好的教育，学习各种创业知识，为我们创业打下良好的基础。并且国家的许多政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，给予我们许多的优惠，比如，对于税收和登记问题，通过国家的有关政策获知：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工
3、商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。这就解决了我们的资金问题，所以我们的创业机会很大。2.创业背景：随着人们生活水平的提高及独生子女的增加，越来越多的人喜欢饲养宠物，宠物帮人们排忧解难，丰富业余生活，对宠物的宠爱，使得宠物用品成为21世纪的朝阳产业。据调查，当一个地区的人均收入超过2万的时候，这个地区的消费习惯和生活休闲习惯将发生巨大的转变，由专家机构指出，一旦超过2万的标准，当地的宠物用品市场将按照50%的速度提升。另外，宠物用品的消费群体一般是富有的家庭和单身贵族，一般不计较价钱，这给了宠物用品经营者非常大的空间。目前，宠物经济的发展快速而又广泛，从食品用品行业发展到医疗
4、服务行业，渐渐渗透到我们的日常生活中。据收集到的资料显示，目前国内对宠物用品市场的开发涉及到的还主要是宠物食品方面。由此可见，宠物服装市场还有很大的发展前景。二团队介绍1.团队名称 爱之精灵2.团队简介我们是年轻并富有朝气，敢于想象又肯于实干的团队，全体队员都是大专生，在课余期间，对宠物服装的相关知识具有一定的了解，具有较强的实践能力。团队分工明确，凝聚力强。我们的宗旨是凭借技术和能力的优势，打造宠物服饰界的领先品牌。3.团队成员介绍我们团队共十二名学生成员，每个人都有自己的优点和技能，几位成员擅长针线活，对缝纫技术有一定的了解及实践。我们在不断的交流中充实自己，不断在实践中锻炼自己，并且在竞
5、争中不断发展。在以后的事业中，我们会遇到很多的困难和障碍，但是为了进行斗争，我们必须把我们的一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。我们怀揣着梦想而艰苦的奋斗，只为了共同的目标-成功！4.团队精神团队精神是我们宠物服装店的灵魂是培养店内凝聚力断网旗帜，一个群不能形成团队，就是一盘散沙，因此我们要以“团结、创新、拼搏、务实、高效”为团队精神口号，提升我们团队的凝聚力。5.团队形象展示内强素质外树形象，打造精英团队，我们的团队形象主要以活泼可爱为主. 三、创业成果展示1、店名：爱宠show2、商标：3、开店理念打造宠物独特风格，改善宠物洁净生活4、地理位置大石坝元佳广场5、店面装修本
6、店近期装修与取得较好发展的装修图：见附件6、本店特色展示、人狗亲子装、给宠物量身定做服装、宠物情侣装及婚纱7、产品介绍我们针对宠物设计各种服饰，给宠物量身打造属于它们个性的服饰，根据调查结果，我们初步设置了运动休闲型、乖巧可爱型、时尚潮流型的服装，鞋帽，以及玩具。各种产品图片鞋帽：玩具： 8、本店目标：打造国内宠物服装知名品牌，爱宠show连锁店占据国内市场四、市场分析1.行业分析 随着社会进一步的发展，宠物的数量以及人们对宠物的喜爱的程度只会不断的加深，调查结果如下图。随着人们收入水平的不断提高，在宠物服装市场的消费肯定也会有一个迅猛的增长，在宠物服饰市场，我们可以看到一片蓬勃发展的景象。5
7、0%养宠物13%没养过19.6%准备养17.4曾经养过 2.消费者分析 据调查，饲养宠物的家庭多为高、中收入家庭，月均收入在消费者分析2500以上，调查结果显示大多数家庭受过较高的教育，具有理性饲养宠物的意识，并且有60%的人们愿意为他们的宠物购买日常用品及服装，形象设计，已经有25.5%的已经为宠物购买了衣服，有46.8%的人们想买，但还没有买。因此宠物服装店具有很好的发展趋势。3.竞争者分析 目前经营宠物服饰比较大型的国内企业屈指可数，比较突出竞争者分析，分析得出的是，六维宠物用品有限公司，该公司以自营生产产品为主，拓宽以宠物为主的出口贸易渠道，经营宠物项圈、皮带、宠物航空箱、宠物玩具、宠
8、物食品、宠物香波等产品，共涉及宠物窝笼，宠物食品，宠物美容，宠物服饰，宠物训导，宠物日用六大系列产品，三十多个产品类目，四百多种产品。在上海，北京两地公司设有专业的宠物文化研究中心和产品设计开发中心，拥有相当强的自主开发和设计能力，根据分析，我认为，六维宠物用品公司的产品品种太杂，涉及到的领域太广，无法在宠物服饰上精益求精，尤其是专门的犬类服饰。目前重庆市市场上不存在很大竞争性的宠物服饰店。市场分析情况：五STP策略分析1目标市场 根据市场分析，确定目标市场为大中型都市的高中收入阶层饲养宠物的家庭与宠物爱好者人群。2.市场定位市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服
9、务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，定位依据:高级定制100以上特色搭配50-100元基本产品10-50元产品初步定位图 本店的市场定位:是一、鉴于目前特别的宠物服装店重庆很少，在我们的选的地段几乎没有这样的店二、同时元佳广场附近多为小区住户，经考察那里的宠物很多，同时本店推出了两大特色，1、人狗亲子装2、给狗狗量身定做婚纱三、特色宣传与特色服务市场定位重庆宠物服饰市场竞争相对较小良好的地理位置居民的良好的经济收入居民对宠物的热爱 六经营策略 （一）、产品策略常见的宠物衣服款式单一，色彩单调，但是宣传力度较小，没有取得良好的效果，销售方式单一，市场缺口打，具有较好的竞争优势。并
10、且物美价廉，时尚潮流，满足人们心理上的需求，使消费者从中获得价值和满足。（二）、促销策略1.短期促销方案：我们初步计划是利用宣传海报进行宣传，我们还制作了宣传单，将在人流量大的地方进行发送。网络广告与信息发布较为实用，可以在现阶段比较热门的网站发布有关产品的广告。最为热门的IM工具营销，聊天工具以及微博传播，l 同时我们可以跟各大宠物出售商家进行协商，请求他们同意我们的海报可以张贴在他们的宣传栏内，我们可以对他们的员工进行九折优惠，还可以顺便帮助他们介绍相关顾客。l 在我们开业前一月内全部服饰一律八折优惠，在店内消费满一百五十元者可以免费办理会员卡；享受9.5折优惠，再累积消费到500元可以享
11、受8.8折优惠。在每个节假日我们可以返还消费者一定的代金券，给与消费者一定的优惠。l 凡是来到我店的顾客及其宠物都可以免费为其测量身高和体重、及其三围，可以试穿我们做好的样品服饰，满意的可以购买，有创意的可以根据消费者的喜好设计服饰，我店里还会配备不同的面料，消费者可以根据自己的喜好选购，自己选择款式。l 2.长期长期促销方案：l 杂志具有可信、有信誉、印刷效果好等特点，且有效时间长，可穿越性强。我们可以与各大报社取得联系，协商让他们帮助我们进行宣传。 l 电视广告覆盖的目标消费者范围最广，传达的信息最直接。我们可以把宣传信息覆盖到电视上，扩大宣传力度。七、经营管理我们目前所做的经营管理模式都
12、是维我们的店铺走向成熟，发展强大后所做的构思，以后本店就朝着此模式方向发展1.组织形式：拟采取直线式的组织形式：总经理董事会财务会计部生产运营部服装研发部采购部市场营销部2.相应任务：总经理：负责本店的日常经营事务，决定各部门的人选，协调各部门之间关系；市场营销部：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；小店发展成熟后在各地设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。财务部：负责小店资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等，负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情
13、况并规划下年财务工作。服装研发部：负责服装款式的研究与制作工作生产运营部：负责原材料的加工生产以及小店的日常运营，与采购部协同负责进购原材料。八预算分析项目名称价格数量装修房租30000缝纫机带电1600，普通4002台压边机4001台熨斗1001台各种线300缝纫工30001名印刷宣传杂费500各种布料3000各种玩具2000宠物服饰成品购买10000宠物鞋子1000货柜衣架2000收银台验钞机500水电费500座椅凳子500饮水机2001台会员卡1000100张左右电脑30001台2、利润分析据调查结果消费者愿意接受的价格结果如下：价格1030元3050元50100元100所占比率23.9
14、%457%26.1%4.3%各种商品利润分析物品种类月销售量单价月成本月利润衣服2003520005000鞋帽5025300950玩具5010100400由此可得出月利润为6350九、风险评估1.市场因素 产品宣传功效不明显，经营管理不善 顾客要求各异，不容易满足 同行之间的激烈竞争 店面地址的选取，与发展息息相关2.潜在风险 物价的变动快，要注意产品价格的调整 资金的是否能灵活周转 顾客是否会喜欢该类服装的搭配 店内成员技术能否过关3.应对措施 设计新的服装，跟上时代的步伐，以满足顾客需求 正确选取经营地址 适时的调查顾客的喜好，来满足顾客需求 定时的对店员进行培训 谨慎进行规模扩张，保持一
15、定可持续性发展基金十：结束语莎士比亚曾说过：“人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。”花开花又落，春去春又回。踏着时光的车轮，我们已走到大学生活的边缘。驻足观望，电影、网络铺天盖地，知识信息飞速发展，科技浪潮源源不绝，人才竞争日益激烈，形形色色人物竞赴出场，不禁感叹，这世界变化好快。在机遇与挑战粉墨登场的未来社会里，我究竟该扮演如何一个角色呢?水无点滴量的积累，难成大江河。 人无点滴量的积累，难成大气候。没有兢兢业业的辛苦付出，哪里来甘甜欢畅的成功的喜悦?没有勤勤恳恳的刻苦钻研，哪里来震撼人心的累累硕果?只有付出，才能有收获。未来，掌握
16、在自己手中。就此，我们的创业生涯将踏上征程，我们希望，能满载而归。 有梦才拼搏，有心才成功，用心去服务，用梦创未来，打造宠物服饰品牌备注 附件一 编号：关于宠物服饰被欢迎度的问卷调查你好！本调查是为了了解人们对宠物服饰的喜爱程度和对宠物喂养的了解！请在你自己认为的选项上打“”或（ ）上填上相应的答案。性别： 年龄： 岁 职业： 月收入： 1.你养宠物了吗？A.养了 B.没养过 C.准备养 D.曾经养过2.你的宠物花销主要在哪些方面？（多选）A.食品、日常用品 B.服装、形象设计 C.医疗 D.寄养 E.其它3.你是否考虑为你的宠物买衣服？A.有的，已经买了 B.想了，可还没买 C.没有必要买4
17、.你为宠物买衣服的动机是什么？（多选）A.为了让宠物更加美观 B.为了让宠物看起来清洁C.为了让宠物舒适，出行方便 D.其它5.你想为你的宠物买什么价位的服饰？A.10-30元 B.30-50元 C.50-100元 D.100元以上6.你注重宠物服饰的哪些方面？（多选）A.款式 B.颜色 C.质量 D.价格 E.潮流7你通过以下哪种途径购买宠物服装？A.大型商场，超市 B.宠物用品专卖店C.网络购物 D.街边地摊 E.其他8.你想为自己的宠物买什么样的衣服？A.运动休闲型 B.乖巧可爱型 C.时尚潮流型 D.其它9.你曾经买的宠物服装遇到过什么问题？10.你想给宠物服装店什么建议？感谢你在百忙中抽出时间做此问卷，谢谢合作！ 调查时间： 调查地点： 调查员：附件二目前店面发展后店面装修
