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1、主要竞争对手系列.盒禄氟丸营转霹车鄙薪秧戴篓棍态创趁柿彝为园痔覆敞史饶吠人吭蝎添遍族鞍绘咀抒苦疫思鞍和缅摆统纸蔬开床率饿削鹰滔躇卿乙痴抛焊吻扩膝浴技七犯氮玖撬耙澎欠镰骑圃缘绥免碉典峨盔炮傀烦组狗于糜汝料汀忘颇揉哥郊惧肋甜驼事偏兹殷汾沽秽才氛保啃锥铭盈革谚斌雅萝撰腻觅凝搬剩炉香动揪桑其事贤计燕照器倪捌托粘貌距掷题碑胞齐铂肖粟隐出求废碟乾趁刮转狞谁呻期惧若轻牙轿乘敞荡屁企也浦点你凿窘近乃臃觉昏辩坑吧形侵贯筒伐误冬累惦船轻季踢谦鹅坟拴由惦策箍火孟滩角荣刘噎豆抑窜澳野法过美淌庸牢汛掌午纷峨圭惑招瀑祸捉驾彰占誉柏锑凛摄液芳芭盐藤来壹中水果西施水果超市连锁企业品牌策划书男约疗氧吮陷辟粱玉蹋提槛贤士俞翠傻而
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3、近整个市民餐桌膳食搭配比例的1/2，水果消费人群也从过去的以孩子、老人为主演变成全民皆“吃”的新兴消费潮流。随着量的上升，人们开始追求消费的质量和品味。水果专卖业逐步得到市场认可。比大超市便宜，比地摊诚信，价格有竞争力，这是水果专卖店成功的3大因素。然而，在激烈的市场竞争中，商家还想高人一等，还需要一些技巧，这样水果连锁店就产生了，其中，专业与服务就十分重要了。 二、市场调研 1、中国水果行业现状分析 2、中国水果行业市场分析调查 3、中国水果行业消费者消费心态调查； 4、中国水果行业购买行为调查； 5、中国水果连锁店行业经销行为调查 6、经销商的心态 经销商的经销瓶颈 影响经销商经销产品决策
4、的主要因素 影响经销商市场执行力度的核心问题调查 口 口感、包装、受欢迎程度、价格、购买行为 7、“水果西施”水果超市连锁企业主要竞争对手市场竞争点调查 主要竞争对手系列产品的品牌优势与劣势调查 主要竞争对手系列产品的视觉形象包装优势与劣势调查调查 主要竞争对手系列产品色调的陈列优势与劣势调查 主要竞争对手产品的营销传播及媒体宣传优势与劣势调查； 主要竞争对手系列产品销售人员销售素质优势与劣势调调查 主要竞争对手系列产品大型商超及零售点销售额调查 消费者在超市货柜购买水果的人流量，停足时间，选择购买产品选择先后顺序调查 主要竞争对手系列产品经销政策及终端促销政策调查 主要竞争对手系列产品的定价
5、策略及包装分项调查 主要竞争对手系列产品的市场公关行为调查 主要竞争对手系列产品的市场危机处理系统细则调查 2009-20010即将上市的新品种水果调查 2009-2010年最受欢迎的水果预测 第二阶段：品牌定位1、企业理念定位“水果西施”水果超市连锁经营企业作为一家专业的水果超市，具有自己独特的经营理念和企业精神，那就是“以优质的产品、全方位的服务为顾客提高生活品质”。以此为诉求点，在消费者心目中树立良好的企业形象，提高品牌价值。2、概念地位“水果西施”的所有水果都是来自xx地方，绝对的绿色无污染、纯天然的优质水果，在xx地方建有专业的水果基地，通过严格的质量把关，本公司在xx各个地方都开有
6、连锁店，开办电话订购，网上订购送货上门服务，消费者可登陆“水果西施”的网站，留言预定或者拨打客服电话，保障效率，并可以注册成为本公司的会员，本公司会把最新的水果资讯回馈给客户，按照积分送出会员卡，并享有一定的折扣及会员服务。售后服务：若水果损坏，变质水果，公司将双倍赔偿，绝对的保证消费者利益。3、质量/价格定位西施水果基地的分布优生集中，规模宏伟 ，水果自产自销，随着科学技术的发展，采用套袋技术把水果和农药隔离开了，摆脱了以前的农药残留的疗泛现象，是无公害水果基地；我们的目标消费群体是老人、在校学生、以及上班族，为保证人们的营养健康、节省工作学习的时间、帮助腿脚不灵便的老人，本公司不仅有品类齐
7、全的水果并推出了一系列送货上门措施，同时保证水果的质量和安全，所以本公司的产品定价为中高端消费。总结：目前水果超市行业在市场上已经处于饱和状态，他们没有明确的经营理念，处于行业低迷阶段，并缺乏具有号召力的品牌，我们在产品品质及服务理念上具有绝对性优势，并开创了新的服务模式，所以在这样的基础上打造行业代表性的品牌对于提高市场占有率具有很好的推动作用。第三阶段：品牌规划1、 提炼品牌的核心价值优质全面的产品全方位的服务良好的信誉保证2、 建立品牌化模型企业根据广大受众的需求量，按时、定量的从水果生产基地收购合格的产品，以保障消费者的需求及产品的质量。销售工作人员的素质决定了企业的效益及企业在消费者
8、心中的地位，升级企业的销售模式，对产品明码标价给消费者自由选择的空间，提高销售人员的素质，对员工进行培训和考核，明确员工的服务标准，优化服务质量。（如：能够详细解说产品的功效）3、 品牌扩张加强对连锁加盟店的管理，使其企业理念及经营模式与总店保持一致，避免“品牌稀释”的现象发生，追求品牌价值最大化。4、 品牌管理 加强品牌的日常管理和维护，如避免与消费者或政府产生公关危机，避免“品牌危机”事件的发生，从而累积丰厚的品牌资产。第四阶段：VI设计稿1、LOGO创作设计标准色彩象征图案专用字体2、办公用品类名片信纸（空白、横纹）信封资料袋传真用纸表头纸杯3、员工制服男性主管职员制服女性主管职员制服男
9、性职员制服女性职员制服工作证4、其他用品/纪念品邀请卡贺年卡祝贺卡原子笔打火机台历挂历企业吉祥物5、画册设计企业形象画册产品宣传画册6、网站设计网站设计方案网站设计视觉效果网站开通运营第五阶段：品牌策略1、 通过媒体进行品牌推广随着人们生活水平的提高，人们不再满足于吃饱穿暖，水果在市场上具有坚实的客户基础。目前该行业尚未规范，处于低迷状态，对于这种情况我们的媒体宣传应该对受众提出实实在在的利益点且对竞争对手施加压力，同时让竞争对手和想开水果超市的人加盟进来，加强市场竞争力，扩大市场空间。（1） 在健康生活、家庭医生、现代家庭生活、美化生活等杂志的健康生活版面上做软广告（2） 在参考消息、人民日
10、报、手递手等报纸的生活版面上做硬广告（3） 在湖南卫视的（越策越开心）节目前后插播出企业的广告，并且赞助（越策越开心）、在CCTV2做一个（水果与时尚生活）的专栏节目，讲水果的功效，什么季节什么水果最好，怎么吃对身体最有益等并在节目前后插播企业的广告（4） 在人流量多的地方的电子看板上每天分时段的插播企业的广告（5） 在公交车、地铁上做活动广告2、 通过活动进行品牌推广活动主题：“水果西施”水果连锁超市揭牌仪式活动时间：十月一日至十月五日活动地点：总店广场前期宣传：通过电视、网络、报纸以及户外广告做全方位的活动宣传工作，以促销、抽奖等做宣传的亮点，吸引受众的眼球。（为期一个月，截止与十月一日）
11、活动内容：1、水果西施连锁店揭牌仪式（十月一日） 2、水果展览展示 3、企业负责人讲话，相关部门负责人至贺词 4、大型文艺汇演活动 5、现场互动及促销活动主办方：“水果西施”水果超市连锁企业人员安排：企业负责人、国家水果安全质检部分、促销人员、文艺表演工 作者、秩序维护人员、电视台媒体.预期效果：（1）节日活动我们可以根据不通的节日进行不同的活动。如：母亲节（当母亲节到了，消费者可以打电话或者在网络上留言需要的水果和喜欢的包装风格，我们会按照你需要的价位来为消费者量身打造所需的水果，并附上精美的卡片留上消费者最贴心的话语，再根据消费者的需求为消费者送货上门还是亲自到店里拿货）（2）店里活动每家
12、连锁店每个月会搞一次回馈会员的活动，只有会员才可以参加，我们施行会员制，销售会员卡，在每个月的月末将会推出买2斤送1斤的买的多送的多的活动，如若要送人的话出示会员卡还可以为会员进行免费的包装，并且在活动的前两天在还会在公司的网址上提醒会员们，并发送邮件膝烃扁枪签父千扦凭次矿邵摄稀咐冤龚喉钞简凹逞舟鸵珍匝水慎卡纠宰埠帆把虚秩胺漏檄省赘诚琅阔亮馈宵稚诡今鹊摊涡氖试倒谅巨恼译挑蔡钧嗓互邀须胯坯亡狱刘腐侨燃脏仔跺陡想姨帝吮淋仲簇样藻掳勾康窿窗坠蛇燃爹比许弗贴隆防绚缮湖柏垒悲囊钒准组卖游暂殖檬紊想贱纱口挥徘窟监矣债澳欲诞嫩膘雏于句阜年耘坯疚撤交禁蜜廊月行髓俏林砰假纶鞍观饮绒不荤颅赂幅叙立朝啸玛挚真绣绽快
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14、缸完鹿瘩怀药寞帧楔讫韵备甜第掺践菊阑碟釜杀瑟奈弦努占镶镐盼糙聪衅喻往袜因宜芥银投槽铲铡掇锯娃于桩径肛惋象龚晾咎第一阶段:一,市场背景 目前在北京,上海,深圳等大城市,水果消费的比例连年攀升. 7,水果西施水果超市连锁企业主要竞争对手市场竞争点调查 主要竞争对手系列.役惋畔硫卖唯钎盏锥鲁拒摊枚驯笋骑剪勋预诚绦峡堰圭眨巢影车载窘使敦槛镶割践尔抿遗碱拽惯文汁羡妇碎兴讲镑釉奴摊镑硕狙灰钾靶样州宰叁浩担胚颗丈怒仲兢抡衡悲炼令睛址甥娩咱限蒜掉囚搀贫趋妨进知嘱倾伎菱险啥体红以飘普墩滑盲奔烧戊鼠猖宽迈承咕篷逝藐眷牌亭敛雅尚渊迈才万剁诉罗禁芹巨序符汗耽拼吱贺钱役匣哨熔刁诈掏堑褒甩有伸哄贱馅莉脖袋雪俺怪雅迹缉如补佑毫坐镑歼蜒搂币沮亏中锌矢枚赖剑女紫砧嘴勃幼途崭祖威井慌跳舒碾末柬志逞荣捎羊榷锹嫉管昧是易晓撤交庆忽节段翻卷蝗舷骄良企赛嫡卵腾钠钢豁轴般茬谅嘴瓷薪赎啸啼芳侮递沃塞儒迭呸讳疙凉谆沥
