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1、 家艺家居装饰品店创业计划书目录第一部分 摘要一、 描述企业理念和计划二、 产品和服务三、 目标市场分析和预测四、 竞争分析五、 市场营销六、 投资说明(中小企业融资方式、资金筹措、投资方式、退出方案 )七、 风险分析八、 人员配备、管理团队九、 财务分析(财务预计及资产负债情况)十、 成长与发展第二部分 综述第一章 描述企业理念和计划-家艺家居装饰品店1.1 目标：先组建“家艺家居装饰品店样板店”，在此基础上，综合利用网络，开展电子商务，建成一个以直接销售和网络销售相结合的饰品店，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，在各大中城市建立连锁店和接受加盟，争取3-5年内使“家艺”成为
2、类似“宜家”但定位及经营范围又明显区别的连锁加盟品牌店。1.2 产品：中高档家居饰品1.3 社会需求现代社会的人们住房条件越来越好,对家的装修也越来越趋向典雅,大方,简约.甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了.但现代社会的人们越来越追求个性化,这就需要在家居方面来补足!1.4 项目规模的可行性分析小规模的饰品店，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。1.5 行业竞争分析基于对目前整个饰品供应市场和销售市场的初步观察，虽然目前整个饰品零售市场上饰品种类繁多，大小商家鱼目混珠，竞争激烈，但是其商品只要趋向于两个极端，一是偏低档的，二是倾向高档，不适合于追求特别和生活质
3、量的中档消费者消费，这期间存在的市场空缺，给我们建立一个以中档价位，款式特别的连锁加盟饰品店提供了绝好的市场机会。1.6 顾客群我们必须要把我们的顾客群体给定位好,创意产品让人产生很多的联想,拥有这种想象空间大的顾客群体是属于那群40之前的顾客群及本身受过良好的教育基础的顾客群体!所以能在人流量其次的地段找到这类群体集中的店铺也是个非常不错的选择!这部分消费者追求生活品味和个性，对时尚敏感，对中档饰品有强烈的需求。 在整个创业书书写过程中，通过对创业投资学，市场营销学及零售学和电子商务，品牌战略等知识的实践运用，在项目研究结束时作出一份完整可行的创业计划，同时在假期内着手进行市场调查和实践，结
4、题初期在上海市的较繁华地段建立一个“家艺”饰品实体店，主营适合20-40岁这个年龄段消费的中档饰品，同时结合网络，实行电子商务进行网络销售。总的来说就是由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。最终争取建立成一个拥有自我品牌的全国连锁加盟饰品店第二章 产品和服务2.1 产品2.1.1 产品：饰品类别可包括从目前的普遍理解，为软装【软装饰，软装修】，即把房子倒过来可以掉下来的家居装饰用品。包括花卉花艺、日用饰品、古典家具、装饰摆件，挂件，琉璃摆件，布艺等等可移动的。2.1.2 定位：立
5、足于中档消费，追求款式和质量。时刻注意业内的最新资讯：现在是信息社会，通过网络寻找各种信息渠道;关注最近的时尚杂志的些新款家具饰品，最新热播的电视剧里家具饰品是什么饰品等，并能迅速找到货源。另外一方面可以尝试自行设计些款式，或者向设计出色的消费者提供来图销售，通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。2.1.3 售后服务：在家居饰品行业，产品趋于低下，售后服务更是令人忽视。我们的产品立足于中档，因而我们可以通过提供优质的售后服务来提升我们的品牌。例如产品更换、修补、退货等。永远记住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户。因而好的售后服务至关重要。2.1.4 品牌价值目前来说，不
6、是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感!告诉她这个商品为什么值200元甚至更多?我们要让客户知道我们卖的不只是家具饰品本身，而是我们的饰品能给客户带来的期望! 在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求,同时避免与同业者恶性竞争，我们希望能通过品牌做成一个家居饰品的卖方市场。2.2 连锁经营加盟培训从产品方面来说，饰品品种多、款式翻新快，新工艺、新材料应用层出不穷，加之经销商对流行趋势和风格的把握和预测缺乏经验，从而使他们增加产品的选择风险和压货风险。从营销方式来说，大陆饰品行业尚处于发展阶段，经销商通常仍采用传统的、落后的营销方式，不能得到系统的培训。市
7、场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。 同时，饰品的经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺乏将成为妨碍品牌发展的重要因素之一。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行包括如何开店选址、如何进行店面装修、如何进行商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员的招聘、如何进行店面的宣传推广等必要而系统的培训，以达到品牌商与加盟经销商的双赢目标。三、 目标市场分析和预测3.1市场介绍随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重生活元素的改善和对美的追求。家庭装修作为日常生活里必不可少的一部分，怎么样做好装修已成为众多家庭必不可少的头痛课题。越来
8、越多的客户已经意识到，家居装饰品成为不可或缺的成分。在这个行业竞争非常激烈的社会里，每个老板都想让自己家居装饰品能异军突起多接一些生意，但是装饰品行业经过多年的发展，价格透明度越来越高，盈利也少的可怜!所以减低付出格外重要。针对现在家居这个行业,我市也已经初具规模有一定的竞争,我们一定要时刻把自己的定位把好,产品的选择上要独具慧眼,以创意赚取利润、让创意融进生活的经营理念谋求家居市场的一地之席!我们所面临的风险在于产品的价位、产品的独特性和样式、进货以后的产品积压、本市消费群体的审美能力及对我们产品的接受程度. 3.2 市场机会及环境随着全球产业结构的调整，科技信息的迅猛发展，外来企业的加入为
9、上海众多的装饰企业的生存带来了压力!为零点平台的互动提供了发在机遇!因为零点团购的发展是服务与他们!让他们从传统走进电子时代是一个发展趋势!(这里不多讲解)因为网络电子商务应运而生。而网络电子商铺一般具有不用租门面房低成本优势，传播快的特点!因此极具竞争力。(可参考前面相同内容部分)3.3、 目标市场1.全国各地的房产公司、网络开拓者等;2. 等网络小店主及各大礼品网站;四、 竞争分析4.1敢于竞争实体店走专卖店的形式,货品都打出价格标签和产品名称,明码明价谢绝还价.这样一方面以避免与顾客在价格上的磨檫,另一方面无形的提高了我们档次.在我们与顾客的交流时要时刻把握主他们的消费心理和产品需求,可
10、以为一定的老顾客去淘货.让他们说出他们想要的产品样式,我们从网上或者批发商那去找货源,然后以比较低10%-20%的利润去卖给他们.五、 市场营销5.1、市场计划2012年11月-2012年12月 网站内容充实，市场信息收集，招商;2012年 12月-2012年 1月 网站店面试运营;市场推广期;吸收供货商加盟2012年1月-2012年3 月 店面改进;市场促销;2012年3 月-2012年4月 快速扩张期(应该家喻户晓)2012年5月2012年7月 打造全国首家专业家居装饰品搜索(名字家艺)5.2、产品策略1. 产品定位中、高档。装修2. 品牌和商标通过市场运作，熟悉行业特点，创出自己的品牌。
11、3. 质量和服务追求正常运营，把好质量关，不好的施工队伍坚决不用。4. 策略的调整根据运营情况而定。53、定价策略1. 定价目标装饰品主要以中、高档产品线为主，成为中小型客户的主流供平台;适度提供低端产品。2. 定价导向根据客户需要走，同时保证企业的正常利润。3. 定价及价格调整根据运营情况而定。5.4、销售策略1. 销售渠道网络，实体店，各城市要求加盟店，装修公司，大型地产中心;2. 销售步骤注册会员=在线下定单=邮件确认信息=客户银行汇款=组织发货=电话或EMAIL通知(建材)55、促销策略1.人员推销利用网络传播快的特点，采用招聘代理人、斑竹等方式吸引大学生关注;发展斑竹，大学生到各个相
12、关网站宣传!(如焦点，上海房产)开拓本地市场，让她们成为事业合伙人;2. 广告宣传.以网络推广和平面，传单为主;实体可以具体讨论!3.公共关系积极争取加入上海市箱包行业协会及会长题词。六、 投资说明6.1财务预测初期1年的营运费用大致在6万元(实际初期投入约3万元)，2006年12月之前达到收支平衡。6.2资金需求及筹措方法资金需求：初期1年的营运费用大致在6万元，吸引投资入股,但投资方占有股权不得超过49%，具体面议。合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营七、 风险分析1、初始投资额相对较低，遇到经营问题，退出成本低。2、知名品牌较少，品牌竞争不激烈。3、饰品季节性不强，受气
13、候影响小，不存在换季时候产品积压问题。4、饰品体积小，对店面和仓储面积要求低，店面和仓储成本相对较低。5、饰品对顾客身材无要求，同一规格产品可以满足所有消费者，不需要 加盟商大量采购各种规格的产品，库存风险低。6、产品基本无库存，资金周转快，加盟商收效高。八、 人员配备、管理团队1. 组织结构总经理市场部 技术部 设计部 施工部2. 协作及对外关系市场部对外联络业务，设计部，技术部服务于网站部。并开展和知名论坛的合作!例如时代报纸!焦点论坛。十、 成长与发展创意家居饰品，市场的前景很不错。随着人们收入水平的提高，居民实际购买力也在逐步提升，人们对于生活质量与生活品味的要求愈发显现出来；当前，7
14、5、80后已成为市场消费大军的主流，这类人更加强调居家享受的诉求，而家居饰品市场正好可以迎合这一需求，特别是时尚、创意家居用品越来越受到年轻一族的追捧；可以判断，家居饰品整体的市场前景是可以预见的。随着越来越多的80后、90后成家立业，富有思想、富有创意的他们肯定不会拘泥于传统的家居布置。居装饰目前市场还有待发掘，并不是投资这块的人少，而是没有专门集中经营的地方，发展潜力是很大的，但需要投资者有足够的耐心等待市场的起步，毕竟现在人们生活水平日渐提高，对自己所属的空间要求越来越高。要记得所有市场的形成都有一个过程，先深入了解一下家居市场行情，服装和家居是完全不同的两个概念，如果有足够的资金周转，不妨尝试开这样一个店面，会有很好的收益。 装饰设计 2010051512 姓名：习羽
