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1、附件1成绩江西财经大学20142015学年第一学期期末考试 论文题目 电脑饰品店创业企划书 课程编码 00091 选课班 课程名称 创业概论 任课教师 查伟晨 2014 年 10 月 30 日附件2江西财经大学20142015第1学期课程论文考试评分表课程名称及代码： 00091 提交时间：2014年11月选课班B04组 号14成绩学 院软件与通信工程学院任课教师查伟晨题 目电脑饰品店创业企划书项目评分点评分理由得分创意来源（20分）颠覆思维市场考证创意描述（10分）客户价值多方共羸价值创造（20分）关键资源能力生产提供方式刺激促销方法团队组建（20分）团队结构组织形式重要约定融资预算（20分
2、）投资预算融资方式效益估算可行性评估（10分）市场适当资源可得能力匹配 任课教师： 查伟晨 创业计划书第一部分：创业背景随着科学技术的不断发展，电脑的出现，无疑把人类带入了信息时代，电脑改变了人们的生活，人们对电脑的依赖也变得越来越强，在中国这个拥有13亿人口的泱泱大国，已经有过亿的人在使用电脑做一系列的事情，如果电脑能在中国普及的话，那将会是一个很大的市场。有这么大的用户量，那么电脑饰品也是一个非常可观的潜在市场，其市场前景巨大毋庸置疑，如果我们能够抓住电脑的普及所带来的机遇，那将会给我们带来非常丰厚的回报。业内人士分析，从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方
3、面的配套少之又少，只有少数散落在电脑城和电子市场，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下一个难得的商机。第二部分：产品简介随着国内居民消费层次的不断提高，电脑饰品在国内快速升温。电脑饰品的核心主题是“创意”，不是我们在日常生活中所见的锅碗瓢盆，这些强调的是产品的实用性，而电脑饰品除了要满足这种实用性之外，还要具备外观、功能等各方面的创意点和闪光点。电脑饰品主要以卡通、玩具等形式为载体，表现一些有趣的造型，或是某些经典故事的表现。造型幽默、风趣，深的年轻人的喜爱；它的制作都是用轻质环保的材
4、料制作而成，其中有机材料用的较多，高档些的电脑饰品还可能用到很多高科技的新型材料。电脑饰品强调功能的组合，很多都具备多种功能，集观赏性和实用性为一体。比如一款“贱狗组合音响”，黑白各一支，造型非常有趣，放在你的电脑的两边，随时看到都是一种享受，而且它的技术参数也不错，音响效果绝对靠得住，绝不比同等级别的传统音箱差。第三部分：市场营销再好的企业，再实用的商品，如果市场营销没有搞好，一切都是浮云。在强大的企业，市场营销没有搞好，都是不可能立足的。营销方案是在市场销售和服务之前；为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划，营销方案必须具备鲜明的目的性，明显的综合性，强烈的针对性，突出的
5、操作性，确切的明了性。即根据不同的营销策划对象，拟定各自所围绕的主题，营销策划主题是整个营销策划的基石和内核，所谓，营销就是战争。1) 永久的策略价格营销对于价格，我们团队较其他团队有过之而无不及主销产品的价格低廉，一般保持在10元30元之间。这些商品一般都属于快速消费饰品（如：卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等）。据可靠数据表明：喜欢电脑饰品的消费者，很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人，尤其是大、中学生，他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有执着的追求。而我们的营销对象主体青年学生，他们很多没都有实际经济能力。所以， 对于这种低廉又实用的产品在
6、他们中间是非常受欢迎的。2) 服务营销商品市场竞争力的大小，不仅仅取决于商品质量的好坏，还往往有一部分取决于商品营销的手段，针对不同人群的不同需要，我们提出了丰富且周到的服务手段：针对普通在校大学生，我们提出了多买多送，附带送货上门的服务手段，任何时间，只要在我们周围，我们会尽快为您送货上门。而且多买多送，可谓方便，快捷，实惠，安心，物美价廉。3) 形象营销企业形象就是经营理念、行为识别、视觉识别三者的综合统一。随着商品的日益丰富，生活质量的提高和竞争的白热化，消费者购买商品时的选择余地很大，认牌选购明显增强，企业形象在消费者中的作用日渐突出，企业要获得综合利润最大化，必须树立整体观念和长远观
7、念，在企业关系者中树立良好的企业形象。所以我们电脑饰品店着重培养我们的企业形象，争取在消费者中树立良好的形象，以诚信为本，利润让路于诚信，缔造良好的口碑。努力成为消费者满意的店家。4) 关系营销大学生往往是最具有团结性的社会团体之一，既然我们也是在校大学生，关系网遍布整个校园的各个部门、协会、组织、甚至院系，这些关系网在给我们带来巨大的商业利润的同时也能够为企业的整体形象作出巨大的贡献，关系营销，永远都是利润来的最快的营销渠道。5) 绿色营销在现在现代化 化社会中，绿色消费是我们主潮流之一，绿色营销就是在保证环境不被损坏的同时将进行营销，所以我们把营销矛头对准了网络，它方便快捷，而且信息传递快
8、、广、不污染环境，只要投入一点点，回报将是巨大的。届时。我们团队将利用我们自身的专业优势做一个小型网站，为我们电脑饰品店做广告，提高自己的知名度。正所谓“酒香也怕巷子深”默默无闻在这行是行不通的。为了让广大的消费者知道我们，绿色营销是最好的选择。第四部分：团队成员简介罗江：软件工程125班学习委员，第二专业金融学，来自江西高安，为人乐观开朗，做事踏实认真，学习成绩优秀，连续两年获得国家励志奖学金和“校三好学生”。并且在学校各项部门工作中能够积极主动地做事，而且为人艰苦朴素，在学校做过几个兼职，对生活和社会了解也比较深刻。主要负责财务与成本核算管理、采购管理。涂泽阳：软件工程125班学生，第二专
9、业金融学，江西南昌人，拥有很好的人际关系，做过分销和虚拟产品的销售，对网上推广方法很熟悉，曾经做过推销对联，取得了不错的效果。主要负责市场营销和计划管理。刘伟：软件工程125班学生，来自江西九江。有着江南人吃苦耐劳的精神，和乐观的生活态度。他工作认真负责，为人乐观，在大学期间做过大量的兼职。对待人处事方面有着一定的能力，对生活和社会有着深刻的了解。他本人对于销售也有一定的兴趣。因此在本项目中负责市场销售和商品管理。第五部分：效益分析投资金额：6万元（最多一年收回成本）以30平方米的店面为例：青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右；装修费用大约为2万元，除墙面和地板外，其他需要的还有货
10、架、柜台、射灯等必需品；首次进货大概为3万元，加上营业执照等费用，开一家电脑饰品店的前期投入应在6万元左右（不含加盟费和保证金）。电脑饰品店一般只需一两名员工（员工必须具有一定的电脑专业知识），工资支出每月大概在2000元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段，30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例，进货价格一般在售价50%以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1.5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。电脑饰品相比其他一般饰品来说，相对价格会稍微高一点，但在目前电脑使用普及的情况下，稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰
11、品店最多一年即可收回成本。第六部分：财务管理一、 融资 基于此项目创建的开拓者是社会的新兴整体-大学生，国家在鼓励大学生自主创业方面 给予优厚的政策条件。【1】 政策资金政策提供的创业基金通常被所有创业者高度重视，被誉为创业者的；免费皇粮其优势在于利用政府资金不用担心信用问题，从而减低或免去了投资者的筹资成本。【2】 亲情融资-成本最低的创业贷款大学生创业融资最常见，最简单而且最有效的途径就是向亲友借钱，它属于负债筹资的一种方式，其优势在于向亲友借钱不需要承担利息，速度快，风险小，成本低。【3】合伙融资寻找合伙的个人、单位或公司，按照共同投资，共同经营，共担风险，共享利润的原则，直接吸收单位或
12、个人的投资，他不仅能够有效筹集到资金，而且有利于对各种资源的利用和整合，尽快形成正现金流，降低投资风险。【4】融资机构贷款由于银行财力雄厚，而且大部分具有政府背景，银行贷款有抵押贷款、信用贷款担保贷款、贴现贷款等，它的优点是利息支出可以在税前抵扣，融资成本低，可以续贷等。二、 正现金流按照惯例，进货价格一般在售价50%以下，粗略估算，小店铺月销售收入约在1.5万元左右，除去各种费用，利润在6000元左右。第七部分：风险评估及其防范(一) 可能存在的风险1) 货物积压，造成资金滞留，影响正常经营，可能会造成关门倒闭。2) 货源不稳定，进价较高，挤压利润空间，加之各种经费的支出，会造成负利润。3) 融资过程中，出现资金集不上来。(二) 对策1) 扩展人脉，开拓市场，采取多种销售手段，进行促销。2) 寻找最廉价的货源，保证低廉的进货成本。3) 做好资金预算，初期以较小的规模呈现及运营 。
