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1、文明风采大赛创业之星征文二等奖作品有人说她是一个天真浪漫的花季女孩，因为她19岁；有人说她是一个果敢机智的船长，因为她指挥一艘巨轮航行；有人说她是一个聪明睿智的经营家，因为她勇挑重担出任“蓝航”老总。整合、并购、重组这些都曾经是她的理念 李*：梦想做商海船长的女孩 见到李*，无论如何你也不会把“船长”的称号和她连接在一起。“船长”是惠州市中职学校中的一个风云人物，而凡是接触过她的师生都认为这个名字赋予她是最恰当不过了。因为，于她，在校的两年多时间里，她确实指挥了一只大船，在茫茫的商海上留下了一道美丽的波痕。选择商海，梦想做船长李*是惠州商业学校2005年入学的市场营销专业学生，在中学的时候，她
2、早就有了一个梦想，将来要做一名商人。因此，她毫无顾忌地选择了市场营销专业。有这样一个梦想，还要源于生活，出生在海边的她，从小就和大海成了最要好的朋友，吹吹海风，冲冲海浪，这是再也平常不过的事儿了。因此，李*总是希望能够驾驶一艘大船航行在大海上。长大后，李*发现，原来这个梦想可以更好的在商业领域实现。李*与蓝航结缘于2005年10月，蓝航代理公司是惠州商业学校学生创办的一家模拟代理公司，为师生提供日常生活用品、文具、教学用品的代理业务，这家学生企业在惠州市的中职学校中被称为“最具实战性的经营基地”。那时李*才一年级，但是刚刚入校就显露了她商业天才的锋芒，教市场营销课的老师没有一个不称赞她的。由于
3、学的又是营销专业，所以这跟她的梦想更加接近了。一次偶然的机会，专业老师把她推荐到了蓝航代理做普通员工，这对于李*来说，绝对是一次机遇。出露锋芒，实现梦想李*非常珍惜老师的推荐机会，在蓝航努力地工作。她一边努力学好专业知识，一边仔细研究蓝航的经营模式和营销理念，并经常在课堂上向老师提出有关经营管理的问题。每天下来，李*都把老师的讲解详细记录下来，并对照公司的经营状况进行分析。慢慢的，李*发现，这家刚刚创办一年的模拟代理公司还真的存在一些问题，李*一个一个的把它们都记录了下来：学校只有一家代理公司，有5000多师生，为什么营业额每个月却只有平均不到1000元？公司的员工好像都没有什么精神，平日里也
4、会消极怠工？为什么供应商供货的时间总是得不到有效的保证？为什么学校的飞帆教学商场就做的那么好，人家的营销额好的时候可以达到10万/月？市场细分使得我们本来经营模式上就有差异，按道理，我们应该有更广泛的经营范围，我们为什么没有得到发展呢每天，李*都会思考这样的问题，有的时候也会带着问题请教老师。还没等李*把这些问题都搞懂，公司内部高层管理突然出现了重大变动。师兄第一任老总随父母要去北京读书了，公司高层正在考虑由谁来接任这个老总的职务。尽管李*面对她思考的这些问题都有些害怕，尽管自己还是一年级的小师妹，可她在心理却做好了打算：如果要是让我当经理的话，我一定能够把公司经营好。“心动不如行动”，李*一
5、点也没有闲着，结果深思熟虑之后，她找到了专业老师并把想去蓝航当经理的想法说给了老师，她万万没有想到的是，她的老师也早有了同样的想法，不谋而合。在蓝航新任经理选举大会上，有三位老师签名推荐李*，她终于高票当选，这件事在惠州商业学校却是引起了不小的轰动。一年级就能够当上老总，以前在飞帆等这些大社团和教学企业中几乎是不能出现的。所有的师生都钦佩这样一个文弱的小女孩竟然能够如此出色。而在李*心里，当上这个老总有好的一面，那就是终于实现了自己的愿望；当然，还有另外一面，那就是，蓝航现在面临的这些问题怎么办？初入职场，激流勇进“问题得一个一个解决，人家都说新官上任三把火，我这个新官也得烧它三把火。”李*在
6、周密思考后，毅然决定大力推行公司改革：第一把“火”：努力开发供应商。“作为一家代理公司，没有多家优质高效的供应商，怎么向客户提供多样化的服务啊？”李*上班第一个月就提出了在原来15家供应商的基础上一个月开发20家供应商的目标。大街小巷、商场店铺，李*和她团队的身影遍布了惠州市的每一个商业角落，白天跑企业，晚上回来做比较，经过系统的分析，一个月后，20家新的供应商与蓝航正式签订了合作协议。第二把“火”：建立一支有工作激情的团队。“我们的目标也是追求卓越”，李*这样给这个团队定位。没有一支合作创业的团队，这个蓝航就得栽倒在我们手里，凭借着在课堂上学到的专业知识，李*开始自己为员工上培训课。为了激励
7、员工的工作热情，她还建立了激励制度，哪个员工提前或者超额完成工作任务，他就能够获得公司的奖励，每个月蓝航都会举行优秀员工的评比，被评到优秀员工的，能够享受到休假、加薪等“很有诱惑力”的待遇。一时间，公司员工的工作热情得到了空前的提高，公司业绩突飞猛进，年底的财务报表出来之后，大家都为之一振，想不到，仅仅四个多月的销售收入竟然超过了公司创办一年以来的总销售额。第三把“火”：建立员工和顾客都是上帝的管理思想。“要把员工和顾客摆在同样的位置上”，这是李*常常挂在嘴边的一句话。李*大胆引入国内一些大型企业重视员工和服务客户的文化理念，组织员工认真学习并贯彻到工作中去。经过一段时间的系统培训，蓝航终于医
8、好了以前的“病躯”，重新走上了健康发展的道路。大胆改革，打造一艘“商业航母”李*的改革还没有停止，在她的脑海中，早已形成了一套成熟的想法了，“不做大就不能做强，要把蓝航带入深海，就要发展一只商业航母”。惠州商业学校有60多个学生社团，在这其中从事商业经营的社团不少，但其中也不乏经营效益不好的社团，李*正是看上了这块儿市场。说干就干，从2007年3月，两个月的时间里，她和她的团队与3个学生社团达成了一致，重组了这些社团，蓝航的规模一下子就有了100多名员工，成为学校最大的学生社团之一。目前，蓝航正在运作与学校飞帆教学商场的合作项目，李*希望通过代理的商业模式来为飞帆提供系统的服务方案。代理公司与商业实体的合作能够在最大的程度上发挥各自的优势，这又是一次学生“老总”和学生“老总”之间的强强联合。5月，蓝航进一步与惠州市最大的中专生网上社区酷傲网合作，开设电子商务平台，把服务扩展到校外，也把代理这种模式扩展到了互联网上。据蓝航2007年年一季度财务报告显示，该公司一季度实现销售收入20000多元，公司实现净利润6000多元，公司还在一季度完成三个社团的重组，公司规模比去年同期翻了两番。“商业经营的路上永远你都不能回头，选择了远方，你就要坚持”这是李*的经营信条，也是她前进的动力。
