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1、销售计划书 2班第三组 组长：张凡 组员：周舒瑶 马梦雨 王周丽 胡胜利 赵瑛杰完成时间：2014年6月12日 成员分工：张凡：组织并集合组员安排及分配每项任务；完成销售计划书，其他成员也参加讨论。周舒瑶、马梦雨：主要负责宣传画报，其他成员也有参加；还主要负责网上采购产品王周丽：主要负责收集所有任务的资料胡胜利、赵瑛杰：主要负责制作PPT 目录一团队介绍二产品分析三市场分析四消费者分析五竞争对手分析六销售方式七客户管理八营销策略九SWOT分析法十销量任务目标十一营销费用预算附录：行动一览表前言 炎炎夏日，每一个爱美的人都会选择一件合适自己的服装，而想要在这个夏天脱颖而出，除了要找到适合自己服饰
2、之外还要有与之完美地搭配饰品。2014即将开始的世界杯也给那些饰品带来了市场，也给球迷朋友们能够参与世界杯的机会，也让全球的每一个角落都充满了世界杯的激情和火热。所以我们组利用了世界杯这个主题来销售各种关于2014年巴西世界杯的饰品。一团队介绍队名：骚年队队名寓意：指我们队的每一个人有一种洒脱的生活态度，将自己曾经不敢展现的激情与魄力用这种方式展现给别人看。队员：张凡、周舒瑶、马梦雨、王周丽、胡胜利、赵瑛杰二产品分析（1）特点：围绕全球热点世界杯，吸引年轻的球迷朋友们等一些人。种类繁多，产品比较新潮。（2）产品定位：产品分为高档次和中档次，其中把小夜灯、包、杯子作为高档次，定价在10元到35元
3、之间。中档产品分为徽章、手环、钥匙扣，定价在2元到4元之间。三市场分析近年来，中国饰品行业发展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业来实现自己的掘金创业梦想。目前饰品行业处于一个稳定快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速发展及人们物质、文化生活水平的不断提高，饰品行业的消费必将更加大跨步的向前发展。更多的人将有限的资金投入到饰品行业中。2014年的世界杯更是给饰品市场带来了一个好的机会。本组抓住世界杯打进饰品市场。足球是大部分男生所喜爱的远动项目，他们喜欢贝克汉姆、为恒大、皇马加油助威。因此更加期待2014年的巴西世界杯，相关的饰品也将会受到欢迎和关注。但是对于女
4、生来说，足球远动跟她们很陌生，所以女生将很少关注有关世界杯的饰品。因此本组把主要市场放在了热爱足球的男生身上，但是也不排除那些爱美的女生来选择好看的饰品。四消费者分析本组的消费人群主要是哪些喜欢足球的年轻人，以及一些爱美的女生。在这些人群中，有非常喜欢足球的，也有只是感兴趣，但谈不上喜欢的。其中一些女生也只是对哪些饰品的样子感兴趣。五竞争对手分析（1）学校附近的饰品零售店（精品店）较多，竞争较大。（2）学校附近的饰品店可能会采取会员卡、打折、送赠品等促销手段来吸引顾客。（3）天桥上有时摆地摊来卖小饰品，可能会抢生意来源。六销售方式老师组织的两天校园展销会，此外还有我们自己在外面摆地摊推销，上门
5、推销（向自己的朋友和老师进行推销)。七客户管理本商品的销售顾客以年轻人为主，包括哪些喜欢足球的男生以及一些爱美的女生。对于喜欢足球的男生来说，我们去销售我们的产品可能会比较的容易和顺利，而就算是对于一部分爱美的女生来说，去销售我们的产品也是会有一定的困难的。因此我们就必须了解到他（她）们最近的一次购买这些产品是什么时候，以及他（她）们购买这些产品的次数，以及他（她）们对这些产品的价格有什么要求，他（她）们可以接受的心理价格会是多少，和我们所定的价格会有多大的差距。我们在把我们的产品销售给顾客时，要保证我们产品的质量以及我们要和我们的顾客建立良好的关系，这样才能保证我们的顾客可能会对我们的产品感
6、兴趣，也有可能会买我们的产品。八营销策略（1） 产品策略经营的饰品主要是一些较为小巧，容易储藏及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。世界杯的纪念品主要吸引的是一些热爱足球的年轻人，以及一些爱美的女生，是快速的消费品。（2） 价格策略采用低价策略，依托联系网上的进货点，没有采用中间环节，产品直接到达我们的手中，省掉许多中间多余环节，所以定价较低。徽章2元，手环4元，钥匙扣3元，小包10元，小夜灯35元，杯子10元。同时我们还采用折扣的方式，将原价八五折扣买给同学。（3） 渠道策略采用一阶渠道策略，在网上直接的大量采购，舍去中间商、代理商环节，直接到达我们手中，所以可以大大让利给消
7、费者。（4） 促销策略主要以赠送小礼品、宣传单和广告来宣传。九SWOT分析法优势种类齐全，对广大球迷来说是值得收藏的纪念品机会利用即将开始的世界杯来为我们找到的市场劣势（1）网上选购没有见到真实的产品，质量没有保证。（2）由于是在网上订购的，加有一定的邮费，所以价格和市场的价格较高一些。待添加的隐藏文字内容1威胁（1）本校的男生较女生比较少，所以销售起来不是很顺利。(2)天气的原因也会导致我们推销的情况。十销量任务目标本组共推销6件产品，加起来数量总共有50个，我们组的目标先是尽所有可能把这些产品全部销售出去，赚回本钱后还要盈利。如果因为其他的一些不确定性因素的发生，最大的目标就是赚回本钱。十
8、一营销费用预算进货费用总计：238.5元（加邮费）画画的颜料：10.5元买赠品的费用：总计花费：元附录：见下页行动一览表6月9日（星期一）（1）老师先布置任务。（2）我们组讨论我们组要卖的东西，以及东西具体的种类6月16日（星期一）校园展销会6月10日（星期二）（1） 在401教室讨论下面的任务，搜集资料（2） 进行任务的汇报6月17日（星期二）校园展销会6月11日（星期三）（1） 讨论推销计划的内容以及PPT制作的内容。（2） 进行这两项的完善以及讨论广告的设计6月18日（星期三）（1） 将产品进行整理，看销售的情况（2） 对展销会的过程以及团队和整个任务的总结（3） 制作PPT以及完成报告6月12日（星期四）（1） 完成销售计划书和PPT（2）完成广告设计6月19日（星期四）进行任务汇报6月13日(星期五)进行任务汇报6月19日(星期五)完成自己的个人总结
